【正文】 還是習(xí)俗，還是發(fā)生的故事，在國內(nèi)觀眾對自己文化的記憶里，都是陌生而新鮮的，他們從而感嘆 “ 原來秦國如此的文治武功，中國的文明曾經(jīng)如此強(qiáng)悍 ” 。同時(shí)，它不僅要滿足各院線的需要，而且還要滿足有線電視、家庭影院等多渠道的需求。這還不包括后電影產(chǎn)品收入。自 12月 20日全國同步上映以來，《英雄》一路高歌猛進(jìn)，票房一路飆升，截至 1月 18日票房收入已經(jīng)突破 2億元。 ? 目的： SWOT分析實(shí)際上是對前述企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析的綜合和概括 ， 通過 SWOT分析我們可以明確企業(yè)所具備的優(yōu)勢和劣勢以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅 ， 以便我們制定正確的戰(zhàn)略 。 誰買？ WHO ? 誰是主要消費(fèi)者？誰參與產(chǎn)品的購買決策？ ? 發(fā)起者：第一個(gè)想到購買某種產(chǎn)品的人。 市場營銷管理的過程 Probing 市場調(diào)研 Partitioning 市場細(xì)分 Priority 市場定位 People 人，理解人，調(diào)動(dòng)員工的積極 性 (內(nèi)部 )，滿足顧客需要 (外部 ) Product 產(chǎn)品 Price 價(jià)格 Place 分銷 Promotion 促銷 Political Power 政治權(quán)力 Public Relation 公共關(guān)系 市場分析 ? 市場環(huán)境分析 ? 消費(fèi)者分析 ? 購買行為分析 市場營銷環(huán)境 ? 市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)市場營銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種因素和動(dòng)向。然而 營銷的目的就是要使推銷成為多余 。 有關(guān)營銷觀念的精辟表述 —— 滿足有利潤的需要 。 產(chǎn)品導(dǎo)向：強(qiáng)調(diào)提高質(zhì)量 現(xiàn)象 ：酒香不怕巷子深 皇帝女兒不愁嫁！ 現(xiàn)象：浙大學(xué)生不愁工作 推銷觀念 ? 如果聽其消費(fèi)者自然的話，他們不會(huì)足量購買某一組織的產(chǎn)品，因此，該組織必須主動(dòng)推銷和積極促銷?？铺乩諏⑵浞譃椋? 生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷和社會(huì)營銷觀念。 現(xiàn)代營銷學(xué)之父 菲利普 科特勒 營銷的核心概念 需要、欲望 和需求 營銷供給 （產(chǎn)品、服務(wù)與體驗(yàn)） 價(jià)值和滿意 市場 交換、交易 和關(guān)系 核心營銷 概念 需要 ? 指人類 沒有得到 某些基本滿足時(shí)的 感受狀態(tài) 。 生產(chǎn)觀念 ? 是一種重生產(chǎn)輕營銷的商業(yè)哲學(xué)。 市場營銷觀念 ? 認(rèn)為要達(dá)到組織的目標(biāo)，關(guān)鍵在于正確定目標(biāo)市場的需要和欲望，比競爭者更能有效地提供目標(biāo)市場所要求的滿足。 —— 發(fā)現(xiàn)欲望并滿足它們 。營銷的目的在于深刻地認(rèn)識和了解顧客，從而使產(chǎn)品和服務(wù)完成適合他的需要而形成產(chǎn)品自我銷售。 ? 環(huán)境分析主要是研究環(huán)境的不確定性。 ? 影響者：對最后購買決策具有影響力的人。 ? 分析過程：結(jié)合企業(yè)內(nèi)外環(huán)境分析得出 ?！队⑿邸凡粌H在國內(nèi)表現(xiàn)非凡，而且在國際電影市場上也取得了驕人的戰(zhàn)績?！队⑿邸愤€沒上映，就推出了郵票、畫冊等頗有收藏價(jià)值的附產(chǎn)品，賣得十分火爆。這還僅僅是就影片本身的銷售而言，《英雄》更重要是建立一個(gè)國際的電影品牌，以增強(qiáng)貼片廣告、同名小說《英雄》、紀(jì)錄片《緣起》、郵票、漫畫、海報(bào)、音像等后電影產(chǎn)品的開發(fā)和銷售。由于文化的壓抑被影片喚起而感受興奮則是國內(nèi)觀眾觀看《英雄》的一種體驗(yàn)。這逾百人的制作班底，成為《英雄》品質(zhì)的保證。張曼玉的扮相最驚艷，在飛雪和殘劍初次相見時(shí)，張曼玉一襲綠衣，背后是飛瀑直下，唯美至極。 最精彩的演技 ? 演技上，梁朝偉發(fā)揮最出色?！队⑿邸返倪@種整合營銷，將其現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)性和后續(xù)產(chǎn)品的占有性矛盾緩解統(tǒng)一起來。 深圳防盜版 10月中旬，影片通過審查， 24日，《英雄》首次在深圳亮相，試映一周，票價(jià) 50元，每人限購兩張，入場憑身份證。 《緣起》的發(fā)行 《英雄》的正式大規(guī)模炒作攻勢是從 12月 10日前后開始的，長達(dá)三個(gè)小時(shí)的大型紀(jì)錄片《緣起》也正是在這個(gè)時(shí)候開始發(fā)行。首先是海外版權(quán)的拍賣。 ? 一夜之間便成了黑王族的證明書，他被剝奪入團(tuán)的權(quán)利， 16歲那年，便在老母親的淚光中，獨(dú)自打了個(gè)小包，遠(yuǎn)行謀生，到舟山去填海灘。這在不少人眼里，他是在把自己逼上了“絕路”：放棄原來為人加工營養(yǎng)液的生活，決意獨(dú)自開發(fā)新的營養(yǎng)液產(chǎn)品。娃哈哈在中國市場的走紅就是最好的回答。 15年荒蕪歲月，便只為“生存”兩字苦苦掙扎。韓國的版權(quán)賣掉 200萬美元。 包機(jī)宣傳 12月 16至 18日，包括張偉平、張藝謀、李連杰、張曼玉、梁朝偉、章子怡、甄子丹等在內(nèi)的近 30位《英雄》劇組人員包租了兩架頂級商用小型客機(jī)，先后飛往上海和廣東進(jìn)行影片宣傳。 拍賣 VCD、 DVD版權(quán) 11月 29日，在中國大飯店，《英雄》 VCD、 DVD的國內(nèi)音像版權(quán)以 80萬元起價(jià)， 1780萬元落槌，創(chuàng)下了國內(nèi)故事片音像版權(quán)拍賣的最高紀(jì)錄。同時(shí)，《英雄》是國內(nèi)有史以來電影后產(chǎn)品開發(fā)最為成功的。為了證明自己對飛雪的情義，殘劍拋去長劍被誤傷?！?棋館大戰(zhàn) ” 中，無名與長空本是同門師兄弟，由于個(gè)性與抱負(fù)不同走了不同的道路，影片的第一場重頭動(dòng)作戲就在兩個(gè)人之間展開。他變得很有人情味兒，當(dāng)?shù)弥獨(dú)垊Ψ艞壌虤⑺臋C(jī)會(huì)后，他頓起惺惺相惜之意，說：“ 想不到最了解我的人是我通緝的頭號要犯，而不是滿朝文武。張藝謀深諳越是民族的就越是世界的道理。波特》到《指環(huán)王》，這些品牌具有強(qiáng)大的威力。 “拍好看電影，把觀眾吸引到影院來” —— 張藝謀語 ? 《英雄》的市場之旅 ? （一）國際市場融資 影片的 3000萬美元投資方式便應(yīng)運(yùn)而生：因?yàn)檫@個(gè)電影的融資是這樣的：拿了這個(gè)劇本，拿了預(yù)算，拿了這個(gè)演員所有的合同，然后找一個(gè)國際著名的保險(xiǎn)公司，由保險(xiǎn)公司審核你的各個(gè)部分。美國米拉麥克斯(MIRAMAX)公司購買了《英雄》在北美、意大利等地的海外全部版權(quán)，包括 DVD和家用錄像帶制品，大約在 2020萬美元左右。 ? 麥卡錫提出“ 4P’S”組合： PRODUCT， PRICE， PLACE， PROMOTION 產(chǎn)品策略 定價(jià)策略 分銷策略 促銷策略 公司 產(chǎn)品 服務(wù) 價(jià)格 銷售 促進(jìn) 廣告 銷售 人員 公共 關(guān)系 直接 郵購等 分銷 渠道 目標(biāo) 顧客 營銷組合 產(chǎn)品策略 售前服務(wù) 售后服務(wù) 品質(zhì) 包裝 形式 特色 品牌 核心利益或服務(wù) 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品種類 ? 質(zhì)量 ? 設(shè)計(jì) ? 性能 ? 品牌 ? 包裝 ? 服務(wù) ? 保證 ? 退貨 定價(jià)策略 ? 價(jià)格制定的步驟 ? 選擇定價(jià)目標(biāo) ? 確定需求 ? 估計(jì)成本 ? 分析競爭者制定的價(jià)格和提供的東西 ? 選擇定價(jià)方法 ? 選定最終價(jià)格 定價(jià)目標(biāo) 利潤導(dǎo)向 銷售導(dǎo)向 競爭導(dǎo)向 利潤最大化 目標(biāo)利潤 銷售量額增長 市場份額增長 避免競爭