【正文】 ” ? 1979年，對宗慶后來說是時來運(yùn)轉(zhuǎn) —— 頂替母親回到杭州，但一貧如洗的他，每天也只得拉著“黃魚車”一個學(xué)校一個學(xué)校地推銷課本，賣雪糕。 ? 從張藝謀投拍《英雄》開始至今，這部匯集了諸多臺前幕后各路明星、耗資 3000萬美元的大制作武俠電影就一直備受關(guān)注。其耗資之高、規(guī)模之大、動用人員之廣，對于我國民營企業(yè)來說，堪稱 “ 中國第一炒 ” 。他追求一種古樸的古畫風(fēng)格，在動作設(shè)計(jì)上有很強(qiáng)的美感和韻律。 ? 《英雄》豪華的制作班底是它的第二塊牌。 （二）國際市場運(yùn)作 ? 《英雄》自從誕生以來，就已經(jīng)將目標(biāo)市場確定為全球電影市場。 差別 定價（ 1） 顧客細(xì)分定價 工業(yè)用電 農(nóng)業(yè)用電 事業(yè)單位用電 居民用電 娛樂、餐飲用電 城市照明 差別 定價（ 2） 產(chǎn)品式樣定價 價格： 98元 價格： 48元 裝有調(diào)光開關(guān) 成本 15元 普通開關(guān) 成本 5元 價格與各自成本不成比例 差別 定價（ 3） 78元 198元 形象定價 瀘 州 老 窖 瀘 州 老 窖 水 晶 瓶 普 通 瓶 差別 定價（ 4） 2020甲 A聯(lián)賽 深圳平安 —— 大連萬達(dá) 特區(qū)： 160元 甲區(qū)： 120元 乙區(qū)： 40元 丙區(qū)： 20元 地點(diǎn)定價 差別 定價（ 5） 明仕保齡球館 上午： 5元 /局 下午： 8元 /局 晚上： 15元 /局 時間定價 競爭導(dǎo)向定價 ? 高價策略：設(shè)置高的行業(yè)準(zhǔn)入門坎，使競爭者無法進(jìn)入； ? 低價策略：以低價排斥競爭者； ? 通行價格策略：當(dāng)企業(yè)無法控制價格時，采用通行價格； ? 投標(biāo)：在組織機(jī)構(gòu)市場上越來越重要。 ? WHAT買什么品牌：品牌忠誠。 （ 英國航空公司 ） —— 為了盈利而合伙 。 ? 企業(yè)常迷戀于自已的產(chǎn)品，注意力在產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品性能，不注重產(chǎn)品宣傳和營銷。 科勒著，《市場營銷管理》（亞洲版），機(jī)械工業(yè)出版社， 2020年版 市場概述 ? 市場涵義 ? 商品交換的場所 ? 圍繞商品的一切交換行為與職能的總和 ? 買賣方的集合 市場三要素 —— 有某種需要的人； —— 為滿足這種需要的購買能力； —— 購買欲望。 ? 工業(yè)化初期和二戰(zhàn)前 ,我國建國后至改革初期盛行些觀點(diǎn)。 —— 任你稱心享用 。 市場環(huán)境 消費(fèi)者 產(chǎn)品 價格 地點(diǎn) 銷售 政治環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 社會環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 競爭對手 文化環(huán)境 法律環(huán)境 政治環(huán)境 ? 國內(nèi)政治環(huán)境 ? 國際政治環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 經(jīng)濟(jì)發(fā)展動向 ? 經(jīng)濟(jì)政策 ? 消費(fèi)結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)濟(jì)資源 社會環(huán)境 ? 文化水平 ? 社會風(fēng)尚 ? 民族習(xí)慣 法律環(huán)境 競爭對手情況 消費(fèi)者分析 ? 人口因素 ? 總數(shù)、地理分布、年齡構(gòu)成、性別、職業(yè)構(gòu)成與教育程度、家庭組合 ? 收入因素 ? 收入、購買力 消費(fèi)者行為分析 消費(fèi)者購買的過程 刺激因素 買后 感覺 具體購買 引起需要 尋找信息 評價對象 文化因素 個人因素 心理因素 社會因素 ?刺激因素：社會、商業(yè)、非商業(yè)、生理誘因 ?引起需要：短缺與未被滿足的需要 ?尋找信息：商業(yè)、人際、大眾、經(jīng)驗(yàn)來源 ?評價對象： ?Wi?Bij (W：權(quán)重， B：對產(chǎn)品屬性的評價 ) ? 產(chǎn)品屬性 ? 屬性的權(quán)重 ? 品牌忠誠 ? i=7?2 消費(fèi)者購買行為 5W1H ? WHO 誰買：主要消費(fèi)者？誰參與購買？ ? WHY 為什么買：準(zhǔn)確把握購買動機(jī)。 ? 麥卡錫提出“ 4P’S”組合： PRODUCT， PRICE， PLACE， PROMOTION 產(chǎn)品策略 定價策略 分銷策略 促銷策略 公司 產(chǎn)品 服務(wù) 價格 銷售 促進(jìn) 廣告 銷售 人員 公共 關(guān)系 直接 郵購等 分銷 渠道 目標(biāo) 顧客 營銷組合 產(chǎn)品策略 售前服務(wù) 售后服務(wù) 品質(zhì) 包裝 形式 特色 品牌 核心利益或服務(wù) 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品種類 ? 質(zhì)量 ? 設(shè)計(jì) ? 性能 ? 品牌 ? 包裝 ? 服務(wù) ? 保證 ? 退貨 定價策略 ? 價格制定的步驟 ? 選擇定價目標(biāo) ? 確定需求 ? 估計(jì)成本 ? 分析競爭者制定的價格和提供的東西 ? 選擇定價方法 ? 選定最終價格 定價目標(biāo) 利潤導(dǎo)向 銷售導(dǎo)向 競爭導(dǎo)向 利潤最大化 目標(biāo)利潤 銷售量額增長 市場份額增長 避免競爭 挑戰(zhàn)、擊敗 阻止進(jìn)入 定價目標(biāo) 定價方法 定價方法 需求導(dǎo)向定價法 成本導(dǎo)向定價法 競爭導(dǎo)向定價法 影響定價因素 ? 市場結(jié)構(gòu) ? 供求關(guān)系與需求彈性 ? 成本 ? 品牌 ? 競爭情況 ? 客戶心理（質(zhì)量心理、價格折射心理、中間商心理、團(tuán)購心理） 成本加成定價法 單位成本 10元 如果想要 10%的利潤， 賣價該訂是多少呢？ 計(jì)算公式 : 單位成本 定價 = 1— 預(yù)計(jì)利潤 如果想要 20%呢？ 如果想要 50%呢？ 20元 單價 =（固定成本 +目標(biāo)利潤）247。 “拍好看電影，把觀眾吸引到影院來” —— 張藝謀語 ? 《英雄》的市場之旅 ? （一）國際市場融資 影片的 3000萬美元投資方式便應(yīng)運(yùn)而生：因?yàn)檫@個電影的融資是這樣的：拿了這個劇本，拿了預(yù)算，拿了這個演員所有的合同，然后找一個國際著名的保險公司，由保險公司審核你的各個部分。張藝謀深諳越是民族的就越是世界的道理?！?棋館大戰(zhàn) ” 中，無名與長空本是同門師兄弟，由于個性與抱負(fù)不同走了不同的道路，影片的第一場重頭動作戲就在兩個人之間展開。同時，《英雄》是國內(nèi)有史以來電影后產(chǎn)品開發(fā)最為成功的。 包機(jī)宣傳 12月 16至 18日，包括張偉平、張藝謀、李連杰、張曼玉、梁朝偉、章子怡、甄子丹等在內(nèi)的近 30位《英雄》劇組人員包租了兩架頂級商用小型客機(jī)，先后飛往上海和廣東進(jìn)行影片宣傳。 15年荒蕪歲月，便只為“生存”兩字苦苦掙扎。這在不少人眼里，他是在把自己逼上了“絕路”：放棄原來為人加工營養(yǎng)液的生活，決意獨(dú)自開發(fā)新的營養(yǎng)液產(chǎn)品。首先是海外版權(quán)的拍賣。 深圳防盜版