【正文】 年成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及資源 + 2021 年團(tuán)隊建設(shè)、教材研發(fā)出版、可行性研究及戰(zhàn)略規(guī)劃部署 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計劃書 13 / 35 （ 1） 完成公司注冊、章程制定、戰(zhàn)略制定、高管團(tuán)隊建設(shè)及 基礎(chǔ)團(tuán)隊的組建和培訓(xùn)（營銷、師資和研發(fā)） ； （ 2） 完成教材、教案、教具（三教）產(chǎn)品的研發(fā)，并已取得專利證書、版權(quán)保護(hù)； （ 3） 完成 “xxxx”、“ “xxxxx”島”、“ “xxxxx”船”、“ “xxxxx”樹”商標(biāo)的注冊，已取得商標(biāo)證書； （ 4） 完成《 ”xxxxx”教育學(xué)》 理論的研究及體系構(gòu)建，自有教育理論《 ”xxxxx”教育，改變中國》白皮書 已 印 刷成冊 ； （ 5） 完成 VI 及 CIS 等無形資產(chǎn)的設(shè)計和注冊 ； （ 6） 完成市場、行業(yè)、項(xiàng)目等可行性研究； （ 7） 完成營銷方案的設(shè)計及制定； （ 8） 完成加盟方案、盈利模式設(shè)計及制定； （ 9） 完成針對加盟方的宣傳手冊《 xxx 指南》的印刷； （ 10） 已在 xxx等地成功舉辦多場 ”xxxx”演講會及園長見面會，同時對參會園長進(jìn)行了問卷調(diào)查，反映良好 ！開展教學(xué)的實(shí)驗(yàn)基地已經(jīng)有 40 多家，有意加盟者正在與我 們接洽。具體模式如下： （ 1） 長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)： 全資收購或并購控股 100 家左右 超大型幼兒園（五星級 ，每園年利 300 萬 ） ，其余 6000 家 都設(shè)為加盟連鎖 園； （ 2） 未來 35 年發(fā)展目標(biāo)：到 2021 年，總園數(shù)達(dá)到 3000 家，年度利潤達(dá) 億， 2021 年上市； （ 3） 每個省省會城市設(shè)立分公司 ，負(fù)責(zé)全省招商加盟； （ 4） 實(shí)行區(qū)域保護(hù)策略： “ 每個縣、每個市區(qū)一家品牌園，每家園區(qū)域范圍為二平方公里以上， （直轄市等除外） ”； （ 5） 按幼兒園的大小及檔次分為三個級別： 5 星級園、 4星級園、 3星級園，實(shí)行不同檔次的布局與管理； （ 6） 品牌年度使用 費(fèi) （遞增， 5 年合同，合同結(jié)束后按簽約第二年標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)） ： XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計劃書 14 / 35 A、 3 星級： B、 4 星級： C、 5 星級： （ 7） 規(guī)模預(yù)測 5 萬元6 萬元7 萬元8 萬元010000202103000040000500006000070000800002021年 2021年 2021年 2021年品牌年度使用費(fèi)1 0 萬元1 1 萬元1 2 萬元1 3 萬元0202104000060000800001000001202101400002021年 2021年 2021年 2021年品牌年度使用費(fèi)2 0 萬元2 1 萬元2 2 萬元2 3 萬元1800001900002021002100002202102300002021年 2021年 2021年 2021年品牌年度使用費(fèi)XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計劃書 15 / 35 時間 品牌園數(shù)量 年利潤 2021 300 家 2500 萬 2021 900 家 7500 萬 2021 3000 家 2． 5 個億 2021 公司上市 以上是較為保守的預(yù)測。我們研發(fā)的教材、教案、教具，已取得專利證書、版權(quán)保護(hù)。 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計劃書 18 / 35 五、價值評估 我們 的產(chǎn)品 無論是對終端消費(fèi)者（兒童），還是對中間客戶（加盟園），都會為他們帶來巨大的 利益： （一）、對兒童 ： 使他們在人生的初期接受到了高質(zhì)量、高 標(biāo)準(zhǔn)、 最科學(xué)、最有效 的教育， 使他們的 ”xxxxx”持久化，在未來的社會生活中更具競爭力！ “人才的培養(yǎng)從孩子抓起”！這樣的能力培養(yǎng)對孩子以后的發(fā)展是倍增的，對社會還 是對個人都是無法用金錢來衡量的！ （二）、對加盟園 ： “xxxxx”品牌加盟幼兒園通過引進(jìn)全新的形象系統(tǒng)，特色 課程及 強(qiáng)有力 的品牌宣傳， 短期內(nèi)將迅速提高其 區(qū)域知名度、影響力和競爭力。 對這部分園長而言，加盟 ”xxxxx”就意味著擁有了爆炸式、飛躍式、高增長的解決方案。這項(xiàng)工作將給 ”xxxxx”品牌連鎖加盟事業(yè)帶來可觀的效益，將幫助我們以案例直營的方式，實(shí)證 ”xxxxx”作為加盟幼兒園最大利益提供方和現(xiàn)有收入倍增器這一偉大神話。 六、公司管理 （一）、管理團(tuán)隊狀況 我們的管理團(tuán)隊由本行業(yè)及其他相關(guān)行業(yè)的資深專家構(gòu)成。 高層管理團(tuán)隊 ： 介紹 成員 職務(wù) 簡介 xxx 首席執(zhí)行官 首席營銷官 首席戰(zhàn)略顧問 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計劃書 21 / 35 首席政府資源顧問 首席運(yùn)營顧問 首席法務(wù)官 首席營銷顧問 首席行業(yè)顧問 首席教學(xué)總監(jiān) 師資部主任 重要股東及股權(quán)比例： XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計劃書 22 / 35 （二）、外部支持 以下均為我公司合作機(jī)構(gòu)，有良好的合作關(guān)系。如版權(quán)法，商標(biāo)法，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法、著作權(quán)法、商業(yè)機(jī)密保護(hù)法等等。 董事會 總經(jīng)理 人力資源部 財務(wù)部 市場部 學(xué)術(shù)部 招商部 大區(qū)管理部 直營管理部 師資部 后勤部 研發(fā)部 專家外聯(lián)部 客服部 專家顧問團(tuán) 融資部 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計劃書 24 / 35 九、風(fēng)險及規(guī)避 我們認(rèn)為，未來唯一可能存在的風(fēng)險來自于 管理 —— 對眾多加盟園的有效管理。 為此我們制定了品牌質(zhì)量管理手冊和員工培訓(xùn)手冊。這 3 萬億 元一旦 “ 砸 ” 到教育消費(fèi)市場上，對我國經(jīng)濟(jì)的震動和推動不啻為一顆 “ 小男孩 ” 原子彈。 主要為 0—3 歲幼兒提供教育服務(wù)的美國金寶貝已進(jìn)入中國，進(jìn)行連鎖推廣（金寶貝加盟費(fèi)高達(dá)200250 萬人民幣）。沒有登記注冊的民辦私立幼兒園不低于 8萬所。 綜觀國內(nèi)所有大型品牌幼兒園加盟收費(fèi)方式，沒有一家不收取一次性高額加盟費(fèi)， 通常不低于 20 萬，同時還要另收取 1 萬元以上的年度品牌使用費(fèi)、管理費(fèi)和保證金一樣也不能少，但提供的教材教具、課程質(zhì)量、品牌形象 非常低！ 隨著中國父母對早期教育的日益重視，越來越多的家庭將投資重點(diǎn)投放到了 3—6 歲這一黃金期，預(yù)計市場規(guī)模將達(dá)到 3000 億，根據(jù)權(quán)威媒體預(yù)測，未來十年是中國大陸早教行業(yè)發(fā)展的黃金期。 我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展 “十五計劃 ”中首次 提出 “要重視兒童早期教育事業(yè) ”。這也為嬰幼兒早期教育創(chuàng)造了一個良好的政策環(huán)境。 “人才的培養(yǎng)應(yīng)從娃娃 抓起”，幼教更是黃金產(chǎn)業(yè)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)！而目前中國幼兒教育存在著許多的問題（ 如前所述 ），這正是我們開創(chuàng)事業(yè)的根本動機(jī)！ 二、市場分析 中國的大市場就是我們的目標(biāo)市場。 我們的理念、模式和產(chǎn)品是幼教理念的一次偉大創(chuàng)新，要徹底改變 目前 中國幼教行業(yè)落后、低質(zhì)的現(xiàn)狀。 “xxxxx”教育是中國本土化的、現(xiàn)代化的全新幼教理論！ “xxxxx”教育填補(bǔ)了中國無本土幼教理論的空白！ “xxxxx”教育是能力量化的教育！ 是 ”xxxxx”最大化、 ”xxxxx”持久化的教育！ “xxxxx”教育必將代替 ”xxxxx”教育， ”xxxxx”教室必將代替 ”xxxxx”教室！ “xxxxx”品牌幼兒園必將成為中國幼教的領(lǐng)軍品牌園！ “xxxxx”教育 改變中國！ 包括“ “xxxxx”教育”在內(nèi)的其他品牌 的幼兒園，與 我們相比存在著 9 大劣勢： 九 大 劣 勢 教育理念平庸 教育體系零碎 教材教具缺乏創(chuàng)意 商務(wù)團(tuán)隊缺位 商業(yè)模式落后 商業(yè)運(yùn)營效率不高 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計劃書 28 / 35 他們均 無法和我們形 成正面競爭，或者說，并非和我們處于同一個理念層次上！ 我們是中國幼教行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)的制定者，我們是中國幼教產(chǎn)業(yè)的最終整合者！ 二、競爭策略 樹立 ”xxxxx”教育大旗，進(jìn)行排他性的理念競爭 研發(fā)教材教具教案，進(jìn)行革命性的產(chǎn)品競爭 推進(jìn) ”xxxxx”教室布局，進(jìn)行滲透性的錯位競爭 征召地區(qū)代理旗艦，進(jìn)行規(guī)?；乃俣雀偁? 頻繁舉辦營銷會議，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的正面競爭 推動大型公關(guān)活動，進(jìn)行全方位的品牌競爭 輸出裝飾卡通制品，進(jìn)行占位性的形象競爭 培訓(xùn)加盟園長教師，進(jìn)行專業(yè)化的管理競爭 總之，我們優(yōu)秀、穩(wěn)定的管理團(tuán)隊將依托絕對領(lǐng)先 的、科學(xué)的、獨(dú)特的專利產(chǎn)品（教材、教案、教具、用具、 VI/CI 等）和持續(xù)的深度研發(fā)能力， 提供個性化、差異化的、優(yōu)質(zhì)的全程服務(wù) —— 保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)！ 第五章 產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品介紹 （一）、教 材 戰(zhàn)略素質(zhì)有限 品牌個性模糊 拓展 ”xxxxx”不足 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計劃書 29 / 35 三大教育 專利課程 信念教育 《 xxxxx》、《 ”xxxxx”》、《 xxx》 創(chuàng)造教育 《 xxxxx》、《 ”xxxxx”》、《 xxx》 活力教育 《 xxxxx》 、《 ”xxxxx”》、《 xxx》 （二）、教具 語文： 識字 xxx 3 個 英語： 英語 xxx 1 個 數(shù)學(xué)： xxx （三）、教案 教師授課使用的教案。 二、未來產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)劃 （一）、 打造中國早教最專業(yè)的 DM 直投廣告：《 xxx》 讀 者： 約 20 萬所幼兒園的園長、幼師和 1 億 多 的家長 盈利模型：企業(yè)廣告支持運(yùn)營成本 目標(biāo) 企業(yè)：以 38 歲兒童為消費(fèi)對象的大型企業(yè) （二）、 ”xxxxx”其他關(guān)聯(lián)兒童產(chǎn)業(yè)的涉入：如影視 、 動畫片、兒童口香糖 等等 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計劃書 30 / 35 （三）、 成立 ”xxxxx”國際漢語推廣中心 ，提供漢語教育培訓(xùn) ： 客戶： 以外國人學(xué)漢語為客戶 在中國核心城市成立漢語推廣培訓(xùn)中心 在國外華人集中的國家開立漢語推廣培訓(xùn)中心 發(fā)展模式：隨著中國 概念、全球?qū)W漢語熱的浪潮，在全球范圍內(nèi)以代理或直營為主的連鎖加盟方式 建立全球漢語 推廣營銷網(wǎng)絡(luò)。 在大約三十個省，每省設(shè)立一家分公司； 直營 100 家超大型園； 平均每省加盟園數(shù)達(dá)到 100 家 — 200家 ，最終實(shí)現(xiàn)全國范圍 300 家直營園、 3000— 6000 家加盟園的預(yù)定的理想目標(biāo)。 四、目標(biāo)客戶 我們的目標(biāo)客戶即加盟幼兒園的基本描述是：園長積極思變 ,認(rèn)同公司理念；園所管理良好，品牌形象一般；基礎(chǔ)設(shè)施完備，師資力量一般；課程設(shè)置較舊，教學(xué)效果一般；加盟前收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在當(dāng)?shù)貙僦袡n以上，有向高檔收費(fèi)轉(zhuǎn)變的強(qiáng)烈