【正文】 %，造成毛利低的原因是多方面的，有的是進(jìn)貨渠道不暢，不能夠直接從生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)，有的是因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，造成零售價(jià)格較低 ， （二）、濟(jì)南市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)預(yù)期：濟(jì)南 是山東省會(huì)城市，其預(yù)計(jì)占到 15—20%左右的市場(chǎng)份額為 5— 6億元左右，同時(shí)根據(jù)相關(guān)資料推算也印證了這個(gè)數(shù)字（漱玉藥店 20xx 年銷售額在 億元左右，占市場(chǎng)份額在 35%左右）。在這其中可以稱之為連鎖藥店有：漱玉平民藥店，建聯(lián)藥店、真正連鎖藥店，宏濟(jì)堂連鎖藥店，神農(nóng)大藥店，老百姓大藥房 ，三九健康超市，頤合天泉藥店等。 20xx 年 5 月，漱玉平民大藥房打出 平價(jià) 旗號(hào)拉開價(jià)格戰(zhàn)的大幕，緊跟著就是建聯(lián)連鎖藥店大幅降價(jià)、 真正 連鎖藥店推出差價(jià)賠償、宏濟(jì)堂連鎖藥房推出零利潤(rùn)銷售等。 某連鎖 大藥 房 (藥品流通 )項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 11 優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過(guò)這么些年的發(fā)展，漱玉已經(jīng)形成了自己比較成熟的運(yùn)營(yíng)管理體系，由于其是民營(yíng)企業(yè)，因此在內(nèi)部成本控制上，有著國(guó)營(yíng)企業(yè)所不具備的天然優(yōu)勢(shì)。 劣勢(shì)：作為零售連鎖藥店，其在連鎖運(yùn)營(yíng)管理方面還有差距，這有可能成為制約其將來(lái)快速擴(kuò)張發(fā)展的瓶頸。同時(shí)由于其動(dòng)輒上千平米的賣場(chǎng)，導(dǎo)致其賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本極高，而銷售收入?yún)s無(wú)法支撐其高成本。據(jù)了解，許多日常業(yè)務(wù)比如廣告發(fā)布、價(jià)格調(diào)整、促銷活動(dòng)等，濟(jì)南的分店沒有太多決策權(quán)，需要一層層向上匯報(bào)。 宏濟(jì)堂、真正、建聯(lián)等：由于這些藥店都屬于國(guó)有藥店，國(guó)有企業(yè)的一些弊端與問(wèn)題在他們身上都存在，在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理上，這些所謂的連鎖藥店只是具備了連鎖的形，而沒有連鎖的神，運(yùn)營(yíng)管理體制落后僵化，無(wú)法進(jìn)行有效的成本控制，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高。 二、投資方 **集團(tuán)有限責(zé)任公司 注冊(cè)地址： 法定代表人： 職務(wù)：董事長(zhǎng) 國(guó)籍：中國(guó) 自然人： 住址： 身份證： 國(guó)籍：中國(guó) 三、 公司的設(shè)立 根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》和中國(guó)的其他有關(guān)法規(guī)，在中國(guó)境內(nèi)建立某連鎖 大藥 房 (藥品流通 )項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 13 有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“ 公司”）。 四、經(jīng)營(yíng)范圍 公司 的經(jīng)營(yíng)范圍：中藥材，中成藥，中藥飲片，化學(xué)藥制劑，抗生素，生化藥品，生物制品，血液制品，診斷藥品，滋補(bǔ)保健品，食品（不含熟食），二類、三類醫(yī)療器械，一次性注射器，輸液器，消毒用品，計(jì)劃生育藥品及用具，衛(wèi)生材料，日用百貨，化妝品，文化用品，健身器材的零售。 出資形式： 投資方將現(xiàn)金形式 出資： 有關(guān)股權(quán)規(guī)定： 合營(yíng)各方將其在合營(yíng)公司中的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給其全資子公司，不受其 他限制。如任何一方未能按通知要求追加其投資額，則該方在合營(yíng)公司中的股權(quán)比例將相應(yīng)減少。 第三階段，利用 2 年時(shí)間 1）在山東全省形成較大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)，覆蓋所有中小型城市 2）主要市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率 50％以上，一般市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率超過(guò) 40％ 3）與 300 家左右重點(diǎn)廠家形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證目標(biāo)市場(chǎng)的絕對(duì) 控制。下列事項(xiàng)經(jīng)到會(huì)董事一致通過(guò)，董事會(huì)方可做出決定： 1） 公司合同或章程的修改； 2） 公司的中止、解散； 3） 公司注冊(cè)資本的增加、減少、轉(zhuǎn)讓； 4） 公司與其它經(jīng)濟(jì)組織的合并； 5） 公司聘用總經(jīng)理、副總經(jīng)理、增加新 合作 方。 董事會(huì)會(huì)議至少每年召開一次， 由董事長(zhǎng)召集并主持會(huì)議。經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)設(shè)總經(jīng)理一名，總經(jīng)理由董事會(huì)聘任，其任期亦由董事會(huì)決定。 某連鎖 大藥 房 (藥品流通 )項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 16 九、勞動(dòng)管理 合營(yíng)公司職工的聘用、辭退、工資、勞動(dòng)保險(xiǎn)、生活福利和獎(jiǎng)懲等事項(xiàng)，按照《中華人民共和國(guó)外商投資企業(yè)勞動(dòng)管理規(guī)定》及其實(shí)施辦法，經(jīng)董事會(huì)研究制定方案，由合營(yíng)公司和合營(yíng)公司的工會(huì)組織集體或個(gè)別地訂立勞動(dòng)合同加以規(guī)定。 合營(yíng)公司職工按照《中華人民共和國(guó)個(gè)人所得稅法》繳納個(gè)人所得稅。合營(yíng)各方及其指定的代表有權(quán)隨時(shí)查閱這些賬簿和記錄。合營(yíng)公司應(yīng)提供合營(yíng)各方為履行其在中國(guó)和其他國(guó)家的報(bào)稅義務(wù)所需的各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料和記錄。使“服務(wù)的 **、專業(yè)的 **”成為受人尊重的服務(wù)品牌。 2）樓層：原則上只選擇首層，可考慮首層帶二層。 三、顧客層定位 **大藥房連鎖店的經(jīng)營(yíng)第一要義是在本區(qū)域占有最大的市場(chǎng)份額，因此顧客層的定位應(yīng)指向大多數(shù)的消費(fèi)群體。 某連鎖 大藥 房 (藥品流通 )項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 19 五、連鎖店的經(jīng)營(yíng)形態(tài) **大藥房采用“正規(guī)連鎖”和“加盟連鎖”兩種經(jīng)營(yíng)形態(tài)以求得更實(shí)效、更迅速地?cái)U(kuò)展 **大藥房連鎖網(wǎng)絡(luò) 。 人事任命、調(diào)配及行政管理；財(cái)務(wù)核算、審計(jì)及資金管理；企劃及廣告宣傳；服務(wù)規(guī)范及 GSP 質(zhì)量保證；業(yè)務(wù)操作及經(jīng)營(yíng)管理；均歸屬總部和經(jīng)總部授權(quán)的分部的直接領(lǐng)導(dǎo)下。 加盟連鎖店為獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的法人單位，對(duì)自己的店鋪擁有所某連鎖 大藥 房 (藥品流通 )項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 20 有權(quán)，經(jīng)營(yíng)權(quán)則高度集中于 **大藥房總部，各加盟店之間沒有橫向聯(lián)系，只與總部或地區(qū)分部保持縱向聯(lián)系。 **大藥房總部應(yīng)向加盟店提供的商用文件及表格的形式。 **大藥房總部或地區(qū)分部有權(quán)監(jiān)督加盟店的營(yíng)業(yè)狀況，提出改進(jìn)的建議。 1加盟店應(yīng)全面實(shí)行總部制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和 GSP 標(biāo)準(zhǔn)，并接受總部及地區(qū)分部的監(jiān)督和指導(dǎo)。 某連鎖 大藥 房 (藥品流通 )項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 21 第六 章 贏利模式簡(jiǎn)要分析 一、醫(yī)藥商品銷售使企業(yè)獲利 按照醫(yī)藥商品供需鏈一體化建立的醫(yī)藥連鎖網(wǎng)絡(luò)，其商品銷售便是其重要的盈利模式。 某連鎖 大藥 房 (藥品流通 )項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 22 通過(guò)低成本快速發(fā)展良好的加盟店，帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張和市場(chǎng)占有率的提高。 時(shí)間進(jìn)度表： 項(xiàng)目 200*年 200*年 200*年 店面數(shù)量： 8 家 30 家 30 家 80— 100 平米社區(qū)店 5 家 30 家 300— 500 平米旗艦店或標(biāo)準(zhǔn)店 3 家旗艦店 30 家 開發(fā)區(qū)域 濟(jì)南 濟(jì)南及章丘 荷澤、濟(jì)寧、聊城、德州 三、財(cái)務(wù)損益分析 20xx 年項(xiàng)目籌備及開業(yè)投入總資金：共計(jì)需 萬(wàn)元 明細(xì)見下表 單位：萬(wàn)元 商品貨物資金 135． 00 招聘費(fèi)用 3． 00 注冊(cè)費(fèi)用 基本辦公費(fèi)用 招商費(fèi)用 開業(yè)促銷費(fèi)用 VI 設(shè)計(jì)費(fèi)用 固定資產(chǎn)購(gòu)置費(fèi)用 某連鎖 大藥 房 (藥品流通 )項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 24 信息系統(tǒng)費(fèi)用 店面裝修展柜費(fèi)用 合計(jì) 三年簡(jiǎn)要財(cái)務(wù)損益預(yù)測(cè)分析： 盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算： （ 1）、基本 毛利率按照行業(yè)平均盈虧點(diǎn)毛利率 20%計(jì)算。 200*年由于初步建立了品牌知名度及美譽(yù)度，預(yù)計(jì) 20xx 年盈虧平衡。 五、未來(lái)發(fā)展 規(guī)劃： 某連鎖 大藥 房 (藥品流通 )項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 25 （一）、打造平臺(tái)、樹立品牌 ： 200*年至 200*+2 年，通過(guò)在濟(jì)南及魯南地區(qū)開設(shè)直營(yíng)及特許連鎖店，使 **醫(yī)藥零售平臺(tái)初步建立，使 **醫(yī)藥零售品牌在山東省內(nèi)成為醫(yī)藥零售領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)較為著名的零售企業(yè)。 （三）、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模： 通過(guò)上市獲得融資后， **醫(yī)藥零售產(chǎn)業(yè)開始 在全國(guó)進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，進(jìn)而成長(zhǎng)為中國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。總計(jì) ，按照6年攤銷 系統(tǒng)軟件費(fèi)用 初期為 ，按照 5年攤銷，后期隨著新增門店，第二年增加攤銷費(fèi)用 萬(wàn)元，第三年增加攤銷費(fèi)用 裝修費(fèi)用 按照 5年攤銷，第一年總額為 113萬(wàn)元，以后隨著新增門店，逐年增加攤銷費(fèi)用 小計(jì) 合計(jì) 某連鎖 大藥 房 (藥品流通 )項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 27 附表 2： 100 平米藥店資金及費(fèi)用表（月度） 單位：萬(wàn)元 單店運(yùn)營(yíng)費(fèi)用內(nèi)容 費(fèi)用額 備注 變動(dòng)費(fèi)用 人工成本費(fèi)用 總?cè)藬?shù)為 9人，店長(zhǎng) 1名，導(dǎo)購(gòu)員 8名 房租 水電費(fèi) 電話費(fèi) 工程類低值易耗品 其它費(fèi)用 含購(gòu)物袋及一些雜費(fèi) 小計(jì) 固定費(fèi)用 固定資產(chǎn)折舊 固定資產(chǎn)為冰箱 1臺(tái)、空調(diào) 1臺(tái)、 POS機(jī) 1臺(tái) 合計(jì) 單店裝修費(fèi)用資金 含店面裝修及展柜 單店商品流動(dòng)資金 附表 3： 300 平米藥店資金及費(fèi)用表（月度） 單位：萬(wàn)元 單店運(yùn)營(yíng)費(fèi)用內(nèi)容 費(fèi)用額 備注 變動(dòng)費(fèi)用 人工成本費(fèi)用 總?cè)藬?shù)為 21人，店長(zhǎng) 1名，導(dǎo)購(gòu)員 20名 房租 水電費(fèi) 電話費(fèi) 工程類低值易耗品 其它費(fèi)用 含購(gòu)物袋及一些雜費(fèi) 小計(jì) 固定費(fèi)用 固定資產(chǎn)折舊 固定資產(chǎn)為冰箱 1臺(tái)、空調(diào) 4臺(tái)、 POS機(jī) 1臺(tái)、電腦 1臺(tái) 合計(jì) 單店裝修費(fèi)用資金 含店面裝修及展柜 單店商品流動(dòng)資金 某連鎖 大藥 房 (藥品流通 )項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 28 附表 4： 500 平米藥店資金及費(fèi)用表（月度） 單位：萬(wàn)元 單店運(yùn)營(yíng)費(fèi)用內(nèi)容 費(fèi)用額 備注 變動(dòng)費(fèi)用 人工成本費(fèi)用 總?cè)藬?shù)為 31人，店長(zhǎng) 1名，導(dǎo)購(gòu)員 30名 房租 水電費(fèi) 電話費(fèi) 工程類低值易耗品 其它費(fèi)用 含購(gòu)物袋及一些雜費(fèi) 小計(jì) 固定費(fèi)用 固定資產(chǎn)折舊 固定資產(chǎn)為冰箱 1臺(tái)、空調(diào) 5臺(tái)、 POS機(jī) 1臺(tái)、電腦 1臺(tái) 合計(jì) 單店裝修費(fèi)用資金 含店面裝修及展柜 單店商品流動(dòng)資金