汽車用品b2c項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 熟， 已越來越成為未來商務(wù)發(fā)展的 重要 趨勢(shì)。將會(huì)在未來的競爭中大占優(yōu)勢(shì)。但是我們已經(jīng)看到了卓越另辟蹊徑后取得的成效。 “ 商對(duì)客 ” 是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向 消費(fèi)者 銷售產(chǎn)品和服務(wù)。艾瑞咨詢指出， 2021 年，中國網(wǎng)購注冊(cè)用戶達(dá) 億，同比 增長 185%。因?yàn)楦?歡購買一些有品牌的東西， B2C 交 易 感覺 質(zhì)量更加 有 保 障 ，更 安全 放心！ 專門研究中國新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的艾瑞咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，去年中國網(wǎng)絡(luò)購物成交額達(dá) 億元，同比飆升 %，是 2021 年的 66 倍。在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，人們 的工作生活壓力增大，消費(fèi)相對(duì)壓縮，而網(wǎng)購可以滿足消費(fèi)者節(jié)省開支和精力的需求。 C2C 平臺(tái)是中國網(wǎng)購主流模式，占全部成交量的 93%， 雖然經(jīng)過了幾年的發(fā)展，國內(nèi) B2C 在整體零售市場(chǎng)的份額還很小，離成熟電子商務(wù)國家 B2C 占零售業(yè) 10%左右的市場(chǎng)份額，還差距很大，可見市場(chǎng)潛力之大，更有無限的增長空間 。3 汽車美容用品，如汽車膜，汽車潤滑油、汽車蠟。在汽車銷量持續(xù)走高的情況下，隨之而來的就是直接刺激汽車用品市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展。 近年來中國政府也在積極推進(jìn)汽車用品市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，鼓勵(lì)汽車用品行業(yè)特別是技術(shù)含 量高的汽車電子產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，政府也在逐步完善汽車用品行業(yè)的相關(guān)法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)，為汽車用品企業(yè)的發(fā)展提供有序的競爭環(huán)境。 三、 行業(yè)分析 從本世紀(jì)初開始，中國電子商務(wù)開始如雨后春筍般迅速發(fā)展，短短十年間，中國電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)告訴發(fā)展的時(shí)期，并且逐步趨向成熟。 C2C 交易模式圖 但是， C2C 本身的缺陷，卻不可避免的使眾多有識(shí)之士尋找更為出色的電子商務(wù)。而汽車用品相關(guān)的 B2C 電子商務(wù)，雖然目前起步較晚，但是每年也再以 25%左右的速度在增長，當(dāng)然，我們有理由相信誰能在這場(chǎng)競爭中占得先機(jī)，誰將會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)去迎接未來的挑戰(zhàn)。 汽車用品的消費(fèi)群體是車主，而車主往往看重的是產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，我們?cè)诎l(fā)展 B2C 電子商務(wù)的同時(shí)務(wù)必要提高自身人才的素質(zhì)和保證產(chǎn)品的質(zhì)量。 利用批發(fā)市場(chǎng)全國銷售網(wǎng)點(diǎn)多、輻射面廣的特點(diǎn)，將產(chǎn)品在市場(chǎng)上快速鋪開，迅速實(shí)現(xiàn)資金回籠。 在品牌推廣與貨品管理上不 易控制。 直營模式 品牌 汽車用品企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪。 資金回籠穩(wěn) 定快捷，存貨周轉(zhuǎn)時(shí)間短。 不能克服實(shí)體店購物的優(yōu)勢(shì)，相關(guān)法律體系不健全、網(wǎng)上交易存在安全隱患。 四 、網(wǎng)站定位與總體目標(biāo)： ? 網(wǎng)站的定位： 汽車用品行業(yè) B2C 銷售平臺(tái) ? 網(wǎng)站經(jīng)營目標(biāo)： 主要以 休閑 系列 汽車 用品 為核心產(chǎn)品，通過將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直效營銷理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的 汽車用品 產(chǎn)品與服務(wù)保障。 ? 受眾年齡分析： 汽車用品 B2C 網(wǎng)站的主要目標(biāo)受眾是 30 歲左右 白領(lǐng)階乘，這部分人的有著高學(xué)歷，高收入的特點(diǎn)非常符合網(wǎng)購的市場(chǎng)特點(diǎn)。由于各種因素的制約 ,目前以及未來比較長的一段時(shí)間內(nèi) ,這種模式的電子商務(wù)還只能占比較小的比重。這是商家出售 汽車用品 和服務(wù)給消費(fèi)者個(gè)人的電子商務(wù)模式。這種方式中比較典型的代表就是全球知名的亞馬遜網(wǎng)上書店 買方企業(yè) — 賣方個(gè)人 的電子商務(wù)。 汽車用品 B2C 的盈利模式 B2C 電子商務(wù)的經(jīng)營模式?jīng)Q定了 B2C 電子商務(wù)企業(yè)的盈利模式，不同類型的B2C 電子商務(wù)企業(yè)其盈利模式是不同的，一般來說 B2C 電子商務(wù)企業(yè)主要是通過以下幾個(gè)方面獲得盈利： 。 汽車用品，本身就是通過相關(guān)汽車產(chǎn)業(yè)衍射出來的產(chǎn)品。運(yùn)用該模式，一方面可以迅速擴(kuò)大規(guī)模，另一方面可以收取一定加盟費(fèi)，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。這種模式成功與否的關(guān)鍵是其網(wǎng)頁能否吸引大量 的廣告 ,能否吸引廣大消費(fèi)者的注意。相對(duì)于 C2C 模式， B2C 的優(yōu)勢(shì)在于其售后服務(wù)更能進(jìn)一步得到保障。 汽車用品 B2C 商業(yè)運(yùn)作發(fā)展所面臨的難題 目前， 汽車用品 B2C 電子商務(wù)企業(yè)在發(fā)展過程中遇到了許多困難，這些困難歸納起來主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 首先，快捷、方便的服務(wù)特色不突出。如果 汽車用品 B2C 電子商務(wù)不能在服務(wù)上比傳統(tǒng)商務(wù)做得更好，不能為消費(fèi)者節(jié)約交易時(shí)間，就根本沒有任何和傳統(tǒng)商務(wù)相比的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)上購物的突出特點(diǎn)是利用信用卡實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付。有的商家出于成本和政策風(fēng)險(xiǎn)等方面的考慮，將信用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給交易雙方，有的商家為求利益最大化發(fā)布虛假信息、扣押來往款項(xiàng)、泄漏用戶資料，有的買家提交訂單后無故取消，有的賣家以次充好等現(xiàn)象常常發(fā)生。 收入分析 八、 資金需求 一期資金需求 二期資金需求 九、 投資回報(bào) 十、 結(jié)論
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