汽車用品b2c項目商業(yè)計劃書(文件)
【正文】 ............................................. 16 前言 背景介紹 在金融危機(jī)的持續(xù)影響下， 人們的消費能力減弱、傳統(tǒng)的門店式零售業(yè)普遍受到?jīng)_擊，購物網(wǎng)站正以其渠道短、價格低、操作簡單等特點，受到越來越多網(wǎng)民的青睞。 網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在成本上，網(wǎng)絡(luò)購物在理念上已經(jīng)得到認(rèn)同，網(wǎng)上支付、物流配送、售后服務(wù)等技術(shù)問題也都得到了 基本的 解決， 現(xiàn)在正是走入成熟期的大好時機(jī)。 不過與傳統(tǒng)商業(yè)類似，當(dāng)前網(wǎng)上商城也面臨同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。因此，對當(dāng)前眾多網(wǎng)上商 城來說，如何打造自己的營銷策略，成為汽車用品市場的第一，將是成功的很關(guān)鍵的一步。 于是 隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng) 汽車用品 開始重視網(wǎng)絡(luò)銷售 。尤其在中國，正處于 B2C 發(fā)展的起飛階段，能夠抓住這一發(fā)展的契機(jī)。面臨淘寶一 再瓜分市場的情勢下，卓越亞馬遜另辟蹊徑，單獨選擇一條為突破口，做強(qiáng)做大，靠著這條突破口再尋求對淘寶的反攻，未來很難說，卓越亞馬遜還走在路上。 二、市場分析 B2C 市場分析 B2C 是英文 BusinesstoConsumer（商家對客戶）的縮寫，而其中文簡稱為 “ 商對客 ” 。 根據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的報告顯示，到 2021 年中國網(wǎng)購市場年交易額第一次突破千億大關(guān)，達(dá)到 1200 億元，同比增長 %。但網(wǎng)購者更喜歡 B2C 交易，而不是 C2C 交易。 艾瑞咨詢 報告負(fù)責(zé)人 兼 分析師張艷平說，便宜、方便等網(wǎng)購優(yōu)勢在金融危機(jī)時期更加凸顯。 B2C 更有無限的增長空間 。 2 汽車安全系統(tǒng)，如汽車防盜器、汽車防爆膜，汽車排檔鎖。與全球 金融風(fēng)暴影響下的其他國家汽車行業(yè)相比，中國依然是表現(xiàn)最好的市場之一。汽車用品市場不僅會成為中國汽車行業(yè)發(fā)展的一個新的經(jīng)濟(jì)增長點，而且也會隨著汽車市場的發(fā)展而使汽車用品市場日趨產(chǎn)業(yè)化，規(guī)?；晟苹?。 通過對 B2C 市場和汽車 用品市場的分析我們發(fā)現(xiàn)在中國這兩方面的市場都存在巨大的發(fā)展前景，因此如何能夠有效的利用這兩種資源發(fā)揮各自優(yōu)勢是我們需要研究的重點，也是我們發(fā)展的重點。各種電子商務(wù)平臺，在充分借鑒國外優(yōu)秀經(jīng)驗的同時，結(jié)合自身實際，逐漸發(fā)展壯大著自身的實力，以基于 C2C 建設(shè)的淘寶網(wǎng)為例，正是由于抓住了當(dāng)時中國電子商務(wù)的發(fā)展高峰，逐步占據(jù)了中國的大半壁江山。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 10 年中國 B2C 市場銷售份額占整個市場份額的 %左右，并且每年都 在以 30%左右的速度在遞增。各個汽車用品經(jīng)銷商能夠憑借前期 B2C 市場發(fā)展積累的經(jīng)驗迅速打開一片天地，這種情況下同行業(yè)的競爭將是殘酷而無情的，只有在發(fā)展 B2C 電子商務(wù)的時候，提供比對手更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更為出色的產(chǎn)品質(zhì)量，更為低廉的產(chǎn)品價格，才能在競爭中占得先機(jī)更好的為將來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。 汽車用品 B2C 市場競爭分析： 銷售模式 特點 優(yōu)勢 不足 批發(fā)模式 通過全國主要大型 批 發(fā)市場的批發(fā)商銷售貨品。 節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動性。 對加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。 團(tuán)購模式 公司團(tuán)購營銷部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。 減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約實際銷售成本、信息采集及時、物流管理快捷。 規(guī)模小，不容易形成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢。 2021 年中國汽車用品網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模將超 8000 萬，占網(wǎng)購用戶的比重超七成，預(yù)計到 2021 年該比重將突破 80%。目前 ,在 Inter 上遍布了各種類型的 B2C 網(wǎng)站 ,其中就包括汽車用品的銷售和服務(wù) 。 賣方企業(yè) — 買方個人模式。當(dāng)然這種電子商務(wù)模式的發(fā)展需要高效率和低成本的物流體系的配合。 由于對于汽車用品 B2C 的建立沒有太大效果，這里不做詳細(xì)闡述了。 。 。為企業(yè)發(fā)布廣告，目前廣告收益幾乎是所有電子商務(wù)企業(yè)的主要盈利來源。 售后模式 售后服務(wù)，是電子商務(wù)發(fā)展的一大重要制約因素，處理好售后才是能否成功發(fā)展電子商務(wù)的關(guān)鍵。相較于成熟的 B2C 商家而言，汽車用品 B2C 能否建立優(yōu)良的售后模式，將是能否生存的關(guān)鍵。二是 B2C 電子商 務(wù)缺乏 更為 完善的后臺傳統(tǒng)服務(wù)的支撐，比如物流、配送等，商品不能及時配送到消費者手中，往往是阻礙人們網(wǎng)上購物的重要原因。 第 三 ，網(wǎng)上支付體系不建全。 最后，信用機(jī)制和電子商務(wù)立法不健全。之后每一年將隨著業(yè)務(wù)增長，按不同比例增長。而這些現(xiàn)象就是導(dǎo)致消費者對網(wǎng)上購物心存疑慮的根本原因。從目前來看，我國電子商務(wù)在線支付的規(guī)模仍處于 較低的水平，在線支付的安全隱患依然存在，多數(shù)代行銀行職能的第三方支付平臺由于可直接支配交易款項，所以越權(quán)調(diào)用交易資金的風(fēng)險始終存在。 第二 ，定位不準(zhǔn)。 汽車用品 B2C 電子商務(wù)的主要特點是為消費者提供快捷、方便的網(wǎng)上購物環(huán)境，但在服務(wù)上主要存在兩個方面的缺陷：一是商品目錄 較為 龐雜，查找商品信息困難
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