【正文】 類消費中的比例已不斷的提高。二、 XXX葡萄酒概述XXX葡萄酒系列（ Aust Tiger ）分別產自于南澳洲阿德萊德地區(qū)世界著名的巴羅薩谷（ Barossa Valley ）和維多利亞州墨瑞河畔（ Murray River ）的天鵝山谷（ Swan Hill ）南澳州 (South Australia )和維多利亞州(Victoria )是澳大利亞葡萄和葡萄酒生產的大州，產量占全國2/3左右。整個地區(qū)田園風光旖旎，葡萄美酒飄香，吸引著八方來客。澳大利亞維多利亞州政府、墨爾本市政府全力支持XXX葡萄酒出口中國。如可口可樂、三星、富士、柯達、松下、現代、豐田等等。目標：精心把XXX葡萄酒在中國市場打造成進口葡萄酒的強勢品牌。目前中國市場上如上海、杭州、廣州等建立很多葡萄酒的專賣店，基本上都是以進口葡萄酒為主的。XXX葡萄酒酒標精美、高貴、大方、易識別，并配有4款禮品包裝。 五、 XXX公司對加盟店的支持及政策對加盟商提供的店鋪進行分析和評估。開業(yè)促銷支持網絡媒體發(fā)布，宣傳。商圈保護，以該店為圓心，3000m為半徑的范圍內不再開設第二家XXX紅酒莊專營店。 目前我們建議加盟商選擇路邊店或社區(qū)店模式，之后我們會擴展到商業(yè)街模式、店中店模式和專業(yè)賣場模式等。 統(tǒng)一裝修風格，統(tǒng)一使用XXX品牌標志，統(tǒng)一銷售澳洲虎系列產品，統(tǒng)一執(zhí)行全國零售價。按總部要求自行進行商品直送、會員卡登記發(fā)放及促銷品發(fā)放工作。例如深圳奧特迅電力設備公司每月固定采購約100瓶左右用于招待客戶和送禮。半年后可增長至30000以上，再加上店面銷售的增長，每月可達到銷售額60000元以上。全國各大平面媒體、網絡媒體大量報道。澳洲虎葡萄酒贊助中國國奧足球隊參加2007年8月1日5日在沈陽舉行的四國足球邀請賽（中國、日本、朝鮮、博茨瓦納國奧隊）中央電視臺5套現場直播3場、錄播3場，中央電視臺1套、4套、5套、9套體育新聞及體育世界欄目多次報道賽事。澳洲虎葡萄酒2007年10月21日世界杯資格賽中贊助中國足球隊挑戰(zhàn)緬甸國家隊，中央電視臺5套現場直播，澳洲虎葡萄酒有4塊1米乘6米廣告牌放在球場邊的顯著位置。廣東電視臺體育頻道（包括重慶）全賽 季播出、四川電視臺等客隊電視臺也有播出。澳洲虎葡萄酒10月贊助澳大利亞墨爾本澳洲虎足球隊訪華分別在江蘇昆山、廣州與大連實德隊、廣州醫(yī)藥隊的比賽中身披“澳洲虎紅酒”中文戰(zhàn)袍出戰(zhàn)，廣東電視臺體育頻道現場直播了比賽。省級轉播場數超過100場、轉播次數多過一般CBA球隊的轉播次數，澳洲虎葡萄酒作為主要贊助商擁有澳洲虎球隊球衣胸前廣告、背后廣告、場地廣告牌、地貼廣告。 2008年4月下旬， 澳大利亞聯賽全明星隊訪華與中國隊比賽三場,與中國CBA俱樂部比賽兩場。 2008年7月1日7月10日 澳大利亞足球超級聯賽冠軍墨爾本勝利足球隊訪華比賽三場，預計地點：濟南、上海、天津、沈陽。 2008年10月底11月初 澳大利亞ABA籃球隊訪華6場比賽。 中央電視臺、東方衛(wèi)視臺、上海臺、河南臺現場直播比賽。（該球星目前效力NBA密爾沃基雄鹿隊打入本屆季后賽） ，吸引了近3億中國籃球迷的廣泛關注。中國葡萄酒市場容量不斷增加，市場需求日益擴大，葡萄酒市場環(huán)境和競爭的秩序得到進一步地規(guī)范。葡萄酒中的天然原料以及釀造的過程，使它蘊涵多種維生素、氨基酸和礦物質，并且葡萄酒獨有的含聚酚等有機化合物，使葡萄酒具有降低血脂、軟化血管、增強心血管功能和心臟活動。 　　過去洋葡萄酒進入國內市場總是不適應國內“游戲規(guī)則”，現在不一樣了。　　?！　?，進口葡萄酒市場會更加成熟。2007年1月～9月，我國進口葡萄酒18758萬升，比去年同期（下同）%，已超過去年全年的進口量，繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢，價值36億美元，增長95%。澳大利亞葡萄酒出口到世界上 104 個國家和地區(qū)，英、美、加、新西蘭、德、愛爾蘭、荷、瑞典、日本和瑞士等十大市場的進口量占其出口量的 90% 左右。澳大利亞的釀酒方法有別于歐洲，如果說歐洲釀酒業(yè)屬于農業(yè)范疇的話，澳大利亞的釀酒業(yè)則應稱為工業(yè)。澳洲產區(qū)所具有的銳意創(chuàng)新，出類拔萃的釀酒技術，使大部分澳洲葡萄酒不需要陳年，在其年輕時飲用味道就已極佳。加上其豐富的土地礦物和不受污染的最佳天然環(huán)境，使其能種植出果香味尤其濃郁，世界上最好的葡萄。這是大多數葡萄酒生產國，例如法國，智利和意大利等所羨慕不已的。例如新西蘭和法國皆受氣候的限制。國際性的成本競爭力： 相對于美國和歐洲的競爭對手，澳大利亞的葡萄酒生產商具有強大的成本優(yōu)勢：例如 Southcorp 的葡萄酒生產成本比美國低 45 ％，比法國低 85 ％。目前中國市場上如上海、杭州、廣州等建立很多葡萄酒的專賣店，基本上都是以進口葡萄酒為主的。白葡萄酒2種，葡萄名稱分別為切米諾 雷司令（ Traminer Riesling ）及澳洲虎干白。它的紅櫻桃味道越陳越有泥土甜味，具有香辣的特征。 梅洛紅葡萄酒(Merlot) 梅洛在中國俗稱為美樂和梅鹿特。非常適合中國人飲用口味。赤霞珠干紅葡萄酒(Cabernet Sauvignon) 是全澳大利亞銷量第一的紅葡萄酒，在2000年悉尼國際酒展上被評為“最具價值的葡萄酒”。西拉干紅葡萄酒(Shiraz) 巴羅薩谷精釀的 Shiraz 馳名全球，是世界上最古老的 Shiraz 擁有者?？诟校喝彳?，圓潤，果香，微甜。位于南澳洲首府阿德雷德市的東北部一小時的路程，山谷擁有連綿的山脈，肥沃的土壤，加上地中海型氣候，使其生產出世界上著名的葡萄酒。鍵 筆者雖曾從事洋葡萄酒銷售，但在每次授課中都會重審一點：我們是中國人不會說自己家的酒不好，只是在國情與釀酒發(fā)展軌跡上允許存在特色差異。其三，買店費砸場碩劇，耗資巨大的買店費在銷量的全場綜合成本中也不過一兩元一瓶的毛算。雖難免有時收支不平衡，但成本與市場占有率的保證下也會盆滿缽滿。二，本身喜愛紅酒那怕賣不掉自己慢慢喝也是值得，好的洋紅酒由于產量，年份，產地的原因其升值空間也是投資潛力頗大。摸不準潛規(guī)則，吃不透市場消耗力，滲不進中國市場大量洋葡萄酒也只能在等候少數中方顧客漫長品嘗，偶能遇到幾人能正確的掌握品酒步驟及方法則喜笑顏開，增添幾許堅定信心！《經營篇》站在經營者的角度來審視中國，洋酒進入中國可分為兩大塊營銷模式可供參考：一，主控市場。 做的更大的直接成立一個私人會所式的高端場所更是大賺酒錢好去處，喝的是身份和面子。國外好的葡萄酒大都以技術型為堡壘，走高端，在無法參透中國酒水業(yè)基礎操作及無法突破三大門檻問題，也有的選擇采取觀望或者淺啄！ 另一個強而有力的營銷模式，則是更具殘酷競爭力引領市場 國內做專注市場兩種結果。古來征戰(zhàn)沙場不外乎，兵馬，糧草，統(tǒng)帥，今日商戰(zhàn)亦是如此人與錢。附件10：紅酒是完美的“健康飲品”葡萄酒發(fā)源于歐洲，并深為各國的人民喜愛。葡萄酒除富含人體所需的八種氨基酸外，還有豐富的原花青素和白黎蘆醇。而且目前已經有越來越多的研究顯示，喝葡萄酒有著以下的八大益處：一、葡萄酒是惟一堿性的酒精性飲品，可以中和現代人每天吃下的大魚大肉以及米麥類酸性物質。五、紅葡萄酒中含有豐富的酚類化合物，可防止動脈硬化并維持血管的滲透性。不過要注意，購買時一定要選正規(guī)廠家生產的葡