法國西夫拉姆葡萄酒招商手冊-預(yù)覽頁
【正文】 酒，進(jìn)口葡萄酒的所占比例極小，發(fā)展空間巨大。由于葡萄品種繁多（全世界超過6000 種），它釀制獨(dú)特性、品種的地域性，葡萄酒品飲趣味和高雅性、文化的豐富和深厚性吸引了越來越多的消費(fèi)者。巨大需求缺口需要相當(dāng)部分的進(jìn)口葡萄酒來填補(bǔ)。 2).目前經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒的公司較多，其特點(diǎn)是品牌多，批量小，沒有形成品牌運(yùn)營模式，其代理銷售網(wǎng)點(diǎn)少，以直銷為主，還沒有把一個進(jìn)口品牌真正能形成全國規(guī)模運(yùn)營。 結(jié)論： 進(jìn)口葡萄酒的需求增長速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國產(chǎn)葡萄酒。代理商應(yīng)該選擇五星級酒店、有一定檔次的酒樓、夜總會、酒吧、咖啡廳、西餐廳做為銷售終端。 3）、 高級商場、超市、名煙酒專賣店：這類場所銷售能力強(qiáng)，并且有較好的市場維護(hù)能力。 其他營運(yùn)費(fèi)用資金： 20210元。 庫存量按鋪貨量加上二級代理所需周轉(zhuǎn)量，所需資金約： 210000 元左右 。 精心選擇產(chǎn)品，原瓶裝進(jìn)口西夫拉姆葡萄酒和國內(nèi)西夫拉姆酒堡生產(chǎn)的中低端系列產(chǎn)品價格上使本產(chǎn)品 “低可與本土品牌競爭，高可抵擋其它進(jìn)口品牌 ”； 堅(jiān)持在 3－ 5年內(nèi)，以 “國際品牌、身份象征 ”的定位在市場中競爭，法國西夫拉姆總公司以微利做中國市場，以巨大的利潤空間給經(jīng)銷商讓利，以迅速占領(lǐng)中國市場。 進(jìn)口程序嚴(yán)格按照法定程序，全套進(jìn)口手續(xù)齊全、合法。 “關(guān)系 ”銷售：在一些地區(qū)，經(jīng)銷商靠各自的關(guān)系，在節(jié)日前進(jìn)行關(guān)系銷售，西夫拉姆的禮品盒酒 “分給 ”親友，成為許多人送禮的上乘選擇。 2021－ 2021 年實(shí)現(xiàn)全國重點(diǎn)城市覆蓋 80％以上。 “互惠互利、同舟共濟(jì)、共同發(fā)展 ”是我們和代理商合作主要原則，平等、尊重、守信是雙方長期的合作基礎(chǔ)。 針對實(shí)際靈活處理。 不求大，只求好。 有一定的酒類或食品飲料銷售能力及經(jīng)驗(yàn)，有一定業(yè)務(wù)拓展能力，或者有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，并且有一定了解和對進(jìn)口葡萄酒市場有濃厚興趣的企業(yè)、個人。 七、銷售目標(biāo)和首批進(jìn)貨 為了代理商在第一年度有一個適應(yīng)期和考慮到市場開發(fā)初期的難度，我們制定以下進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)： 一級代理（地級市）：第一年度代理銷 售考核目標(biāo)為 100 萬元以上。我們相信，各地的代理商比我們更貼近市場、更了解市場，不如我們將所有的費(fèi)用和權(quán)力放給他們，由他們靈活機(jī)動地來運(yùn)作市場，為給予代理商在代理我們的產(chǎn)品初期以一定的支持，我們按代理區(qū)域初次進(jìn)貨總價給予一定比例的貨返市場運(yùn)作費(fèi)用。為了鼓勵代理商長遠(yuǎn)發(fā)展，杜絕短期行 為，銷售獎勵以完成年代理進(jìn)貨量為標(biāo)準(zhǔn)，我們不作季度、半年獎勵兌現(xiàn)。 在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)破損情況，由運(yùn)輸公司負(fù)責(zé)。在葡萄酒的消費(fèi)普及還需一定的時日的今天，我們也能理解您的顧慮和 擔(dān)心，我們會盡最大的努力規(guī)避雙
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1