【正文】 上成功立足，史玉柱傾盡所有，猛砸廣告，采用的是鋪天蓋地、無(wú)孔不入、狂轟濫炸式的廣告戰(zhàn)略，并且在每個(gè)省都從最小的城市啟動(dòng)市場(chǎng)。因此一年半之后，腦白金在全國(guó)市場(chǎng)鋪開(kāi)。中秋密度最大的是倒推10天，春節(jié)倒推20天，加在一起共30天。（二）征途 對(duì)于《征途》，可以說(shuō)是將腦白金模式完全注入其中，其廣告明顯有步腦白金后塵的痕跡，并且依舊選擇在央視反復(fù)播出，尤其是在亞運(yùn)會(huì)中播出這個(gè)廣告，想借機(jī)提醒，網(wǎng)絡(luò)游戲本身也是一種健康的娛樂(lè)，并積極進(jìn)行體育營(yíng)銷的嘗試等等，此外史玉柱還依舊沿用從保健品發(fā)展過(guò)來(lái)的地推模式，積極拓展二三級(jí)城市網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，其廣告內(nèi)容和地推手段讓人很容易想起腦白金其品牌，從而使得玩人數(shù)集聚上升。（二）欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者黃金搭檔牌組合維生素片的廣告詞 “吃一樣補(bǔ)五樣！”，“孩子個(gè)子長(zhǎng)高不感冒！老人腰好腿好精神好！女人面色細(xì)膩紅潤(rùn)有光澤！黃金搭檔補(bǔ)足鈣鐵鋅硒維生素！”并在廣告中聲稱服用黃金搭檔后，對(duì)各種人群的各種防病、健身、美容、補(bǔ)充維生素等需求都絕對(duì)有效果，但不少消費(fèi)投訴反映該廣告存在嚴(yán)重的虛假性，產(chǎn)品效果無(wú)中生有，夸大療效，從而欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者，導(dǎo)致消費(fèi)者蒙受經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)造成心理的傷害，有的甚至?xí)诱`了病情。到了1982年，“泰利諾”%的份額,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的止痛藥市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。中毒事件發(fā)生后，強(qiáng)生公司立即擬定了一項(xiàng)重振計(jì)劃：首先弄清事件真相和原因，并估計(jì)該事件所造成的破壞，然后采取措施抑制破壞趨勢(shì)重新贏得市場(chǎng)。從貨架上撤下來(lái)。更糟糕的是，有50%的消費(fèi)者甚至連“泰利諾”藥一目了然也不愿買了。為了重新贏得老顧客的信任，強(qiáng)生公司通過(guò)電視廣告聲稱它會(huì)不惜一切代價(jià)捍衛(wèi)“泰利諾”的榮譽(yù)，期盼老顧客繼續(xù)信任“泰利諾”。瓶口又被一層箔紙從里面封住?！疤├Z”擺脫了危機(jī)，走出了困境。在1970年到1980年間，美國(guó)國(guó)內(nèi)環(huán)境發(fā)生了巨變。E，普瑞斯頓為公司總裁首席執(zhí)行官?，F(xiàn)在，普瑞斯頓則認(rèn)為雅芳需要通過(guò)減少獎(jiǎng)金和其他促銷支出而加強(qiáng)廣告預(yù)算和支出，為此，公司將集中在印刷媒體上進(jìn)行廣告宣傳。促銷策略修訂的第二步就是進(jìn)行目錄直郵銷售。早在1991年后期，Tupperware就已經(jīng)進(jìn)入了目錄業(yè)務(wù)實(shí)驗(yàn)，他們把2500份目錄寄給由銷售代表識(shí)別的潛在顧客。在決定進(jìn)行目錄經(jīng)營(yíng)之前雅芳進(jìn)行了市場(chǎng)測(cè)試。按照公司的計(jì)劃、銷售人員要備有那些遷居的或不再是主動(dòng)購(gòu)買者的顧客的名單。接到訂單后，雅芳將直接把貨郵給顧客而不是讓銷售代表把貨交給顧客。公司預(yù)計(jì)1992年目錄工程將帶來(lái)2000萬(wàn)到2500萬(wàn)美元的銷售額，在3年至5年內(nèi)直郵業(yè)務(wù)將帶來(lái)3億美元到5億美元的收入。廣告投資約為3400萬(wàn)美元，雅芳還準(zhǔn)備在國(guó)外投資7000萬(wàn)美元做廣告——這比1992年的3500萬(wàn)美地廣告費(fèi)要多出一倍。每年雅芳都在紐約召開(kāi)包括企業(yè)家、公司職員和新聞?dòng)浾咴趦?nèi)的1200人參加的年聚會(huì)，在會(huì)上把該獎(jiǎng)授予五位獲獎(jiǎng)?wù)摺?001賽季中，中科健的贊助還涉及足球傳媒領(lǐng)域：購(gòu)買了深圳足球隊(duì)主場(chǎng)的全部電視轉(zhuǎn)播權(quán)，以實(shí)際行動(dòng)激活球市的同時(shí)，給企業(yè)帶來(lái)的巨大效益。看來(lái)，中科健不光在國(guó)內(nèi)發(fā)起了“帝國(guó)反擊戰(zhàn)”，更要在歐美等海外市場(chǎng)開(kāi)辟“第二戰(zhàn)場(chǎng)”，與國(guó)際手機(jī)巨頭叫板。巨資買斷《點(diǎn)將32強(qiáng)——2002年世界杯經(jīng)典珍藏》VCD版權(quán)并免費(fèi)贈(zèng)送科健手機(jī)用戶。就在科健一路高歌的時(shí)候，2002年6月11日，中科健發(fā)布公告稱“公司接受中國(guó)證監(jiān)會(huì)深圳稽查局就我公司2000年6月——2001年12月間的對(duì)外擔(dān)保??的信息披露存在重大遺露進(jìn)行調(diào)查。截止目前，公司已逾期的對(duì)外擔(dān)保金額為6620萬(wàn)元。只是，從已解決的擔(dān)保金額看，尚不到全部擔(dān)保額的十分之一。這樣，公司管理層可以更直接地審批對(duì)外擔(dān)保事宜，在一定金額內(nèi)甚至不用股東大會(huì)。”只是，在擴(kuò)大公司規(guī)模的同時(shí)，管理層似乎也需要重視一下自身的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。備受矚目的中國(guó)國(guó)家隊(duì)球員李鐵、李瑋峰加盟英超埃弗頓隊(duì)的事件，也可以算是科健通過(guò)體育營(yíng)銷策略打造國(guó)際化品牌的又一“杰作”。以柯達(dá)、富士為首的洋彩卷逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，給我國(guó)感光材料行業(yè)造成極大的沖擊，富士公司謀求在中國(guó)建立生產(chǎn)廠，并通過(guò)大批專賣店?duì)帄Z市場(chǎng)；愛(ài)克發(fā)公司以無(wú)錫為基地分別加工彩卷、彩紙；柯達(dá)公司則通過(guò)全面合資控股，“吃掉”中國(guó)的膠片企業(yè)，讓他們成為柯達(dá)的生產(chǎn)車間。為什么質(zhì)量不錯(cuò)、價(jià)格低廉的樂(lè)凱走了下坡路？作為中國(guó)膠片行業(yè)的老大哥，樂(lè)凱為什么樂(lè)不起來(lái)？為什么說(shuō)樂(lè)凱的專家不用樂(lè)凱，對(duì)樂(lè)凱沒(méi)有信心可是消費(fèi)者又沒(méi)能用過(guò)樂(lè)凱？分析其原因，固然有外部環(huán)境，如受走私貨沖擊等因素的影響，但樂(lè)凱的營(yíng)銷策略尤其是促銷策略上的失誤是使其陷入艱難境地的重要原因。就廣告內(nèi)容而言，樂(lè)凱與柯達(dá)相比也有遜色之處，柯達(dá)電視廣告面向大眾，內(nèi)容生動(dòng)，富有有情味和生活情趣，給人留下深刻印象，而樂(lè)凱僅一句“樂(lè)凱，張張好色彩”，顯得干癟單調(diào)，難以給觀念留下較好的印象。贊助活動(dòng)力度不夠樂(lè)凱為爭(zhēng)取業(yè)余攝影愛(ài)好者，曾經(jīng)舉辦了各種范圍的“樂(lè)凱杯”攝影賽，如大學(xué)生攝影賽、軍事攝影賽等，起到了一定的宣傳與促銷作用，但總的來(lái)說(shuō)，樂(lè)凱的贊助活動(dòng)規(guī)模小，影響面窄，力度小，與柯達(dá)的整體促銷相比，就顯得單薄而乏力，國(guó)內(nèi)一些重大活動(dòng)如亞運(yùn)會(huì)、甲A聯(lián)賽、香港回歸等的贊助均被富士或柯達(dá)奪去而與樂(lè)凱無(wú)緣，不是不令人遺憾。據(jù)了解，這些洋品牌專賣店的彩擴(kuò)設(shè)備并非柯達(dá)或富士公司投資，但由柯達(dá)或富士公司免費(fèi)為其裝修門面，或給予高額回?fù)?dān)和資助出國(guó)旅游等好處，使其成為柯達(dá)、富士、愛(ài)克發(fā)、柯尼卡等品牌的專賣店。5元左右，大大低于柯達(dá)、富士等洋品牌4至5元的差價(jià)，影響了零售商經(jīng)銷和向消費(fèi)者推薦樂(lè)凱的積極性，一些零售商僅為增加品種而陳列樂(lè)凱，銷售量極少，利潤(rùn)更少。”【案例思考】樂(lè)凱為什么樂(lè)不起來(lái)？怎樣才能讓樂(lè)凱樂(lè)起來(lái)？第四篇：如何促銷策略浙江星星便潔寶有限公司企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)促銷策略策劃管理Q/：B/0頁(yè)碼：1/5目的是指運(yùn)用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略（策略）的要求，對(duì)某一時(shí)期各種產(chǎn)品的促銷活動(dòng)作出總體規(guī)劃，并為具體產(chǎn)品制定圖詳而嚴(yán)密的活動(dòng)計(jì)劃，包括建立促銷目標(biāo)、設(shè)計(jì)溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營(yíng)銷決策過(guò)程。 各銷售總部負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售促銷策劃方案的信息提供及方案，經(jīng)銷商想法和提供的策劃方案。比如，利腦是一個(gè)地方性品牌，高考期臨近，在腦白金、腦輕松等知名補(bǔ)腦品牌紛紛展開(kāi)效果促銷并請(qǐng)一些人現(xiàn)身實(shí)地說(shuō)法時(shí)，利腦就掀起了“服用無(wú)效不付余款”的促銷旋風(fēng)。：在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)戰(zhàn)前，一定要做到“知己知彼”，這樣才能決勝千里。比如，在摩托羅拉為自己的新品大打廣告的時(shí)候，某些國(guó)產(chǎn)手機(jī)則迅速組織終端攔截，在攔截中，也大打新品的招牌，并且低價(jià)進(jìn)入，以此將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸引到零售店的顧客牽引一部分到自己的柜臺(tái)、專區(qū)。比如，可口可浙江星星便潔寶有限公司20101228批準(zhǔn)20110101實(shí)施Q/：B/0頁(yè)碼：2/5樂(lè)公司的“酷兒”產(chǎn)品在北京上市時(shí)，產(chǎn)品定位是帶有神秘配方的512歲小孩喝的果汁，價(jià)格定位也比果汁飲料市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌高20%。：有時(shí)候，對(duì)手比我們強(qiáng)大許多，他們的促銷強(qiáng)度自然也比我們強(qiáng)大。于是，在A產(chǎn)品上市前一個(gè)月，B公司開(kāi)始了瘋狂的促銷——推出了大包裝，并且買二送一、買三送二，低價(jià)格俘虜了絕大多數(shù)家庭主婦。經(jīng)常對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，一定可以找到一些規(guī)律性的東西。：消費(fèi)者心智是很易轉(zhuǎn)變的。：有時(shí)候，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷，完全可以避其鋒芒，根據(jù)情景、目標(biāo)顧客等的不同相應(yīng)地進(jìn)行促銷策劃，系統(tǒng)思考。比如，統(tǒng)一“鮮橙多”為了配合其品牌核心內(nèi)涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促銷組合不但完成了銷售促進(jìn)，同時(shí)亦達(dá)到了品牌與消費(fèi)者有效溝通、建立品牌忠誠(chéng)的向目的。：保證促銷環(huán)節(jié)的連動(dòng)性就保證了促銷的效果，同時(shí)也容易把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓下去。凡是購(gòu)買減肥產(chǎn)品達(dá)一個(gè)療程的均可獲贈(zèng)刮刮卡獎(jiǎng)票一張。這次活動(dòng)的顧客參與度高、活動(dòng)周期長(zhǎng)、活動(dòng)程序復(fù)雜，一卜于把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單一的買一送一活動(dòng)打壓了下去。一周之后，A的促銷活動(dòng)又重新開(kāi)始了。：Q/：B/0頁(yè)碼：4/5l 開(kāi)業(yè)促銷策劃方案、竣工促銷策劃方案、小區(qū)促銷策劃方案、……?！爱a(chǎn)品促銷策劃方案”大賽。 促銷策略策劃方案要求：：拉量銷售。 促銷策略策劃方案使用：：、節(jié)佳日活動(dòng)。 促銷策略策劃方案費(fèi)用：：根據(jù)批準(zhǔn)的策劃方案，原則上控制在預(yù)測(cè)銷售額的10% 以內(nèi)。 促銷策略策劃方案編寫：Q/：B/0頁(yè)碼：5/5促銷策劃活動(dòng)名稱策劃方案編號(hào)一、活動(dòng)主題：二、活動(dòng)目的：三、活動(dòng)時(shí)間：四、活動(dòng)地點(diǎn)：五、活動(dòng)內(nèi)容：：：任選一項(xiàng)促銷策劃方案模型。八、活動(dòng)分析：即促銷可行性分析（促銷的目的和必要性、促銷的效果和結(jié)果）。（一）會(huì)員可設(shè)置為三個(gè)等級(jí)，不同等級(jí)會(huì)員享有的權(quán)利不同；（二）不定期舉辦會(huì)員活動(dòng)，加強(qiáng)會(huì)員交流，打造一個(gè)時(shí)尚女人圈；（三）出版會(huì)刊，成為會(huì)員的時(shí)尚手冊(cè)，市場(chǎng)導(dǎo)入期，考慮成本問(wèn)題，可出春夏季、秋冬季兩季刊物；春夏季刊物于3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。2．會(huì)員卡的設(shè)計(jì)可以設(shè)置與制作獨(dú)具品牌個(gè)性的會(huì)員卡。采取會(huì)員制促銷，有利于把握消費(fèi)者的信息，進(jìn)行跟蹤服務(wù)與營(yíng)銷，不僅有利于培第 1 頁(yè)養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，同時(shí)為消費(fèi)者定向調(diào)研與分析奠定基礎(chǔ)。買贈(zèng)促銷的方式可采用以下幾種：總體分為一次性買贈(zèng)和促銷期累計(jì)買贈(zèng)兩大類：（一）一次性買贈(zèng)又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型：1．一次性購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，贈(zèng)送一定價(jià)值的禮品；購(gòu)買金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級(jí)贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同；2．一次性購(gòu)買指定金額產(chǎn)品+加價(jià)買贈(zèng)促銷；加價(jià)金額可體現(xiàn)為不同等級(jí)，加價(jià)金額不同，所贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同；3．按購(gòu)買產(chǎn)品數(shù)量的買贈(zèng)促銷，同時(shí)可設(shè)置不同的指定件數(shù)，因指定購(gòu)買件數(shù)不同，贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品；4．購(gòu)買指定件數(shù)+加價(jià)金額的買贈(zèng)促銷。買贈(zèng)促銷適合在節(jié)假日進(jìn)行：情人節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)、圣誕節(jié)、國(guó)慶節(jié)，以達(dá)到增加銷售，吸引新顧客的目的。抽獎(jiǎng)方式需要精心設(shè)置，以區(qū)別于大眾抽獎(jiǎng)活動(dòng)的方式，消除消費(fèi)者認(rèn)為落入俗套的抵制心理。采取購(gòu)買后抽獎(jiǎng)，通過(guò)消費(fèi)者登陸網(wǎng)站查詢中獎(jiǎng)，有利于培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)***品牌網(wǎng)站或時(shí)尚社區(qū)的關(guān)注，并通過(guò)郵寄獎(jiǎng)品的方式，可以獲取消費(fèi)者更準(zhǔn)確的信息。有獎(jiǎng)促銷方式適合在年終進(jìn)行，主要針對(duì)會(huì)員顧客，以回饋老顧客為目的。限量版促銷，可分為：（一）主題性限量版：按設(shè)計(jì)主題，推出主題性限量版，突出設(shè)計(jì)理念；1）單品限量；2）系列款限量；（二）品類限量版：（三）創(chuàng)新性材料或工藝限量版；五、聯(lián)合促銷選擇檔次相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行聯(lián)合推廣。六、主題促銷根據(jù)當(dāng)季或產(chǎn)品系列的主題，確定主題宣傳活動(dòng)期，進(jìn)行促銷。如舉辦客戶聯(lián)誼酒會(huì)，通過(guò)服裝秀等形式進(jìn)行產(chǎn)品展示，推介新品。要注意獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)品的吸引力，可以采用的獎(jiǎng)品與買贈(zèng)促銷采用的獎(jiǎng)品相似。促銷活動(dòng)舉行的方式、時(shí)間與周期需要與產(chǎn)品的生命周期、銷售目標(biāo)、銷售現(xiàn)狀、市場(chǎng)預(yù)算相結(jié)合。