【正文】 結合我們的品牌定位，適宜選擇的節(jié)假日為情人節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)第三，促銷的實施店內(nèi)POP、店內(nèi)陳列、促銷信息發(fā)布需要與促銷活動主題配合，同時需要銷售顧問的積極配合，才能使促銷活動的效果最大化。該促銷主要針對會員。該促銷針對會員開展。主題類型分為：（一）與設計理念相符合的主題（二）與開業(yè)、店慶活動相關（三）與特定事件相關的主題1．與時尚活動結合：如時裝周、時裝發(fā)布等；2．與倍受關注的焦點事件相結合：如奧運會、世博會等；此類促銷方式適宜在主題活動期間進行?？紤]我們產(chǎn)品線的延伸策略，宜采用異業(yè)聯(lián)合方式。該產(chǎn)品具有較高的含金量，工藝精致，對產(chǎn)品賦予內(nèi)涵，強化產(chǎn)品的附加值，具有很強的吸引力，值得擁有。其中紀念性獎品占多數(shù)，獎品體現(xiàn)出品牌內(nèi)涵為主，并具有收藏價值。采取現(xiàn)場抽獎，有利于當即吸引消費者，產(chǎn)生積極的購物感受。主要是增加消費者的參與度與購物的趣味性?？蛇x擇的禮品范圍：1）時尚類產(chǎn)品（如：化妝包、皮夾等）；2）突出本主打系列特征的代表物；3）時尚雜志訂閱；4）與節(jié)假日相關聯(lián)的禮品（如：情人節(jié)贈送巧克力）5）聯(lián)合品牌的產(chǎn)品或服務，如：某美容SPA護理服務的體驗券等。購買金額數(shù)可根據(jù)贈送禮品的價值來制定。4．與網(wǎng)站聯(lián)動，將會員手冊、會員活動在時尚社區(qū)或網(wǎng)站上刊登，培養(yǎng)消費者對網(wǎng)站的關注，增加參與性與互動。會刊欄目可包括品牌資訊類、時尚資訊類、健康生活類、會員互動類等；并可制定成電子刊物。設置不同的會員等級，不同等級的會員享受的會員權利不同。六、活動預算：整個促銷活動的各項費用、讓利及獎勵的預估計算。：根據(jù)公司CIS策劃方案，按公司提供的標準費用控制。：VI體系、CI標識、POP廣告a)媒體（電視、網(wǎng)絡、雜志）、公共場所（廣告牌、燈箱、顯示屏）等。：價格直接收益、利用促銷進貨。《市場促銷策劃方案模型》。結果，雖然B花費了巨大的代價來阻擊A產(chǎn)品的促銷，但A產(chǎn)品依然在接下來的一個月里取得了不俗的銷售業(yè)績?；顒雍鬀]幾天就受到競爭對手B更大力度的同類型促銷反擊。獎品設34英寸彩電到隨身聽等一、二、三等獎。如果將業(yè)務員的引力、經(jīng)銷商的推力、活動現(xiàn)場對顧客的拉力三種力量連動起來，就能實現(xiàn)購買吸I力，最大限度地提升銷量。：整合應對策略就是與互補品合作或聯(lián)合促銷，以此達到最大化的效果，并超越競爭對手的聲音。Q/：B/0頁碼：3/5：創(chuàng)新是促銷制勝的法寶。：所謂“百上加斤”即是在對手的促銷幅度上加大一點，比如對手降低3折，我們就降低5折，對手逢100送10，我們就逢80送10。：很多時候，當我們明知對手即將運用某種借熱的促銷手段，卻由于各種條件限制，我們無法對其打壓，也無法照樣進行，但由于其可預期有效，如果不跟進，便會失去機會。另外，如果在某些行業(yè)摸爬滾打一段時間后，對各競爭對手何時會啟動促銷大致都會心里有數(shù)。比如，A公司準備上一個新的洗衣粉產(chǎn)品，并針對B品牌策劃了一系列的產(chǎn)品上市促銷攻勢。最終，可口可樂公司走出了促銷創(chuàng)新的新路子：既然“酷兒”上市走的是“角色行銷”的方式，那我們就來一個“角色促銷”。：有時候，硬打是不行的，要學會進行差異化進攻。比如，在渠道上投入過大，于是終端的投入就往往不夠，如果在終端投入多了，在渠道就往往投入少了。因此，只有在跟進促銷中進行借力打力——采取“服用一個月，成績不提升，不付余款”的活動。 主管副總負責各銷售總部執(zhí)行策劃方案的執(zhí)行費用控制。職責與權限 市場管理總部負責制訂、修改、完善本規(guī)定，由主管副總審核，總經(jīng)理批準。對消費者來說，商品價格低可以得到實惠，但對膠卷這樣消費品而言，情況就不那么簡單了，樂凱比洋品牌低幾元的價格優(yōu)勢，比起電視機、電冰箱等家電，國產(chǎn)品牌比進口品牌低幾百元甚至上千元的優(yōu)勢來說是微不足道的，而且，膠卷又不能同牙膏、香皂這些日用品那樣必須和普及，膠卷常常用于記錄個人或家庭的重要事件，價格低反而給人不可靠邊的感覺。無形中使消費者不敢放心使用樂凱，辛辛苦苦爭取到的消費者又這樣被輕易地拒絕了。缺少專賣店和沖印服務好的膠卷只是獲得高品質照片的條件之一，還有相機、攝影技術、沖印等許多環(huán)節(jié)。從產(chǎn)品質量宣傳上講，也有問題，主要是區(qū)別產(chǎn)品的用途和使用者，而從總體上說樂凱不比柯達差，這是不準確的，這樣會使一些專業(yè)消費者產(chǎn)生逆反心理，因為樂凱在專業(yè)膠片上高速片、低速片、反轉片的品種與質量都遠遠不及柯達；對專業(yè)膠片不及柯達的宣傳，只能在特定范圍之內(nèi)，否則會累及業(yè)余型，讓普通消費者也對樂凱產(chǎn)生信心不足的心理。黃色的柯達、綠色的富士是非常鮮明有視覺形象，中國的老百姓對此也較了解，然后樂凱的紅色人們卻知之甚少，這與樂凱在電視這樣的大眾媒體上少有露面有關。90年代以來，樂凱公司把自主開發(fā)創(chuàng)新與引進國外先進技術結合起來，使彩色膠卷的質量一代比一代提高；與國外名牌產(chǎn)品的差距也越來越小，他們開發(fā)生產(chǎn)的GBR100彩色膠卷的質量已達到國外名牌90年代初的水平，1995年，樂凱被評為中國膠片之王，當年市場份額為22%，利潤77萬元。80年代中期，樂凱公司推出了樂凱Ⅱ型彩色膠卷，從此結束了我國不能自行生產(chǎn)彩色膠卷的歷史，成為我感光材料行業(yè)中的佼佼者，也使我國成為繼美、日、德、英之后第五個能生產(chǎn)彩色膠卷的國家。2002年7月17日，科健正式與英超球隊埃弗簽訂合作協(xié)議，成為埃弗頓新的贊助商。99億元。64倍。此外，還為縱橫國際提供擔保6000萬元，將在2002年到期。2001年報中，公司披露已采取了7項整改措施，但從實際情況看，并不盡如人意。組成“科健助威團”到韓國世界杯現(xiàn)場為中國隊吶喊等活動。在中國沖擊世界杯前后，科健更是不遺余力地開展了多項足球推廣活動。2002年4月首屆博鰲亞洲論壇年會上，科健手機就被指定為論壇與會各國政要的專用手機，這是惟一被指定為年會專用的國家手機，同時也科健手機走出國門提供了一個展示自我的舞臺。2000年1月，中科健冠名深圳足球隊，深足以“深圳平安科健隊”隊名征戰(zhàn)甲A、足協(xié)杯等重要賽事。在中科健品牌提升、逐步邁向國際化的過程中，體育營銷起了很大的作用。（1987年以前，雅芳公司曾主辦過網(wǎng)球、長跑等比賽。1988年以來雅芳一直未做過任何電視廣告，這次電視廣告計劃是想鼓勵婦女們使用免費電話買雅芳產(chǎn)品，公司準備發(fā)起新的印刷廣告活動來實施這項計劃。顧客可以根據(jù)廣告上的免費電話號碼索要目錄，公司會把他們介紹給最近的雅芳銷售代表。如果他們向公司直接訂貨，雅芳將付給銷售人員20%的傭金，大約是標準傭金的1。同工業(yè)品平均購買率2%～3%相比，收到目錄的人中有近11%購買了雅芳產(chǎn)品。另外一個直銷商費爾通過目錄郵購活動，雅芳顧客的平均年齡可降至38歲，平均收入也會提高到3萬美元以上。這些顧客想購買雅芳產(chǎn)品，但是由于銷售人員的更替，他們不知道如何與銷售人員取得聯(lián)系或如何買到雅芳產(chǎn)品。1988年雅芳開始削減廣告費，部分原因是想彌補收購風潮所造成的損失。其結果是，當雅芳小組按響門鈴時，常常無人應聲；其次，許多雅芳小姐覺得兼職遠遠不能滿足她們的需要，公司某些職位們的年辭職率已超過200%；第三，其他競爭對手，如Amway，Mary，Kay，Comeotios和Tupperware也在積極爭取那些對兼職或全職直銷工作感興趣的人們?yōu)樽约汗ぷ?，最后一點，美國人口的流動性，即顧客和推銷人員時常遷居，也為銷售人員建立可靠、穩(wěn)定的顧客群增加了困難。通過為顧客提供便利和個人美容建議，雅芳的營銷戰(zhàn)略取得了巨大成功。強國生公司真誠的富有道德感的做法得到了公眾的理解，產(chǎn)品重新獲得公眾信任。新包裝為三重密封：盒蓋用強力膠緊緊粘住，打開時得把它撕開且痕跡非常明顯。強生公司還向各個醫(yī)院、診所和藥店等拍發(fā)了50萬份電報、電傳（耗資50多萬美元），同時借助媒體，一方面提醒有關醫(yī)生、醫(yī)院和經(jīng)銷商提高警惕，另一方面，聲明暫時將“泰利諾”膠囊生產(chǎn)改為藥片生產(chǎn)，并以優(yōu)惠價鼓勵消費者服用不易遭受蓄意破壞的泰利諾藥片。據(jù)強生公司在事件發(fā)生一個月后的民意調查顯示：94%的消費者認為“泰利諾”與中毒事件有關。全美所有藥店。1982年9月底，美國芝加哥地區(qū)連續(xù)發(fā)生了7人因使用強生公司生產(chǎn)的含有劇毒的氰化物的“泰利諾”止痛膠囊而中毒。第三篇：促銷策略（模版）促銷策略一、“泰利諾”的危機公關“泰利諾”（Tylenol）是美國強生公司在70年代末80年代的拳頭產(chǎn)品。并且黃金搭檔包裝孩子做廣告，又反復出現(xiàn)的“送禮”二詞，嚴重誤導下一代的社會價值觀念，在腦白金和黃金搭檔強有力的廣告密集情況播出下，現(xiàn)在有不少孩子都都形成這樣的意識考試要想及格或要想評得榮譽就得送老師禮。僅2002年的數(shù)據(jù)顯示在2002年春節(jié)期間憑借“今年過節(jié)不收禮,收禮就收腦白金”鋪天蓋地的廣吿陣式,腦白金的銷售氣勢和銷售量雙雙被推上了最高峰,単月創(chuàng)下了銷售額超2億元的歷史記錄。累積效應：史玉柱善于采用“脈沖”廣告排期：針對腦白金廣告，2月至9月初，廣告量很小。老百姓并不知道腦白金的真正功效如何，但通過彼此之間的口口相傳，腦白金市場在當?shù)鼐蜁鹆似饋?。腦白金的戶外橫幅主要以多為主、精在其次，努力營造一種腦白金氛圍。三種廣告版本相互補充，組合播放，傳播力度不同凡響。報刊文章對目標公眾的滲透有極其重要的作用，它所具有的科普性、知識性、新聞性使讀者愿意接受，并從中知曉一定的知識，該產(chǎn)品是作用于腦部的，“大腦核心是腦白金體，其分泌腦白金掌管人體衰老”，并緊緊與睡眠、腸道、衰老、美容等巧妙融于一體，使消費者不知不覺地記住了該產(chǎn)品和品牌，從而刺激引導了購買欲望。腦白金剛推向市場時，廣告目的定位為宣傳，主要用來介紹新產(chǎn)品，建立基本需求。為了控制銷售分支的費用，史玉柱的對策是采用完全的銷售大區(qū)“分封制”——銷售分支機構的費用除了部分終端費用，其它的費用全部來自固定比例的銷售提成，銷售辦事處獨立核算、自負盈虧?！皩⒃谕?，君令有所不受”，很多時候銷售分支的費用很難加以有效控制。實際上，廣告投放后，市場反應也確實非常理想。正因為這樣，史玉柱帶領部下進行了長達一年多的試銷工作。試銷的過程中，連產(chǎn)品的劑型也做了重大調整。在腦白金啟動時期的種種行為上，不難發(fā)現(xiàn)其蹤跡。因為廣告投放集中、訴求單一、強度非常大，腦白金占據(jù)的送禮市場份額遠遠超過了其他保健品的份額。為了能夠成為第一，腦白金在送禮廣告上投入了巨額廣告費。他們發(fā)現(xiàn)保健品作為禮品的市場機會后，立即調整槍口，從功效宣傳為主轉入禮品宣傳為主。因為腦白金把大部分的管理職能都“打包”給了省級經(jīng)理，總部有限的人手，只需要做好結算和策劃。能夠做到這一點，一方面是當時腦白金的市場在快速膨脹，每個月銷售額都在上漲，士氣很高。用這么少的資金怎么啟動全國市場呢？只有遵循“集中優(yōu)勢兵力，各個突破原則”?！皾L雪球式”的擴張方式腦白金在啟動市場期間，不是大面積啟動，而是以點帶面。在對經(jīng)銷商的政策上，腦白金采用現(xiàn)款現(xiàn)貨，加快了現(xiàn)金流轉率（這種極端的策略是中國企業(yè)缺乏信用的明證，雖然非常安全，但卻