【正文】 處境中面臨了新的挑戰(zhàn)——保護環(huán)境，他所采用的（保麗龍）貝殼式包裝受到環(huán)保人士的猛烈攻擊。經(jīng)過雙方反復的探討和實踐，麥當勞食品已有29%的包裝是再生材料，如果連傳統(tǒng)的紙箱回收也包括在內(nèi)，麥當勞已使其垃圾的80%不用運到垃圾場堆埋了。訂價策略老師說寫定價兩個字的人必為外行，那就說說何為訂價。價格的博弈，令人捉摸不透卻又魅力無限。與之配合寶潔宣布旗下汰漬、碧浪洗衣粉全線降價，原價3元多的洗衣粉一步降價到一元多，比以低價出名的雕牌還便宜。面對寶潔的大規(guī)模進攻納愛斯選擇推出雕牌洗衣粉的換代產(chǎn)品——天然皂粉，然而做高端絕非雕牌長項，加上皂粉在產(chǎn)品訴求上與洗衣粉未做明顯的區(qū)分，結(jié)果雕牌的天然皂粉最終潰敗。品牌對營銷者和消費者均有重大的意義，品牌作為企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，企業(yè)通過品牌管理獲得品牌資產(chǎn)投資和利用效果。眾所周知的沃爾瑪用價格吸引消費者，價格是他們在競爭中的顯著差異化特點。沃爾沃的賣點是安全，當安全成為購車者普遍關注的問題使，克萊斯勒開始打安全牌，寶馬也在提安全，這反倒幫了沃爾沃的忙。市場細分就是企業(yè)根據(jù)自身條件和營銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求顧客群體的過程。在營銷者眼中，一切皆可營銷。再加上地出風口，四季多風，大風在城中激蕩回旋，凄厲呼嘯，如同鬼哭狼嚎，令人毛骨悚然，魔鬼城由此得名。2002年6月新疆風情萬里行，幾十個外國專家組成的專家團隊從北疆喀納斯湖路過“魔鬼城”，突然從“魔鬼城”竄出的100多個青面猙獰的男女魔鬼，打著狼牙旗，大叫小跳嚇得旅游團專家團縮成一團?！靶≡略隆边@三個字在國慶假期的最后三天如病毒一般，迅速侵襲網(wǎng)絡的每一個角落，風潮過后小月月結(jié)束了，大家記住了作者。引用：《商界》 《市場營銷學案例集》 《中國城市營銷實戰(zhàn)》 《市場營銷學》題目：市場營銷理論與實踐班級：0903501學號：090350104姓名：宋雯琳第四篇：市場營銷學(作業(yè))研究生班《市場營銷學》作業(yè)：市場營銷學的性質(zhì)和對象是什么？答：性質(zhì)：市場營鎖學是一門以經(jīng)濟學、行為學、管理學和現(xiàn)代科學技術為基礎，研究以滿足消費者需求為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應用科學。什么是市場營銷，理解其內(nèi)涵應把握的幾個方面？答：市場營銷是指以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的一系列活動過程。4）市場營銷不僅僅是營銷部門的事情，而是整個企業(yè)的事情。因此，有什么樣的市場環(huán)境，就會形成什么樣的市場營銷理念。生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕營銷的商業(yè)哲學。其結(jié)果是顧客使用了不喜歡的產(chǎn)品，“口口相傳”，導致產(chǎn)品信譽遭到破壞。5）社會市場營銷導向觀念：企業(yè)的市場營銷活動不僅要滿足消費者的需求，而且還要符合整個社會的長遠利益。第三階段以需定產(chǎn)，1989年以后，特別是1996年宏觀調(diào)控軟著陸之后。2）對消費者來說可以從不同層次上評價產(chǎn)品質(zhì)量。6）在與外商的合資、合作中，也要加強商標意識，保護自己的品牌，不要為他人作嫁衣。綠色市場營銷觀念是可持續(xù)發(fā)展理論和市場營銷學理論相結(jié)合的產(chǎn)物，它要求企業(yè)在開展市場營銷活動的同時，努力做到節(jié)約資源和保護環(huán)境（減少對生態(tài)環(huán)境的破壞）。三十年前，美國人雷切爾1987年世界環(huán)境與發(fā)展委員會在《我們共同的未來》報告中第一次闡述了可持續(xù)發(fā)展的概念，得到了國際社會的廣泛共識。由此可見，國家已將探索生態(tài)環(huán)境和經(jīng)濟并重的持續(xù)發(fā)展道路提到21世紀的議事日程上。而在這一問題上，企業(yè)可以做到的是節(jié)約資源、保護環(huán)境和生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，為可持續(xù)發(fā)展作出自己的貢獻。地下資源十分豐富,具有開發(fā)綠色產(chǎn)品的良好生態(tài)環(huán)境和資源條件。內(nèi)蒙古地域跨度大,日照充分,生物種類多,符合綠色產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的前提條件。尤其是羊草、羊毛、冰草、無芒雀麥、披堿草、野黑麥、黃花苜蓿、山野豌豆、野車軸草等禾本和豆科牧草,是著名的優(yōu)良牧草。內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)業(yè)區(qū)主要分布在大興安嶺和陰山山脈以東和以南地區(qū),河套平原、土默川平原、西遼河平原、嫩江西岸平原和廣大丘陵地區(qū),有適宜農(nóng)作物生長的黑土、黑鈣土、栗鈣土等多樣性土壤地帶和可利用的地上地下水資源,是中國重要的糧倉。一、環(huán)境保護與可持續(xù)發(fā)展近幾年，內(nèi)蒙古工業(yè)快速發(fā)展給人民帶來了巨大的物質(zhì)享受和經(jīng)濟利益，也帶來了有巨大進步的工業(yè)文明，同時，對自然界的破壞也達到了前所未有的地步。許多城鎮(zhèn)大氣環(huán)境中污染物普遍超標。在發(fā)展經(jīng)濟利用資源時，不要忘記所付出的環(huán)境成本必須低于取得的經(jīng)濟效益，這樣才是可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)只有積極適應這種潮流，才能獲得巨額的經(jīng)濟利潤，我國的經(jīng)濟才能走可持續(xù)發(fā)展之路。農(nóng)畜產(chǎn)品，如肉產(chǎn)品、絨毛等；工業(yè)產(chǎn)品，如硅鐵、煤炭、電石等以及絨紡產(chǎn)品都是我區(qū)重要出口產(chǎn)品組成部分，發(fā)達國家由于受瘋牛病和口蹄疫引發(fā)的食品安全危機的影響，一些主要食品進口國對食品安全衛(wèi)生質(zhì)量的要求越來越嚴，不僅檢測項目越來越多，而且檢測標準也越來越高。1999年的一項調(diào)查顯示，75%以上的美國人和80%以上的德國人愿意為無污染產(chǎn)品支付更多的錢。綠色產(chǎn)品在一定程度上保護了環(huán)境和人類、動植物的生命安全與健康，從長遠利益來看，它對我國出口貿(mào)易也產(chǎn)生了積極的影響。第五篇：市場營銷學作業(yè)《市場營銷學》作業(yè)一．案例分析題：通用汽車公司后來居上答：這個案例是一個福特汽車公司和通用汽車公司早期競爭的案例。企業(yè)市場營銷哲學是企業(yè)經(jīng)營活動的指導思想，是企業(yè)如何看待顧客和社會的利益，即如何處理企業(yè)、顧客和社會三者利益之間比重的關鍵。福特公司是一個生產(chǎn)導向型企業(yè)。產(chǎn)品觀念認為，消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進。對生產(chǎn)品“T型車”做出降價的決定，降低產(chǎn)品的價格，以迎合消費者需求。在市場上失利主要是因為企業(yè)沒有根據(jù)市場形勢的變化進行調(diào)整，樹立正確的經(jīng)營思想，而是堅持了產(chǎn)品觀念，采取降低價格策略和以產(chǎn)定銷的策略。競爭失敗在于福特公司沒有認識到現(xiàn)在處于買方市場，處于買方市場狀態(tài)下的企業(yè)最需要市場營銷觀念。市場營銷觀念的中心是發(fā)現(xiàn)需求并設法滿足它們。原因及體會：企業(yè)面臨的環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)應不斷研究環(huán)境、研究消費者需求，從而生產(chǎn)滿足消費者需求的產(chǎn)品，適應環(huán)境變化。此外，還應該把市場營銷觀念和企業(yè)的經(jīng)營思想、企業(yè)的環(huán)境分析等密切聯(lián)系，樹立權(quán)變的思想，不斷把握環(huán)境的變化趨勢，把握環(huán)境發(fā)展變化趨勢，滿足消費者需要。香飄飄公司經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，喝奶茶的絕大多數(shù)是15~30歲之間的年輕人，且以女性居多，因而將奶茶定位于健康情趣奶茶，全部用天然原料，成為富含多種營養(yǎng)物質(zhì)的健康飲品，使女性想喝奶茶又怕影響身材的潛在需求由喚醒狀態(tài)驅(qū)使她們采取行動去購買香飄飄奶茶。在營銷策略上，香飄飄奶茶利用了個體因素中的“生活方式”，不同的生活方式群體對產(chǎn)品和品牌有不同的需求，通過確定其目標顧客的生活方式的特點，確定了營銷傳播的基本手段是娛樂營銷，以特定歌曲與目標人群娛樂互動，使消費者在不經(jīng)意間將香飄飄品牌名稱深深銘刻心中。企業(yè)要為消費者購買動機創(chuàng)造外在條件，通過制造一些能夠滿足需要，引起購買者趨向和接受的刺激因素；因為有時消費者的需要本身不一定引起她們的行動，需要只有處于喚醒狀態(tài)才能驅(qū)使個體采取行動，這個時候就需要企業(yè)將消費者的需要喚醒。知覺的選擇性對營銷人員的啟示是：人們選擇哪些刺激物作為知覺對象以及知覺過程和結(jié)果受到主觀和客觀兩方面因素的影響。設法從多種角度區(qū)分不同生活方式的群體，確定本企業(yè)產(chǎn)品所適用的目標顧客，針對目標顧客的特點，制定營銷傳播的基本手段等。因為她們這同一階層的成員具有類似的價值觀、興趣和行為，在消費行為上相互影響并趨于一致。②相關群體與消費者接觸的密切程度，主要群體指與消費者有日常密切接觸的群體，這類群體對消費者認識和行為發(fā)生重要的影響。同一階層的消費者在行為、態(tài)度和價值觀念等方面具有同質(zhì)性，不同階層的消費者在這些方面存在較大的差異。企業(yè)可以針對產(chǎn)品特點以及在自身實力的范圍內(nèi)，選擇適合的明星代言本產(chǎn)品，明星會引起消費者的仿效行為，進而培養(yǎng)起顧客的品牌忠誠度。每個消費者都生活在一定的群體之中，如家庭、學校、工作單位、左鄰右舍或朋