【正文】 的運作交于經銷商,同時加強對經銷商的管 理控制力度,提供業(yè)務指導、人員培訓、臨床手冊、POP、促銷品等促銷工具,同時在局部公 司自營維護式銷售市場可以作較大的投入。l 有良好的經營信譽。而且由于地市級經銷商所涉及區(qū)域較小,很容易把市場做精、做細。 地級經銷商在一年內應完成銷售額萬元,具體根據(jù)所處區(qū)域的經濟和人口狀況,由雙 方協(xié)商確定。公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的 23扣。實際扣率按年終完成回款額計算增減。 公司根據(jù)經銷商的區(qū)域范圍, 在提供不同區(qū)域經銷商的產品包裝上打印不同的產品編碼, 以便公司加強對產品流向及產品沖貨的控制。三、招商組織與方式 公司設立專門的某膠囊產品營銷招商管理中心, 開設招商熱線, 具體負責此產品的全 國運作。C 業(yè)務主管:北京、天津、山東、河北。同時在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布詳細的招商信息(包括企業(yè)介紹 和產品介紹。如果條件成熟則簽訂合同。OTC 銷售包括:心腦血管病人康復手冊,三折頁,宣傳大報,易拉寶(8個 /套 ,售后服 務手冊,管理制度匯編,操作手冊等。月份各項工作步入正規(guī),工作重點一是發(fā)展網(wǎng)絡,二是抓各地醫(yī)院投標。醫(yī)藥產品招商方案范本（節(jié)選）本文來自：南風招商網(wǎng) ，及在劃定的區(qū)域內，產品由一家經銷商單獨經營，從分利用當?shù)亟涗N商較為廣泛和完整的銷售網(wǎng)絡，使某產品更快速、更深入、更準確地進入目標市場，迅速擴大產品市場覆蓋率。36粒裝，200盒/件2．1．2某膠囊產品價格（滿足不同經濟地區(qū)的要求）24粒裝，元/盒，服用時間2－4天，日價格元。2．1．3某膠囊產品招商價格控制范圍（不包稅）批價計算：24粒裝批價：元/盒。24粒裝毛利率： 61%。2．2．3關于地級經銷商公司目前的最佳市場單位應確定為省會城市和地級市，也就是以城市為市場單位（即主要招商級別）。2．3關于經銷商風險抵押金2．3．1關于省級經銷商風險抵押金根據(jù)省級經銷商所處省份的經濟和人口狀況，收取萬元的風險抵押金。2．4．3經銷商的任務扣率公司對年銷售額在萬元以內的提供批發(fā)價扣率的25扣；公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的24扣；公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的23扣；公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的22扣；公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的21扣；公司對年銷售額在萬元以上的提供批發(fā)價扣率的20扣；2．4．4經銷商的任務獎勵措施實際扣率按年終完成回款額計算增減。2．5關于沖貨控制2．5．1產品的區(qū)域編碼公司根據(jù)經銷商的區(qū)域范圍，在提供不同區(qū)域經銷商的產品包裝上打印不同的產品編碼，以便公司加強對產品流向及產品沖貨的控制。三、招商組織與方式3．1招商機構公司設立專門的某膠囊產品營銷招商管理中心，開設招商熱線，具體負責此產品的全國運作。3．2．2參加全國醫(yī)藥新品招商會2004年參加全國4個會，收集經銷商資料，在會場洽談。在年底可以召開全國性的某膠囊產品招商會，并和經銷商根據(jù)協(xié)商的結果簽訂合作和約。4．2．2招商機構產品廣告刊登時間月份聯(lián)系相關媒體，同時設計制作招商廣告版面，月份正式刊登。七、招商費用使用及預借方法第四篇：醫(yī)藥招商要學會技巧醫(yī)藥招商要學會技巧在石家莊做醫(yī)藥招商會不會難度很大？做醫(yī)藥招商雖然不是件容易的事，但是在這方面做的成功的企業(yè)也不少，不少中小企業(yè)如果想在石家莊做好醫(yī)藥招商，就必須搭乘這個時代的信息快車，通過網(wǎng)絡營銷推廣的方式來擴大自己的品牌影響力。實則不然，醫(yī)藥招商企業(yè)網(wǎng)絡招商的開展，必須積極適應市場環(huán)境和代理商的變化，我國企業(yè)網(wǎng)絡招商發(fā)展障礙主要來自企業(yè)內部，包括企業(yè)在認識、管理和人才等方面存在的障礙。無論是醫(yī)藥招商企業(yè)對網(wǎng)絡招商的認識和管理模式，還是各種醫(yī)藥招商人才的缺失，都在一定程度上限制了石家莊醫(yī)藥招商企業(yè)的發(fā)展，要改變這個局面，需要認真投入，不斷地在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸索前進。這里就引出一個問題，醫(yī)藥招商市場操作的主導因素是什么？無論你提供給客戶的返利多高、市場策劃多完善、宣傳品再齊備，一旦脫離了其通過產品獲得收益這個主線，一切合作的基礎都是不復存在的。不同的時期，適應不同的宣傳風格和渠道，所以我們就很有必要根據(jù)產品目前所處的不同階段給產品一個準確的定位。此類品種的主營渠道在專科和專柜炒作，盈利面較大。如：簡裝頭孢粉針劑、退燒藥、消炎類膠囊等。然后通過全面的渠道調研，了解渠道特性，有針對性的安排渠道經營策略來全面提升企業(yè)的市場經營效率。明確產品結構和市場方向產品的分類管理，還可以使企業(yè)較好的把握企業(yè)自身經營品種的結構，在市場良性導向下，很好的控制品種的引進方向，避免盲目的品種引進。究其根源，就是沒有很好的研究產品是否適合企業(yè)的經營定位，不清楚剛引進品種的適銷渠道情況，而造成了渠道交叉過程中的不適應、不了解無法有效操作。而鑒于產品銷售在現(xiàn)代招商企業(yè)中的重要作用，經營好壞直接關系企業(yè)經營的成效。事實上，由于中國的招商企業(yè)很少具備自己研發(fā)生產藥品的能力，考企業(yè)自身幾乎不能實現(xiàn)。在產品本身具備一定療效優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢后，企業(yè)需要靜下心來研究的就是如何圍繞產品進行資源的優(yōu)化配置。但是，媒體資源配置還應該注意時間的安排和宣傳媒體的組合。產品包裝配置隨著國家24號令的實施，企業(yè)都紛紛對產品包裝進行了一些改進，更加符合代理商的銷售需求，和消費者的認可。有了較為明確的企業(yè)經營目標，就可以有針對性的安排企業(yè)資源，這樣的主導性操作才會事半功倍。大到國家政策大環(huán)境、企業(yè)的經營方向和政策，小到地方購買習慣、品牌認知和具體的區(qū)域運營，都是息息