【正文】 的運(yùn)作交于經(jīng)銷商,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管 理控制力度,提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、臨床手冊(cè)、POP、促銷品等促銷工具,同時(shí)在局部公 司自營(yíng)維護(hù)式銷售市場(chǎng)可以作較大的投入。l 有良好的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)。而且由于地市級(jí)經(jīng)銷商所涉及區(qū)域較小,很容易把市場(chǎng)做精、做細(xì)。 地級(jí)經(jīng)銷商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷售額萬(wàn)元,具體根據(jù)所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,由雙 方協(xié)商確定。公司對(duì)年銷售額在萬(wàn)元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 23扣。實(shí)際扣率按年終完成回款額計(jì)算增減。 公司根據(jù)經(jīng)銷商的區(qū)域范圍, 在提供不同區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品包裝上打印不同的產(chǎn)品編碼, 以便公司加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品流向及產(chǎn)品沖貨的控制。三、招商組織與方式 公司設(shè)立專門的某膠囊產(chǎn)品營(yíng)銷招商管理中心, 開(kāi)設(shè)招商熱線, 具體負(fù)責(zé)此產(chǎn)品的全 國(guó)運(yùn)作。C 業(yè)務(wù)主管:北京、天津、山東、河北。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布詳細(xì)的招商信息(包括企業(yè)介紹 和產(chǎn)品介紹。如果條件成熟則簽訂合同。OTC 銷售包括:心腦血管病人康復(fù)手冊(cè),三折頁(yè),宣傳大報(bào),易拉寶(8個(gè) /套 ,售后服 務(wù)手冊(cè),管理制度匯編,操作手冊(cè)等。月份各項(xiàng)工作步入正規(guī),工作重點(diǎn)一是發(fā)展網(wǎng)絡(luò),二是抓各地醫(yī)院投標(biāo)。醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本（節(jié)選）本文來(lái)自：南風(fēng)招商網(wǎng) ，及在劃定的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品由一家經(jīng)銷商單獨(dú)經(jīng)營(yíng)，從分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商較為廣泛和完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，使某產(chǎn)品更快速、更深入、更準(zhǔn)確地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。36粒裝，200盒/件2．1．2某膠囊產(chǎn)品價(jià)格（滿足不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的要求）24粒裝，元/盒，服用時(shí)間2－4天，日價(jià)格元。2．1．3某膠囊產(chǎn)品招商價(jià)格控制范圍（不包稅）批價(jià)計(jì)算：24粒裝批價(jià)：元/盒。24粒裝毛利率： 61%。2．2．3關(guān)于地級(jí)經(jīng)銷商公司目前的最佳市場(chǎng)單位應(yīng)確定為省會(huì)城市和地級(jí)市，也就是以城市為市場(chǎng)單位（即主要招商級(jí)別）。2．3關(guān)于經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)抵押金2．3．1關(guān)于省級(jí)經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)抵押金根據(jù)省級(jí)經(jīng)銷商所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況，收取萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。2．4．3經(jīng)銷商的任務(wù)扣率公司對(duì)年銷售額在萬(wàn)元以內(nèi)的提供批發(fā)價(jià)扣率的25扣；公司對(duì)年銷售額在萬(wàn)元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的24扣；公司對(duì)年銷售額在萬(wàn)元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的23扣；公司對(duì)年銷售額在萬(wàn)元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的22扣；公司對(duì)年銷售額在萬(wàn)元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的21扣；公司對(duì)年銷售額在萬(wàn)元以上的提供批發(fā)價(jià)扣率的20扣；2．4．4經(jīng)銷商的任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)措施實(shí)際扣率按年終完成回款額計(jì)算增減。2．5關(guān)于沖貨控制2．5．1產(chǎn)品的區(qū)域編碼公司根據(jù)經(jīng)銷商的區(qū)域范圍，在提供不同區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品包裝上打印不同的產(chǎn)品編碼，以便公司加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品流向及產(chǎn)品沖貨的控制。三、招商組織與方式3．1招商機(jī)構(gòu)公司設(shè)立專門的某膠囊產(chǎn)品營(yíng)銷招商管理中心，開(kāi)設(shè)招商熱線，具體負(fù)責(zé)此產(chǎn)品的全國(guó)運(yùn)作。3．2．2參加全國(guó)醫(yī)藥新品招商會(huì)2004年參加全國(guó)4個(gè)會(huì)，收集經(jīng)銷商資料，在會(huì)場(chǎng)洽談。在年底可以召開(kāi)全國(guó)性的某膠囊產(chǎn)品招商會(huì)，并和經(jīng)銷商根據(jù)協(xié)商的結(jié)果簽訂合作和約。4．2．2招商機(jī)構(gòu)產(chǎn)品廣告刊登時(shí)間月份聯(lián)系相關(guān)媒體，同時(shí)設(shè)計(jì)制作招商廣告版面，月份正式刊登。七、招商費(fèi)用使用及預(yù)借方法第四篇：醫(yī)藥招商要學(xué)會(huì)技巧醫(yī)藥招商要學(xué)會(huì)技巧在石家莊做醫(yī)藥招商會(huì)不會(huì)難度很大？做醫(yī)藥招商雖然不是件容易的事，但是在這方面做的成功的企業(yè)也不少，不少中小企業(yè)如果想在石家莊做好醫(yī)藥招商，就必須搭乘這個(gè)時(shí)代的信息快車，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方式來(lái)擴(kuò)大自己的品牌影響力。實(shí)則不然，醫(yī)藥招商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)招商的開(kāi)展，必須積極適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和代理商的變化，我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)招商發(fā)展障礙主要來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，包括企業(yè)在認(rèn)識(shí)、管理和人才等方面存在的障礙。無(wú)論是醫(yī)藥招商企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)招商的認(rèn)識(shí)和管理模式，還是各種醫(yī)藥招商人才的缺失，都在一定程度上限制了石家莊醫(yī)藥招商企業(yè)的發(fā)展，要改變這個(gè)局面，需要認(rèn)真投入，不斷地在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸索前進(jìn)。這里就引出一個(gè)問(wèn)題，醫(yī)藥招商市場(chǎng)操作的主導(dǎo)因素是什么？無(wú)論你提供給客戶的返利多高、市場(chǎng)策劃多完善、宣傳品再齊備，一旦脫離了其通過(guò)產(chǎn)品獲得收益這個(gè)主線，一切合作的基礎(chǔ)都是不復(fù)存在的。不同的時(shí)期，適應(yīng)不同的宣傳風(fēng)格和渠道，所以我們就很有必要根據(jù)產(chǎn)品目前所處的不同階段給產(chǎn)品一個(gè)準(zhǔn)確的定位。此類品種的主營(yíng)渠道在?？坪蛯９癯醋?，盈利面較大。如：簡(jiǎn)裝頭孢粉針劑、退燒藥、消炎類膠囊等。然后通過(guò)全面的渠道調(diào)研，了解渠道特性，有針對(duì)性的安排渠道經(jīng)營(yíng)策略來(lái)全面提升企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效率。明確產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)方向產(chǎn)品的分類管理，還可以使企業(yè)較好的把握企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)品種的結(jié)構(gòu)，在市場(chǎng)良性導(dǎo)向下，很好的控制品種的引進(jìn)方向，避免盲目的品種引進(jìn)。究其根源，就是沒(méi)有很好的研究產(chǎn)品是否適合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位，不清楚剛引進(jìn)品種的適銷渠道情況，而造成了渠道交叉過(guò)程中的不適應(yīng)、不了解無(wú)法有效操作。而鑒于產(chǎn)品銷售在現(xiàn)代招商企業(yè)中的重要作用，經(jīng)營(yíng)好壞直接關(guān)系企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成效。事實(shí)上，由于中國(guó)的招商企業(yè)很少具備自己研發(fā)生產(chǎn)藥品的能力，考企業(yè)自身幾乎不能實(shí)現(xiàn)。在產(chǎn)品本身具備一定療效優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)后，企業(yè)需要靜下心來(lái)研究的就是如何圍繞產(chǎn)品進(jìn)行資源的優(yōu)化配置。但是，媒體資源配置還應(yīng)該注意時(shí)間的安排和宣傳媒體的組合。產(chǎn)品包裝配置隨著國(guó)家24號(hào)令的實(shí)施，企業(yè)都紛紛對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行了一些改進(jìn)，更加符合代理商的銷售需求，和消費(fèi)者的認(rèn)可。有了較為明確的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，就可以有針對(duì)性的安排企業(yè)資源，這樣的主導(dǎo)性操作才會(huì)事半功倍。大到國(guó)家政策大環(huán)境、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和政策，小到地方購(gòu)買習(xí)慣、品牌認(rèn)知和具體的區(qū)域運(yùn)營(yíng)，都是息息