【正文】 海南、湖北、湖南。公司在簽訂合同時(shí),明確注明對(duì)經(jīng)銷售沖貨行為的懲罰措施。公司對(duì)年銷售額在萬(wàn)元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 21扣。 根據(jù)省級(jí)經(jīng)銷商所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,收取萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。l 優(yōu)良好的市場(chǎng)運(yùn)作能力,專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍。36粒裝批價(jià):元 /盒。公司可以設(shè)立某產(chǎn)品營(yíng)銷招商管理中心全面負(fù)責(zé)招商活 動(dòng)及特殊市場(chǎng)的維護(hù)銷售,并為經(jīng)銷商及辦事處提供后續(xù)的服務(wù)。一個(gè)醫(yī)藥招商產(chǎn)品到了醫(yī)藥招商市場(chǎng)，一開(kāi)始在沒(méi)有強(qiáng)勁對(duì)手的情況下，在醫(yī)藥銷售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，畢竟消費(fèi)者選擇性小，但是當(dāng)有其他品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)入，等于是遇到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么由于產(chǎn)品缺少個(gè)性，而在營(yíng)銷上會(huì)顯得疲憊，力不從心。第一篇：醫(yī)藥招商企業(yè)要不斷提升產(chǎn)品價(jià)值醫(yī)藥招商企業(yè)要不斷提升產(chǎn)品價(jià)值藥商網(wǎng)表示，醫(yī)藥招商企業(yè)只有找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。在這種時(shí)候，很多廠家和經(jīng)銷商會(huì)搞降價(jià)等活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，但是這不能真正解決醫(yī)藥招商企業(yè)的問(wèn)題，因?yàn)槟愀慊顒?dòng)，其他人也可以學(xué)著搞這個(gè)活動(dòng)。一、招商對(duì)象公司此次在全國(guó)只招某產(chǎn)品的省級(jí)或地級(jí)總經(jīng)銷商,一般縣級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)銷要求不予考 慮?？蛻舻燃?jí):一級(jí)客戶 二級(jí)客戶 三級(jí)客戶招商價(jià): 24粒裝 批價(jià) 20扣:元 /盒 批價(jià) 22扣:元 /盒 批價(jià) 25扣:元 /盒 36粒裝 批價(jià) 20扣:元 /盒 批價(jià) 22扣:元 /盒 批價(jià) 25扣:元 /盒成本=原料+輔料+加工費(fèi)+包裝+稅+生產(chǎn)管理費(fèi)等。l 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。根據(jù)地級(jí)經(jīng)銷商所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,收取萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。公司對(duì)年銷售額在萬(wàn)元以上的提供批發(fā)價(jià)扣率的 20扣。一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有沖貨行 為,應(yīng)立即責(zé)令其改正,并按合同規(guī)定處罰其風(fēng)險(xiǎn)金直至取消經(jīng)銷資格。西南 4省市單列直屬管理中心 公司在《銷售與市場(chǎng)》雜志、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》上刊登某膠囊產(chǎn)品的招商信 息,公布招商內(nèi)容、招商熱線以及電子信箱,對(duì)產(chǎn)品的特性及市場(chǎng)前景、公司提供的各種優(yōu) 惠條件和對(duì)加盟商的要求作簡(jiǎn)要陳述。臨床包括:包裝,產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè),臨床資料匯編,臨床手冊(cè)。七、招商費(fèi)用使用及預(yù)借方法第三篇：醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選)醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選).txt10有了執(zhí)著，生命旅程上的寂寞可以鋪成一片藍(lán)天；有了執(zhí)著，孤單可以演繹成一排鴻雁；有了執(zhí)著，歡樂(lè)可以綻放成滿圓的鮮花。36粒裝，盡量控制在元/盒以內(nèi)。2．2．2關(guān)于經(jīng)銷商的資格l 熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)；l 優(yōu)良好的市場(chǎng)運(yùn)作能力，專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍；l 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；l 有良好的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)。2．4．2省級(jí)經(jīng)銷商銷售任務(wù)省級(jí)經(jīng)銷商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷售額萬(wàn)元，具體根據(jù)所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況，由雙方協(xié)商確定。一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有沖貨行為，應(yīng)立即責(zé)令其改正，并按合同規(guī)定處罰其風(fēng)險(xiǎn)金直至取消經(jīng)銷資格。如果條件成熟則簽訂合同。5．1招商底價(jià)回款詳細(xì)分解：2004年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 底價(jià)：5．2招商毛利潤(rùn)：萬(wàn)左右六、2004年招商預(yù)算 6．1招商廣告費(fèi)：15萬(wàn) 6．2招商會(huì)議費(fèi)：12萬(wàn) 6．3招商宣傳品費(fèi)：10萬(wàn) 6．4產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)：25萬(wàn) 6．5人員工資費(fèi)：36萬(wàn) 6．6招商出差費(fèi)：36萬(wàn)6．7各大區(qū)及業(yè)務(wù)提成費(fèi)：35萬(wàn) 6．8固定投入費(fèi)及房租水電費(fèi)：25萬(wàn) 合計(jì)：194萬(wàn)6．9招商凈利潤(rùn)：萬(wàn)左右。由于我國(guó)的通信技術(shù)發(fā)展起步較慢，尤其是通訊網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，雖然近幾年我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，但是由于我國(guó)綜合國(guó)力的發(fā)展還不能夠和國(guó)外相比，所以在互聯(lián)網(wǎng)招商方面還存在許多的問(wèn)題。若是手里沒(méi)有這些品種，難道就無(wú)從下手嗎？不妨換個(gè)思維來(lái)想，產(chǎn)品本身總要一定的生命周期：導(dǎo)入期、生長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。經(jīng)營(yíng)上主要依托自上而下的商業(yè)流通渠道配送。例如：新郎歐的“走精品路線”無(wú)形中對(duì)外界傳達(dá)了其產(chǎn)品主要在高端精品；而輔仁藥業(yè)的“百姓藥輔仁造”則形象的表達(dá)了其以大眾普藥為企業(yè)主要方面的精確化定位等等。所以說(shuō)，榜樣的力量是無(wú)窮的。企業(yè)盈利品種而針對(duì)企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，任何一家醫(yī)藥招商企業(yè)都會(huì)擁有自己本身業(yè)已操作成熟的一些品種，這其中有一些已經(jīng)在企業(yè)的客戶群中形成較好的產(chǎn)品認(rèn)可，同時(shí)帶給企業(yè)較好收益的品種，也是可以通過(guò)優(yōu)先35個(gè)，通過(guò)企業(yè)主推形成企業(yè)自身的明星品種的！四、圍繞產(chǎn)品的資源優(yōu)化配置如何深度挖掘產(chǎn)品市場(chǎng)銷售價(jià)值，一直是醫(yī)藥招商企業(yè)在探求的一個(gè)話題。分散投放，持續(xù)性不強(qiáng)的媒體投放，只會(huì)事倍功半。產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作的精細(xì)化，除了產(chǎn)品本身的特性外，市場(chǎng)的特殊性因素也是需要企業(yè)仔細(xì)研究的。我們要做的，就是尋找產(chǎn)品特性和市場(chǎng)特性的有機(jī)結(jié)合點(diǎn)，然后實(shí)施以渠道促銷、管理等為主的操作手段，才有可能最終獲得渠道主動(dòng)權(quán)，取得較好的收益。對(duì)于一些經(jīng)典產(chǎn)品，不妨可以適當(dāng)對(duì)包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，博采眾長(zhǎng)，有所突出，在材質(zhì)和色彩運(yùn)用方面有所提升，更加符合渠道銷售習(xí)慣和消費(fèi)者用藥習(xí)慣，也是提高產(chǎn)品附加值，塑造明星品種的另外一個(gè)手段。媒體資源配置無(wú)論是對(duì)企業(yè)根據(jù)渠道特性進(jìn)行產(chǎn)品分類的指向性對(duì)外傳播，還是企業(yè)明星品種的塑造，都需要向代理商、渠道商等關(guān)鍵因素進(jìn)行信息傳達(dá)，媒體的作用必不可少。因而企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功與否，可以從兩個(gè)方面來(lái)衡量：一是樣板市場(chǎng)打造，引導(dǎo)其它市場(chǎng)快速?gòu)?fù)制模仿；二是，明星品種對(duì)企業(yè)整體銷量的拉升作用。目前我國(guó)的招商企業(yè)都知道產(chǎn)品的重要性，但是往往不結(jié)合自身實(shí)際。二、以產(chǎn)品指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)在按照渠道進(jìn)行經(jīng)營(yíng)品種的劃分之后，企業(yè)要就需要弄清楚在這些產(chǎn)品當(dāng)中，哪類品種是企業(yè)的盈利品種，哪類品種是企業(yè)的低價(jià)打市