醫(yī)藥招商企業(yè)要不斷提升產(chǎn)品價值-文庫吧
2025-10-26 17:10 本頁面
【正文】 經(jīng)銷商的沖貨行為。公司在簽訂合同時,明確注明對經(jīng)銷售沖貨行為的懲罰措施。一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有沖貨行 為,應(yīng)立即責令其改正,并按合同規(guī)定處罰其風險金直至取消經(jīng)銷資格。三、招商組織與方式 公司設(shè)立專門的某膠囊產(chǎn)品營銷招商管理中心, 開設(shè)招商熱線, 具體負責此產(chǎn)品的全 國運作。人員可以根據(jù)市場情況逐步增加: 醫(yī)學(xué)產(chǎn)品經(jīng)理 1人:必須是正規(guī)醫(yī)學(xué)院畢業(yè), 能夠?qū)τ谡?guī)醫(yī)院的醫(yī)生的提問能做詳 細的回答,同時能在全國各地組織某膠囊產(chǎn)品推廣會及培訓(xùn)醫(yī)院醫(yī)生。專門設(shè)立兩大區(qū): 北大區(qū)銷售經(jīng)理下管 3業(yè)務(wù)主管如下: A 業(yè)務(wù)主管:東三省(遼、吉、黑。B 業(yè)務(wù)主管:西北五省、內(nèi)蒙、河南、山西。C 業(yè)務(wù)主管:北京、天津、山東、河北。南大區(qū)銷售經(jīng)理下管 2業(yè)務(wù)主管如下: A 業(yè)務(wù)主管:上海、江蘇、浙江、安徽、江西、福建。B 業(yè)務(wù)主管:廣東、廣西、海南、湖北、湖南。西南 4省市單列直屬管理中心 公司在《銷售與市場》雜志、《中國醫(yī)藥報》、《中國經(jīng)營報》上刊登某膠囊產(chǎn)品的招商信 息,公布招商內(nèi)容、招商熱線以及電子信箱,對產(chǎn)品的特性及市場前景、公司提供的各種優(yōu) 惠條件和對加盟商的要求作簡要陳述。同時在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布詳細的招商信息(包括企業(yè)介紹 和產(chǎn)品介紹。2004年參加全國 4個會,收集經(jīng)銷商資料,在會場洽談。通過招商熱線或會場收集的資料,為有意加盟者提供詳細的招商資料,并要求對方提供 相關(guān)證件, 經(jīng)銷區(qū)域范圍意向等材料。招商中心根據(jù)對方提供的資料, 進行資格審查和復(fù)核, 如對方滿足條件,則即可派人去對方單位或邀請對方來公司進行進一步的接觸,雙方協(xié)商合 作的條件和可能性。如果條件成熟則簽訂合同。在年底可以召開全國性的某膠囊產(chǎn)品招商會, 并和經(jīng)銷商根據(jù)協(xié)商的結(jié)果簽訂合作和約。四、招商時間安排月初,完成招商方案和組織機構(gòu)設(shè)置,構(gòu)建人員基本框架,開通招商熱線 5部。臨床包括:包裝,產(chǎn)品培訓(xùn)手冊,臨床資料匯編,臨床手冊。OTC 銷售包括:心腦血管病人康復(fù)手冊,三折頁,宣傳大報,易拉寶(8個 /套 ,售后服 務(wù)手冊,管理制度匯編,操作手冊等。產(chǎn)品系列營銷證明文件:營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、藥品生產(chǎn)許可證、藥檢報告、物價批 文、廣告批文、上標注冊證明、藥品盒及產(chǎn)品說明書與注冊證書、條碼證、新藥證書、生產(chǎn) 批文、質(zhì)量標準、醫(yī)保目錄。月份聯(lián)系相關(guān)媒體,同時設(shè)計制作招商廣告版面,月份正式刊登。月份重點發(fā)展新招各大區(qū)銷售人員原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。月份各項工作步入正規(guī),工作重點一是發(fā)展網(wǎng)絡(luò),二是抓各地醫(yī)院投標。五、2004年招商回款計劃: 批價計算萬元,折合底價回款在多萬元。: 2004年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 底價: :萬左右六、2004年招商預(yù)算 :15萬:12萬 :10萬 :25萬 :36萬 :36萬 :35萬 :25萬 合計:194萬:萬左右。七、招商費用使用及預(yù)借方法第三篇：醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選)醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選).txt10有了執(zhí)著，生命旅程上的寂寞可以鋪成一片藍天；有了執(zhí)著，孤單可以演繹成一排鴻雁；有了執(zhí)著，歡樂可以綻放成滿圓的鮮花。醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本（節(jié)選）本文來自：南風招商網(wǎng) ，及在劃定的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品由一家經(jīng)銷商單獨經(jīng)營，從分利用當?shù)亟?jīng)銷商較為廣泛和完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，使某產(chǎn)品更快速、更深入、更準確地進入目標市場，迅速擴大產(chǎn)品市場覆蓋率。公司可以設(shè)立某產(chǎn)品營銷招商管理中心全面負責招商活動及特殊市場的維護銷售，并為經(jīng)銷商及辦事處提供后續(xù)的服務(wù)。一、招商對象公司此次在全國只招某產(chǎn)品的省級或地級總經(jīng)銷商，一般縣級經(jīng)銷商的經(jīng)銷要求不予考慮。二、招商政策2．1經(jīng)銷價格的確立2．1．1某膠囊產(chǎn)品規(guī)格（滿足不同經(jīng)濟地區(qū)的要求）24粒裝，300盒/件。36粒裝，200盒/件2．1．2某膠囊產(chǎn)品價格（滿足不同經(jīng)濟地區(qū)的要求）24粒裝，元/盒，服用時間2－4天，日價格元。36粒裝，元/盒，服用時間3－6天，日價格元。2．1．3某膠囊產(chǎn)品成本控制范圍24粒裝，盡量控制在元/盒以內(nèi)。36粒裝，盡量控制在元/盒以內(nèi)。2．1．3某膠囊產(chǎn)品招商價格控制范圍（不包稅）批價計算：24粒裝批價：元/盒。36粒裝批價：元/盒?？蛻舻燃墸阂患壙蛻舳壙蛻羧壙蛻粽猩虄r： 24粒裝 批價20扣：元/盒批價22扣：元/盒批價25扣：元/盒36粒裝 批價20扣：元/盒批價22扣：元/盒批價25扣：元/盒成本＝原料＋輔料＋加工費＋包裝＋稅＋生產(chǎn)管理費等；對于機器折舊、財務(wù)費用不能按照當前批次計算，應(yīng)該按一年總數(shù)計算。2．1．4某膠囊產(chǎn)品招商毛利率我們按大多數(shù)經(jīng)銷商的扣率計算，同時出去他們的年終返點或獎勵，平均扣率在23左右，計算后發(fā)現(xiàn)毛利率最少在60%以上。24粒裝毛利率： 61%。36粒裝毛利率： 64%。2．2經(jīng)銷區(qū)域的確定2．2．1關(guān)于經(jīng)銷商級別在市場的啟動階段，公司不必按區(qū)域的重要性和經(jīng)銷商銷售指標的多少來劃分經(jīng)銷商級別，應(yīng)堅持大力發(fā)展合適的區(qū)域經(jīng)銷商，將區(qū)域的運作交于經(jīng)銷商，同時加強對經(jīng)銷商的管理控制力度，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、臨床手冊、POP、促銷品等促銷工具，同時在局部公司自營維護式銷售市場可以作較大的投入。2．2．2關(guān)于經(jīng)銷商的資格l 熟悉當?shù)厥袌?，有醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)；l 優(yōu)良好的市場運作能力，專業(yè)的營銷隊伍；l 有一定的經(jīng)濟實力；l 有良好的經(jīng)營信譽。2．2．3關(guān)于地級經(jīng)銷商公司目前的最佳市場單位應(yīng)確定為省會城市和地級市
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