醫(yī)藥招商企業(yè)要不斷提升產(chǎn)品價(jià)值-文庫吧
2024-11-09 17:10 本頁面
【正文】 經(jīng)銷商的沖貨行為。公司在簽訂合同時(shí),明確注明對(duì)經(jīng)銷售沖貨行為的懲罰措施。一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有沖貨行 為,應(yīng)立即責(zé)令其改正,并按合同規(guī)定處罰其風(fēng)險(xiǎn)金直至取消經(jīng)銷資格。三、招商組織與方式 公司設(shè)立專門的某膠囊產(chǎn)品營銷招商管理中心, 開設(shè)招商熱線, 具體負(fù)責(zé)此產(chǎn)品的全 國運(yùn)作。人員可以根據(jù)市場(chǎng)情況逐步增加: 醫(yī)學(xué)產(chǎn)品經(jīng)理 1人:必須是正規(guī)醫(yī)學(xué)院畢業(yè), 能夠?qū)τ谡?guī)醫(yī)院的醫(yī)生的提問能做詳 細(xì)的回答,同時(shí)能在全國各地組織某膠囊產(chǎn)品推廣會(huì)及培訓(xùn)醫(yī)院醫(yī)生。專門設(shè)立兩大區(qū): 北大區(qū)銷售經(jīng)理下管 3業(yè)務(wù)主管如下: A 業(yè)務(wù)主管:東三省(遼、吉、黑。B 業(yè)務(wù)主管:西北五省、內(nèi)蒙、河南、山西。C 業(yè)務(wù)主管:北京、天津、山東、河北。南大區(qū)銷售經(jīng)理下管 2業(yè)務(wù)主管如下: A 業(yè)務(wù)主管:上海、江蘇、浙江、安徽、江西、福建。B 業(yè)務(wù)主管:廣東、廣西、海南、湖北、湖南。西南 4省市單列直屬管理中心 公司在《銷售與市場(chǎng)》雜志、《中國醫(yī)藥報(bào)》、《中國經(jīng)營報(bào)》上刊登某膠囊產(chǎn)品的招商信 息,公布招商內(nèi)容、招商熱線以及電子信箱,對(duì)產(chǎn)品的特性及市場(chǎng)前景、公司提供的各種優(yōu) 惠條件和對(duì)加盟商的要求作簡(jiǎn)要陳述。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布詳細(xì)的招商信息(包括企業(yè)介紹 和產(chǎn)品介紹。2004年參加全國 4個(gè)會(huì),收集經(jīng)銷商資料,在會(huì)場(chǎng)洽談。通過招商熱線或會(huì)場(chǎng)收集的資料,為有意加盟者提供詳細(xì)的招商資料,并要求對(duì)方提供 相關(guān)證件, 經(jīng)銷區(qū)域范圍意向等材料。招商中心根據(jù)對(duì)方提供的資料, 進(jìn)行資格審查和復(fù)核, 如對(duì)方滿足條件,則即可派人去對(duì)方單位或邀請(qǐng)對(duì)方來公司進(jìn)行進(jìn)一步的接觸,雙方協(xié)商合 作的條件和可能性。如果條件成熟則簽訂合同。在年底可以召開全國性的某膠囊產(chǎn)品招商會(huì), 并和經(jīng)銷商根據(jù)協(xié)商的結(jié)果簽訂合作和約。四、招商時(shí)間安排月初,完成招商方案和組織機(jī)構(gòu)設(shè)置,構(gòu)建人員基本框架,開通招商熱線 5部。臨床包括:包裝,產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè),臨床資料匯編,臨床手冊(cè)。OTC 銷售包括:心腦血管病人康復(fù)手冊(cè),三折頁,宣傳大報(bào),易拉寶(8個(gè) /套 ,售后服 務(wù)手冊(cè),管理制度匯編,操作手冊(cè)等。產(chǎn)品系列營銷證明文件:營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、藥品生產(chǎn)許可證、藥檢報(bào)告、物價(jià)批 文、廣告批文、上標(biāo)注冊(cè)證明、藥品盒及產(chǎn)品說明書與注冊(cè)證書、條碼證、新藥證書、生產(chǎn) 批文、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、醫(yī)保目錄。月份聯(lián)系相關(guān)媒體,同時(shí)設(shè)計(jì)制作招商廣告版面,月份正式刊登。月份重點(diǎn)發(fā)展新招各大區(qū)銷售人員原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。月份各項(xiàng)工作步入正規(guī),工作重點(diǎn)一是發(fā)展網(wǎng)絡(luò),二是抓各地醫(yī)院投標(biāo)。五、2004年招商回款計(jì)劃: 批價(jià)計(jì)算萬元,折合底價(jià)回款在多萬元。: 2004年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 底價(jià): :萬左右六、2004年招商預(yù)算 :15萬:12萬 :10萬 :25萬 :36萬 :36萬 :35萬 :25萬 合計(jì):194萬:萬左右。七、招商費(fèi)用使用及預(yù)借方法第三篇：醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選)醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選).txt10有了執(zhí)著，生命旅程上的寂寞可以鋪成一片藍(lán)天；有了執(zhí)著，孤單可以演繹成一排鴻雁；有了執(zhí)著，歡樂可以綻放成滿圓的鮮花。醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本（節(jié)選）本文來自：南風(fēng)招商網(wǎng) ，及在劃定的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品由一家經(jīng)銷商單獨(dú)經(jīng)營，從分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商較為廣泛和完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，使某產(chǎn)品更快速、更深入、更準(zhǔn)確地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。公司可以設(shè)立某產(chǎn)品營銷招商管理中心全面負(fù)責(zé)招商活動(dòng)及特殊市場(chǎng)的維護(hù)銷售，并為經(jīng)銷商及辦事處提供后續(xù)的服務(wù)。一、招商對(duì)象公司此次在全國只招某產(chǎn)品的省級(jí)或地級(jí)總經(jīng)銷商，一般縣級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)銷要求不予考慮。二、招商政策2．1經(jīng)銷價(jià)格的確立2．1．1某膠囊產(chǎn)品規(guī)格（滿足不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的要求）24粒裝，300盒/件。36粒裝，200盒/件2．1．2某膠囊產(chǎn)品價(jià)格（滿足不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的要求）24粒裝，元/盒，服用時(shí)間2－4天，日價(jià)格元。36粒裝，元/盒，服用時(shí)間3－6天，日價(jià)格元。2．1．3某膠囊產(chǎn)品成本控制范圍24粒裝，盡量控制在元/盒以內(nèi)。36粒裝，盡量控制在元/盒以內(nèi)。2．1．3某膠囊產(chǎn)品招商價(jià)格控制范圍（不包稅）批價(jià)計(jì)算：24粒裝批價(jià)：元/盒。36粒裝批價(jià)：元/盒?？蛻舻燃?jí)：一級(jí)客戶二級(jí)客戶三級(jí)客戶招商價(jià)： 24粒裝 批價(jià)20扣：元/盒批價(jià)22扣：元/盒批價(jià)25扣：元/盒36粒裝 批價(jià)20扣：元/盒批價(jià)22扣：元/盒批價(jià)25扣：元/盒成本＝原料＋輔料＋加工費(fèi)＋包裝＋稅＋生產(chǎn)管理費(fèi)等；對(duì)于機(jī)器折舊、財(cái)務(wù)費(fèi)用不能按照當(dāng)前批次計(jì)算，應(yīng)該按一年總數(shù)計(jì)算。2．1．4某膠囊產(chǎn)品招商毛利率我們按大多數(shù)經(jīng)銷商的扣率計(jì)算，同時(shí)出去他們的年終返點(diǎn)或獎(jiǎng)勵(lì)，平均扣率在23左右，計(jì)算后發(fā)現(xiàn)毛利率最少在60%以上。24粒裝毛利率： 61%。36粒裝毛利率： 64%。2．2經(jīng)銷區(qū)域的確定2．2．1關(guān)于經(jīng)銷商級(jí)別在市場(chǎng)的啟動(dòng)階段，公司不必按區(qū)域的重要性和經(jīng)銷商銷售指標(biāo)的多少來劃分經(jīng)銷商級(jí)別，應(yīng)堅(jiān)持大力發(fā)展合適的區(qū)域經(jīng)銷商，將區(qū)域的運(yùn)作交于經(jīng)銷商，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理控制力度，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、臨床手冊(cè)、POP、促銷品等促銷工具，同時(shí)在局部公司自營維護(hù)式銷售市場(chǎng)可以作較大的投入。2．2．2關(guān)于經(jīng)銷商的資格l 熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)；l 優(yōu)良好的市場(chǎng)運(yùn)作能力，專業(yè)的營銷隊(duì)伍；l 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；l 有良好的經(jīng)營信譽(yù)。2．2．3關(guān)于地級(jí)經(jīng)銷商公司目前的最佳市場(chǎng)單位應(yīng)確定為省會(huì)城市和地級(jí)市
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