【正文】 按合同規(guī)定處罰其風(fēng)險金直至取消經(jīng)銷資格。同時在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布詳細(xì)的招商信息（包括企業(yè)介紹和產(chǎn)品介紹）。如果條件成熟則簽訂合同。產(chǎn)品系列營銷證明文件：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、藥品生產(chǎn)許可證、藥檢報告、物價批文、廣告批文、上標(biāo)注冊證明、藥品盒及產(chǎn)品說明書與注冊證書、條碼證、新藥證書、生產(chǎn)批文、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、醫(yī)保目錄。5．1招商底價回款詳細(xì)分解：2004年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 底價：5．2招商毛利潤：萬左右六、2004年招商預(yù)算 6．1招商廣告費：15萬 6．2招商會議費：12萬 6．3招商宣傳品費：10萬 6．4產(chǎn)品運費：25萬 6．5人員工資費：36萬 6．6招商出差費：36萬6．7各大區(qū)及業(yè)務(wù)提成費：35萬 6．8固定投入費及房租水電費：25萬 合計：194萬6．9招商凈利潤：萬左右。石家莊大多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)招商純屬企業(yè)自身管理一項管理活動。由于我國的通信技術(shù)發(fā)展起步較慢，尤其是通訊網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，雖然近幾年我國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，但是由于我國綜合國力的發(fā)展還不能夠和國外相比，所以在互聯(lián)網(wǎng)招商方面還存在許多的問題。之所以企業(yè)如此看重醫(yī)藥招商市場，除了國家宏觀環(huán)境對其監(jiān)管力度的不太完善，進入成本較低之外（個人就可以操作，不需要較大的資金投入和固定的經(jīng)營場所），最重要的一個方面就是招商市場的經(jīng)營利潤較高，往往其產(chǎn)品銷售利潤是其它主流渠道的幾倍乃至幾十倍，不由得惹人眼紅。若是手里沒有這些品種，難道就無從下手嗎？不妨換個思維來想，產(chǎn)品本身總要一定的生命周期：導(dǎo)入期、生長期、成熟期、衰退期。同時，要求產(chǎn)品包裝精美，有響亮的賣點傳播，相關(guān)宣傳配套資料齊備。經(jīng)營上主要依托自上而下的商業(yè)流通渠道配送。企業(yè)經(jīng)營的準(zhǔn)確定位企業(yè)確定了產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中的主導(dǎo)地位，就可以很好的尋找適銷的渠道。例如：新郎歐的“走精品路線”無形中對外界傳達了其產(chǎn)品主要在高端精品；而輔仁藥業(yè)的“百姓藥輔仁造”則形象的表達了其以大眾普藥為企業(yè)主要方面的精確化定位等等。可是，現(xiàn)實的結(jié)果卻是幾家歡喜幾家愁。所以說，榜樣的力量是無窮的。在企業(yè)進行明星品種打造的過程中，可以從以下兩類品種著手：新特藥獨家品種如果可以研制生產(chǎn)或者代理到新特藥、全國獨家品種，自然就可以通過排他性競爭手段樹立明星品種提升單品銷量。企業(yè)盈利品種而針對企業(yè)本身來說，任何一家醫(yī)藥招商企業(yè)都會擁有自己本身業(yè)已操作成熟的一些品種，這其中有一些已經(jīng)在企業(yè)的客戶群中形成較好的產(chǎn)品認(rèn)可，同時帶給企業(yè)較好收益的品種，也是可以通過優(yōu)先35個，通過企業(yè)主推形成企業(yè)自身的明星品種的！四、圍繞產(chǎn)品的資源優(yōu)化配置如何深度挖掘產(chǎn)品市場銷售價值，一直是醫(yī)藥招商企業(yè)在探求的一個話題。例如，對于新特藥品種的傳播，《中國醫(yī)藥報》的招商板塊，通過百度搜索向患者進行產(chǎn)品治療信息的傳播，都是行之有效的。分散投放，持續(xù)性不強的媒體投放，只會事倍功半。五、產(chǎn)品市場運作要精細(xì)企業(yè)內(nèi)容資源的有效整合，對產(chǎn)品進行全方位的包裝，最終還是要落實到市場銷售方面。產(chǎn)品市場運作的精細(xì)化，除了產(chǎn)品本身的特性外，市場的特殊性因素也是需要企業(yè)仔細(xì)研究的。對于招商企業(yè)來說，明確了企業(yè)自身產(chǎn)品的主導(dǎo)經(jīng)營管理策略，再根據(jù)市場實際情況配置相關(guān)資源，還是可以在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地的！。我們要做的，就是尋找產(chǎn)品特性和市場特性的有機結(jié)合點，然后實施以渠道促銷、管理等為主的操作手段，才有可能最終獲得渠道主動權(quán)，取得較好的收益。同時，我們也要看見市場多樣性，還要緊密聯(lián)系市場實際，不能想當(dāng)然的靠感覺和經(jīng)驗來把脈市場。對于一些經(jīng)典產(chǎn)品，不妨可以適當(dāng)對包裝進行重新設(shè)計，博采眾長，有所突出，在材質(zhì)和色彩運用方面有所提升，更加符合渠道銷售習(xí)慣和消費者用藥習(xí)慣，也是提高產(chǎn)品附加值，塑造明星品種的另外一個手段。時間最好保持一定的連續(xù)性，報媒等平面媒體每周連續(xù)2期，一個月宣傳34次。媒體資源配置無論是對企業(yè)根據(jù)渠道特性進行產(chǎn)品分類的指向性對外傳播，還是企業(yè)明星品種的塑造，都需要向代理商、渠道商等關(guān)鍵因素進行信息傳達，媒體的作用必不可少。同時，企業(yè)集中競爭的幾大因素中無論渠道、媒體、人員、營銷模式都是可以復(fù)制的，而只有新特藥和獨家品種是具有一定排他性的，所以新特藥引進將越發(fā)難以實現(xiàn)。因而企業(yè)經(jīng)營成功與否，可以從兩個方面來衡量：一是樣板市場打造，引導(dǎo)其它市場快速復(fù)制模仿；二是，明星品種對企業(yè)整體銷量的拉升作用。這樣的結(jié)果，不僅占據(jù)了企業(yè)日常經(jīng)營的大筆資金，還浪費了大量的人力、物力，影響了企業(yè)整體經(jīng)營，反而得不償失！三、精心打造企業(yè)明星品種記得在醫(yī)藥招商過程中，很多企業(yè)的招商資料中都會說“有成熟樣板市場供代理商參觀考察”，這里不去望子評判去是否有這樣的市場。目前我國的招商企業(yè)都知道產(chǎn)品的重要性，但是往往不結(jié)合自身實際。企業(yè)對外的專業(yè)化信息傳播確定了企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的主導(dǎo)，也可以適時安排企業(yè)對外宣傳和信息傳播的方向，從而打造企業(yè)對外的產(chǎn)品種類的專業(yè)化形象。二、以產(chǎn)品指導(dǎo)經(jīng)營目標(biāo)在按照渠道進行經(jīng)營品種的劃分之后，企業(yè)要就需要弄清楚在這些產(chǎn)品當(dāng)中，哪類品種是企業(yè)的盈利品種，哪類品種是企業(yè)的低價打市場品種，哪類品種又是企業(yè)鞏固渠道的品種。如：肝病類品種、婦科消炎類品種等。臨床品種產(chǎn)品市場競爭不是很激烈，其本身有具有較大的價值、利潤空間，臨床用量較大，該類品種可以在臨床渠道通過招投標(biāo)獲得進入門檻，組織學(xué)術(shù)推廣等手段進行操作。歸根結(jié)底，有效經(jīng)營醫(yī)藥招商市場的關(guān)鍵還會回落到產(chǎn)品這個主線上面來：有利益、有價值的產(chǎn)品才是其合作的首先！那么如