【正文】 有了較為明確的企業(yè)經(jīng)營目標，就可以有針對性的安排企業(yè)資源，這樣的主導(dǎo)性操作才會事半功倍。事實上，由于中國的招商企業(yè)很少具備自己研發(fā)生產(chǎn)藥品的能力，考企業(yè)自身幾乎不能實現(xiàn)。然后通過全面的渠道調(diào)研，了解渠道特性，有針對性的安排渠道經(jīng)營策略來全面提升企業(yè)的市場經(jīng)營效率。這里就引出一個問題，醫(yī)藥招商市場操作的主導(dǎo)因素是什么？無論你提供給客戶的返利多高、市場策劃多完善、宣傳品再齊備，一旦脫離了其通過產(chǎn)品獲得收益這個主線，一切合作的基礎(chǔ)都是不復(fù)存在的。4．2．2招商機構(gòu)產(chǎn)品廣告刊登時間月份聯(lián)系相關(guān)媒體，同時設(shè)計制作招商廣告版面，月份正式刊登。2．5關(guān)于沖貨控制2．5．1產(chǎn)品的區(qū)域編碼公司根據(jù)經(jīng)銷商的區(qū)域范圍，在提供不同區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品包裝上打印不同的產(chǎn)品編碼，以便公司加強對產(chǎn)品流向及產(chǎn)品沖貨的控制。24粒裝毛利率： 61%。月份各項工作步入正規(guī),工作重點一是發(fā)展網(wǎng)絡(luò),二是抓各地醫(yī)院投標。C 業(yè)務(wù)主管:北京、天津、山東、河北。公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的 23扣。 在市場的啟動階段,公司不必按區(qū)域的重要性和經(jīng)銷商銷售指標的多少來劃分經(jīng)銷商級 別,應(yīng)堅持大力發(fā)展合適的區(qū)域經(jīng)銷商,將區(qū)域的運作交于經(jīng)銷商,同時加強對經(jīng)銷商的管 理控制力度,提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、臨床手冊、POP、促銷品等促銷工具,同時在局部公 司自營維護式銷售市場可以作較大的投入。藥商網(wǎng)指出醫(yī)藥招商企業(yè)體現(xiàn)醫(yī)藥招商品牌個性化的核心價值。藥商網(wǎng)認為，在產(chǎn)品做好的前提情況下，需要轉(zhuǎn)變觀念。36粒裝, 200盒 /件 (滿足不同經(jīng)濟地區(qū)的要求 24粒裝,元 /盒,服用時間 24天,日價格元。公司目前的最佳市場單位應(yīng)確定為省會城市和地級市, 也就是以城市為市場單位(即主要招商級別。完成指標者,公司提供回款額%的實物獎勵(產(chǎn)品或促銷品等。2004年參加全國 4個會,收集經(jīng)銷商資料,在會場洽談。公司可以設(shè)立某產(chǎn)品營銷招商管理中心全面負責(zé)招商活動及特殊市場的維護銷售，并為經(jīng)銷商及辦事處提供后續(xù)的服務(wù)。這一方面可以避免經(jīng)銷商盲目貪大，簽訂合作協(xié)議時“包銷全省”，但實際運作時卻力不從心，從而使產(chǎn)品失去市場機會；另一方面，省級經(jīng)銷商所波及和影響面較大，一旦實際運作不成功，其所造成的不良影響也是非常巨大的，這對公司在該省的發(fā)展是不利的。人員可以根據(jù)市場情況逐步增加：醫(yī)學(xué)產(chǎn)品經(jīng)理1人：必須是正規(guī)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，能夠?qū)τ谡?guī)醫(yī)院的醫(yī)生的提問能做詳細的回答，同時能在全國各地組織某膠囊產(chǎn)品推廣會及培訓(xùn)醫(yī)院醫(yī)生。網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商作為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)時代變革的新型招商方式，改變了傳統(tǒng)的招商理念、招商策略、招商手段和招商方式，將成為未來企業(yè)招商的主流。臨床品種產(chǎn)品市場競爭不是很激烈，其本身有具有較大的價值、利潤空間，臨床用量較大，該類品種可以在臨床渠道通過招投標獲得進入門檻，組織學(xué)術(shù)推廣等手段進行操作。目前我國的招商企業(yè)都知道產(chǎn)品的重要性，但是往往不結(jié)合自身實際。媒體資源配置無論是對企業(yè)根據(jù)渠道特性進行產(chǎn)品分類的指向性對外傳播，還是企業(yè)明星品種的塑造，都需要向代理商、渠道商等關(guān)鍵因素進行信息傳達，媒體的作用必不可少。我們要做的，就是尋找產(chǎn)品特性和市場特性的有機結(jié)合點，然后實施以渠道促銷、管理等為主的操作手段，才有可能最終獲得渠道主動權(quán)，取得較好的收益。分散投放，持續(xù)性不強的媒體投放，只會事倍功半。所以說，榜樣的力量是無窮的。經(jīng)營上主要依托自上而下的商業(yè)流通渠道配送。由于我國的通信技術(shù)發(fā)展起步較慢，尤其是通訊網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，雖然近幾年我國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，但是由于我國綜合國力的發(fā)展還不能夠和國外相比，所以在互聯(lián)網(wǎng)招商方面還存在許多的問題。如果條件成熟則簽訂合同。2．4．2省級經(jīng)銷商銷售任務(wù)省級經(jīng)銷商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷售額萬元，具體根據(jù)所處省份的經(jīng)濟和人口狀況，由雙方協(xié)商確定。36粒裝，盡量控制在元/盒以內(nèi)。臨床包括:包裝,產(chǎn)品培訓(xùn)手冊,臨床資料匯編,臨床手冊。一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有沖貨行 為,應(yīng)立即責(zé)令其改正,并按合同規(guī)定處罰其風(fēng)險金直至取消經(jīng)銷資格。根據(jù)地級經(jīng)銷商所處區(qū)域的經(jīng)濟和人口狀況,收取萬元的風(fēng)險抵押金?？蛻舻燃?一級客戶 二級客戶 三級客戶招商價: 24粒裝 批價 20扣:元 /盒 批價 22扣:元 /盒 批價 25扣:元 /盒 36粒裝 批價 20扣:元 /盒 批價 22扣:元 /盒 批價 25扣:元 /盒成本=原料+輔料+加工費+包裝+稅+生產(chǎn)管理費等。在這種時候，很多廠家和經(jīng)銷商會搞降價等活動來吸引消費者，但是這不能真正解決醫(yī)藥招商企業(yè)的問題，因為你搞活動，其他人也可以學(xué)著搞這個活動。一個醫(yī)藥招商產(chǎn)品到了醫(yī)藥招商市場，一開始在沒有強勁對手的情況下，在醫(yī)藥銷售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡，迅速占領(lǐng)市場，畢竟消費者選擇性小，但是當有其他品牌的同類產(chǎn)品進入，等于是遇到了競爭對手，那么由于產(chǎn)品缺少個性，而在營銷上會顯得疲憊，力不從心。36粒裝批價:元 /盒。 根據(jù)省級經(jīng)銷商所處省份的經(jīng)濟和人口狀況,收取萬元的風(fēng)險抵押金。公司在簽訂合同時,明確注明對經(jīng)銷售沖貨行為的懲罰措施。四、招商時間安排月初,完成招商方案和組織機構(gòu)設(shè)置,構(gòu)建人員基本框架,開通招商熱線 5部。2．1．3某膠囊產(chǎn)品成本控制范圍24粒裝，盡量控制在元/盒以內(nèi)。2．4關(guān)于經(jīng)銷商銷售任務(wù)和獎懲措施2．4．1地級經(jīng)銷商銷售任務(wù)地級經(jīng)銷商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷售額萬元，具體根據(jù)所處區(qū)域的經(jīng)濟和人口狀況，由雙方協(xié)商確定。招商中心根據(jù)對方提供的資料，進行資格審查和復(fù)核，如對方滿足條件，則即可派人去對方單位或邀請對方來