【正文】 的省級(jí)或地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，一般縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)要求不予考慮。: 2004年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 底價(jià): :萬(wàn)左右六、2004年招商預(yù)算 :15萬(wàn):12萬(wàn) :10萬(wàn) :25萬(wàn) :36萬(wàn) :36萬(wàn) :35萬(wàn) :25萬(wàn) 合計(jì):194萬(wàn):萬(wàn)左右。月份聯(lián)系相關(guān)媒體,同時(shí)設(shè)計(jì)制作招商廣告版面,月份正式刊登。四、招商時(shí)間安排月初,完成招商方案和組織機(jī)構(gòu)設(shè)置,構(gòu)建人員基本框架,開(kāi)通招商熱線(xiàn) 5部。通過(guò)招商熱線(xiàn)或會(huì)場(chǎng)收集的資料,為有意加盟者提供詳細(xì)的招商資料,并要求對(duì)方提供 相關(guān)證件, 經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域范圍意向等材料。B 業(yè)務(wù)主管:廣東、廣西、海南、湖北、湖南。專(zhuān)門(mén)設(shè)立兩大區(qū): 北大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理下管 3業(yè)務(wù)主管如下: A 業(yè)務(wù)主管:東三省(遼、吉、黑。公司在簽訂合同時(shí),明確注明對(duì)經(jīng)銷(xiāo)售沖貨行為的懲罰措施。超額完成部分,公司再提供超額回款額%的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。公司對(duì)年銷(xiāo)售額在萬(wàn)元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 21扣。公司對(duì)年銷(xiāo)售額在萬(wàn)元以?xún)?nèi)的提供批發(fā)價(jià)扣率的 25扣。 根據(jù)省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,收取萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。這一方面可以避免經(jīng)銷(xiāo)商盲目貪大,簽訂合作協(xié)議時(shí)“包銷(xiāo)全省” ,但實(shí)際 運(yùn)作時(shí)卻力不從心, 從而使產(chǎn)品失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)。l 優(yōu)良好的市場(chǎng)運(yùn)作能力,專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。24粒裝毛利率: 61%。36粒裝批價(jià):元 /盒。36粒裝,元 /盒,服用時(shí)間 36天,日價(jià)格元。公司可以設(shè)立某產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)招商管理中心全面負(fù)責(zé)招商活 動(dòng)及特殊市場(chǎng)的維護(hù)銷(xiāo)售,并為經(jīng)銷(xiāo)商及辦事處提供后續(xù)的服務(wù)。醫(yī)藥招商企業(yè)必須要學(xué)會(huì)留住客戶(hù)的心，從而才可，主要的還是要靠品牌。一個(gè)醫(yī)藥招商產(chǎn)品到了醫(yī)藥招商市場(chǎng)，一開(kāi)始在沒(méi)有強(qiáng)勁對(duì)手的情況下，在醫(yī)藥銷(xiāo)售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，畢竟消費(fèi)者選擇性小，但是當(dāng)有其他品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入，等于是遇到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么由于產(chǎn)品缺少個(gè)性，而在營(yíng)銷(xiāo)上會(huì)顯得疲憊，力不從心。從重視價(jià)格到重視價(jià)值，從重視渠道到重視終端，從重視銷(xiāo)售到重視市場(chǎng)，從重視利益到重視學(xué)術(shù)等。第一篇：醫(yī)藥招商企業(yè)要不斷提升產(chǎn)品價(jià)值醫(yī)藥招商企業(yè)要不斷提升產(chǎn)品價(jià)值藥商網(wǎng)表示，醫(yī)藥招商企業(yè)只有找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。醫(yī)藥代理商從重視價(jià)格到重視價(jià)值。在這種時(shí)候，很多廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)搞降價(jià)等活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，但是這不能真正解決醫(yī)藥招商企業(yè)的問(wèn)題，因?yàn)槟愀慊顒?dòng)，其他人也可以學(xué)著搞這個(gè)活動(dòng)。只有用品牌才能留住消費(fèi)者的心。一、招商對(duì)象公司此次在全國(guó)只招某產(chǎn)品的省級(jí)或地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商,一般縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)要求不予考 慮。 24粒裝,盡量控制在元 /盒以?xún)?nèi)。客戶(hù)等級(jí):一級(jí)客戶(hù) 二級(jí)客戶(hù) 三級(jí)客戶(hù)招商價(jià): 24粒裝 批價(jià) 20扣:元 /盒 批價(jià) 22扣:元 /盒 批價(jià) 25扣:元 /盒 36粒裝 批價(jià) 20扣:元 /盒 批價(jià) 22扣:元 /盒 批價(jià) 25扣:元 /盒成本=原料+輔料+加工費(fèi)+包裝+稅+生產(chǎn)管理費(fèi)等。36粒裝毛利率: 64%。l 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。另一方面, 省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所波及和影響面較大, 一旦實(shí)際運(yùn)作不成功,其所造成的不良影響也是非常巨大的,這對(duì)公司在該省的發(fā)展是不利 的。根據(jù)地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,收取萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。公司對(duì)年銷(xiāo)售額在萬(wàn)元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 24扣。公司對(duì)年銷(xiāo)售額在萬(wàn)元以上的提供批發(fā)價(jià)扣率的 20扣。未完成指標(biāo)者,公司將按未完成指標(biāo)的相同比例扣減風(fēng)險(xiǎn)抵押金,并重新審訂其下一年 的經(jīng)銷(xiāo)資格。一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商有沖貨行 為,應(yīng)立即責(zé)令其改正,并按合同規(guī)定處罰其風(fēng)險(xiǎn)金直至取消經(jīng)銷(xiāo)資格。B 業(yè)務(wù)主管:西北五省、內(nèi)蒙、河南、山西。西南 4省市單列直屬管理中心 公司在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》上刊登某膠囊產(chǎn)品的招商信 息,公布招商內(nèi)容、招商熱線(xiàn)以及電子信箱,對(duì)產(chǎn)品的特性及市場(chǎng)前景、公司提供的各種優(yōu) 惠條件和對(duì)加盟商的要求作簡(jiǎn)要陳述。招商中心根據(jù)對(duì)方提供的資料, 進(jìn)行資格審查和復(fù)核, 如對(duì)方滿(mǎn)足條件,則即可派人去對(duì)方單位或邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)公司進(jìn)行進(jìn)一步的接觸,雙方協(xié)商合 作的條件和可能性。臨床包括:包裝,產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè),臨床資料匯編,臨床手冊(cè)。月份重點(diǎn)發(fā)展新招各大區(qū)銷(xiāo)售人員原有經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。七、招商費(fèi)用使用及預(yù)借方法第三篇：醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選)醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選).txt10有了執(zhí)著，生命旅程上的寂寞可以鋪成一片藍(lán)天；有了執(zhí)著，孤單可以演繹成一排鴻雁；有了執(zhí)著，歡樂(lè)可以綻放成滿(mǎn)圓的鮮花。二、招商政策2．1經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格的確立2．1．1某膠囊產(chǎn)品規(guī)格（滿(mǎn)足不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的要求）24粒裝，300盒/件。36粒裝，盡量控制在元/盒以?xún)?nèi)。2．1．4某膠囊產(chǎn)品招商毛利率我們按大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的扣率計(jì)算，同時(shí)出去他們的年終返點(diǎn)或獎(jiǎng)勵(lì)，平均扣率在23左右，計(jì)算后發(fā)現(xiàn)毛利率最少在60%以上。2．2．2關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的資格l 熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有醫(yī)藥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；l 優(yōu)良好的市場(chǎng)運(yùn)作能力，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；l 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；l 有良好的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)。2．2．4關(guān)于省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)然，真正有實(shí)力的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商可以幫助公司打開(kāi)產(chǎn)品在該省的銷(xiāo)售通道，公司應(yīng)全力合作，為其提供相對(duì)優(yōu)惠的銷(xiāo)售政策。2．4．2省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售任務(wù)省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷(xiāo)售額萬(wàn)元，具體根據(jù)所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況，由雙方協(xié)商確定。2．4．5經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)懲罰措施未完成指標(biāo)者，公司將按未完成指標(biāo)的相同比例扣減風(fēng)險(xiǎn)抵押金，并重新審訂其下一年的經(jīng)銷(xiāo)資格。一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商有沖貨行為，應(yīng)立即責(zé)令其改正，并