醫(yī)藥招商企業(yè)要不斷提升產(chǎn)品價(jià)值-wenkub
2024-11-09 17 本頁面
【正文】 的省級(jí)或地級(jí)總經(jīng)銷商，一般縣級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)銷要求不予考慮。: 2004年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 底價(jià): :萬左右六、2004年招商預(yù)算 :15萬:12萬 :10萬 :25萬 :36萬 :36萬 :35萬 :25萬 合計(jì):194萬:萬左右。月份聯(lián)系相關(guān)媒體,同時(shí)設(shè)計(jì)制作招商廣告版面,月份正式刊登。四、招商時(shí)間安排月初,完成招商方案和組織機(jī)構(gòu)設(shè)置,構(gòu)建人員基本框架,開通招商熱線 5部。通過招商熱線或會(huì)場收集的資料,為有意加盟者提供詳細(xì)的招商資料,并要求對(duì)方提供 相關(guān)證件, 經(jīng)銷區(qū)域范圍意向等材料。B 業(yè)務(wù)主管:廣東、廣西、海南、湖北、湖南。專門設(shè)立兩大區(qū): 北大區(qū)銷售經(jīng)理下管 3業(yè)務(wù)主管如下: A 業(yè)務(wù)主管:東三省(遼、吉、黑。公司在簽訂合同時(shí),明確注明對(duì)經(jīng)銷售沖貨行為的懲罰措施。超額完成部分,公司再提供超額回款額%的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。公司對(duì)年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 21扣。公司對(duì)年銷售額在萬元以內(nèi)的提供批發(fā)價(jià)扣率的 25扣。 根據(jù)省級(jí)經(jīng)銷商所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,收取萬元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。這一方面可以避免經(jīng)銷商盲目貪大,簽訂合作協(xié)議時(shí)“包銷全省” ,但實(shí)際 運(yùn)作時(shí)卻力不從心, 從而使產(chǎn)品失去市場機(jī)會(huì)。l 優(yōu)良好的市場運(yùn)作能力,專業(yè)的營銷隊(duì)伍。24粒裝毛利率: 61%。36粒裝批價(jià):元 /盒。36粒裝,元 /盒,服用時(shí)間 36天,日價(jià)格元。公司可以設(shè)立某產(chǎn)品營銷招商管理中心全面負(fù)責(zé)招商活 動(dòng)及特殊市場的維護(hù)銷售,并為經(jīng)銷商及辦事處提供后續(xù)的服務(wù)。醫(yī)藥招商企業(yè)必須要學(xué)會(huì)留住客戶的心，從而才可，主要的還是要靠品牌。一個(gè)醫(yī)藥招商產(chǎn)品到了醫(yī)藥招商市場，一開始在沒有強(qiáng)勁對(duì)手的情況下，在醫(yī)藥銷售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡，迅速占領(lǐng)市場，畢竟消費(fèi)者選擇性小，但是當(dāng)有其他品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)入，等于是遇到了競爭對(duì)手，那么由于產(chǎn)品缺少個(gè)性，而在營銷上會(huì)顯得疲憊，力不從心。從重視價(jià)格到重視價(jià)值，從重視渠道到重視終端，從重視銷售到重視市場，從重視利益到重視學(xué)術(shù)等。第一篇：醫(yī)藥招商企業(yè)要不斷提升產(chǎn)品價(jià)值醫(yī)藥招商企業(yè)要不斷提升產(chǎn)品價(jià)值藥商網(wǎng)表示，醫(yī)藥招商企業(yè)只有找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。醫(yī)藥代理商從重視價(jià)格到重視價(jià)值。在這種時(shí)候，很多廠家和經(jīng)銷商會(huì)搞降價(jià)等活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，但是這不能真正解決醫(yī)藥招商企業(yè)的問題，因?yàn)槟愀慊顒?dòng)，其他人也可以學(xué)著搞這個(gè)活動(dòng)。只有用品牌才能留住消費(fèi)者的心。一、招商對(duì)象公司此次在全國只招某產(chǎn)品的省級(jí)或地級(jí)總經(jīng)銷商,一般縣級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)銷要求不予考 慮。 24粒裝,盡量控制在元 /盒以內(nèi)。客戶等級(jí):一級(jí)客戶 二級(jí)客戶 三級(jí)客戶招商價(jià): 24粒裝 批價(jià) 20扣:元 /盒 批價(jià) 22扣:元 /盒 批價(jià) 25扣:元 /盒 36粒裝 批價(jià) 20扣:元 /盒 批價(jià) 22扣:元 /盒 批價(jià) 25扣:元 /盒成本=原料+輔料+加工費(fèi)+包裝+稅+生產(chǎn)管理費(fèi)等。36粒裝毛利率: 64%。l 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。另一方面, 省級(jí)經(jīng)銷商所波及和影響面較大, 一旦實(shí)際運(yùn)作不成功,其所造成的不良影響也是非常巨大的,這對(duì)公司在該省的發(fā)展是不利 的。根據(jù)地級(jí)經(jīng)銷商所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,收取萬元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。公司對(duì)年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 24扣。公司對(duì)年銷售額在萬元以上的提供批發(fā)價(jià)扣率的 20扣。未完成指標(biāo)者,公司將按未完成指標(biāo)的相同比例扣減風(fēng)險(xiǎn)抵押金,并重新審訂其下一年 的經(jīng)銷資格。一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有沖貨行 為,應(yīng)立即責(zé)令其改正,并按合同規(guī)定處罰其風(fēng)險(xiǎn)金直至取消經(jīng)銷資格。B 業(yè)務(wù)主管:西北五省、內(nèi)蒙、河南、山西。西南 4省市單列直屬管理中心 公司在《銷售與市場》雜志、《中國醫(yī)藥報(bào)》、《中國經(jīng)營報(bào)》上刊登某膠囊產(chǎn)品的招商信 息,公布招商內(nèi)容、招商熱線以及電子信箱,對(duì)產(chǎn)品的特性及市場前景、公司提供的各種優(yōu) 惠條件和對(duì)加盟商的要求作簡要陳述。招商中心根據(jù)對(duì)方提供的資料, 進(jìn)行資格審查和復(fù)核, 如對(duì)方滿足條件,則即可派人去對(duì)方單位或邀請(qǐng)對(duì)方來公司進(jìn)行進(jìn)一步的接觸,雙方協(xié)商合 作的條件和可能性。臨床包括:包裝,產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè),臨床資料匯編,臨床手冊(cè)。月份重點(diǎn)發(fā)展新招各大區(qū)銷售人員原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。七、招商費(fèi)用使用及預(yù)借方法第三篇：醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選)醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選).txt10有了執(zhí)著，生命旅程上的寂寞可以鋪成一片藍(lán)天；有了執(zhí)著，孤單可以演繹成一排鴻雁；有了執(zhí)著，歡樂可以綻放成滿圓的鮮花。二、招商政策2．1經(jīng)銷價(jià)格的確立2．1．1某膠囊產(chǎn)品規(guī)格（滿足不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的要求）24粒裝，300盒/件。36粒裝，盡量控制在元/盒以內(nèi)。2．1．4某膠囊產(chǎn)品招商毛利率我們按大多數(shù)經(jīng)銷商的扣率計(jì)算，同時(shí)出去他們的年終返點(diǎn)或獎(jiǎng)勵(lì)，平均扣率在23左右，計(jì)算后發(fā)現(xiàn)毛利率最少在60%以上。2．2．2關(guān)于經(jīng)銷商的資格l 熟悉當(dāng)?shù)厥袌?，有醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)；l 優(yōu)良好的市場運(yùn)作能力，專業(yè)的營銷隊(duì)伍；l 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；l 有良好的經(jīng)營信譽(yù)。2．2．4關(guān)于省級(jí)經(jīng)銷商當(dāng)然，真正有實(shí)力的省級(jí)經(jīng)銷商可以幫助公司打開產(chǎn)品在該省的銷售通道，公司應(yīng)全力合作，為其提供相對(duì)優(yōu)惠的銷售政策。2．4．2省級(jí)經(jīng)銷商銷售任務(wù)省級(jí)經(jīng)銷商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷售額萬元，具體根據(jù)所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況，由雙方協(xié)商確定。2．4．5經(jīng)銷商的任務(wù)懲罰措施未完成指標(biāo)者，公司將按未完成指標(biāo)的相同比例扣減風(fēng)險(xiǎn)抵押金，并重新審訂其下一年的經(jīng)銷資格。一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有沖貨行為，應(yīng)立即責(zé)令其改正，并
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