【正文】 第一篇：醫(yī)藥招商企業(yè)要不斷提升產(chǎn)品價(jià)值醫(yī)藥招商企業(yè)要不斷提升產(chǎn)品價(jià)值藥商網(wǎng)表示，醫(yī)藥招商企業(yè)只有找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。很多醫(yī)藥招商企業(yè)只注重形式，而沒(méi)有明確的醫(yī)藥招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只會(huì)是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實(shí)力的同時(shí)，需要醫(yī)藥招商企業(yè)選擇適合的差異化營(yíng)銷模式。藥商網(wǎng)認(rèn)為，在產(chǎn)品做好的前提情況下，需要轉(zhuǎn)變觀念。從重視價(jià)格到重視價(jià)值，從重視渠道到重視終端，從重視銷售到重視市場(chǎng)，從重視利益到重視學(xué)術(shù)等。醫(yī)藥代理商從重視價(jià)格到重視價(jià)值。消費(fèi)者不怕買貴的，而是怕買貴了；不愿買便宜的，而是想占便宜。所以，醫(yī)藥招商企業(yè)的重點(diǎn)不是降價(jià)，而是提升價(jià)值，讓產(chǎn)品值錢才是長(zhǎng)久之道。一個(gè)醫(yī)藥招商產(chǎn)品到了醫(yī)藥招商市場(chǎng)，一開(kāi)始在沒(méi)有強(qiáng)勁對(duì)手的情況下，在醫(yī)藥銷售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，畢竟消費(fèi)者選擇性小，但是當(dāng)有其他品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)入，等于是遇到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么由于產(chǎn)品缺少個(gè)性，而在營(yíng)銷上會(huì)顯得疲憊，力不從心。在這種時(shí)候，很多廠家和經(jīng)銷商會(huì)搞降價(jià)等活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，但是這不能真正解決醫(yī)藥招商企業(yè)的問(wèn)題，因?yàn)槟愀慊顒?dòng)，其他人也可以學(xué)著搞這個(gè)活動(dòng)。在醫(yī)藥招商行業(yè)中，醫(yī)藥代理企業(yè)想要成功，就應(yīng)該做好營(yíng)銷從而推動(dòng)企業(yè)成功。那么對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何做好營(yíng)銷呢？找到產(chǎn)品賣點(diǎn)，跟著品牌走是關(guān)鍵。醫(yī)藥招商企業(yè)必須要學(xué)會(huì)留住客戶的心，從而才可，主要的還是要靠品牌。只有用品牌才能留住消費(fèi)者的心。藥商網(wǎng)指出醫(yī)藥招商企業(yè)體現(xiàn)醫(yī)藥招商品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。藥商網(wǎng)第二篇：醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選).醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選 本文來(lái)自:南風(fēng)招商網(wǎng) ,及在劃定的區(qū)域內(nèi),產(chǎn)品由一家經(jīng)銷商單獨(dú)經(jīng)營(yíng),從 分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商較為廣泛和完整的銷售網(wǎng)絡(luò),使某產(chǎn)品更快速、更深入、更準(zhǔn)確地進(jìn)入目 標(biāo)市場(chǎng),迅速擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。公司可以設(shè)立某產(chǎn)品營(yíng)銷招商管理中心全面負(fù)責(zé)招商活 動(dòng)及特殊市場(chǎng)的維護(hù)銷售,并為經(jīng)銷商及辦事處提供后續(xù)的服務(wù)。一、招商對(duì)象公司此次在全國(guó)只招某產(chǎn)品的省級(jí)或地級(jí)總經(jīng)銷商,一般縣級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)銷要求不予考 慮。二、招商政策 (滿足不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的要求 24粒裝, 300盒 /件。36粒裝, 200盒 /件 (滿足不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的要求 24粒裝,元 /盒,服用時(shí)間 24天,日價(jià)格元。36粒裝,元 /盒,服用時(shí)間 36天,日價(jià)格元。 24粒裝,盡量控制在元 /盒以內(nèi)。36粒裝,盡量控制在元 /盒以內(nèi)。(不包稅批價(jià)計(jì)算:24粒裝批價(jià):元 /盒。36粒裝批價(jià):元 /盒?？蛻舻燃?jí):一級(jí)客戶 二級(jí)客戶 三級(jí)客戶招商價(jià): 24粒裝 批價(jià) 20扣:元 /盒 批價(jià) 22扣:元 /盒 批價(jià) 25扣:元 /盒 36粒裝 批價(jià) 20扣:元 /盒 批價(jià) 22扣:元 /盒 批價(jià) 25扣:元 /盒成本=原料+輔料+加工費(fèi)+包裝+稅+生產(chǎn)管理費(fèi)等。對(duì)于機(jī)器折舊、財(cái)務(wù)費(fèi)用不能 按照當(dāng)前批次計(jì)算,應(yīng)該按一年總數(shù)計(jì)算。我們按大多數(shù)經(jīng)銷商的扣率計(jì)算, 同時(shí)出去他們的年終返點(diǎn)或獎(jiǎng)勵(lì),平均扣率在 23左右, 計(jì)算后發(fā)現(xiàn)毛利率最少在 60%以上。24粒裝毛利率: 61%。36粒裝毛利率: 64%。 在市場(chǎng)的啟動(dòng)階段,公司不必按區(qū)域的重要性和經(jīng)銷商銷售指標(biāo)的多少來(lái)劃分經(jīng)銷商級(jí) 別,應(yīng)堅(jiān)持大力發(fā)展合適的區(qū)域經(jīng)銷商,將區(qū)域的運(yùn)作交于經(jīng)銷商,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管 理控制力度,提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、臨床手冊(cè)、POP、促銷品等促銷工具,同時(shí)在局部公 司自營(yíng)維護(hù)式銷售市場(chǎng)可以作較大的投入。 l 熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),有醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)。l 優(yōu)良好的市場(chǎng)運(yùn)作能力,專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍。l 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。l 有良好的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)。公司目前的最佳市場(chǎng)單位應(yīng)確定為省會(huì)城市和地級(jí)市, 也就是以城市為市場(chǎng)單位(即主要招商級(jí)別。這一方面可以避免經(jīng)銷商盲目貪大,簽訂合作協(xié)議時(shí)“包銷全省” ,但實(shí)際 運(yùn)作時(shí)卻力不從心, 從而使產(chǎn)品失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)。另一方面, 省級(jí)經(jīng)銷商所波及和影響面較大, 一旦實(shí)際運(yùn)作不成功,其所造成的不良影響也是非常巨大的,這對(duì)公司在該省的發(fā)展是不利 的。而且由于地市級(jí)經(jīng)銷商所涉及區(qū)域較小,很容易把市場(chǎng)做精、做細(xì)。當(dāng)然,真正有實(shí)力的省級(jí)經(jīng)銷商可以幫助公司打開(kāi)產(chǎn)品在該省的銷售通道,公司應(yīng)全力 合作,為其提供相對(duì)優(yōu)惠的銷售政策。 根據(jù)省級(jí)經(jīng)銷商所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,收取萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。根據(jù)地級(jí)經(jīng)銷商所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,收取萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。 地級(jí)經(jīng)銷商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷售額萬(wàn)元,具體根據(jù)所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,由雙 方協(xié)商確定。省級(jí)經(jīng)銷商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷售額萬(wàn)元,具體根據(jù)所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,由雙 方協(xié)商確定。公司對(duì)年銷售額在萬(wàn)元以內(nèi)的提供批發(fā)價(jià)扣率的 25扣。公司對(duì)年銷售額在萬(wàn)元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 24扣。公司對(duì)年銷售額在萬(wàn)元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 23扣。公司對(duì)年銷售額在萬(wàn)元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 22扣。公司對(duì)年銷售額在萬(wàn)元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 21扣。公司對(duì)年銷售額在萬(wàn)元以上的提供批發(fā)價(jià)扣率的 20扣。實(shí)際扣率按年終完成回款額計(jì)算增減。完成指標(biāo)者,公司提供回款額%的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)(產(chǎn)品或促銷品等。超額完成部分,公司再提供超額回款額%的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。未完成指標(biāo)者,公司將按未完成指標(biāo)的相同比例扣減風(fēng)險(xiǎn)抵押金,并重新審訂其下一年 的經(jīng)銷資格。 公司根據(jù)經(jīng)銷商的區(qū)域范圍, 在提供不同區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品包裝上打印不同的產(chǎn)品編碼, 以便公司加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品流向及產(chǎn)品沖貨的控制。公司定期或不定期派員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行檢查,根據(jù)產(chǎn)品包裝上的區(qū)域編碼監(jiān)督和了解經(jīng)銷商 的貨物流向來(lái)控制