【正文】 招商網(wǎng) ,及在劃定的區(qū)域內(nèi),產(chǎn)品由一家經(jīng)銷商單獨經(jīng)營,從 分利用當?shù)亟?jīng)銷商較為廣泛和完整的銷售網(wǎng)絡(luò),使某產(chǎn)品更快速、更深入、更準確地進入目 標市場,迅速擴大產(chǎn)品市場覆蓋率。36粒裝, 200盒 /件 (滿足不同經(jīng)濟地區(qū)的要求 24粒裝,元 /盒,服用時間 24天,日價格元。(不包稅批價計算:24粒裝批價:元 /盒。我們按大多數(shù)經(jīng)銷商的扣率計算, 同時出去他們的年終返點或獎勵,平均扣率在 23左右, 計算后發(fā)現(xiàn)毛利率最少在 60%以上。 l 熟悉當?shù)厥袌?有醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)。公司目前的最佳市場單位應(yīng)確定為省會城市和地級市, 也就是以城市為市場單位(即主要招商級別。當然,真正有實力的省級經(jīng)銷商可以幫助公司打開產(chǎn)品在該省的銷售通道,公司應(yīng)全力 合作,為其提供相對優(yōu)惠的銷售政策。省級經(jīng)銷商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷售額萬元,具體根據(jù)所處省份的經(jīng)濟和人口狀況,由雙 方協(xié)商確定。公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的 22扣。完成指標者,公司提供回款額%的實物獎勵(產(chǎn)品或促銷品等。公司定期或不定期派員對市場進行檢查,根據(jù)產(chǎn)品包裝上的區(qū)域編碼監(jiān)督和了解經(jīng)銷商 的貨物流向來控制經(jīng)銷商的沖貨行為。人員可以根據(jù)市場情況逐步增加: 醫(yī)學產(chǎn)品經(jīng)理 1人:必須是正規(guī)醫(yī)學院畢業(yè), 能夠?qū)τ谡?guī)醫(yī)院的醫(yī)生的提問能做詳 細的回答,同時能在全國各地組織某膠囊產(chǎn)品推廣會及培訓醫(yī)院醫(yī)生。南大區(qū)銷售經(jīng)理下管 2業(yè)務(wù)主管如下: A 業(yè)務(wù)主管:上海、江蘇、浙江、安徽、江西、福建。2004年參加全國 4個會,收集經(jīng)銷商資料,在會場洽談。在年底可以召開全國性的某膠囊產(chǎn)品招商會, 并和經(jīng)銷商根據(jù)協(xié)商的結(jié)果簽訂合作和約。產(chǎn)品系列營銷證明文件:營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、藥品生產(chǎn)許可證、藥檢報告、物價批 文、廣告批文、上標注冊證明、藥品盒及產(chǎn)品說明書與注冊證書、條碼證、新藥證書、生產(chǎn) 批文、質(zhì)量標準、醫(yī)保目錄。五、2004年招商回款計劃: 批價計算萬元,折合底價回款在多萬元。36粒裝，元/盒，服用時間3－6天，日價格元。36粒裝批價：元/盒。36粒裝毛利率： 64%。這一方面可以避免經(jīng)銷商盲目貪大，簽訂合作協(xié)議時“包銷全省”，但實際運作時卻力不從心，從而使產(chǎn)品失去市場機會；另一方面，省級經(jīng)銷商所波及和影響面較大，一旦實際運作不成功，其所造成的不良影響也是非常巨大的，這對公司在該省的發(fā)展是不利的。2．3．2關(guān)于地級經(jīng)銷商風險抵押金根據(jù)地級經(jīng)銷商所處區(qū)域的經(jīng)濟和人口狀況，收取萬元的風險抵押金。完成指標者，公司提供回款額％的實物獎勵（產(chǎn)品或促銷品等）。2．5．2沖貨的監(jiān)督控制公司定期或不定期派員對市場進行檢查，根據(jù)產(chǎn)品包裝上的區(qū)域編碼監(jiān)督和了解經(jīng)銷商的貨物流向來控制經(jīng)銷商的沖貨行為。醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本（節(jié)選）本文來自：南風招商網(wǎng) ，及在劃定的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品由一家經(jīng)銷商單獨經(jīng)營，從分利用當?shù)亟?jīng)銷商較為廣泛和完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，使某產(chǎn)品更快速、更深入、更準確地進入目標市場，迅速擴大產(chǎn)品市場覆蓋率。36粒裝，200盒/件2．1．2某膠囊產(chǎn)品價格（滿足不同經(jīng)濟地區(qū)的要求）24粒裝，元/盒，服用時間2－4天，日價格元。2．1．3某膠囊產(chǎn)品招商價格控制范圍（不包稅）批價計算：24粒裝批價：元/盒。24粒裝毛利率： 61%。2．2．3關(guān)于地級經(jīng)銷商公司目前的最佳市場單位應(yīng)確定為省會城市和地級市，也就是以城市為市場單位（即主要招商級別）。2．3關(guān)于經(jīng)銷商風險抵押金2．3．1關(guān)于省級經(jīng)銷商風險抵押金根據(jù)省級經(jīng)銷商所處省份的經(jīng)濟和人口狀況，收取萬元的風險抵押金。2．4．3經(jīng)銷商的任務(wù)扣率公司對年銷售額在萬元以內(nèi)的提供批發(fā)價扣率的25扣；公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的24扣；公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的23扣；公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的22扣；公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的21扣；公司對年銷售額在萬元以上的提供批發(fā)價扣率的20扣；2．4．4經(jīng)銷商的任務(wù)獎勵措施實際扣率按年終完成回款額計算增減。2．5關(guān)于沖貨控制2．5．1產(chǎn)品的區(qū)域編碼公司根據(jù)經(jīng)銷商的區(qū)域范圍，在提供不同區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品包裝上打印不同的產(chǎn)品編碼，以便公司加強對產(chǎn)品流向及產(chǎn)品沖貨的控制。三、招商組織與方式3．1招商機構(gòu)公司設(shè)立專門的某膠囊產(chǎn)品營銷招商管理中心，開設(shè)招商熱線，具體負責此產(chǎn)品的全國運作。3．2．2參加全國醫(yī)藥新品招商會2004年參加全國4個會，收集經(jīng)銷商資料，在會場洽談。在年底可以召開全國性的某膠囊產(chǎn)品招商會，并和經(jīng)銷商根據(jù)協(xié)商的結(jié)果簽訂合作和約。4．2．2招商機構(gòu)產(chǎn)品廣告刊登時間月份聯(lián)系相關(guān)媒體，同時設(shè)計制作招商廣告版面，月份正式刊登。七、招商費用使用及預借方法第五篇：醫(yī)藥招商工作總結(jié)醫(yī)藥招商工作總結(jié)一、開發(fā)新客戶的途徑：，如：中國醫(yī)藥報、醫(yī)藥經(jīng)濟報、東方醫(yī)藥商情網(wǎng)等招商網(wǎng)等，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票，這是一個最有效的途徑，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息，效果不是很好二、電話開發(fā)客戶：客戶信息、中標結(jié)果、產(chǎn)品信息等，一般是早上九點到十一點半，下午兩點半到五點，盡量避開周一上午和周五下午：經(jīng)銷商的操作區(qū)域、現(xiàn)在代理的品種、對我們公司有意向的品種、操作方式是純銷還是分銷、臨床的人數(shù)等，見面的時候首先要注重個人形象，其次要準備好相關(guān)資料。四、有關(guān)招標的一點認識招標是指由招標人發(fā)出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、交貨期限和該投標人的技術(shù)水平、財務(wù)狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同的過程。搜集的內(nèi)容有：招標區(qū)域（省標、市標、部隊醫(yī)院、招標品種范圍、招標中介公司名稱及網(wǎng)址等），掌握各時段的招標時間：公布時間、購買標書時間、遞交招標資料截至的時間、報價時間、審核招標資料時間、公布價格時間、公布中標品種和價格的時間、醫(yī)院確標和采購的計劃時間、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限。：a 銷售價格體系混亂b 經(jīng)銷商之間的惡意競爭c 不恰當?shù)呐孔鲀rd 不現(xiàn)實的銷售目標e 銷售區(qū)域劃分不當，經(jīng)銷商重疊f 稅收漏洞：a 建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價格體系b 堅持現(xiàn)款或短期承兌為主的計算方式c 科學合理的涉及先進的經(jīng)銷商獎勵d 建立完善的市場巡視及管理體系e 堅持保證金制度，簽訂協(xié)議f 規(guī)范銷售人員行為g 批號管理杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實發(fā)揮自