醫(yī)藥招商企業(yè)藥品招標(biāo)工作流程[推薦]-預(yù)覽頁
【正文】 針對客戶反饋的信息能夠解決就及時解決，解決不了的問題及時向上級部門領(lǐng)導(dǎo)反饋。這時就會有人會問沒中標(biāo)怎么做醫(yī)藥招商?正在執(zhí)行還招什么商?其實(shí)這段時間還有很多事要業(yè)務(wù)員做。一、有效客戶篩選對于未中標(biāo)產(chǎn)品在招商過程中經(jīng)常會遇到這樣的情況，業(yè)務(wù)經(jīng)理向代理商推介產(chǎn)品，代理商會說等中過標(biāo)再說，現(xiàn)在談品種還早!這時業(yè)務(wù)經(jīng)理該如何應(yīng)對呢?首先應(yīng)該明白對于未中標(biāo)品種我們前期推廣的目的，是讓客戶馬上打款進(jìn)貨嗎?不是!前期是讓客戶了解產(chǎn)品、通過產(chǎn)品了解客戶，對代理商進(jìn)行初步的篩選，初步確定意向客戶和意向區(qū)域，以備產(chǎn)品中標(biāo)后，對區(qū)域市場進(jìn)行有效規(guī)劃，以免多位代理商爭奪大醫(yī)院、小型醫(yī)院無人問津的局面出現(xiàn)。本篇來詳解下醫(yī)藥招商企業(yè)的藥品招標(biāo)工作流程。醫(yī)藥招商講究有針對性，就是皮科產(chǎn)品招專做皮膚科的代理商、婦科品種對應(yīng)專做婦科的等等，如果產(chǎn)品不對路，就是你的產(chǎn)品再怎么好，政策怎么到位，代理商也不會感興趣，畢竟講究術(shù)業(yè)有專攻嗎!只有產(chǎn)品和客戶相匹配，市場才可能有好的發(fā)展!二、產(chǎn)品調(diào)研招標(biāo)前，就是意味著產(chǎn)品上年度未中標(biāo)或已中標(biāo)正在醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售。業(yè)務(wù)人員了解到競品這些相關(guān)信息，也更有利于下一步醫(yī)藥市場的開發(fā)和推廣。四、配送商業(yè)確定隨著省級掛網(wǎng)工作的全面鋪開，配送商業(yè)的選擇尤為顯得重要。其他省份對點(diǎn)配送商的日期也有不同的約束。找到在每個地市市場銷售排名至少前20名的代理商或醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人，建立重點(diǎn)可戶數(shù)據(jù)庫。尋找客戶的方法：當(dāng)?shù)卣猩虖V告：選擇覆蓋面廣、業(yè)內(nèi)人士經(jīng)?？吹膱蠹埢蚱渌s志，刊登招商廣告。通過報紙、雜志、招商網(wǎng)站等，找到在當(dāng)?shù)卣猩痰钠渌麖S商，與他們溝通，互相交換已建立的檔案。此種方法是我們工作重點(diǎn)，一定要加強(qiáng)。3)招投標(biāo)目錄。4)到郵局或速遞公司取得收發(fā)資料記錄檔案。在各招商網(wǎng)站都有大量廠商在招商，我們可以以客戶名義向他們提出區(qū)域代理意向，了解他們在當(dāng)?shù)氐恼猩糖闆r、客戶分布及客戶情況，進(jìn)一步套取他們的客戶名單。安排合理的時間到各大醫(yī)院拜訪藥劑科、藥房相關(guān)人員或拜訪重點(diǎn)醫(yī)生，與他們建立良好關(guān)系或支付一定費(fèi)用，請他們提供在該醫(yī)院所有作臨床新藥的人員名單，建立客戶檔案。8)主動尋找。通過多種途徑采取現(xiàn)金購買方式購買客戶檔案，價格一般1元/條左右。通過拜訪，緊盯每個客戶，利用一切資源，運(yùn)用各種手段，盡快簽訂合同。此環(huán)節(jié)我們的中心工作就是簽訂合同，一定要堅(jiān)定不移。所以簽訂合同的客戶一定要緊盯，要清楚了解客戶沒有盡快執(zhí)行合同的真實(shí)原因，想辦法消除客戶的一切疑慮，用我們的技巧、我們的真誠說服客戶盡快執(zhí)行合同。客戶維護(hù)在下一步工作中將成為另一個重點(diǎn)。以優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)，良好的銷售環(huán)境，贏得客戶的信賴，建立長期的合作伙伴關(guān)系。6種意識：精確設(shè)定目標(biāo)的意識：做事先設(shè)定精確目標(biāo)，才會有清晰思路。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹朴?、?zhí)行計(jì)劃的意識：任何工作都須有嚴(yán)密的計(jì)劃，并認(rèn)真地執(zhí)行才能做得更好。第四篇：藥品招商流程藥品招商流程目前，招商已經(jīng)成為藥品生產(chǎn)企業(yè)組建銷售渠道的重要方式之一，越來越多的公司都在努力發(fā)展經(jīng)銷商，很多的中小型藥品企業(yè)更是完全依靠經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的終端銷售。三、拜訪程序如下：。準(zhǔn)備就緒后，即以電話約見客戶。，先電話或短信通知該區(qū)域客戶銷售人員到達(dá)時間，希望對方屆時安排時間會面；，先以短信通知該區(qū)域所有客戶，銷售人員住的賓館、賓館電話；，即以電話約見客戶。工作中需密切關(guān)注國家及各省市關(guān)于醫(yī)改、物價、醫(yī)保、招標(biāo)、基本藥物等相關(guān)政策。：根據(jù)各地公布的醫(yī)保目錄以及相關(guān)要求，對目錄產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，紙質(zhì)資料及網(wǎng)上信息維護(hù)?！?按照方案要求進(jìn)行紙質(zhì)投標(biāo)文件的制作，網(wǎng)上信息填報、維護(hù)?！?選配送：按照配送要求，網(wǎng)上選擇配送商，遞交紙質(zhì)配送協(xié)議
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