【正文】 是誰? ?誰是現(xiàn)在的客戶? ?誰是目標(biāo)的客戶? ?理想的客戶是什么樣的? ?誰會付費(fèi)? ?介紹一下某個(gè)具體客戶的例子 問題五:你的價(jià)值主張是什么? ?你給客戶提供了什么價(jià)值? ?使用/買你的產(chǎn)品,客戶的購買回報(bào)是什么? ?你解決了什么問題? ?你是銷售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式 ? 問題六:你如何銷售? ?銷售程序是什么?周期有多長? ?你的銷售和市場方針是什么? ?你當(dāng)前的銷售渠道是什么? 問題七:你怎么吸引客戶? ?爭取每個(gè)客戶要花費(fèi)多少錢? ?在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同?為什么??客戶的永久價(jià)值什么? ?潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么? 問題八:你的管理團(tuán)隊(duì)有誰? ?你的管理團(tuán)隊(duì)有誰? ?管理團(tuán)隊(duì)成員間什么關(guān)系,同學(xué)、朋友、親戚還是其他關(guān)系? ?他們有什么經(jīng)驗(yàn)? ?欠缺那些環(huán)節(jié)?有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)? 問題九:你的盈利模式是什么? ?你的收入模式需要怎樣才能盈利? ?你的盈利受哪些因素影響? ?盈利模式上限如何實(shí)現(xiàn)? ?盈利周期是如何分布的? 問題十:你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步? ?你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了?技術(shù)/產(chǎn)品?團(tuán)隊(duì)?財(cái)務(wù)/營收? ?現(xiàn)在進(jìn)展情況如何?現(xiàn)狀和前景是否更清晰了? ?你將來的計(jì)劃是什么?(包括短期、中長期 問題十一:你的融資計(jì)劃是什么? ?已經(jīng)得到了什么投資? ?希望得到多少投資?比例如何? ?資金使用計(jì)劃是什么??資金可以支持多久?到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑? ?你還打算吸引多少資金?什么時(shí)候? 問題十二:你的競爭對手是誰? ?誰是你當(dāng)前和潛在的競爭對手? ?誰有可能和你競爭,誰有可能和你合作? ?你的優(yōu)勢和弱點(diǎn)? ?你有什么特別競爭優(yōu)勢之處? 問題十三:你有哪些合作伙伴? ?誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴?當(dāng)前?未來? ?這些合作伙伴有多可靠? ?產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴? 問題十四:是否符合投資者意愿? ?和投資者的方向,經(jīng)驗(yàn)是否吻合? ?投資者對你所處的細(xì)分市場是否熟悉? ?與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ),或競爭? 問題十五:你未來 3年的財(cái)務(wù)狀況如何? ?未來 3年或 5年平均每年凈資產(chǎn)收益率? ?未來 3— 5年的項(xiàng)目盈虧平衡表? ?項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表??項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表? 問題十六:你會遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)? ?對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)? ?經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)? ?產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險(xiǎn)? ?政策風(fēng)險(xiǎn)? 問題十七:你風(fēng)險(xiǎn)防控措施有哪些? ?風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段? ?風(fēng)險(xiǎn)評估及預(yù)防機(jī)制有哪些? 問題十八:投資者收回投資的方式有哪些? ?擬向投資方出讓多少權(quán)益及計(jì)算依據(jù)? ?投資方以何種方式收回投資? ?回收時(shí)間規(guī)定? 問題十九:本項(xiàng)目成功關(guān)鍵因素及投資者的保障? ?有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意? ?你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么? ?有哪些潛在致命因素?五、商業(yè)計(jì)劃書編制細(xì)節(jié)提示首次提交以 PPT 形式為好,二次溝通可以用較為詳細(xì)的 word 或 excel?；趦?nèi)外部環(huán)境因素,客觀分析目前公司管理結(jié)構(gòu)及未來增長估值。具體選型如下:熱熔對接焊機(jī)SHD450 無錫勝達(dá)臺 2 熱熔對接焊機(jī)SHD250 無錫勝達(dá)臺 2 2 管件接焊機(jī)SHD315 無錫勝達(dá)臺 1 多角度切割機(jī)SJC315 無錫勝達(dá)臺 1 塑膠破碎造粒機(jī)PC900 天鋒臺 2 潛水泵200QJ10262 山西雙龍泵業(yè)臺 1 23 鍋爐給水泵GC型離心水泵山西雙龍泵業(yè)臺 1 15 排污泵WQ潛污泵山西雙龍泵業(yè)臺 1 中央空調(diào)4MAX外機(jī)大金套 1 382 獨(dú)立空調(diào)GMVRR28P 格力臺 5 辦公電器臺20 通風(fēng)設(shè)備套 6 照明設(shè)備T5節(jié)能燈套 1 冷水噴淋設(shè)施套 1 變壓器500kw 臺 1 配電室及配電設(shè) 施套16 檢驗(yàn)儀器套 1 庫房設(shè)施套 2 澡堂設(shè)施套 1 廁所設(shè)施套 1 環(huán)保設(shè)施套 1 消防通信安全設(shè) 施套 1 后勤安保設(shè)施套 1 備用電機(jī)、水泵等設(shè)備套 1 五、項(xiàng)目生產(chǎn)工藝流程方案設(shè)計(jì)表53 冰箱空調(diào)等無害化處置及資源回收生產(chǎn)線單元?jiǎng)澐謫卧Q功能說明 預(yù)處理系統(tǒng)包括拆解工作臺和制冷劑回收裝置,用于回收制冷劑、人工輔助拆解壓縮機(jī)、分揀易拆塑料件破碎系統(tǒng)包括液壓送料、強(qiáng)制給料、皮帶輸送及破碎設(shè)備,用于物料的輸送及整機(jī)破碎整體解離系統(tǒng)獨(dú)創(chuàng)的用于物料高效粉碎和聚氨酯泡沫分離一體化設(shè) 備,可實(shí)現(xiàn)聚氨酯泡沫的分選 除鐵系統(tǒng)包括磁選機(jī),用于將物料中鐵類物質(zhì)去除 有色金屬分離系統(tǒng) 用于銅、鋁等有色金屬和塑料的分離 泡沫減容回收系統(tǒng) 包括泡沫減容設(shè)備,用于泡沫進(jìn)一步粉碎,使泡沫孔隙氣體逸出及后續(xù)的打包輸送安全系統(tǒng) 包括噴霧、噴氮、環(huán)戊烷檢測設(shè)備,確保生產(chǎn)線安全運(yùn)行尾氣處理系統(tǒng) 包括布袋除塵、活性炭吸附裝置,確保排放的尾氣達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn) 自動控制系統(tǒng)包括視屏監(jiān)控及自動控制設(shè)備,提高生產(chǎn)線自動化程度,降低操作難度 圖59 冰箱空調(diào)等無害化處置工藝流程圖六、項(xiàng)目總平面布置圖設(shè)計(jì)方案(根據(jù)要求可做效果圖 G1粉塵、S5廢活性炭、S8粉塵灰 廢冰箱/空調(diào) 前端人工拆解 S7 印刷線路板 制冷劑吸取 鋼瓶破碎系統(tǒng)/整體解離系統(tǒng) 氮?dú)夤?yīng)系統(tǒng) 氧氣濃度測試系統(tǒng)統(tǒng) 磁選 塑料鐵 有色金屬分選機(jī) 委托長綠固廢公司處理 木板、金屬料、塑料、電線等 S3回收發(fā)泡劑 S2制冷劑 銅、鋁S4 壓縮機(jī)、變壓器七、項(xiàng)目盈利模式分析八、項(xiàng)目融資方案設(shè)計(jì) 序號名稱單位數(shù)值 2 年?duì)I業(yè)收入( 年總成本費(fèi)用( 年經(jīng)營成本(正常年份萬元7217 3 年增值稅( 4 年銷售稅金及附加( 年利潤總額( 6 所得稅( 7 年稅后利潤( 8 投資利潤率(%%% 9 投資利稅率(%%% 10 資本金投資利潤率(%%% 11 資本金投資利稅率(%%% 12 銷售利潤率(%%% 13 稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(全部投資%% 14 稅前財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(全部投資%% 15 稅后財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPV(I=10% 16 稅前財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPV(I=10% 17 稅后投資回收期年 18 稅前投資回收期年 19 盈虧平衡點(diǎn)(生產(chǎn)能力利用率% 第五部分增值服務(wù)——企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺項(xiàng)目私募股權(quán)投資流程 步驟一:項(xiàng)目選擇由于私募股權(quán)投資期限長、流動性低,投資者為了控制風(fēng)險(xiǎn)通常對投資對象提出以下要求:優(yōu)質(zhì)的管理,對不參與企業(yè)管理的金融投資者來說尤其重要。37年后上市的可能性,這是主要的退出機(jī)制。(1項(xiàng)目來源項(xiàng)目中介:擁有大量客戶關(guān)系的律師(事務(wù)所、會計(jì)師(事務(wù)所、咨詢公司、投資銀行、行業(yè)協(xié)會等等,PE也會積極主動的尋找潛在的合作伙伴(或目標(biāo)公司,例如,幫助其在海外的投資組合中的公司尋找在中國的戰(zhàn)略合作伙伴。發(fā)現(xiàn)目標(biāo)公司在當(dāng)前經(jīng)營中存在的主要問題,而能否解決這些問題將成為PE 前期投資決策的重要依據(jù)。條款清單中約定了PE對被投資企業(yè)的估值和計(jì)劃投資金額,同時(shí)包括了被投資企業(yè)應(yīng)負(fù)的主要義務(wù)和PE要求得到的主要權(quán)利,以及投資交易達(dá)成的前提條件等內(nèi)容。盡職調(diào)查的時(shí)間全部盡職調(diào)查工作通常在13個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成,在各項(xiàng)盡職調(diào)查結(jié)束后,調(diào)查機(jī)構(gòu)會用12周的時(shí)間整理資料、完成調(diào)查報(bào)告并將報(bào)告提交PE。事實(shí)上,盡職調(diào)查只是收購活動的一部分,是一種純粹的商業(yè)活動,PE通過盡職調(diào)查將獲得下列重要信息: A、企業(yè)的價(jià)值。B、公司全稱、成立時(shí)間、注冊資本、股東、投入資本的形式、企業(yè)的性質(zhì)、主營業(yè)務(wù)。2目標(biāo)公司的會計(jì)政策: A、公司現(xiàn)行會計(jì)制度,例如收入確認(rèn)政策、截止性政策。C、公司的主要客戶。4資產(chǎn)負(fù)債表分析: A、貨幣資金分析。E、無形資產(chǎn)等其他項(xiàng)目分析。C、企業(yè)營業(yè)稅、所得稅、增值稅、個(gè)人所得稅、關(guān)稅、印花稅、房產(chǎn)稅等各項(xiàng)稅收的申報(bào)及繳納情況。D、目標(biāo)企業(yè)可能存在的訴訟。第六部分物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書編制服務(wù)一、我們編制物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺商業(yè)計(jì)劃書需要客戶(企業(yè)業(yè)主提供資料清單（一、公司概況公司介紹(最新完整版、公司理念發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與總體規(guī)劃(簡述未來35年及長遠(yuǎn)要點(diǎn)或者參考資料及保障措施公司獲得榮譽(yù)、認(rèn)證、專利、社會評價(jià)、行業(yè)認(rèn)定(圖片、文獻(xiàn)、證書等及時(shí)間公司控制人、總裁及主要管理人員簡介公司自設(shè)立至今資產(chǎn)重組、股本股權(quán)變化及業(yè)務(wù)增減情況(分年度、事項(xiàng)、資產(chǎn)股權(quán)調(diào)整數(shù)字公司組織結(jié)構(gòu)圖公司章程公司子公司、控股公司、股東中參股公司及其控股參股比例(當(dāng)前的即可,歷年的在資產(chǎn)變動中可以看到公司控制人除本公司產(chǎn)業(yè)外是否有設(shè)立其他公司公司財(cái)務(wù)制度(稅費(fèi)、折舊、壞賬比例等1公司目前應(yīng)用的管理體系及其架構(gòu)(質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、銷售管理等1公司主要技術(shù)專利、外方授予的特許經(jīng)營權(quán)、對外授予的特許經(jīng)營權(quán)1公司持有的商標(biāo)有哪些1公司近5年財(cái)務(wù)報(bào)告(現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表1公司近三年前五大客戶及其采購量、采購額。為創(chuàng)業(yè)者成功融資提供一站式咨詢服務(wù)。在300多個(gè)重要產(chǎn)業(yè)及其上下游衍生市場方面積累了豐富的研究經(jīng)驗(yàn),特別是在以物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車為代表的新興產(chǎn)業(yè)方面,憑借專業(yè)數(shù)據(jù)庫資源、前瞻性研究方法、權(quán)威專家顧問團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢已成為中國領(lǐng)先的專業(yè)智囊機(jī)構(gòu)。而亞洲和非洲國家的物流業(yè)發(fā)展卻相對較慢，雖然出現(xiàn)了許多所謂的“物流公司”、“物流中心”，但實(shí)際上大部分都是一些貨運(yùn)公司，其設(shè)施最多不過是一些集卡、場站、倉庫等倉儲、運(yùn)輸方面的基礎(chǔ)設(shè)施，從事的僅僅是物流中的運(yùn)輸環(huán)節(jié)而已，尚未具備從事真正意義的物流業(yè)所需的基本條件。其次，及時(shí)調(diào)整和振興物流業(yè)是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的客觀要求。再者，及時(shí)調(diào)整和振興物流業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展的必要保證。據(jù)統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)實(shí)施或部分事實(shí)信息化的企業(yè)只占了21%，全面實(shí)施信息化的企業(yè)只有10%。但企業(yè)有可能獲得有關(guān)物流活動的重要數(shù)據(jù)時(shí)，這烈屬就往往是以書面為基礎(chǔ)的，或者很難從計(jì)算機(jī)系統(tǒng)重新得到。物流作業(yè)分散化的性質(zhì)，都要求對信息具有存取能力，并且能從國內(nèi)甚至世界范圍內(nèi)的任何地方得到更新。例如，美國優(yōu)利電腦公司(Unisys)從1994年開始對33個(gè)國家的126個(gè)整機(jī)和零配件供貨點(diǎn)進(jìn)行集中管理。近年來，物流銷售迅速增長，物流概念已為大多數(shù)企業(yè)所接受。新世紀(jì)的第一年，也就是2001年，以物流業(yè)發(fā)展進(jìn)入“十五”規(guī)劃，六部委出臺首部關(guān)于加快物流發(fā)展的“若干意見”，首家全國性物流行業(yè)協(xié)會掛牌，《國家標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代物流業(yè)是以現(xiàn)代運(yùn)輸業(yè)為重點(diǎn)，以信息技術(shù)為支撐，以現(xiàn)代制造業(yè)和商業(yè)為基礎(chǔ)，集系統(tǒng)化、信息化和標(biāo)準(zhǔn)化的特征，其中信息化是現(xiàn)代物流的核心。深加工副產(chǎn)品除少數(shù)企業(yè)用胚芽榨油外，一般都作為粗飼料直接銷售，缺乏進(jìn)一步深度加工。全面認(rèn)識和深入研究玉米工業(yè)加工發(fā)展的重要作用及其所帶來的影響，制定科學(xué)的發(fā)展對策，對于主動搞好糧食宏觀調(diào)控，保持玉米供求平衡，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展都有著極為重要的意義。玉米胚芽油是一營養(yǎng)豐富的谷物油脂，組分中不飽和脂肪酸80%以上，易于人體吸收，有良好的煎炸性和抗化性；另外，胚芽中的油脂出后得到的胚芽餅，是營養(yǎng)價(jià)值較高的飼料，比米具有更好的適口性，蛋白質(zhì)含量高10個(gè)百分左右，用其飼喂豬、雞、牛等，具有良好的飼養(yǎng)果，胚芽餅還可以用來提取磷脂。雖然玉米深加工產(chǎn)品眾多，但主要集中于乙醇、淀粉及化工醇等相關(guān)領(lǐng)