【正文】 隊(duì)第五節(jié) 20092011年公司資產(chǎn)負(fù)債情況 第六節(jié) 20092011年公司經(jīng)營(yíng)情況 第七節(jié) 企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)資源 第八節(jié) 戰(zhàn)略和未來(lái)計(jì)劃 第六章 產(chǎn)品介紹 第一節(jié) 產(chǎn)品介紹 第二節(jié) 產(chǎn)品性能 第三節(jié) 技術(shù)特點(diǎn) 第四節(jié) 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第五節(jié) 典型客戶 第六節(jié) 盈利能力 第七節(jié) 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘分析 第七章 研究與開(kāi)發(fā) 第一節(jié) 產(chǎn)品與技術(shù)一、專(zhuān)利等級(jí)二、產(chǎn)品主要用途三、本項(xiàng)目所采用之工藝路線圖四、本項(xiàng)目建設(shè)可創(chuàng)造的成本優(yōu)勢(shì) 第二節(jié) 研發(fā)分析一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平二、公司研發(fā)能力三、未來(lái)研發(fā)計(jì)劃第八章 產(chǎn)品制造（項(xiàng)目產(chǎn)品、技術(shù)及工程建設(shè)）第一節(jié) 產(chǎn)品制造一、生產(chǎn)方式二、生產(chǎn)設(shè)備三、成本控制 第二節(jié) 項(xiàng)目主要產(chǎn)品及規(guī)模目標(biāo)一、主要產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)二、本項(xiàng)目主要產(chǎn)品特點(diǎn)三、本項(xiàng)目主要產(chǎn)品工藝流程四、本項(xiàng)目主要產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃 第九章 項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃 第一節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)主要內(nèi)容一、建設(shè)規(guī)模與目標(biāo)二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容三、項(xiàng)目建設(shè)布局與進(jìn)度安排 第二節(jié) 廠址選擇一、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)二、區(qū)位優(yōu)勢(shì)分析三、廠址選擇及理由 第三節(jié) 原材料保證 第四節(jié) 建設(shè)工期計(jì)劃 第五節(jié) 主要設(shè)備選型 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 第一節(jié) 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃一、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)二、企業(yè)發(fā)展策略三、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃四、企業(yè)實(shí)施步驟 第二節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略二、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略三、精細(xì)化戰(zhàn)略規(guī)劃 第三節(jié) 市場(chǎng)推廣方式 第十一章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) 第一節(jié) 基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)一、20092012年基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一、20122016年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)二、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算 第二節(jié) 盈利能力分析預(yù)測(cè)一、損益和利潤(rùn)分配表二、現(xiàn)金流量表三、相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（投資利潤(rùn)率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）第三節(jié) 敏感性分析 第四節(jié) 盈虧平衡分析第十二章 資金需求 第一節(jié) 資金需求及使用規(guī)劃一、項(xiàng)目總投資二、固定資產(chǎn)投資（土地費(fèi)用、土建工程、淀粉糖裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息）三、流動(dòng)資金 第二節(jié) 資金籌集方式一、本項(xiàng)目擬采用的融資方式二、項(xiàng)目融資方案三、資金其他來(lái)源 第三節(jié) 詳細(xì)使用規(guī)劃 第四節(jié) 投資者權(quán)利第十三章 資金退出 第一節(jié) 融資方案一、資金進(jìn)入、退出方式二、退出方式可行性 第二節(jié) 投資退出方案一、股權(quán)融資退出方案二、債權(quán)融資退出方式 第三節(jié) 投資回報(bào)率 第十四章 風(fēng)險(xiǎn)分析 第一節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)分析 第二節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施 第十五章 管理一、物流組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動(dòng)合同三、人事計(jì)劃四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十六章 結(jié)論 附錄附錄一 財(cái)務(wù)附表 附錄二 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照 附錄三 產(chǎn)品樣品、圖片及說(shuō)明 附錄四 公司及產(chǎn)品的其它資料 附錄五 專(zhuān)利技術(shù)信息 附錄六 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 圖表目錄圖表：20092011年物流國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模 圖表：20092011年物流國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模 圖表：20122016年物流國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 圖表：20122016年物流國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 圖表：20092011年物流全國(guó)及各地區(qū)差能、產(chǎn)量 圖表：20092011年物流全國(guó)及各地區(qū)需求量 圖表：20122016年物流市場(chǎng)供需預(yù)測(cè) 圖表：項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)份額 圖表：銷(xiāo)售估算表 圖表：成本估算表 圖表：損益表 圖表：資產(chǎn)負(fù)債表 圖表：現(xiàn)金流量表 圖表：盈虧平衡點(diǎn) 圖表：投資回收期 圖表：投資回報(bào)率第三篇：甲級(jí)資質(zhì)**物流項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)甲級(jí)資質(zhì)**物流項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一章 項(xiàng)目背景一、物流項(xiàng)目概況描述您現(xiàn)在所在的位置是鄭州經(jīng)略智成向您推薦的關(guān)于物流的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的專(zhuān)題欄目，我們憑借26個(gè)行業(yè)的甲級(jí)資質(zhì)截止到目前已經(jīng)承接了1000多個(gè)項(xiàng)目的**，物流信息系統(tǒng)必須就有容易而又始終如一的可得性。在近四十年中，物流作業(yè)涉及一個(gè)企業(yè)以上的情況變得較為突出。B、目標(biāo)公司擁有的權(quán)利、資質(zhì)憑證是否完備、是否已經(jīng)過(guò)期。3損益表分析: A、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。分別由會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所PE團(tuán)隊(duì)來(lái)提供。行業(yè)和企業(yè)規(guī)模(如銷(xiāo)售額的要求,投資者對(duì)行業(yè)和規(guī)模的側(cè)重各有不同,金融投資者會(huì)從投資組合分散風(fēng)險(xiǎn)的角度來(lái)考察一項(xiàng)投資對(duì)其投資組合的意義。問(wèn)題二:產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確,現(xiàn)實(shí)客戶與潛在客戶區(qū)別不清。并用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái),附在本計(jì)劃中一、組織結(jié)構(gòu)二、管理團(tuán)隊(duì)介紹三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善 四、人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃五、人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制六、成本控制管理第七章物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策(我們的編寫(xiě)要點(diǎn):詳細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段。四、一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)重點(diǎn)回答的19個(gè)核心問(wèn)題? 一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先應(yīng)用來(lái)說(shuō)服創(chuàng)業(yè)者自己,其次才能用來(lái)說(shuō)服投資者。步驟二:可行性核查對(duì)于PE,選擇投資的目標(biāo)企業(yè),是整個(gè)基金投資行為的起點(diǎn),這一“淘金”的過(guò)程主要包括兩個(gè)方面:一是有足夠多的項(xiàng)目可供篩選,二是用經(jīng)濟(jì)的方法篩選出符合投資標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)公司。盡職調(diào)查的作用中國(guó)內(nèi)地很多的企業(yè)家并不完全理解PE進(jìn)行盡職調(diào)查工作的重要性,有些企業(yè)家甚至認(rèn)為被調(diào)查就是不被信任,就是有經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。F、對(duì)未來(lái)?yè)p益影響因素的判斷。步驟三:投資方案設(shè)計(jì)、達(dá)成一致后簽署法律文件投資方案設(shè)計(jì)包括估值定價(jià)、董事會(huì)席位、否決權(quán)和其他公司治理問(wèn)題、退出策略、確定合同條款清單并提交投資委員會(huì)審批等步驟。一是要解決當(dāng)前物流企業(yè)面臨的困難，需要加快企業(yè)重組步伐，做強(qiáng)做大，提高產(chǎn)業(yè)集中度和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，保持產(chǎn)業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展；二是物流業(yè)自身需要轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，向以信息技術(shù)和供應(yīng)鏈管理為核心的現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展，通過(guò)提供低成本、高效率、多樣化、專(zhuān)業(yè)化的物流服務(wù)，適應(yīng)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力；三是物流業(yè)對(duì)其他產(chǎn)業(yè)的調(diào)整具有服務(wù)和支撐作用，發(fā)展第三方物流可以促進(jìn)制造業(yè)和商貿(mào)業(yè)優(yōu)化內(nèi)部分工、專(zhuān)注核心業(yè)務(wù)、降低物流費(fèi)用，提高這些產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)其應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的能力?？傻眯缘牧硪环矫媸谴嫒∷璧男畔?，例如訂貨信息的能力，無(wú)論如何是管理上的、消費(fèi)者的、還是產(chǎn)品訂貨位置方面的。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物流業(yè)已經(jīng)由過(guò)去的末端行業(yè)，上升為引導(dǎo)生產(chǎn)、促進(jìn)消費(fèi)的先導(dǎo)行業(yè)。中國(guó)玉米加工業(yè)雖然起步較晚，從20世紀(jì)80年代幾十萬(wàn)噸消費(fèi)量到90年代以每年10%的速度快速增長(zhǎng)，如今開(kāi)發(fā)了上百個(gè)產(chǎn)品，2005年工業(yè)消費(fèi)達(dá)1100萬(wàn)噸，%%。玉米淀粉工業(yè)化生產(chǎn)的副產(chǎn)品包括玉米胚玉米蛋白水(麩質(zhì)水)、玉米漿及玉米渣。同時(shí)，由于市場(chǎng)前景的看好和利潤(rùn)機(jī)會(huì)的增多，吸引了大批新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，尤其是運(yùn)輸企業(yè)和運(yùn)輸代理企業(yè)，他們不斷引入新的產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展階段。在整個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈中，企業(yè)與上下游之間的信息流沒(méi)有打通，流通環(huán)節(jié)多面導(dǎo)致流通陳本居高不下，這又是因?yàn)楹芏辔锪髌髽I(yè)信息建設(shè)層次較低，造成信息不暢所致?！就辍康诙何锪黜?xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)甲級(jí)資質(zhì)**物流項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)甲級(jí)資質(zhì)**第一章 執(zhí)行摘要一、項(xiàng)目背景您現(xiàn)在看到的是鄭州經(jīng)略智成向您推薦的關(guān)于物流的項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的甲級(jí)資質(zhì)**案例，我們憑借26個(gè)行業(yè)的甲級(jí)資質(zhì)截止到目前已經(jīng)承接了1000多個(gè)項(xiàng)目的**，在當(dāng)今的航運(yùn)界里，物流是一個(gè)比較時(shí)髦的詞匯，在西方的工商管理碩士(MBA)課程中，設(shè)有物流專(zhuān)業(yè)。D、與關(guān)聯(lián)企業(yè)業(yè)務(wù)往來(lái)的文件法律盡職調(diào)查重點(diǎn)問(wèn)題A、目標(biāo)公司簽署的合同或相關(guān)文件的真實(shí)性。B、現(xiàn)行會(huì)計(jì)報(bào)表的合并原則及范圍。步驟三:盡職調(diào)查(1盡職調(diào)查的概述盡職調(diào)查的內(nèi)容一般情況下,財(cái)務(wù)和稅務(wù)盡職調(diào)查、法律盡職調(diào)查和運(yùn)營(yíng)盡職調(diào)查是必不可少的調(diào)查內(nèi)容。至少有2至3年的經(jīng)營(yíng)記錄、有巨大的潛在市場(chǎng)和潛在的成長(zhǎng)性、并有令人信服的發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃。三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制過(guò)程中容易存在的6大問(wèn)題? 問(wèn)題一:市場(chǎng)前景、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析太泛泛、太空。包括政策風(fēng)險(xiǎn)、“十二五”規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。那么一份完美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容,有哪些核心問(wèn)題是需要在編制過(guò)程中特別回答解釋清楚的呢?博思遠(yuǎn)略建議從以下19個(gè)角度(創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的19個(gè)問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)分析: 問(wèn)題一:你的遠(yuǎn)景和終極目標(biāo)是什么? ?你的遠(yuǎn)見(jiàn)是什么? ?你要解決什么問(wèn)題?對(duì)象是誰(shuí)? ?你將來(lái)想要成為什么樣的公司? 問(wèn)題二:你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么?市場(chǎng)有多大? ?你的目標(biāo)市場(chǎng)有多大?發(fā)展有多快?(未來(lái)35年 ?這個(gè)市場(chǎng)有多成熟,或多不成熟? ?你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位? 問(wèn)題三:介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么? ?解決了客戶的什么問(wèn)題? ?產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍(lán)海??你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處? 問(wèn)題四:你的客戶是誰(shuí)? ?誰(shuí)是現(xiàn)在的客戶? ?誰(shuí)是目標(biāo)的客戶? ?理想的客戶是什么樣的? ?誰(shuí)會(huì)付費(fèi)? ?介紹一下某個(gè)具體客戶的例子 問(wèn)題五:你的價(jià)值主張是什么? ?你給客戶提供了什么價(jià)值? ?使用/買(mǎi)你的產(chǎn)品,客戶的購(gòu)買(mǎi)回報(bào)是什么? ?你解決了什么問(wèn)題? ?你是銷(xiāo)售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式 ? 問(wèn)題六:你如何銷(xiāo)售? ?銷(xiāo)售程序是什么?周期有多長(zhǎng)? ?你的銷(xiāo)售和市場(chǎng)方針是什么? ?你當(dāng)前的銷(xiāo)售渠道是什么? 問(wèn)題七:你怎么吸引客戶? ?爭(zhēng)取每個(gè)客戶要花費(fèi)多少錢(qián)? ?在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同?為什么??客戶的永久價(jià)值什么? ?潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么? 問(wèn)題八:你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)? ?你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)? ?管理團(tuán)隊(duì)成員間什么關(guān)系,同學(xué)、朋友、親戚還是其他關(guān)系? ?他們有什么經(jīng)驗(yàn)? ?欠缺那些環(huán)節(jié)?有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)? 問(wèn)題九:你的盈利模式是什么? ?你的收入模式需要怎樣才能盈利? ?你的盈利受哪些因素影響? ?盈利模式上限如何實(shí)現(xiàn)? ?盈利周期是如何分布的? 問(wèn)題十:你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步? ?你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了?技術(shù)/產(chǎn)品?團(tuán)隊(duì)?財(cái)務(wù)/營(yíng)收? ?現(xiàn)在進(jìn)展情況如何?現(xiàn)狀和前景是否更清晰了? ?你將來(lái)的計(jì)劃是什么?(包括短期、中長(zhǎng)期 問(wèn)題十一:你的融資計(jì)劃是什么? ?已經(jīng)得到了什么投資? ?希望得到多少投資?比例如何? ?資金使用計(jì)劃是什么??資金可以支持多久?到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑? ?你還打算吸引多少資金?什么時(shí)候? 問(wèn)題十二:你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)? ?誰(shuí)是你當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? ?誰(shuí)有可能和你競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)有可能和你合作? ?你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)? ?你有什么特別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之處? 問(wèn)題十三:你有哪些合作伙伴? ?誰(shuí)是你的銷(xiāo)售或技術(shù)合作伙伴?當(dāng)前?未來(lái)? ?這些合作伙伴有多可靠? ?產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴? 問(wèn)題十四:是否符合投資者意愿? ?和投資者的方向,經(jīng)驗(yàn)是否吻合? ?投資者對(duì)你所處的細(xì)分市場(chǎng)是否熟悉? ?與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ),或競(jìng)爭(zhēng)? 問(wèn)題十五:你未來(lái) 3年的財(cái)務(wù)狀況如何? ?未來(lái) 3年或 5年平均每年凈資產(chǎn)收益率? ?未來(lái) 3— 5年的項(xiàng)目盈虧平衡表? ?項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表??項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表? 問(wèn)題十六:你會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)? ?對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)? ?經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)? ?產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)? ?政策風(fēng)險(xiǎn)? 問(wèn)題十七:你風(fēng)險(xiǎn)防控措施有哪些? ?風(fēng)險(xiǎn)控