經濟型酒店品牌營銷策略-預覽頁
【正文】 旅游者，尤其是中端消費者，對酒店產品也提出了自己的消費訴求。概括地說，經濟型酒店的概念有廣義與狹義之分：廣義的經濟型酒店，泛指所有低星級酒店、青年旅社、旅館、招待所等；狹義的經濟型酒店是指連鎖、聯(lián)號及特許經營的提供有限服務的酒店。B”，即“床鋪十早餐”。經濟型酒店特征概括如下:。經濟型酒店從能源、人工、用品等方面高度節(jié)省。作為一種新興的業(yè)態(tài)，經濟型酒店的低成本如果不采取低價格，會立刻喪失通過低價格迅速擴大市場規(guī)模的機會，給長期發(fā)展帶來不利影響。本人認為目前大力發(fā)展經濟型酒店既是一個機會，也是一種挑戰(zhàn)，對于經濟型酒店，仍需對其進行認真的研究，不能盲從。由于起步晚，很多酒店對目標市場的細分不夠細，導致了市場重疊。但是在目前中國市場上還沒有出現(xiàn)非常清晰的產品層次的劃分。失去理智的降價行為不但壓低了豪華酒店的整體行業(yè)利潤，同時也掠奪了經濟型酒店的利潤空間。經濟型酒店的組織主要特征之一就是人員配置非常精簡，組織結構層次較少，中國以往的酒店人才是按照高星級酒店的服務規(guī)范和特性培養(yǎng)出來的，無法適應經濟型酒店一人多崗，一職全能的技能要求。與國外品牌相比，國內的經濟型酒店品牌缺乏市場營銷的意識和手段。另外，除了錦江之星、如家快捷等少數(shù)幾家酒店連鎖建設了獨立銷售預定網絡和電話中心，其他很多酒店都主要依靠專業(yè)的訂房中心和旅行社來銷售客房。不同的團體客人，其需求也不相同。其次，觀光游覽客人可以作為經濟型酒店的第二目標市場，因為經濟型酒店簡潔、實用、價廉的特點越來越受到觀光游客尤其是年輕背包客的青睞，這一市場的潛力很大。我國目前酒店業(yè)市場結構存在缺失：三星級以上酒店設施完備，服務優(yōu)良，但價格昂貴，二星級以下及招待所式的小旅館，雖然價格便宜，卻又設施簡陋，服務較差。對他們來說，前面所述的住宿市場的兩端，顯然都不合適。根據(jù)經濟型酒店的特點，歸納了經濟型酒店4P營銷策略組合。如果目標顧客主要是商務客人，那么房間內可以提供必要的移動辦公設備，如互聯(lián)網接口、打印、傳真設備等；若目標顧客以觀光游客為主，則考慮提供觀光指南等與旅游有關的物品。經濟型酒店既不能單純強調創(chuàng)利而忽視市場和競爭形勢，又不能為追求市場份額而陷入價格戰(zhàn)。價格稍有上漲，客人就會做出投訴、換地方等過激反映。經濟型酒店欲占領市場，必須在產品價格上具有一定的優(yōu)勢，而決定價格的關鍵因素之一是成本控制，只有成功地控制運行成本，產品價格降低，讓顧客覺得物有所值，酒店才有競爭力，才能持續(xù)發(fā)展。發(fā)展經濟型酒店的網絡營銷，首先應當提高飯店員工的素質,配備專門的網絡營銷人員，其次提高飯店網頁的易搜索性，充實飯店網頁內容，迎合消費者的個性化需求，引入更多人性化、個性化的設計，提高網站的交互性、及時性、可視性、參與性并注意及時更新，將其既作為營銷宣傳的平臺，又作為與消費者溝通的紐帶，取得顧客對飯店網絡的認同,在這種新型的競爭形式中取得先發(fā)制人優(yōu)勢。（1）人員推銷策略。（2）廣告促銷策略。善意對待酒店所在地的社區(qū)政府和居民，與大眾傳媒建立良好的關系，通過一些公益活動或突發(fā)事件，傳播酒店的正面信息，一方面可以樹立良好的公眾形象，提高社會地位，另一方面，在酒店一旦發(fā)生危機事件時，良好的公共關系可將負面影響減至最低。第三篇：關于經濟型酒店的營銷策略的論文提綱一:選題論我國經濟型酒店營銷策略二：研究現(xiàn)狀國內：由市場推動而興起的中國經濟型飯店正在開始探索自己的經營管理模式，由于中國經濟型飯店正處于起步階段，國內的專家在經濟型酒店的定義、劃分等方面還有很多分歧，對經濟型酒店的營銷策略的研究還不夠深入和全面，與發(fā)達國家相比還有差距。三：，隨著中國的經濟迅速發(fā)展，中國酒店事業(yè)的發(fā)展也面臨著激烈的競爭。目前，應從經濟型酒店的發(fā)展現(xiàn)狀入手，改善經濟型酒店的經營管理，提高經濟型酒店的競爭能力。本文從品牌建設的角度就提高經濟型酒店的競爭能力，改善經濟型酒店的經營管理提出建議。因此，伴隨著我國國內旅游市場的不斷擴大，“干凈、舒適、價廉”的經濟型酒店將呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。它們有的滿足于現(xiàn)狀，只要現(xiàn)在有錢賺、有飯吃，就沒有危機感，尤其是一些單位的附屬機構，它們的主要功能是招待所，為單位內部開會、款待本單位客人提供方便。許多經濟型酒店的經營者就根本沒有名牌意識，雖然這些酒店不缺乏資金，也不存在投資風險，但在制定經營策略時，就沒有想到如何有目的、有針對性地為酒店樹立名牌。在我國酒店行業(yè)中，欠缺的不是經濟型酒店的產品形態(tài)，而是群體意義上的經濟型酒店品牌。不同形式的經濟型酒店經營者，受各自觀念的影響，絕大部分都不關注品牌建設。一個品牌的核心應是它的文化和個性。這就使得許多經濟型酒店因創(chuàng)名牌不得法而失敗。我國的絕大多數(shù)經濟型酒店為中小型企業(yè)，所有者投資沒有雄厚的資金來進行品牌建設。首先，要堅持誠信經營。我國缺乏酒店名牌的另一重要原因，就是企業(yè)急功近利，短期行為嚴重。營造品牌建設的環(huán)境，加強自身能力建設。同時積極培育酒店職業(yè)經理人市場，加強行業(yè)協(xié)會的作用，為經濟型酒店品牌的產生和發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。我國經濟型酒店大多規(guī)模小、單兵作戰(zhàn)，這很不利于與國外酒店巨頭的競爭。集團化是品牌化的一個必經階段，在目前產權改革沒有突破的情況下，發(fā)展連鎖經營可以在現(xiàn)有產權制度背景下使企業(yè)做大規(guī)模，擁有市場影響力，獲得規(guī)模經濟和范圍經濟帶來的益處。第五篇：酒店品牌營銷的五大策略酒店的品牌對加盟酒店的發(fā)展起著重要的作用，因而塑造一個好的酒店品牌對酒店自身也是相當重要的，而要塑造品牌離不開的就是營銷。產品創(chuàng)新產品創(chuàng)新要根據(jù)市場需求，根據(jù)消費者的喜好來進行產品和服務的創(chuàng)新改造。這也是我國酒店企業(yè)與國際酒店集團產生較大差距的重要原因之一。需要注意的一點是，無論運用何種渠道來進行酒店品牌的營銷，都應立足于酒店自身的特點和產品特色，不能與之發(fā)生背離。以上這些就是關于酒店品牌營銷的一些策略，希望對酒店投資的您有幫助！
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