【正文】 ? 租售結合 租售結合指的是通過租賃來帶動物業(yè)的銷售。 ? 引入或建立高水平管理公司 招商、銷售以及日后經(jīng)營的成敗與管理的好壞有著直接的聯(lián)系。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 促銷 策略 可依市場現(xiàn)狀及銷售進度有策略地采取以下方式進行促銷： ? 針對投資者實行“十年返租回報”投資計劃 客戶購買本項目商鋪或小戶型公寓，公司與購買客戶簽訂十年返租合同，年回報率 8%，前三年公司在業(yè)主簽約后一次性將三年租金返給業(yè)主，后七年逐年支付，十年后業(yè)主收回。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 具體操作為： 四成首付，客戶只需要付二成首付給開發(fā)商，即可簽定購房合同，首付 20%的剩余部分由開發(fā)商墊付，客戶只要在一年內分三次交給開發(fā)商即可，其余 60%向銀行貸款。并且可在推出該策略之前暗中對價格進行提高，不但彌補了損失的利息，并且最后還會產(chǎn)生贏余； 制造社會熱點，讓媒體自愿為該活動義務宣傳，同時提升公司品牌認知度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 招商原則 為了達到以上招商目的，本項目招商將按 “三優(yōu)一帶” 的原則進行，即： “三優(yōu)” —— 優(yōu)先引進大型餐飲、娛樂商家、超市； —— 優(yōu)先引進餐飲、娛樂品牌商戶、專賣商戶、特色商戶； —— 優(yōu)先引進極具人氣的特色餐飲、娛樂商戶 “一帶” —— 帶動各級散戶，滿場開業(yè)經(jīng)營 招商范圍 招商區(qū)域范圍 為了提升項目的市場競爭力，營造利銷的營銷范圍，本項目的招商范圍應該在欽州、南 寧、靈山、浦北、防城、欽州各區(qū)縣城鎮(zhèn)以及發(fā)達地區(qū)來進行。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 特點： 經(jīng)營者前期需支付加盟費用，同時又要支付購買貨品的資金，更要承擔貨品能否適銷對路帶來的風險。 ? 合作分成 就是經(jīng)營者從營業(yè)額中提取一部份作為回報，提取額度根據(jù)各行業(yè)確定，經(jīng)營者跟商戶共同承擔市場風險，共同分享利潤。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 其它招商條件 ? 租賃年限 可以 根據(jù)不同行業(yè)而定，餐飲年限長些，可租 10年，休閑、娛樂行業(yè) 5~10 年，可依市場行情進行適當調整。 ? 裝修 除公共部份裝修外，只提供天花、地面、墻面作為商戶裝修條件。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第四 階段 ：持續(xù)招商 （ 2020 年 07月 ~—— ） ? 目的 為銷售助人氣，爭取銷售完畢，開業(yè)經(jīng)營； ? 目標 開業(yè)時招商率達 9 成； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 過程 為銷售創(chuàng)造一個持續(xù)旺銷的環(huán)境，并引導游離商戶，動員其早日進場 ，并要求已簽約商戶進場裝修，同時做好開業(yè)前的各項準備工作。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 其中： 住宅 —— 穩(wěn)步提升，同時注重出貨的速度 商鋪 —— 快速出貨，同時注重價格的提升 ? 以絕版地理位置為中心 —— 市民以 市中心物業(yè)的強烈認同度（無論住宅或商鋪）決定了在營銷推廣過程中始終要堅持此中心。 推廣階段劃分 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 推廣階段劃分 起止時間 形象導入期 ~ 試探發(fā)售期 ~ 銷售擴張期 ~ 強勢銷售期 ~ 銷售持銷期 ~ 銷售清盤期 ~ 注：以上時間安排依項目實際情況進行靈活調整，總的原則是盡量提前。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 以全新的經(jīng)營理念、投資理念引導消費，吸引買家，制造商鋪的熱銷效應，第二組合商鋪銷售率達 80%以上； ? 強勢銷售期： 7 月 1 日 — 8 月 30 日： 住宅推出 B、 C 棟 ，公開發(fā)售；第三組合商鋪，公開發(fā)售； 第三組合商鋪隆重推出創(chuàng)業(yè)投資計劃－－“零租金經(jīng)營”，（視銷售情況而定），再掀市場熱點。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 各階段推廣執(zhí)行計劃 第一階段（ ~） 形象導入期（ ~） 推廣策略 ：推出項目的整體形象，主要起到告知“福寧鑫城”項目形象和開始招商的信息，開始炒作項目主題、規(guī)模，讓消費者初步了解本項目的主張。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 推廣媒介 ：銷售現(xiàn)場、《欽州晚報》、銷售物料、宣傳海報； 推廣活動： 開盤儀式暨對聯(lián)征集活動頒獎典禮； 推廣計劃 ：（待定） 強勢銷售期（ ~） 推廣策略 ：本階段主要強化項目的社會知名度和銷售業(yè)績，并可采用消費者、商家、記者、行內人士等的視角來不斷地強化項目的規(guī)劃、投資潛力、促銷信息等方面的節(jié)點優(yōu)勢，力爭營造濃烈的銷售氛圍，以便在開盤期余溫未消基礎上，銷售其它單位。 推廣媒介 ：銷售現(xiàn)場、《欽州晚報》、海報等； 推廣計劃 ：（待定） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 開盤時間 建議本項目的開盤時間為： 第一次開盤： 2020 年 3月 5日 第二次開盤： 2020 年 5月 1日 第三次開盤： 2020 年 7月 16日 第四次開盤： 2020 年 10月 1日 開盤條件 為了項目開盤就可以創(chuàng)造一種全城轟動效應，引起市場關注，要求項目開盤時必須達到如下條件： ? 銷售現(xiàn)場路網(wǎng)基本搞好 ，具備一定的參觀通達條件； ? 建筑形象已經(jīng)初露崢嶸； ? 招商已與一、兩家大戶簽訂意向協(xié)約； ? 各項銷售準備工作就緒； ? 推廣造勢已在市場形成的一定知名度； ? 客戶預訂已達一定銷售貨量； 總宣傳推廣費用預算 ? 總銷售額 萬元 ? 營銷、招商費用投放比例 約總額的 %； ? 費用總額 約 萬元； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 說明 : 鑒于目前地產(chǎn)市場總體環(huán)境淡靜，各項目競爭嚴峻之不爭事實，各開發(fā)商為更有效地占領市場份額，不惜以重金投入宣傳，投放比例 1%2%為正常之舉。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 工程的 支持 正式銷售前的局部工程如道路、工地形象等對項目的初次正式亮相起到關鍵的作用，后續(xù)工程進度尤其是樓體的形象進度對項目的銷售也相當關鍵。 總經(jīng)理 專案負責人 售樓部 招商部 策劃部 銷售主管 銷售主管 置業(yè) 顧問 置業(yè) 顧問 置業(yè) 顧問 置業(yè) 顧問 置業(yè) 顧問 招商經(jīng)理 策劃文案 平面設計