【正文】 一方面盡最大努力獲得銀行按揭成數(shù)的支持，另一方面加快銀行的辦理速度和資金的回籠速度。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。本計劃暫按 %預算計。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 推廣活動： “走向福寧鑫城”現(xiàn)場有獎知識問答、福寧鑫城業(yè)主聯(lián)誼 推廣計劃 ：（待定） 銷售持續(xù)期（ ~） 推廣策略 ：本階段繼續(xù)消化一期推出的單位，對旺銷進行大力宣傳，同時加大招商力度；借助促銷信息、工程進度、商家的進駐等新聞事件為題材，以描述項目的品質形象和投資潛力來增強購買信心。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 推廣媒介 ：選擇 DM、《欽州晚報》、電視為宣傳主要工具，但也適度考慮其它媒介的覆蓋面，主要是起到立體的宣傳作用。 ? 銷售持續(xù)期： 9 月 1 日 — 10 月 30 日 商鋪推出第四組合； 目的： 以第一、二、三組合商鋪的熱銷帶動第三組合商鋪的銷售； 如第三組合實行“零租金經營，則本期延續(xù)，如第三組合不實行，則本期繼續(xù)實行“返租”、“輕松付首期”，銷售率達 70%以上即算理想。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 由于一、二層商鋪可進行實物銷售，將住宅期房作整體考慮，搭配推售，虛實結合，既可用實物帶動期貨，又可用期貨概念促進實物，而且在高低價貨量上也有充足的選擇余地，在宣傳上更能體現(xiàn)項目商業(yè)概念，達到事半功倍的效果。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 銷售策略控制 遵循營銷總體思路，在“穩(wěn)”、“快”的基礎上，根據(jù)市場情況靈活調整，體現(xiàn)快速應變能力，努力向上拓展利潤空間。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 商鋪營銷主題 福寧鑫城 —— 首創(chuàng)圍合式大型餐飲、娛樂、休閑廣場 —— 鉆石地段，投資首選 核心宣傳理念： ? 欽州黃金商圈中心區(qū)核心地段，鉆石樓盤，絕版金鋪； ? 雙層景觀式 休閑廣場，欽州市最佳餐飲、娛樂、休閑消費基地； ? 投資升值潛力巨大，一鋪養(yǎng)三代； ? 全新圍合式街鋪概念打造， 70 年不落后的餐飲、娛樂、休閑廣場； ? 2 萬元，即可擁有市中心區(qū)旺鋪； ? 欽州市全街鋪式餐飲、娛樂、休閑廣場即將橫空出世。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 第二階段：借勢行動 （ 2020 年 01月下旬 ~02 月） ? 目的 借主力店的入駐，進行強勢宣傳； ? 目標 招商率達 3成，吸引投資者進行內部認購登記； ? 過程 跟進并落實客戶，以較優(yōu)惠的條件吸引主力店加盟進駐，并利用其簽約加盟為賣點加以推廣宣傳，配以各強勢媒體加以大力炒作和 廣告攻勢，把招商工作推向高潮，在市場掀起波浪，塑造項目知名度，吸引大量的投資者到本項目進行內部認購，同時聽取客戶意見，為公開發(fā)售做準備。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 保證金 一年租金為標準，商戶確定進駐后支付給經營者。 ? 純租金 經營者直接將商鋪租給商戶使用，收取固定的租金，商戶自己經營擔當風險，此法經營者無任何風險，但缺乏統(tǒng)一經營、統(tǒng)一管理的形象。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 保底分成 經營者與商戶制定一個合理的分成比例，確定最低的營業(yè)額度作為保底線，營業(yè)額高于保底線按制定的比例分成，低于確定的營業(yè)額度不作分成，將商鋪給予商戶使用。 為了使知名大型商戶進駐本項目，必須做好調查及游說工作，能使其對欽州市場、本項目擁有良好的發(fā)展前景充滿信心，覺得能獲得豐厚的收益，本案認為，這是招商工作的關鍵，也是有利促進銷售工作的重要砝碼。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 4. 業(yè)主有優(yōu)先經營自己物業(yè)權力； 5. 每經營戶交一萬保證金； 6. 不得轉租； 7. 租金；第一年免租，第二年按不同鋪位收取優(yōu)惠租金，按市場價的 80%收取。 實施內容： 1. 成立招商部，統(tǒng)一管理招租； 2. 提早發(fā)布信息，有針對性上門傳播； 3. 免費預收登記； 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 本策略優(yōu)勢： 延長了業(yè)主提供首付款的支付時間，使其可以用該部分款額對商鋪進行裝修、購置家具等，或作為生意的流動資金，賺到更多的錢，同時也可在廣告里宣傳 “省錢就是賺錢”； 對公司而言，幾乎沒有任何損失，表面看只是每個客戶壓了兩萬余元，損失了點銀行利息。 5. 辦理產權相關稅費享受政府特別優(yōu)惠政策； 6. 零風險投資、五年后可原價回購。 針對以上投資分析，則推出以下投資理由： 1. 地處子材黃金商圈核心地帶，發(fā)展前景無限 ； 2. 收益穩(wěn)定，年年坐享 8%的租金回報； 3. 簽約即包租 10 年； 4. 低價位入市，增值空間大，坐擁福寧鑫城商鋪“原始股”； 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售策略 ? 部分單位低價入市，造成市場轟動，帶動該物業(yè)其余單位的銷售，最終完成全部項目市場銷售； ? 單位面積適當分割較小部份，減少總價，降低消費者投資門坎； ? 在招商先行的基礎上進行相對難銷單位的銷售，提高投資者的投資信心，切實推進銷售； ? 本地、異地招商同時進行，擴大項目的銷售區(qū)域。 這種策略主要針對位置差難銷售的商鋪，視當時的市場情況而定。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 經營策略 整體經營策略圍繞項目的經營主題進行 —— 欽州市黃金商圈 “最具可去性” 的餐飲、娛樂、休 閑新基地。 ? 分批調價 樓盤如何分批影響是否有尾貨單位剩余，上面所說低開高走的原則就是具體由分批調價體現(xiàn)，并決定每一批的總銷售面積，可銷售單位。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。定位為中等檔次偏上的消費，主要面向廣大的中等消費群體。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 市場需求 欽州作為一個以吃聞名的沿海城市，目前尚無一個集餐飲、娛樂、休閑于一體的消費場所，市場需求空白點巨大，投入運營后，必將成為市民、旅游觀光者消費的新基地。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 房子總價要在其承受范圍內，不需要太大的空間，不想花費太多金錢供養(yǎng)房子。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 項目地段優(yōu)越，與同區(qū)域的物業(yè)相比實用，適合宜商宜居宜投資，形成項目核心競爭力； ? 目前市場缺乏這類宜商宜居宜投資的產品； ? 根據(jù)市場調 查研究結果