【正文】 收費(fèi)方式： 第一、階段性收費(fèi)，每階段收費(fèi)分為首期與后期兩部分，分別于每階段策劃內(nèi)容完成前后支付，各部分?jǐn)?shù)額如下： 第一階段策劃費(fèi)用： 15 萬元 第二階段： 15 萬元 第三階段： 15 萬元 共計策劃費(fèi)： 45 萬元 第二、按月收費(fèi)，自合同簽定之日起，每月月底之前雙方進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。我們相信，本案我們雙方的合作前景極為廣闊，合作道路一定會極為光明。 六、 雙 方 合 作計劃及收 費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 合 作 前景 我公司在房地產(chǎn)策劃及代理方面有著雄厚的實力和豐富的經(jīng)驗，先后運(yùn)作了青島市多個房地產(chǎn)項目，包括代理和提供策劃支持。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 2） 創(chuàng)意三部曲 巔峰生活運(yùn)動家 —— 巔峰生活的 高度 巔峰生活的熱度 巔峰生活的精度 三部曲的創(chuàng)意分別針對：理念與生活信仰的高度，對項目的熱情，對生活情致的追求與項目的精致，三種不同角度對生活信念、對項目本身的全新闡釋，同時，創(chuàng)意都以運(yùn)動健康為支點(diǎn)平臺。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。本案結(jié)合運(yùn)動、健康這種特殊定位元素，融匯于文化中，將其提升為一種全新的理念哲學(xué)，在廣告推廣中升華為能夠打動高端消費(fèi)群體的“思想概念”，才能夠把項目運(yùn)作成精品中的精品。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ② 最少 +最大 原則：本案的廣告推廣，與銷售一同遵循“投入最少的成本前獲取最大效果”的原則 ③ 高端市場 原則：本案定位于高端市場，廣告推廣一定要主要針對高端市場，不可沒有側(cè)重 ④ 賣點(diǎn)交融 原則：廣告推廣中貫穿賣點(diǎn)于始終，更多向文化挖掘偏重，在推 廣生活理念、品位的同時體現(xiàn)賣點(diǎn) ⑤ 引爆客戶 原則：全案的廣告推廣功能在于引爆客戶的購買欲望，推動進(jìn)而促成搶購潮 ⑥ 緊跟銷售 原則：與銷售掛鉤，與營銷活動及策略掛鉤，緊密與銷售相聯(lián)系 （ 2） 廣告價值體系的建立 項目本身的硬件品質(zhì) ：本案為優(yōu)秀項目，硬件環(huán)境相當(dāng)出色，具備了塑造高端產(chǎn)品的潛質(zhì)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 城市運(yùn)動家 得到的回報概括為以下 模型： 頤 中 五、 廣 告 策 劃思路 廣 告 推廣價值體系 （ 1） 本案廣告推廣定位及原則 主線：項目文化內(nèi)涵、氣質(zhì)與客戶內(nèi)心渴望達(dá)到水乳交融 本案消費(fèi)群體定位為中高端客戶市場，其關(guān)注焦點(diǎn)在于更多的項目附加值，我們需要做的是找到項目內(nèi)部文化與客戶內(nèi)心渴望有機(jī)結(jié)合的交融點(diǎn)。這樣又一次的避免了和競爭對手在統(tǒng)一戰(zhàn)場作戰(zhàn)的局面。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。給市場造成極大的反差，方可成功的軟著陸，既避免了針鋒相對，有成就項目“一支獨(dú)秀”的效果。 解決方案： “文化領(lǐng)跑”。 銷售手段：以 CRM 運(yùn)營為核心，兼顧 DM、電話行銷和人員直銷相結(jié)合的方式 第二階段我們擬采取 的策略： “文化領(lǐng)跑” 面臨困境 ：拿到預(yù)售許可證，可以正式進(jìn)入銷售階段，但是與此同時，周邊的樓盤也紛紛進(jìn)入市場。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 我們不對外正式發(fā)布任何關(guān)于項目的消息，整個項目需要一層神秘的色彩。媒體主要是配合高端客戶媒體，并以平面媒體為主。 23 推廣下，一方面根據(jù)客戶的具體反映情況，進(jìn)行下一步的工作調(diào)整，另一方面根據(jù)第一階段的銷售工作繼續(xù)向客戶郵寄第二階段的銷售資料；后期，在延續(xù)前期和中期的基礎(chǔ)上，向客戶進(jìn)行小區(qū)人文資料的郵遞。對重點(diǎn)客戶進(jìn)行必要的追蹤和服務(wù)，這里的服務(wù)主要包括：向重點(diǎn)客戶通知項目推廣期的優(yōu)惠政策；向客戶發(fā)出邀請，舉行各項活動 郵寄銷售：前期，建立自己的 CRM 系統(tǒng)，根據(jù)手中所掌握相關(guān)客戶的材料，將相關(guān)的材料準(zhǔn)備好，展開郵寄工作；中期，在廣告和軟文的錢達(dá) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。主要是基于系統(tǒng)的 AET （電話訪問）配額技術(shù)，以現(xiàn)場說明會為展示方法，用嚴(yán)格的控訪流程維持樣本派生率的直效行銷形式。包括對客戶進(jìn)行定期的回訪；及時的匯報工程進(jìn)度；為客戶提供全天候的個性化服務(wù)；另外置業(yè)顧問將為自己的客戶建立更為細(xì)致客戶檔案管理，例如：客戶的生日、喜好、以及夫人或者孩子的生日、喜 好等等；通過這些細(xì)節(jié)方面的考慮以及實施，切實的讓客戶在銷售過程中和銷售服務(wù)中感受到這種別具一格式的貴族式的享受。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 與相關(guān)體育俱樂部合作：由于目前項目營銷網(wǎng)絡(luò)的局限性，我們必須對于社會成熟營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行挖掘和整合，而目前現(xiàn)有的相對成熟網(wǎng)絡(luò)之一就是大眾體育運(yùn)動與俱樂部，前者所擁有的是群眾基礎(chǔ)，而后者經(jīng)過多年的業(yè)務(wù)開拓和經(jīng)營，已經(jīng)建立了比較成熟的渠道和相對固定的網(wǎng)絡(luò)，尤其是對相關(guān)運(yùn)動客戶網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是達(dá)到了相當(dāng)高的程度，因此我們必須抓住這個機(jī)會，與民間團(tuán)體進(jìn)行合作拓展市場的網(wǎng)絡(luò)，讓更多的人通過了解這個項目而解頤中集團(tuán)，在做好 這個項目的基礎(chǔ)上 ,為以后的相關(guān)項目拓展進(jìn)行渠道和經(jīng)驗的摸索。當(dāng)然并非所有的客戶都適合與目前的項目。 21 的把握主要體現(xiàn)在對現(xiàn)有渠道的把握、如何深挖渠道以及疏通渠道三個方面進(jìn)行論述： （一）現(xiàn)有渠道 銷售中心：對于類似這樣的項目，小區(qū)規(guī)劃最好通過綠化帶進(jìn)行隱化處理，將高層、多層和 TOWNHOUSE 即和諧的統(tǒng)一在小區(qū)規(guī)劃內(nèi)，又通過綠化帶進(jìn)行相對性處理。因此對于營銷手段 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷售與廣告準(zhǔn)備采取三個階段： 第一階段我們擬采取的策略： “神秘低調(diào)” 第二階段我們擬采取 的策略： “文化領(lǐng)跑” 第三階段我們擬采取 的策略： “偃旗息鼓” 主要營銷手段 由于目前根據(jù)小區(qū)的實際情況項目部主要采取小眾營銷的方式，因此需要對渠道進(jìn)行相應(yīng)的控制，并根據(jù)目標(biāo)客戶的生活方式以及相關(guān)的媒體 ,進(jìn)行有針對性的渠道選擇。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。那么深挖頤中集團(tuán)的深層次資源與項目的有效結(jié)合就不可避免。 “運(yùn)用合理反市場營銷手段”：我們需要運(yùn)用目前房地產(chǎn)市場的誤差，采取反其道而行之的營銷手段。城市 **家 的升級版。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。城市 **家 系列為基礎(chǔ)，在構(gòu)建 CRM 核心體系前提下，打造 頤中 高層銷售價格 5500 元／平方 米左右，多層銷售價格 5800 元／平方米左右， T ONGHOUSE 價格控制在 8000 元～ 10000 元／平方米（精裝修）。利用消費(fèi)者心理，采取聲望定價，以促進(jìn)銷售。 18 比多層價格低 200－ 300 元左右；山南多層已經(jīng)突破 6000 元／ 平方米關(guān)隘，山 北 多 層 在 5000 － 5500 元 左 右 ， 根 據(jù) 開 發(fā) 商 各 項 指 標(biāo) 進(jìn) 行 定 價 ；TOWNHOUSE 是一空白項目，沒有定價依據(jù)，我們只能香港東路一線高檔公寓和美林小鎮(zhèn)相關(guān)價格為依據(jù)。 項目名稱 價格（元／平方米） 湖光山色 5500 5300（高層） 陽光山色 5500 海信 .浮山后項目 5300 海信 .都市華彩 6000 四季景園 5000 左右 華恩名座 5400（高層） 頤中 .城市夢想家 5890 亞星 .美瓴居 6000 作為山南的高層一般控制在 5500 元／平方米左右，山北高層一般要 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 高層銷售價格￥ 6000 元～ 7500 元 /平米、多層公寓銷售價格￥ 6500元～ 7500 元 /平米、 TOWNHOUSE 銷售價格￥ 8000 元 /平米（精裝修） 3．隨行就市定價法。主要建立在消費(fèi)者在主觀上對該樓盤所理解的價值，而不是產(chǎn)品的成本費(fèi)用水平來定價。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 選擇定價方法 作為我們目前樓盤的價格高低受市場需求、成本費(fèi)用和競爭情況三個方面因素的影響和制約。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 形象：創(chuàng)造全新的形象樓盤，一方面繼承頤中系列房產(chǎn)項目的特點(diǎn)，生活家、夢想家，一脈相承；另一方面，運(yùn)用開發(fā)商獨(dú)特的體育資源，成為市場運(yùn)作中的全新視角，區(qū)別于同區(qū)域的產(chǎn)品。 形 象 定位 案名： 頤 中 （ 3） 機(jī)會分析 本案擁有極佳的資源優(yōu)勢，再加上雄厚的開發(fā)實力，有很大機(jī)會可以成為青島房地產(chǎn)市場知名樓盤項目。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 朝向： 在北方作為客戶還是接受方向較正的物業(yè)，而在本案中的高層公寓，為了追求外立面，而出現(xiàn)接近于東西向的公寓。 區(qū) 域 競爭大 ：區(qū)域內(nèi)項目較多，客戶分流情況嚴(yán)重，推廣難度較大。 建筑形式多樣 ：高層、多層、聯(lián)排 別墅都有，綜合性建筑群，可以形成現(xiàn)代大型生活社區(qū)，在青島房地產(chǎn)市場來說， 12 萬平米當(dāng)屬大盤，操作起來思路廣泛、方向多樣。 14 區(qū)域競爭激烈，存在較多威脅，運(yùn)作之前，我們需要對本案的優(yōu)劣進(jìn)行分析。另外在小區(qū)建有 5000 平方米園林景觀 綜合評價：該項目已經(jīng)進(jìn)入實質(zhì)性運(yùn)作階段，其工期可能與我們要操作的項目同步，可能成為以后 競爭的重點(diǎn)， SWOT 分析 本案具有較好的資源優(yōu)勢，自然、路段、品質(zhì)等都是上乘，同時由于 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。海信房地產(chǎn)只是重視自己的產(chǎn)品設(shè)計。燕島國際公寓 開發(fā)商 青島海信房地產(chǎn)股份有限公司 地理位置 澳門路（奧運(yùn)賽場東側(cè)） 占地面積 808． 4 畝 總戶數(shù) 719 戶 建筑密度 % 停車位 地下停車位 550個，立體車位 300個 總建筑面積 萬 綠化率 % 容積率 2． 26 價格 13000 元 小區(qū)配套 綜合描述 處于青島東部中心區(qū)的核心地段，且所在區(qū)域?qū)儆诔墒斓母呱芯幼^(qū)，周邊分布的均為高檔住宅，已經(jīng)形成良好的高檔住宅群落及高尚居住氛圍。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 項目名稱 海信 項目名稱 海信經(jīng)過這樣預(yù)定，肯定會有炒家進(jìn)行操作，幾次炒房之后，該處房價肯定會繼續(xù)增加，據(jù)說會和湖光山色持平。 12 四季景致不同，打造園林式的生活環(huán)境。小區(qū)內(nèi)劃分為四大組團(tuán)，每一組團(tuán)都有相應(yīng)的主題景觀，做到四季有景、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。社區(qū)建筑以及建筑規(guī)劃上，改變傳統(tǒng)北入口入戶方式，從南入口入戶，“花園洋房”的感受，讓客戶對陽光、花園、舒適體會更深。 第五，在 2020年和 2020 年在浮山后城建集團(tuán)的開發(fā)量不會低于 60 萬。 首先，在質(zhì)量差距不大的情況下，項目在整體規(guī)劃和戶形設(shè)計所占比例是較高的； 其次，湖光山色的出現(xiàn)，進(jìn)一步提高了該區(qū)域小區(qū)的檔次，同時在一定程度上也封殺了客戶進(jìn)行投資利潤空間。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 項目名稱 曙光山色 開發(fā)商 青 島 城 市建 設(shè) 集團(tuán) 股 份有限公司 地理位置 浮山后五小區(qū)村莊改造工程 占地面積 總戶數(shù) 價格 5300 元 總 建 筑 面積 萬平方米 綠化率 容積率 小區(qū)配套 綜合描述 和春光山色有異曲同工置妙 。 項目名稱 春光山色 開發(fā)商 青 島 城 市建 設(shè) 集團(tuán) 股 份有限公司 地理位置 浮山后八小區(qū)村莊改造工程 占地面積 總戶數(shù) 價格 5300 元 總 建 筑 面積 31 萬 平方米 （ 其 中6. 5 萬進(jìn)行拆遷安置） 綠化率 容積率 小區(qū)配套 綜合描述 由于是舊村改造項目，政府必然有相關(guān)政策進(jìn)行傾斜，同時成本相對比較低。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。規(guī)劃以湖為中心，充分發(fā)揮山