【正文】 本資料來自 36 （二）營銷推廣計劃 a、前期導(dǎo)入期 b、內(nèi)部認(rèn)購期 c、項目公開期 d、開盤銷售期 e、持續(xù)強銷期 f、清盤銷售期 注：營銷推廣計劃，須根據(jù)項目入市時間，在后期操盤過程中隨著市場變化制定。最重要的作用，一個是展示，一個是體驗。 通過夾報直郵，讓人群更全面、直接的了解到項目； DM單的派發(fā)，包括人流量較大路段和各種活動現(xiàn)場進行大肆宣傳，加大信息的擴散； 直接上門服務(wù)，為購房需求量較大的部門以產(chǎn)品說明會的形式進行營銷。 活動營銷 參考核心 ——尋找市場切入點制造主題熱點活動（如項目奠基儀式、售樓處開放日、迎春晚會、元宵晚會等） ●通過系列活動營銷，結(jié)合宣傳推廣推出全新的生活理念； ●活動營銷包括公關(guān)活動宣傳、商業(yè)炒作、活動促銷等； ●通過活動營銷進行造聲勢、聚人氣，保障項目在推廣銷售期間的到訪量，形成旺盛的人氣，促進意向客戶的成交； ●階段性的促銷活動形成對目標(biāo)客戶有效而直接的打擊，強力促進銷售，保障銷售進度； ●通過部分活動提升項目的市場美譽度，提升博際地產(chǎn)的品牌美譽度，對項目持續(xù)旺銷提供保障； ●活動的投入有利于博際地產(chǎn)在短期內(nèi)形成品牌影響力。 層面：營銷策劃、消費者以現(xiàn)場活動營銷為主，在同一層面的平臺上多交流 本資料來自 31 a、推廣原則 ——品牌美譽度原則 大盤營銷，建立發(fā)展商社會公開形象體現(xiàn)高度社會責(zé)任感，塑造項目高端品質(zhì)，贏得社會美譽度是推廣工作中重要的環(huán)節(jié)，應(yīng)貫穿于整個項目后期營銷全部工作的始終。 緯線：以迎合市場的產(chǎn)品為主導(dǎo)，從而獲得最大市場價值。廚、衛(wèi)水管設(shè)計采用集中設(shè)置方式開成“管井”，完美地解決了廚、衛(wèi)的防噪及美觀問題。 采用大廳小居室的平面布局形式，考慮中國人的家庭觀念，為家庭提供公共聚會的空間。 二居 ~三居 3040歲左右 有子女已上學(xué)和部分經(jīng)濟條件好的青年夫妻為主 家庭月收入不低于 6000 自用 首次或二次置業(yè)為主 規(guī)劃好、和休閑享受、各類休閑設(shè)施近在咫尺為主。體現(xiàn)品質(zhì)有保證 可利用身邊人文關(guān)系資源，做足項目前期宣傳，突出開發(fā)商資金實力與品質(zhì)。 老城區(qū)依付歷史資源濃厚，可在后期營銷工作中做足文化營銷 本資料來自 14 （三）項目 SWOT分析 優(yōu)勢： 老城區(qū)改造，有相應(yīng)政策支持 交通便捷（ 10中興路、朝陽路等） 緊鄰東光二中周邊相應(yīng)生活配套齊全且人文資源豐富 項目體量適中可形成規(guī)模 戶型種類豐富且設(shè)計布局合理緊扣客戶群體需求 面積控制合理 88~130㎡ 項目上市期間同檔次其他樓盤處于尾盤銷售期，入市時間合理準(zhǔn)確?；剡w總面積約 15000平米 本資料來自 13 （二）項目判斷（ 參考市政規(guī)劃、項目介紹、戶型、立面、鳥瞰） 1東光重點開發(fā)區(qū)域，離中心城區(qū)很近發(fā)展?jié)摿薮?. 周邊的生活配套和商業(yè)配套很有限，從項目周邊的配套看由于不是城區(qū)繁華地段生活配套較少。購房目的多為一般改善型需求與剛需婚房為主。主要產(chǎn)品有 DSD酸、尿素、水泥、白布、包裝機械、電池等，產(chǎn)品銷往國內(nèi)外。京滬高速公路縱貫縣境，境內(nèi)全長，省道武千路自西向東橫穿縣境，全長 ，縣道有連耿路、南吳路、霞果路等，全長 ，鄉(xiāng)道全長 ，全縣 447個行政村已有 370個行政村通了油路，大單、于橋兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn) 2000年前率先實現(xiàn)了村村通油路。全境橫距 ，縱距 ，總面積730平方公里，南鄰吳橋縣，兩縣城相距 32公里；北與南皮縣毗連，兩縣城相距 20公里