【正文】 ，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。第五年時，過于急于求成，以及考慮到我們的主打產(chǎn)品P2到第六年時需求和價格都會降低，所以為了在第五年拿到大單賺多一些，廣告費(fèi)投入太多且不太合理。盡管時間不長，但使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。第三篇：ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐論文ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)感想引 言對于企業(yè)管理者來說，經(jīng)營管理是對企業(yè)可支配的資源的整合利用和創(chuàng)造價值的過程。信息量也越來越大，利用原有的信息處理流程，已無法及時傳達(dá)信息，一個大型企業(yè)對外披露的信息是總體的，但因各個分公司信息的不規(guī)范，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營者不能及時獲得信息，從而造成決策的失誤。有著不同的管理水平。沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐論文 ERP原理 ERP概念ERP是Enterprise Resource Planning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡稱，是上個世紀(jì)90年代美國一家IT公司根據(jù)當(dāng)時計(jì)算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念。ERP是建立在信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面地集成了企業(yè)的所有資源信息，并為企業(yè)提供決策、計(jì)劃、控制和經(jīng)營業(yè)績評估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺。 ERP思想ERP系統(tǒng)支持混合型生產(chǎn)方式的管理，其管理思想表現(xiàn)在兩個方面：一是“精益生產(chǎn)”的思想，即企業(yè)把客戶、銷售代理商、供應(yīng)商、協(xié)作單位納入生產(chǎn)體系，同他們建立起利益共享的合作伙伴關(guān)系，進(jìn)而形成一個企業(yè)的供應(yīng)鏈。ERP的核心管理思想就是實(shí)現(xiàn)對整個供應(yīng)鏈的有效管理，在知識經(jīng)濟(jì)時代僅靠自己企業(yè)的資源不可能有效地參與市場競爭，還必須把經(jīng)營過程中的有關(guān)各方如供應(yīng)商、制造工廠、分銷網(wǎng)絡(luò)、客戶等納入一個緊密的供應(yīng)鏈中，才能有效地安排企業(yè)的產(chǎn)、供、銷活動，滿足企業(yè)利用全社會一切市場資源快速高效地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營的需求，以期進(jìn)一 2沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐論文步提高效率和在市場上獲得競爭優(yōu)勢。 銷售管理業(yè)務(wù)概述（1）制定銷售計(jì)劃和產(chǎn)品報(bào)價；（2）開拓市場，并對企業(yè)的客戶進(jìn)行分類管理，維護(hù)客戶檔案信息，制定針對企業(yè)的合理價格政策，建立長期穩(wěn)定的銷售渠道；（3）進(jìn)行市場銷售預(yù)測，根據(jù)市場需求信息，進(jìn)行產(chǎn)品銷售的分析與預(yù)測，銷售預(yù)測是企業(yè)制定銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃的重要依據(jù)；（4）編制銷售計(jì)劃；（5）對銷售訂單的管理是銷售工作的核心；（6）按銷售訂單的交貨期組織貨源，下達(dá)提貨單，并組織發(fā)貨，然后將發(fā)貨情況轉(zhuǎn)給財(cái)務(wù)部門；（7）開出銷售發(fā)票向客戶催收銷售貨款，并將發(fā)票轉(zhuǎn)給財(cái)務(wù)部門記帳；（8）對客戶提供相關(guān)服務(wù)、進(jìn)一步穩(wěn)固市場；（9）進(jìn)行銷售與市場分析。沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐論文（2）銷售訂單管理客戶的實(shí)際需求是通過銷售訂單進(jìn)入ERP系統(tǒng)的。不僅可判別實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營是否已達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，而且從中可以發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)存在的各種問題，例如，策略是否得當(dāng)?shù)取RP是企業(yè)管理模式的全面創(chuàng)新，是一場深刻的管理革命，工作量大，涉及面廣，實(shí)施周期長。（2）企業(yè)管理水平及觀念落后我國正處于由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過渡時期。而企業(yè)對這種人才的培養(yǎng)需要花費(fèi)大量的時間，甚至一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者常把這種人才只是用作企業(yè)的一般管理者。沙盤模擬本就是一個博弈的過程，在這個過程中我們每一次都會有各種各樣的收獲，因此，沒有一個最好的做法和方案，只有在與其他隊(duì)伍的比賽中能夠勝出的，才是最好的方案。（1）對于銷售訂單的管理銷售訂單是ERP的入口，所有的生產(chǎn)計(jì)劃都是根據(jù)它下達(dá)并進(jìn)行排產(chǎn)的。它包括：a、銷售統(tǒng)計(jì)（根據(jù)銷售形式、產(chǎn)品、代理商、地區(qū)、銷售人員、金額、數(shù)量來分別進(jìn)行統(tǒng)計(jì)）；b、銷售分析（包括對比目標(biāo)、同期比較和訂貨發(fā)貨分析，來從數(shù)量、金額、利潤及績效等方面作相應(yīng)的分析）。第一年：在年前會議上，我們組討論在本地投入的廣告費(fèi)為13M，爭取做到市場老大，結(jié)果只拿到了第二；生產(chǎn)部門及時增加兩條全自動生產(chǎn)線；我所在的營銷部門也開始了區(qū)域市場和國內(nèi)市場的開發(fā)，在產(chǎn)品開發(fā)方面只進(jìn)行了P2產(chǎn)品的生產(chǎn)資格研發(fā)，并對ISO9000資格認(rèn)證進(jìn)行投入；財(cái)務(wù)部門進(jìn)行了20M的短期貸款；采購部門根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行了原料的采購。 營銷模擬過程對于A企業(yè)的市場營銷模擬過程，我將從市場調(diào)查與分析；傾向或研發(fā)的產(chǎn)品、市場進(jìn)入策略：開拓或占領(lǐng)的市場及其實(shí)現(xiàn)時間，廣告費(fèi)的制定及訂單的爭取和選擇等方面進(jìn)行分析。其中區(qū)域市場在第二年成功實(shí)現(xiàn)了占領(lǐng)。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。還有在就是ISO9000質(zhì)量認(rèn)證，在認(rèn)證以后也沒有打廣告。在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。我們組的五個人團(tuán)結(jié)一致，友好協(xié)商為我們公司盡心盡力，共同體驗(yàn)了沙盤的緊張與有趣。其中需要特別注意的是，在一開始就必須研究確定好目標(biāo)市場，對其進(jìn)行開發(fā)，才能在第一時間贏得其帶來的利潤，成為該市場的市場龍頭，提高自身的戰(zhàn)略地位，以在后期利用最少的廣告成本贏得最大利潤。在進(jìn)行選擇廣告單的時候根據(jù)單上的各種系數(shù)和事先準(zhǔn)備的有效數(shù)據(jù)選擇廣告單以贏得最高的市場利益。注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。隨著訂單的增多，只有我們一家企業(yè)產(chǎn)能跟得上，而且資金在第三年末的時候已經(jīng)完成了回籠，我相信如果這樣的企業(yè)繼續(xù)運(yùn)營下去，一定會在第四年扭虧為盈，并且所有者權(quán)益超過100M的。我們的小組是A組，在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任營銷總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)做市場預(yù)測，投放廣告，獲取訂單。沙盤模式中四種產(chǎn)品，不同產(chǎn)品在不同市場會有不一樣的價格和需求。還有我們在第一年也研發(fā)P2產(chǎn)品，因?yàn)橥ㄟ^逐漸的發(fā)展，P1產(chǎn)品的價格越來越低，市場份額也少，在最后兩年必定會淘汰P1產(chǎn)品。廣告費(fèi)是有限的，我們要用有限的廣告費(fèi)爭取足夠的訂單。第三，我們要理性地獲取訂單。在選取訂單的時候，要認(rèn)真仔細(xì)的看清楚每張訂單的數(shù)量、13沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐論文價格、賬期和其他附帶條件。獲取訂單時還有注意訂單的賬期。最后，訂單的交貨順序要合理安排。我們在安排交貨順序時都是賬期長的先交貨，這樣就能在下年中快速地得到現(xiàn)金，避免了資金不足要貼現(xiàn)造成的損失。從實(shí)驗(yàn)開始，每個小組的起點(diǎn)一樣，都是做制造業(yè)，搶占產(chǎn)品的本地市場，資金都比較少，有四千萬的長期貸款。在第二次的搶單中，銷售額雖然有所改善，但還是杯水車薪，銷售量低，生產(chǎn)線上產(chǎn)品不斷生產(chǎn)，導(dǎo)致大量產(chǎn)品P1庫存積壓，變現(xiàn)難，資金更加匱乏。我們要按科學(xué)流程辦事，在進(jìn)行生產(chǎn)期間，營銷總監(jiān)做的是仔細(xì)研究下一年各產(chǎn)品在各市場的銷量和售價的預(yù)測，要在下一年取得更大的進(jìn)步和發(fā)展，就必須取得可觀的訂單以及合理的售價。每個人都是CEO。每個人都盡力做事并做得很好。一個優(yōu)秀的管理者，是集堅(jiān)強(qiáng)、熱情、智慧、藝術(shù)、膽識等于一身，在以后的學(xué)習(xí)和生活中，我們要盡力做一個智者，向著理想，大踏步前進(jìn)！第五篇：ERP沙盤模擬之營銷總監(jiān)個人總結(jié)ERP沙盤模擬之營銷總監(jiān)個人總結(jié)經(jīng)營業(yè)績：在本次的沙盤模擬中，我們公司的經(jīng)營戰(zhàn)略是主攻Crystal市場，實(shí)現(xiàn)的銷售收入如圖1所示，可以看出，我們的Crystal市場是逐步擴(kuò)大的，特別是前3年的市場，增長速度很快，圖一：銷售收入示意圖但之后的的市場逐漸趨于飽和，銷售收入增長很慢。需改進(jìn)之處：本次的沙盤模擬，我們公司的經(jīng)營戰(zhàn)略還是比較穩(wěn)健的，適當(dāng)?shù)膹V告投入拿到了適量的訂單，為公司爭取到了很多流動資金，但是我們公司的產(chǎn)品市場戰(zhàn)略方針還是有很多不足