榮裕盛昌香醍半島項(xiàng)目開盤前銷售攻略報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 銷售 升級時(shí)間： 5月 15日 6月中下旬 客戶相關(guān)優(yōu)惠權(quán)益： ，預(yù)銷控房號，確定價(jià)格。鎖定客戶，擠壓水份，便利選房 . 時(shí)間： 6月中下旬 選房前提條件 ? 法律文件齊備： 《 建筑用地許可證 》 、 《 建筑規(guī)劃許可證 》 、 《 土地使用權(quán)證 》 、 查丈報(bào)告 、 《 預(yù)售許可證 》 。 ?有利于整體均價(jià)實(shí)現(xiàn)。 關(guān)系客戶 價(jià)格適中 選擇余地小 第二批 發(fā)展商 ?不會(huì)影響前期積累客戶正常排號。 重要節(jié)點(diǎn)： 8月 6日 9月底 進(jìn)線電話客戶梳理 10月初國慶黃金周 第二輪客戶回訪 工作節(jié)點(diǎn)： 8月 6日 開啟第二批預(yù)約 8~9月 樓盤外展活動(dòng) 9月中秋節(jié) “ 香醍會(huì) ” 游園活動(dòng) 9月 教師團(tuán)購月 10月 “ 國慶黃金周 ” 第二批房源開盤銷售 客戶梳理時(shí)間： 8月 6日 10月初 36 媒體主題： 認(rèn)籌時(shí)間和地點(diǎn)相關(guān)信息公布 戶外廣告牌： 9月初戶外廣告版面更換 /8~10月系列報(bào)廣出街 圍檔： 8月 —— 10月 DM: 針對埌東寫字樓電梯廣告投放 網(wǎng)絡(luò)： 5月 ~7月系列網(wǎng)絡(luò)廣告出街 短信： 8~10月系列短信廣告出街 外展場：航洋國際城（持續(xù)） 媒體配合 10月 選房活動(dòng) 選房目的： 1. 將誠意客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際成交客戶； 2. 營造羊群效應(yīng)，提高轉(zhuǎn)化率； 3. 刻意營造一種相對緊張的成交氛圍，縮短客戶成交考慮時(shí)間； 4. 形成項(xiàng)目銷售的第一個(gè)高峰，熱銷勢頭自然而成。 優(yōu)勢 劣勢 解決辦法 第一批 發(fā)展商 ?集中引導(dǎo)，消化前期房號。 只給關(guān)系客戶折扣，不承諾選房順序。 45 11月 12月 2020 年 1月 2月 第三批房源銷售階段細(xì)分 開盤銷售貨量約 247套 銷售目標(biāo) 營銷活動(dòng) 11月 5日開啟第三批磅礴江景房預(yù)約 第三批房源約銷售總量的 30% 推售計(jì)劃 營銷節(jié)點(diǎn) 積累客戶 11月中旬 “ 香醍會(huì) ” 會(huì)員活動(dòng) , 1月 1日元旦第三批房源開盤銷售 , 1月中旬 “ 香醍會(huì) ” 迎新春活動(dòng) , 2月中旬二期開啟預(yù)約 客戶積累方式 11月初戶外廣告版面更換 , 11~1月系列報(bào)廣出街 ,針對埌東寫字樓電梯廣告投放 , 11~1月系列短信廣告出街 ,系列網(wǎng)絡(luò)廣告出街 2020元旦第三批房源開盤銷售示意圖： 46 11月 5日開啟第三批磅礴江景房預(yù)約 11月中旬 “ 香醍會(huì) ” 會(huì)員活動(dòng) 1月中旬 “ 香醍會(huì) ” 迎新春活動(dòng) 重大營銷節(jié)點(diǎn) 1月 1日元旦第三批房源開盤銷售 2月中旬二期開啟預(yù)約 47 第一階段客戶梳理流程 ： 目的： ，確定參加活動(dòng)人員名單。 重要節(jié)點(diǎn)： 11月 5日 12月底 進(jìn)線電話客戶梳理 元旦前迎新年 第二輪客戶回訪 工作節(jié)點(diǎn)： 11月 5日 開啟第三批磅礴江景房預(yù)約 11月中旬 “ 香醍會(huì) ” 會(huì)員活動(dòng) 1月 1日元旦 第三批房源開盤銷售 1月中旬 “ 香醍會(huì) ” 迎新春活動(dòng) 2月中旬二期 開啟預(yù)約 客戶梳理時(shí)間： 11月 5日 2020年元旦 49 媒體主題： 認(rèn)籌時(shí)間和地點(diǎn)相關(guān)信息公布 戶外廣告牌： 11月初戶外廣告版面更換 /11~1月系列報(bào)廣出街 圍檔： 11月 —— 1月 DM:針對埌東寫字樓電梯廣告投放 網(wǎng)絡(luò)： 11~1月系列網(wǎng)絡(luò)廣告出街 短信： 11~1月系列短信廣告出街 外展場：航洋國際城（持續(xù)） 媒體配合 2020年 1月 選房活動(dòng) 選房目的： 1. 將誠意客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際成交客戶； 2. 營造羊群效應(yīng)，提高轉(zhuǎn)化率； 3. 刻意營造一種相對緊張的成交氛圍，縮短客戶成交考慮時(shí)間； 4. 形成項(xiàng)目銷售的第一個(gè)高峰，熱銷勢頭自然而成。 優(yōu)勢 劣勢 解決辦法 第一批 發(fā)展商 ?集中引導(dǎo)，消化前期房號。 只給關(guān)系客戶折扣，不承諾選房順序
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