榮裕盛昌香醍半島項(xiàng)目開(kāi)盤前銷售攻略報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 相關(guān)信息公布 戶外廣告牌： 11月初戶外廣告版面更換 /11~1月系列報(bào)廣出街 圍檔： 11月 —— 1月 DM:針對(duì)埌東寫(xiě)字樓電梯廣告投放 網(wǎng)絡(luò)： 11~1月系列網(wǎng)絡(luò)廣告出街 短信： 11~1月系列短信廣告出街 外展場(chǎng)：航洋國(guó)際城（持續(xù)） 媒體配合 54 2020年元旦選房所 需資料 附件： ? 選房流程說(shuō)明板（現(xiàn)場(chǎng)易拉寶形式）； ? 認(rèn)購(gòu)書(shū)（一式三聯(lián)：客戶、發(fā)展商、代理商，無(wú)碳復(fù)寫(xiě)印刷，須蓋章）； ? 選房須知（印刷品，須蓋章）； 55 第三批房源針對(duì)關(guān)系客戶處理 處理時(shí)間方式： ? 第一批房號(hào) —— 東塔 ? 第二批房號(hào) —— 西塔 關(guān)系客戶提前三天進(jìn)行溝通。 提前三天與關(guān)系客戶溝通，確定房號(hào)和價(jià)格，提前簽約 關(guān)系客戶 價(jià)格比前期略有提升 建議：關(guān)系客戶放在第一批房號(hào)處理 2020年元旦第三批房號(hào)推出事宜 推出時(shí)間： 2020年 1月 1日 推出套數(shù)： 247套 認(rèn)籌時(shí)間： 2020年 11月 5日起 開(kāi)盤方式 : 從第二批房號(hào)開(kāi)始進(jìn)行排號(hào)，積累客戶。 40 10月黃金周開(kāi)盤選房流程 通知客戶示范區(qū)開(kāi)放及算價(jià) 算價(jià)并預(yù)銷控、升級(jí) 選房活動(dòng) 開(kāi)盤儀式 41 媒體主題： 認(rèn)籌時(shí)間和地點(diǎn)相關(guān)信息公布 戶外廣告牌： 9月初戶外廣告版面更換 /8~10月系列報(bào)廣出街 圍檔： 8月 —— 10月 DM: 針對(duì)埌東寫(xiě)字樓電梯廣告投放 網(wǎng)絡(luò)： 5月 ~7月系列網(wǎng)絡(luò)廣告出街 短信： 8~10月系列短信廣告出街 外展場(chǎng)：航洋國(guó)際城（持續(xù)） 媒體配合 42 10月黃金周選房所 需資料 附件： ? 選房流程說(shuō)明板（現(xiàn)場(chǎng)易拉寶形式）； ? 認(rèn)購(gòu)書(shū)（一式三聯(lián)：客戶、發(fā)展商、代理商，無(wú)碳復(fù)寫(xiě)印刷，須蓋章）； ? 選房須知（印刷品，須蓋章）； 43 10月黃金周關(guān)系客戶處理一 處理時(shí)間方式： ? 第一批房號(hào) —— 東塔 ? 第二批房號(hào) —— 西塔 關(guān)系客戶提前三天進(jìn)行溝通。 只給關(guān)系客戶折扣，不承諾選房順序。 升級(jí)所 需資料 附件： 《 香醍半島尊崇白金卡升級(jí)申請(qǐng)須知 》 25 4月 16 日 香醍尊崇卡發(fā)放 5月 15日 香醍尊崇白金卡認(rèn)籌 5月底 香醍尊崇白金卡升級(jí) 6月中下旬 開(kāi)盤 選房 重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 6月 選房活動(dòng) 選房目的： 1. 將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際成交客戶； 2. 營(yíng)造羊群效應(yīng)，提高轉(zhuǎn)化率； 3. 刻意營(yíng)造一種相對(duì)緊張的成交氛圍，縮短客戶成交考慮時(shí)間； 4. 形成項(xiàng)目銷售的第一個(gè)高峰，熱銷勢(shì)頭自然而成。 重要節(jié)點(diǎn)： 4月 16日 5月 15日 進(jìn)線電話客戶梳理 5月底 6 月中下旬 第二輪客戶回訪 工作節(jié)點(diǎn)： 5月 15日 開(kāi)啟第一批預(yù)約 5月 15日 “香醍會(huì)”成立 5月底 邕寧縣客戶團(tuán)購(gòu)?fù)茝V活動(dòng) 6月中下旬 第一批房源開(kāi)盤銷售 7月中旬 “香醍會(huì)”會(huì)員活動(dòng) 客戶梳理時(shí)間： 4月 16日 6月中下旬 第二階段客戶梳理流程 ： 目的： ，進(jìn)行價(jià)格初步試探。 地址，了解客戶背景。 “ 尊崇鉆石卡”升級(jí)流程 發(fā)放并詳閱 《 香醍半島尊崇鉆石卡申請(qǐng)流程 》 、 《 香醍半島 鉆石卡 申請(qǐng)須知 》 交客戶： 升級(jí)鉆石卡 申請(qǐng)須知 誠(chéng)意金收據(jù) 申請(qǐng)書(shū)客戶聯(lián) 總銷控按升級(jí)的先后順序 發(fā)放升級(jí)鉆石卡 交開(kāi)發(fā)商： 誠(chéng)意金收據(jù)存根 申請(qǐng)書(shū)開(kāi)發(fā)商聯(lián) 交代理商： 誠(chéng)意金 誠(chéng)意金收據(jù) 申請(qǐng)書(shū)代理聯(lián) 客戶身份證復(fù)印件 出示身份證 ， 填寫(xiě) 《 香醍半島 鉆石 卡申請(qǐng)書(shū) 》 交身份證復(fù)印件 補(bǔ)足誠(chéng)意定金 （ 開(kāi)收據(jù) ） 媒體主題： 認(rèn)籌時(shí)間和地點(diǎn)相關(guān)信息公布 戶外廣告牌： 5月 1日 /5~7月系列報(bào)廣出街 圍檔： 5月 —— 7月 DM: 針對(duì)邕寧區(qū)海報(bào)派發(fā) 網(wǎng)絡(luò)： 5月 ~7月系列網(wǎng)絡(luò)廣告出街 短信： 5~7月系列短信廣告出街 外展場(chǎng)：航洋國(guó)際城（持續(xù)） 媒體配合 。 ?容易引起政策風(fēng)險(xiǎn)。 ? 銷售資料完善：選房通知
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