榮裕盛昌香醍半島項(xiàng)目開盤前銷售攻略報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 師團(tuán)購(gòu)月，10月黃金周開盤 籌備期 目前確定節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷活動(dòng) 營(yíng)銷階段 9月初預(yù)售許可證 工程進(jìn)度 推出當(dāng)期 40%套 推售安排 銷售目標(biāo) 約 247套 (均價(jià) 7000) 約 328套 (均價(jià) 6800) 5月 15號(hào)預(yù)約，香醍會(huì)成立，6月中下旬第一批房源開盤銷售， 7月中旬“香醍會(huì)”會(huì)員活動(dòng) 6月初樣板房大堂交付 蓄客期 第一批房源銷售 蓄客期 第二批房源銷售 第三批房源銷售 蓄客期 11月 5日預(yù)約，元旦開盤，11月中旬“香醍會(huì)”會(huì)員活動(dòng)， 1月中迎新春， 2月中旬二期開啟預(yù)約 6月初預(yù)售許可證 10月底觀江樣板房開放 12月中旬預(yù)售許可證 一期整體景觀完成 推出當(dāng)期 30%套 推出當(dāng)期 30%套 約 247套 (均價(jià) 6500) 3月 4月 5月 6月 7月 第一批房源銷售階段細(xì)分 開盤銷售貨量約 247套 銷售目標(biāo) 營(yíng)銷活動(dòng) 4月 16日新項(xiàng)目亮相房博會(huì) 第一批房源約銷售總量的 30% 推售計(jì)劃 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 積累客戶 5月 15日開啟第一批預(yù)約 ， 5月 15日 “ 香醍會(huì) ” 成立， 6月中下旬第一批房源開盤銷售 ，7月中旬 “ 香醍會(huì) ” 會(huì)員活動(dòng) ； 6月初取得銷售許可證 第一批房源及價(jià)格表確認(rèn) 客戶積累方式 房展會(huì)接待，香醍 卡發(fā)放 5月底邕寧縣客戶團(tuán)購(gòu)?fù)茝V活動(dòng) 5月 15日開啟第一批預(yù)約， “ 香醍會(huì) ” 成立 6月中下旬第一批房源開盤銷售示意圖： 5月 15日開啟第一批預(yù)約 5月 15日 “ 香醍會(huì) ” 成立 6月中下旬第一批房源開盤銷售 重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 第一批房源推向市場(chǎng) 5月底邕寧縣客戶團(tuán)購(gòu)?fù)茝V活動(dòng) 7月中旬 “ 香醍會(huì) ” 會(huì)員活動(dòng) 4月 4月 16日香醍卡發(fā)放 活動(dòng)目的 ：高調(diào)入市、梳理客戶、樹立口碑 客戶梳理階段： 4月 16日 5月 15日 香醍尊崇卡相關(guān)優(yōu)惠權(quán)益： 一 本卡卡號(hào)與選房先后順序無關(guān)； 二 本卡與優(yōu)惠憑證同時(shí)使用 ， 優(yōu)惠方可有效； 三 本卡相關(guān)權(quán)利 、 義務(wù)詳見申請(qǐng)須知； 四 此卡最終解釋權(quán)和變更權(quán)歸發(fā)展商所有 第一階段客戶梳理流程 ： 目的： ，確定參加活動(dòng)人員名單。 前提 3— 目標(biāo)： 6月中下旬第一批房源銷售 30%。 重要節(jié)點(diǎn)： 意向客戶調(diào)研問卷 工作節(jié)點(diǎn)： 5月 15日 意向客戶問卷發(fā)放、回收； 5月底 補(bǔ)充客戶車的品牌、車型、車牌號(hào)等相關(guān)資料登記卡 5月底 提交問卷總結(jié) 客戶梳理時(shí)間： 5月底 12 媒體主題： 認(rèn)籌時(shí)間和地點(diǎn)相關(guān)信息公布 戶外廣告牌： 5月 1日 /5~7月系列報(bào)廣出街 圍檔： 5月 —— 7月 DM: 5月 ~7月針對(duì)邕寧區(qū)海報(bào)派發(fā) 網(wǎng)絡(luò)： 5月 ~7月系列網(wǎng)絡(luò)廣告出街 短信： 5~7月系列短信廣告出街 外展場(chǎng)：航洋國(guó)際城（持續(xù)） 媒體配合 4月 16 日 香醍尊崇卡發(fā)放 5月 15日 香醍尊崇白金卡認(rèn)籌 5月底 香醍尊崇白金卡升級(jí) 6月中下旬 開盤 選房 重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 5月 5月 15日開始認(rèn)籌 認(rèn)籌目的 ? 發(fā)放香醍尊崇白金卡 ， 順利實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的前提和保證； ? 確保項(xiàng)目推出時(shí)的客戶積累量最大化； ? 必須集成非常的權(quán)益 ， 保證銷售數(shù)量； ? 前期的價(jià)格試探 ， 把握客戶的購(gòu)房?jī)r(jià)格承受力及意向 。 認(rèn)籌所需資料 附件： 《 香醍半島尊崇白金卡認(rèn)籌流程 》 《 香醍半島尊崇白金卡認(rèn)籌申請(qǐng)須知 》 《 香醍半島尊崇白金卡認(rèn)籌申請(qǐng)書 》 19 4月 16 日 香醍尊崇卡發(fā)放 5月 15日 香醍尊崇白金卡認(rèn)籌 5月底 香醍尊崇白金卡升級(jí) 6月中下旬 開盤 選房 重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 5月 香醍半島尊崇白金卡升級(jí) 升級(jí)目的： 鎖定客戶，擠壓水份，便利選房 升級(jí)目標(biāo)： 發(fā)展商的銷售目標(biāo)：開盤約 247套 ， 實(shí)現(xiàn) 30％
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