榮裕盛昌香醍半島項目開盤前銷售攻略報告(文件)
【正文】 三聯(lián)：客戶、發(fā)展商、代理商，無碳復寫印刷，須蓋章）； ? 選房須知（印刷品，須蓋章）； 43 10月黃金周關(guān)系客戶處理一 處理時間方式： ? 第一批房號 —— 東塔 ? 第二批房號 —— 西塔 關(guān)系客戶提前三天進行溝通。 ?容易引起政策風險。 提前三天與關(guān)系客戶溝通，確定房號和價格，提前簽約 關(guān)系客戶 價格比前期略有提升 建議：關(guān)系客戶放在第一批房號處理 2020年元旦第三批房號推出事宜 推出時間： 2020年 1月 1日 推出套數(shù)： 247套 認籌時間： 2020年 11月 5日起 開盤方式 : 從第二批房號開始進行排號，積累客戶。 地址，了解客戶背景。 52 2020年元旦開盤選房流程 通知客戶示范區(qū)開放及算價 算價并預銷控 (升級等 ) 選房活動 開盤儀式 53 媒體主題： 認籌時間和地點相關(guān)信息公布 戶外廣告牌： 11月初戶外廣告版面更換 /11~1月系列報廣出街 圍檔： 11月 —— 1月 DM:針對埌東寫字樓電梯廣告投放 網(wǎng)絡： 11~1月系列網(wǎng)絡廣告出街 短信： 11~1月系列短信廣告出街 外展場：航洋國際城（持續(xù)） 媒體配合 54 2020年元旦選房所 需資料 附件： ? 選房流程說明板（現(xiàn)場易拉寶形式）； ? 認購書（一式三聯(lián)：客戶、發(fā)展商、代理商，無碳復寫印刷，須蓋章）； ? 選房須知（印刷品，須蓋章）； 55 第三批房源針對關(guān)系客戶處理 處理時間方式： ? 第一批房號 —— 東塔 ? 第二批房號 —— 西塔 關(guān)系客戶提前三天進行溝通。 ?容易引起政策風險。 提前三天與關(guān)系客戶溝通，確定房號和價格，提前簽約 關(guān)系客戶 價格比前期略有提升 建議：關(guān)系客戶放在第一批房號處理 56 THE END 。 關(guān)系客戶 價格適中 選擇余地小 第二批 發(fā)展商 ?不會影響前期積累客戶正常排號。 ?有利于整體均價實現(xiàn)。鎖定客戶，擠壓水份，便利選房 . 時間： 2020年 01月 01日 51 第三批房源選房前提條件 ? 法律文件齊備： 《 建筑用地許可證 》 、 《 建筑規(guī)劃許可證 》 、 《 土地使用權(quán)證 》 、 查丈報告 、 《 預售許可證 》 。 地址，了解客戶背景。 關(guān)系客戶 價格適中 選擇余地小 第二批 發(fā)展商 ?不會影響前期積累客戶正常排號。 ?有利于整體均價實現(xiàn)。鎖定客戶，擠壓水份，便利選房 . 時間： 10月黃金周 本資料來自 39 第二批房源選房前提條件 ? 法律文件齊備： 《 建筑用地許可證 》 、 《 建筑規(guī)劃許可證 》 、 《 土地使用權(quán)證 》 、 查丈報告 、 《 預售許可證 》 。 ?避免風險 開發(fā)商整體均價實現(xiàn)難以保證。 ?影響前期積累客戶正常排號，容易引起不良情緒。 ? 銷售資料完善：選房通知函 、 選房須知 、 認購書 、 買賣合同 、 房號確認單等； ? 按揭銀行落實； ? 價格表及選房優(yōu)惠確定；注明有效時間 ? 現(xiàn)場包裝完成 ? 客戶已閱讀過項目的詳細宣傳資料并清楚選房流程 ， 選房當天樣板房不開放； ? 客戶計算過房價并確立了幾套初選意向； ? 發(fā)展商已確定保留房號； ? 已提前一周公示可選房號 （ 在算價前 ） ? 媒體預熱 。 升級前提條件 香醍白金卡升級前提條件 ? 樣板房 、 營銷中心開放； ? 客戶經(jīng)過算價 ， 預銷控進入第二輪； ? 升級卡準備完畢； ? 銷售人員價格培訓完畢 。 香醍尊崇白金卡相關(guān)優(yōu)惠權(quán)益： 不確定房號，不確定價格，誠意金可以退。 前提 4— 相關(guān)節(jié)點 : 5月 15日開啟預約， 6月中下旬開盤 . 2 問 題 核心難點 如何提升價值，確立項目調(diào)性 無售樓處的情況下 , 如何積累、維護客戶 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 4月 16日 項目亮相房展 8月 6日預約， 9月中秋香醍游園， 9月教
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