《服裝服飾企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜管理心得》-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 易 3） 狠： 敢于促成交易、敢于配套介紹、敢于面對(duì)二次交易 團(tuán)隊(duì)配合 1） 店面場(chǎng)面混亂 ① 優(yōu)點(diǎn) A 客流較大 B 吸引好奇客 流 C 攀比心理決定交易多單化 ②缺點(diǎn) A 真正的消費(fèi)者無(wú)法被發(fā)現(xiàn) B 容易丟失服裝 C 交易無(wú)單化和多單化的機(jī)率是一樣的 2） 店面混亂的重要原因 ① 店員之間的配合不協(xié)調(diào) A 站位不到位，無(wú)法關(guān)注到整個(gè)店面 B 無(wú)法單人銷(xiāo)售也無(wú)法利用他人促成 C 無(wú)法增強(qiáng)銷(xiāo)售流程的全程默契 ② 店員的銷(xiāo)售技巧不成熟 A 培訓(xùn)不夠 B 實(shí)際銷(xiāo)售次數(shù)較少 ③ 店員無(wú)心銷(xiāo)售 中國(guó)最大管理資源中心 A對(duì)公司失望（開(kāi)導(dǎo)還沒(méi)改變即可開(kāi)除） B個(gè)人私事影響 3） 互相學(xué)習(xí)、互相交流、溝通無(wú)限、協(xié)調(diào)心態(tài)、默契第一 二、 售 中顧客 閑逛型：不是無(wú)購(gòu)買(mǎi)的能力，只是暫時(shí)無(wú)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)和目的，這是下次生意的客源，也是保證客源長(zhǎng)期性的唯一要素，所以能讓這樣的人馬上購(gòu)買(mǎi)是最好，不購(gòu)買(mǎi)也必須認(rèn)真介紹，耐心服務(wù)，用真誠(chéng)感切，用心讓他體
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