服裝服飾企業(yè)專賣店、專柜管理心得-免費(fèi)閱讀
【正文】 所謂的對(duì)營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)在沒(méi)有對(duì)公司負(fù)責(zé)的前提下是自欺欺人的說(shuō)法 5） 朋友和同事最大的區(qū)別在于：朋友是 24 小時(shí)的，同事只有 8 個(gè)小時(shí)， 24 小時(shí)的營(yíng)業(yè)量永遠(yuǎn)大于 8個(gè)小時(shí) 二、 售前的前提是消費(fèi)者 顧客不一定是消費(fèi)者 1） 有錢的顧客拒絕的原因 A 檔次不夠高 B 款式不夠好 C 品牌不夠響 （讓他們買 2套，因?yàn)楹推渌磁票任覀兊男詢r(jià)比比較高） 2） 一般顧客拒絕的原因 A 不了解這品牌 B 擔(dān)心 C 多選擇 （增加了解，解除擔(dān)心，引導(dǎo)選擇） 3） 沒(méi)錢的顧客拒絕的原則 A 價(jià)位太高 B 小孩子長(zhǎng)的太快 C 其他 中國(guó)最大管理資源中心 （送禮時(shí)有品牌，價(jià)位合理的只有選擇我們） 消費(fèi)者一定是顧客 1） 沒(méi)有人流量的專柜是沒(méi)有的 2） 人流的大小不是決定銷量的唯一因素 3） 把握每一個(gè)顧客就是增加一份消費(fèi)的機(jī)會(huì) 4） 消費(fèi)者一定在顧客中 三、 售前的重點(diǎn)是產(chǎn)品 陳列 1） 有規(guī)則的擺放，有利庫(kù)存管理與清點(diǎn) 2） 把衣
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