【正文】 服務(wù)由我們提供給用戶：我們不僅僅是擁有產(chǎn)品和廣 告，我們還會積極通過產(chǎn)品與廣告的結(jié)合來開發(fā)一個面向用戶、廣告主、合作伙伴的平臺，這是一個可見并滿足各種相關(guān)需求的集合工具。而這是一個非常漫長的等待過程。 移動市場的巨大潛力是不容忽視的，手機(jī)游戲作為一個新的游戲平臺，前景同樣被眾人看好。用戶可能花費(fèi)以較高的話費(fèi)卻獲得一個遠(yuǎn)低于 5 期望值的手機(jī)游戲，這也是百寶箱 05 年 Q3 至 06 年 Q2 每個季度都有 70150萬的新增用戶，新用戶流失率卻高達(dá) 70%的緣故，這種模 式已經(jīng)嚴(yán)重制約了手機(jī)游戲市場的發(fā)展。 發(fā)行渠道單一、收入結(jié)算單一、游戲產(chǎn)品無法通過提升質(zhì)量來增加收益是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有最大的特征和問題。在易觀國際的手機(jī)游戲行業(yè)調(diào)查報告中估計，未來 2 年中，手機(jī)用戶數(shù)活躍數(shù)量會迅速增長 20xx 萬。這樣的游戲廣告公司在把簡單的靜態(tài)宣傳欄廣告模式轉(zhuǎn)入到游戲和產(chǎn)品設(shè)置中，比如在《模擬人生》游戲中出現(xiàn)的麥當(dāng)勞廣告。從目前情況來看，單純的游戲收費(fèi)模式難以迅速發(fā)展并壯大，畢竟不符合目前行業(yè)內(nèi)大多數(shù)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。 3G 的 商用可帶來巨大的商機(jī)。產(chǎn)品的整體設(shè)計都由我方完成，對方主要是對細(xì)節(jié)的實(shí)現(xiàn)。 ? 不用負(fù)擔(dān)龐大的開發(fā)團(tuán)隊，但同樣能掌握和積累產(chǎn)品開發(fā)資源。對我們，實(shí)現(xiàn)和用戶交互，了解用戶功能。通過對用戶數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)挖掘，我們可以獲得用戶習(xí)慣、用戶愛好、用戶游戲需求等數(shù)據(jù)，相應(yīng)提供給用戶極具個性化的服務(wù)。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶是習(xí)慣免費(fèi)接受服務(wù)的，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶也同樣期望如此，但當(dāng)有他們所期待和喜 愛的游戲出現(xiàn)，他們也會慷慨解囊為此付費(fèi)。不光是價格，還包括游戲內(nèi)容透明度，通過核心平臺，用戶能找更合適自己游戲，比在部分盜版網(wǎng)站更省力和節(jié)約時間。用戶數(shù)據(jù)庫中的信息可方便廣告主制定分類用戶、目標(biāo)用戶的有效推廣。 ⑷市場渠道拓展及商務(wù)接待。 ? 補(bǔ)充說明 ： A. 在檢查點(diǎn)反饋給開發(fā)方的結(jié)果不會對開發(fā)方的開發(fā)進(jìn)度有硬性影響，只是提供給開發(fā)方的參考意見。 C. 美術(shù)表現(xiàn)力是否符合協(xié)議要求。 C. 美術(shù)表現(xiàn)力是否符合協(xié)議要求。 B. 里程碑的密度和審核強(qiáng)度根據(jù)項目規(guī)模和開發(fā)方實(shí)力由我方設(shè)定，并形成書面協(xié)議。用戶操控的角色就是該品牌殺毒軟件的擬人化角色，而病毒則為用戶需要消滅 的對手。 ⑵ 用 戶信息。當(dāng)點(diǎn)餐種類具有多種且與現(xiàn)實(shí)種類吻合時，用戶在現(xiàn)實(shí)中的喜好則可對他們選擇哪種類型的快餐造成影響，而產(chǎn)品包含了對該數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄上傳的方式。此條件即是限定了角色的休閑時段為周末，則在產(chǎn)品作用提供入旅游勝地， KTV，電影院，極限運(yùn)動等等其他休閑方式，用戶在現(xiàn)實(shí)中的喜好即可對用戶的選擇造成影響，而產(chǎn)品包含了對該數(shù)據(jù)記錄和上傳的方式。 ? 補(bǔ)充說明 ： A. 我方需設(shè)立和專門服務(wù)器，以接收和保存用戶上傳的信息。 ? 顯著的品牌效應(yīng)（無更新需求 ） A. 整個平臺具有一個突出特點(diǎn)、標(biāo)志性的 LOGO。 B. 通過部分獎勵或強(qiáng)制手段引導(dǎo)用戶使用平臺。 C. 提供可更新的展位，如屏幕頂部區(qū)域或增加的活動選項。 ? 游戲中廣告模塊可更新、調(diào)整 A. 通過聯(lián)網(wǎng)更新可為同一個游戲更新不同廣告內(nèi)容。 ? 記錄用戶信息 A. 制定各種目的的用戶信息收集點(diǎn)。 ? 提供有個性化的產(chǎn)品服務(wù) A. 根據(jù)用戶信息數(shù)據(jù)庫整理出用戶特征并進(jìn)行統(tǒng)計分類。 B. 特定廣告內(nèi)容的記錄儲存。這些信息可利用與手機(jī)游戲和游戲廣告相關(guān)的任何方面。 ? 維系用戶與產(chǎn)品、和用戶與用戶的關(guān)系。 15 ? 保持游戲的持續(xù)樂趣和享受樂趣的渠道。 通過解讀用戶信息，了解用戶喜好和興趣發(fā)展傾向，開發(fā)對目標(biāo)用戶粘著度更高的產(chǎn)品，并增大產(chǎn)品對其他用戶的 覆蓋范圍。 我方所擁有平臺和產(chǎn)品，使我方在手機(jī)娛樂產(chǎn)品、廣告受眾中擁有直接、快捷、準(zhǔn)確而廣泛的群體，再通過其他信息的發(fā)布，這種廣泛性還會繼續(xù)擴(kuò)大。游戲廣告則是其中的一種，游戲產(chǎn)業(yè)有很多不同的平臺，我們依托中國手機(jī)用戶數(shù)量的巨大和對手機(jī)游戲業(yè)、移動增值服務(wù)業(yè)的了解，選擇了以手機(jī)游戲廣告為起點(diǎn)，創(chuàng)造娛樂和媒體結(jié)合的新模式。利用手機(jī)游戲的種種特點(diǎn)我們可以既滿足廣告商的需求又可以不丟失游戲的樂趣性。 18 硬性廣告可以看作是手機(jī)游戲中的廣告牌，可以以圖片、文字等形式出現(xiàn)游戲各個界面。 ? 游戲嵌入率高，硬性廣告可以在所有游戲中進(jìn)行廣泛應(yīng)用。 ? 培養(yǎng)用戶習(xí)慣，廣告內(nèi)容也成為游戲樂趣之一。 ? 游戲相關(guān)活動的推廣。 四、 市場詳細(xì)分析 ? 百寶 箱上線： CP 開發(fā)出一款手機(jī)游戲，然后制作評審材料提交給SP， SP 在每月 20 日前確認(rèn)合作并向中國移動申請百寶箱業(yè)務(wù)評審。 ? 游戲內(nèi)置： CP 開發(fā)出一款手機(jī)游戲后，自己尋找或通過 SP 尋找手機(jī)終端制造商，申請將游戲預(yù) 裝入未上市的手機(jī)終端中，同時報備中國移動相關(guān)業(yè)務(wù)。 據(jù)一項新 研究顯示，由于越來越多的廣告主失去了對傳統(tǒng)廣告效果的信心， 20xx 年的網(wǎng)絡(luò)廣告投資已達(dá)到 147 億美元 ， 同時廣告主逐漸會把次級廣告預(yù)算投入到新媒體當(dāng)中。 目前手機(jī)游戲廣告市場上還是完 全的一份空白，除了部分廣告代理商專門為廣告主定制制作全內(nèi)容廣告的游戲進(jìn)行嘗試，市場中并沒有專門以手機(jī)游戲廣告為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)存在。如果配合互動廣告，將大大吸引用戶購買。部分游戲類型和游戲質(zhì)量較低的游戲在無硬性的廣告，但包含軟性廣告或 互動廣告的情況下，通過百寶箱上線與 SP分成、買斷收入。 21 產(chǎn)品線完成建立 ? 不斷擴(kuò)大合作客戶范圍，主要是行業(yè)類型和產(chǎn)品特點(diǎn)。 ? 建立分地域廣告代理公司，實(shí)現(xiàn)游戲全國推出但游戲內(nèi)廣告分地域展示。 ? 由用戶數(shù)據(jù)庫向用戶提供個性化服務(wù)，形成產(chǎn)品線的獨(dú)特性。 ? 實(shí)現(xiàn)對用戶數(shù)據(jù)庫的多次利用，體現(xiàn)在用戶針對性活動，分類用戶產(chǎn)生用戶群體。 六、 運(yùn)營商、廣告主和開發(fā)伙伴的關(guān)系建立 ? 以中國移動的移動夢網(wǎng)和百寶箱為首要品牌，不和中國移動的移動夢網(wǎng)品牌戰(zhàn)略發(fā)生抵觸。減免廣告主在廣告制作上的成本。 ? 提供長期的產(chǎn)品 開發(fā)目標(biāo)，培養(yǎng)開發(fā)伙伴的開發(fā)水平和開發(fā)規(guī)模。 ? 企業(yè)形象 ：在公眾面前建立積極的企業(yè)形象，使其在市場認(rèn)知和人才認(rèn)知方面具有個性而 健康的企業(yè)文化。指導(dǎo)人員需對其的成長速度、工作質(zhì)量、績效負(fù)有直接責(zé)任。 ? 通過績效手段建立公司內(nèi)部競爭機(jī)制 ：通過績效手段在公司內(nèi)部形成良性的競爭氛圍。 八、 風(fēng)險分析 ? 手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)率的 調(diào)整。 ? 電信行業(yè)對外資的開放。如改造網(wǎng)關(guān)使得用戶訪問非移動夢網(wǎng)業(yè)務(wù)的費(fèi)用大大提高，導(dǎo)致移動夢網(wǎng)外可獲得用戶數(shù)急劇減少。利用用戶數(shù)據(jù)庫實(shí)現(xiàn)分類用戶和分地域用戶，提早避免單一對大型廣告主的激烈爭奪，而主要收入源放在中小廣告主身上。 25 風(fēng)險評估等級：低 ? 需要保障現(xiàn)金流動。 對策： A. 因為和開發(fā)方具有其他利益分成，所以同開發(fā)方的關(guān)系是緊密的共生關(guān)系。 風(fēng)險評估等級：中 ? 未來 6 個月 12 個月開發(fā)工作事件預(yù)測（參見附件 1）。 人均月薪 07Q1 07Q3 08Q1 08Q3 07Q1 07Q3 08Q1 08Q3 27 ? 08 年 Q1 在市場用戶無爆發(fā)性增長情況，銷售額增長放緩，不可再通過提高運(yùn)營產(chǎn)品數(shù)量來提高硬軟性廣告收入，主要目標(biāo)為加強(qiáng)利用用戶數(shù)據(jù)價值，以增加高價值的互動廣告分額提高收入。 （單位：萬元） 07 年 Q1 07 年 Q2 07 年 Q3 07 年 Q4 08 年 Q1 銷售收入 48 103 171 360 464 成本 36 66 78 108 126 銷售稅金及附加（包括 文化事業(yè)建設(shè)費(fèi) ） 稅前利潤 毛利率 % % % % % 所得稅（未計優(yōu)惠） 10 稅后凈利潤 利潤率 % % 32% % %