【正文】 絡(luò)。這樣的游戲廣告公司在把簡(jiǎn)單的靜態(tài)宣傳欄廣告模式轉(zhuǎn)入到游戲和產(chǎn)品設(shè)置中，比如在《模擬人生》游戲中出現(xiàn)的麥當(dāng)勞廣告。正在開發(fā)中的新一代廣告充滿動(dòng)感，具有豐富的多媒體形式 ,并且像電子公告牌或電視節(jié)目時(shí)間表一樣便于更新。對(duì)廣告客戶來(lái)說(shuō)，他們將受到兩個(gè)因素的影響：第一，更多的游戲玩家會(huì)在各種 游戲平臺(tái)上花更多的時(shí)間，而看電視的時(shí)間會(huì)更少；第二，游戲越來(lái)越成為面向青年群體甚至家庭的娛樂活動(dòng)。 游戲廣告模式在其他平臺(tái)的初步成功，是促使我們?yōu)槭謾C(jī)游戲事業(yè)服務(wù)的源動(dòng)力。從目前情況來(lái)看，單純的游戲收費(fèi)模式難以迅速發(fā)展并壯大，畢竟不符合目前行業(yè)內(nèi)大多數(shù)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。但是從手機(jī)游戲特點(diǎn)和用戶數(shù)及使用習(xí)慣來(lái)看，使用手機(jī)游戲搭配廣告的模式更容易讓手機(jī)用戶接受。而且手機(jī)游戲還有隨時(shí)隨地聯(lián)網(wǎng)、更新、使用的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 ⑶行業(yè)升級(jí)帶來(lái)的飛躍發(fā)展：整個(gè)無(wú)線增值行業(yè)都在等待或期盼3G 的來(lái)臨。 3G 的 商用可帶來(lái)巨大的商機(jī)。因?yàn)闊o(wú)線網(wǎng)絡(luò)情況好轉(zhuǎn)，手機(jī)游戲帶給用戶的體驗(yàn)會(huì)大大提高。無(wú)論單機(jī)或聯(lián)網(wǎng)手機(jī)游戲都會(huì)更吸引用戶的關(guān)注與使用。 ⑴產(chǎn)品模式：以外包的形式由國(guó)內(nèi)的手機(jī)游戲開發(fā)商或獨(dú)立團(tuán)隊(duì) 6 進(jìn)行制作，我方負(fù)責(zé)監(jiān)制。產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)都由我方完成，對(duì)方主要是對(duì)細(xì)節(jié)的實(shí)現(xiàn)。用一定標(biāo)準(zhǔn)的成本，通過(guò)一定標(biāo)準(zhǔn)的里程，開發(fā)一定標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的游戲，是我們產(chǎn)品線建立的目標(biāo)。 優(yōu)點(diǎn) ? 利用現(xiàn)在大多游戲開發(fā)商產(chǎn)品無(wú)法盈利的情況，提供產(chǎn)品外包機(jī)會(huì)，形成長(zhǎng)期的合作伙伴。 ? 由我方制作人監(jiān)制，進(jìn)行有效的項(xiàng)目管理，可根據(jù) 我方的市場(chǎng)需求同時(shí)開展多個(gè)游戲產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目。 ? 不用負(fù)擔(dān)龐大的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，但同樣能掌握和積累產(chǎn)品開發(fā)資源。 ? 專注游戲樂趣的塑造，保持較高的游戲產(chǎn)品創(chuàng)新力。 ⑵核心平臺(tái)：建立可嵌入手機(jī)游戲的核心平臺(tái)。對(duì)用戶，實(shí)現(xiàn)游 戲相關(guān)工具，提供更多服務(wù)功能。對(duì)我們，實(shí)現(xiàn)和用戶交互，了解用戶功能。對(duì)廣告主，了解目標(biāo)用戶群體，制定多種方式的廣告策略。 優(yōu)點(diǎn) ? 面向用戶、開發(fā)合作伙伴、廣告主的功能平臺(tái)：用戶可以在游戲內(nèi)獲得更多內(nèi)容，開發(fā)合作伙伴可以準(zhǔn)確的獲得用戶信息，廣告主可以在平臺(tái)定制適合相應(yīng)品牌和產(chǎn)品的廣告推廣。 ? 無(wú)法被 別人快速?gòu)?fù)制：核心平臺(tái)的建立最大優(yōu)勢(shì)為用戶信息收集并建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)對(duì)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)挖掘，我們可以獲得用戶習(xí)慣、用戶愛好、用戶游戲需求等數(shù)據(jù)，相應(yīng)提供給用戶極具個(gè)性化的服務(wù)。廣告主也能更有針對(duì)性的了解哪一部分用戶是他們所需要。而這一切的依托都是用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，這是需要信息收集時(shí)間和數(shù)據(jù)整理分析積累而來(lái)，即便是有優(yōu)勢(shì)資源大型公司進(jìn)入，也無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)完全建立一個(gè)新的數(shù)據(jù)庫(kù)。 ⑶運(yùn)營(yíng)模式：游戲產(chǎn)品銷售和游戲廣告運(yùn)營(yíng)結(jié)合。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶是習(xí)慣免費(fèi)接受服務(wù)的，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的用戶也同樣期望如此，但當(dāng)有他們所期待和喜 愛的游戲出現(xiàn)，他們也會(huì)慷慨解囊為此付費(fèi)。所以一般的游戲產(chǎn)品應(yīng)該降低游戲價(jià)格，甚至免費(fèi)，而真正的精品游戲則可以進(jìn)行合理的收費(fèi)。當(dāng)用戶在游戲上不合理的費(fèi)用降低后會(huì)逐步吸引更多的用戶來(lái)接觸這個(gè)平臺(tái)，那么保持在普通產(chǎn)品投放廣告的收入遠(yuǎn)比靠運(yùn)營(yíng)游戲收入穩(wěn)定，并且能起到積極推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的作用。 優(yōu)點(diǎn) ? 低費(fèi)用和免費(fèi)的高質(zhì)量游戲會(huì)帶來(lái)大量用戶：相比高費(fèi)用百寶箱游戲，我們的產(chǎn)品更具吸引力。不光是價(jià)格，還包括游戲內(nèi)容透明度，通過(guò)核心平臺(tái)，用戶能找更合適自己游戲，比在部分盜版網(wǎng)站更省力和節(jié)約時(shí)間。 7 ? 游戲廣告形式的多樣化更有利于 廣告主的推廣：廣泛的普通游戲產(chǎn)品非常適合廣告主產(chǎn)品的推廣。與游戲完全結(jié)合的廣告形式可突出廣告主自身品牌。而游戲中的高樂趣調(diào)查有助于廣告主了解用戶群體需求。用戶數(shù)據(jù)庫(kù)中的信息可方便廣告主制定分類用戶、目標(biāo)用戶的有效推廣。 ⑴固定資產(chǎn)投資：包括計(jì)算機(jī)軟硬件，辦公固定資產(chǎn)，主要開發(fā)用手機(jī)。 ⑵人力成本開銷。 ⑶公司運(yùn)營(yíng)流動(dòng)資金：包括房租水電、通信費(fèi)用、公共關(guān)系、合作伙伴關(guān)系。 ⑷市場(chǎng)渠道拓展及商務(wù)接待。 三、 產(chǎn)品和服務(wù)描述 1. 產(chǎn)品開發(fā)流程描述 ⑴ 設(shè)計(jì)階段 立項(xiàng) 評(píng)估 通過(guò) 存檔 未通過(guò) 規(guī)格書撰寫 評(píng)審 通過(guò) 未通過(guò) 提交開發(fā) 游戲設(shè)計(jì)方案 廣告嵌入方案 綜合提案 核心平臺(tái)整合方案 8 ⑵ 進(jìn)入開發(fā)階段 ⑶ 開發(fā)監(jiān)督階段 提交開發(fā) 開發(fā)支付方式協(xié)商 存檔 開發(fā)實(shí)力評(píng)估 通過(guò) 未通過(guò) 開發(fā)成本評(píng)估 通過(guò) 未通過(guò) 監(jiān)督力度評(píng)估 項(xiàng)目跟蹤方式協(xié)商 通過(guò) 未通過(guò) 開發(fā) 第一次支付 9 未通過(guò) 應(yīng)急里程碑 結(jié)束里程碑 質(zhì)量評(píng)估 進(jìn)度評(píng)估 通過(guò) 通過(guò) 開發(fā) 中間里程碑 檢查點(diǎn)…… 質(zhì)量評(píng)估 進(jìn)度評(píng)估 通過(guò) 通過(guò) 第二次支付 違約賠償 應(yīng)急里程碑 質(zhì)量評(píng)估 進(jìn)度評(píng)估 通過(guò) 未通過(guò) 未通過(guò) 違約警告 存檔檢查結(jié)果，并向開發(fā)方提交意見和建議。 檢查點(diǎn)…… 違約警告 未通過(guò) 違約賠償 質(zhì)量評(píng)估 進(jìn)度評(píng)估 通過(guò) 未通過(guò) 未通過(guò) 最終支付 運(yùn)營(yíng) 10 ⑷ 檢查點(diǎn)方法 ? 方法一 ：由我方設(shè)立專用的開發(fā)資源服務(wù)器，開發(fā)方除了擁有自己獨(dú)立的代碼和美術(shù)資源保存方式外，還需將代碼和美術(shù)資源上傳該服務(wù)器，由我方的美術(shù)監(jiān)督和技術(shù)監(jiān)督定期、定時(shí)進(jìn)行美術(shù)資源和代碼的進(jìn)度和質(zhì)量檢查，然后將檢查結(jié)果告知開發(fā)方。 ? 方法二： 如開發(fā)方不能接受方法一，則開發(fā)方需定期、定 時(shí)將代碼和美術(shù)資源傳給我方進(jìn)行進(jìn)度和質(zhì)量檢查，我方再將檢查結(jié)果告知開發(fā)方。 ? 補(bǔ)充說(shuō)明 ： A. 在檢查點(diǎn)反饋給開發(fā)方的結(jié)果不會(huì)對(duì)開發(fā)方的開發(fā)進(jìn)度有硬性影響，只是提供給開發(fā)方的參考意見。 B. 檢查點(diǎn)的密度和細(xì)節(jié)由雙方在進(jìn)行實(shí)際的合作時(shí)達(dá)成書面協(xié)議。 ⑸ 里程碑方法 ? 中間里程碑 由開發(fā)方將當(dāng)前階段的代碼和美術(shù)資源，整合成一個(gè)可運(yùn)行版本，然后將開該版本提交我方進(jìn)行審核，測(cè)試內(nèi)容包含： A. 與當(dāng)初協(xié)議的當(dāng)前階段開發(fā)內(nèi)容數(shù)量是否吻合。 B. 還原度是否符合協(xié)議要求。 C. 美術(shù)表現(xiàn)力是否符合協(xié)議要求。 D. 運(yùn)行效率是否符合協(xié)議要求。 ? 結(jié) 束里程碑 由開發(fā)方將全部代碼和美術(shù)資源整合成一個(gè)可運(yùn)行版本，并已經(jīng)完成 Debug，然后將該版本提交我方進(jìn)行審核，測(cè)試內(nèi)容包含： A. 與當(dāng)初的協(xié)議的內(nèi)容數(shù)量是否吻合。 B. 還原度是否符合協(xié)議要求。 C. 美術(shù)表現(xiàn)力是否符合協(xié)議要求。 D. 運(yùn)行效率是否符合協(xié)議要求。 E. Bug 數(shù)量和程度是否符合協(xié)議要求。 ? 補(bǔ)充說(shuō)明 A. 在里程碑反饋給開發(fā)方的審核結(jié)果對(duì)開發(fā)方的開發(fā)進(jìn)度具有硬性影響，需要開發(fā)方強(qiáng)制執(zhí)行。 B. 里程碑的密度和審核強(qiáng)度根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模和開發(fā)方實(shí)力由我方設(shè)定，并形成書面協(xié)議。 11 我 方產(chǎn)品雖然仍然是手機(jī)游戲，但具有其包含了廣告載體和用戶信息數(shù)據(jù)獲得的兩個(gè)特殊性，這兩個(gè)特殊性決定了我方產(chǎn)品必須包含大量且完整商務(wù)內(nèi)容，這些商務(wù)內(nèi)容包含： ⑴ 廣告主所需求的廣告內(nèi)容。根據(jù)需求程度，廣告在產(chǎn)品里的表現(xiàn)形式也不相同，分類舉例如下： ? 試用版產(chǎn)品的硬性廣告 ： 如在足球游戲中，在足球場(chǎng)邊的廣告牌位置放置廣告主的