【正文】 客戶來說，他們將受到兩個因素的影響：第一，更多的游戲玩家會在各種 游戲平臺上花更多的時間，而看電視的時間會更少；第二，游戲越來越成為面向青年群體甚至家庭的娛樂活動。但根據(jù)最新《中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》中顯示，目前經(jīng)常使用手機上網(wǎng)的用戶只有 300 萬左右，手機游戲用戶的活躍用戶更是不到用戶數(shù)總量的 4%。這當(dāng)中有 和 SP 保持著良好合作關(guān)系的、獨立開發(fā)后出售的或作技術(shù)積累不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。目前國內(nèi)要發(fā)行一款手機游戲的方式只一種，即為百寶箱上線發(fā)行。根據(jù)艾瑞市場咨詢的《第二屆手機游戲調(diào)查報告》中顯示，調(diào)研中的受訪用戶玩過手機游戲的比 例達(dá)到 %，其中約有 1/3 的用戶使用過手機網(wǎng)絡(luò)游戲。中國移動向用戶提供 WAP 上網(wǎng)的服務(wù)，用戶可在中國移動平臺“移動夢網(wǎng)”中找到“百寶箱”欄目進行手機游戲下載。 ? 提供給用戶有價格吸引力的游戲甚至是免費的游戲：因為合理的廣告嵌入模式，用戶可以以更低廉的價格獲得游戲，而對我們來說，游戲的費用已由廣告主提供，這將是一個多贏的局面。 這樣反復(fù)的流程，導(dǎo)致百寶箱上產(chǎn)品更新緩慢，游戲壓積嚴(yán)重。而游戲開發(fā)方缺少自己的用戶資源、用戶信息，無法建立自己的品牌和從用戶角度開發(fā)新產(chǎn)品。這類新型廣告媒介將充分利用日益擴展的各種游戲玩家網(wǎng)絡(luò)。 ⑶行業(yè)升級帶來的飛躍發(fā)展：整個無線增值行業(yè)都在等待或期盼3G 的來臨。 ? 由我方制作人監(jiān)制，進行有效的項目管理，可根據(jù) 我方的市場需求同時開展多個游戲產(chǎn)品開發(fā)項目。 ? 無法被 別人快速復(fù)制：核心平臺的建立最大優(yōu)勢為用戶信息收集并建立用戶數(shù)據(jù)庫。 優(yōu)點 ? 低費用和免費的高質(zhì)量游戲會帶來大量用戶：相比高費用百寶箱游戲，我們的產(chǎn)品更具吸引力。 ⑶公司運營流動資金：包括房租水電、通信費用、公共關(guān)系、合作伙伴關(guān)系。 B. 還原度是否符合協(xié)議要求。 ? 補充說明 A. 在里程碑反饋給開發(fā)方的審核結(jié)果對開發(fā)方的開發(fā)進度具有硬性影響，需要開發(fā)方強制執(zhí)行。這種標(biāo)志物品本身即是該品牌飲料的一種廣告載體，并且用戶獲得的標(biāo)志物品達(dá)到規(guī)定數(shù)量時，可以獲得同該品牌飲料生產(chǎn)者更進一步互動的權(quán)力。設(shè)定角色為一上 12 班族，需要在工作日固定工作以獲得生活來源。 D. 較高的機型覆蓋率。 13 B. 菜單界面各選項中內(nèi)容可更新，包括文字和圖片。 B. 高效的用戶登陸系統(tǒng)。 ? 隨時隨地更新用戶使用狀態(tài) A. 特定游戲的記錄儲存。 ? 無線游戲開發(fā)者的伙伴 描述：宣傳功能和信息收集功能都可以為游戲開發(fā)者所用，為他們提供從制作指導(dǎo)到宣傳推廣，甚至整個產(chǎn)品線營銷的各種服務(wù)，讓開發(fā)者有更多的精力專注于游戲的制作。 ? 開發(fā)能被用戶廣泛接受的產(chǎn)品。各廣告主也越發(fā)覺得在電視、平媒廣告中投入大量的廣告預(yù)算所產(chǎn)生的推廣效果在逐年降低，所以廣告業(yè)內(nèi)與廣告主都在尋找新的媒體來承載廣告。 17 ? 用戶使用時間基本處于精神放松階段，大大降低廣告抵觸情緒。 ? 核心技術(shù)平 臺和游戲制作階段就包含廣告設(shè)計，使后期調(diào)整更容易。用戶在進行游戲時，注意力也集中在廣告內(nèi)容之中。但這種方式是被中國移動禁止的。 ? 大型快速消費品廣告主：產(chǎn)品常于生活中所見，手機游戲廣 告可促使用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生選擇傾向。 ? 根據(jù)廣告投放效果，建立廣告合作關(guān)系。 ? 游戲內(nèi)標(biāo)志 LOGO 強化用戶認(rèn)知度。 ? 提高游戲的聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，形成用戶壁壘。 ? 向長期合作客戶開放用戶數(shù)據(jù)庫，廣告主可實現(xiàn)定制游戲的目標(biāo)用戶產(chǎn)品營銷，通過游戲直接實現(xiàn)銷售量提升。 ? 資深人員指導(dǎo) ：新進人員入職時，可獲得指定資深員工對其的直接指導(dǎo)。 ? 股權(quán)分配 ：公司對于具有特殊和巨大貢獻的員工，可分配其部分公司股權(quán)。 風(fēng)險評估等級：中 ? 中國移動對非移動夢網(wǎng)的各種移動增值業(yè)務(wù)加大打壓力度。在保證公司當(dāng)前階段的利益狀態(tài)下，逐漸在公司內(nèi)部培養(yǎng)核心技術(shù)人員，并對 新興技術(shù)進行針對性研究。 C. 同運營方建立有效的商務(wù)渠道 ，并向運營方提供高質(zhì)量產(chǎn)品，使我方產(chǎn)品在其盈利份額中占有比例較大。 （單位：萬元） 07 年 Q1 07 年 Q2 07 年 Q3 07 年 Q4 08 年 Q1 通過 SP 運營收入 30 15 10 0 0 硬性廣告運營收入 18 54 72 108 126 軟性廣告運營收入 0 28 144 168 互動廣告運營收入 0 6 108 210 合計 48 103 171 360 464 ? 成本每季度增加主要為產(chǎn)品開發(fā)和運營數(shù)量增加后的費用。 九、 經(jīng)營財務(wù)預(yù)測 1. 人力成本預(yù)測：人員增長和人均月薪 公司成員數(shù) 26 024681012141618201 2 3 4 5 6 7 8系列1 0100020xx3000400050006000700080001 2 3 4 5 6 7 8系列1 2. 銷售額預(yù)測 ? 07 年 Q1 運營 3 款產(chǎn)品，以同 SP 運營買斷產(chǎn)品為主，同時初次向市場投放包含硬性廣告的試玩版游戲。 對策： A. 利用其他利益分成方式，讓開發(fā)方在產(chǎn)品運營階段也享有利益，不僅僅是作為 OEM 方獲得開發(fā)費用即告終止。 ? 中國移動以移動夢網(wǎng)品牌阻擾廣告主向非移動夢網(wǎng)平臺的渠道投放 廣告。對市場來手機上網(wǎng)費率就意味著市場的大 24 小，目前手機上網(wǎng)費用已調(diào)整到 2030 元 /月（ CMWAP），但是對大多數(shù)手機用戶來說還是不小的開支，手機上網(wǎng)費率的居高不下直接導(dǎo)致行業(yè)增長緩慢。 ? 定期培訓(xùn) ：公司定期對員工進行系統(tǒng)培訓(xùn)。 ? 根據(jù)用戶數(shù)據(jù)庫，向開發(fā)伙伴提供用戶對游戲需求，增強開發(fā)伙伴所開發(fā)游戲的樂趣性。 ? 只以游戲提供和廣告嵌入形式存在，并同中國移動分享用戶數(shù)據(jù)庫。 游戲制作階段 游戲試玩版本投放進入市場 游戲完成版本 完成版本游戲投放進入市場 確認(rèn)適合類型和題材的廣告主 向廣告主提供初次投放廣告機會 初次投放的廣告效果評估 洽談進入第二次廣告投放階段 根據(jù)使用數(shù)量和效果進行結(jié)算 用戶使用情況收集 新客戶采用初次低費用或免費 根據(jù)評估結(jié)果決定基礎(chǔ)計費價格 加入或更新廣告內(nèi)容和出現(xiàn)模式 由基礎(chǔ)價格按周期結(jié)算廣告費 22 ? 與游戲開發(fā)合作伙伴加大開發(fā)力度，爭取在不降低產(chǎn)品質(zhì)量的條件下，擴大產(chǎn)品線規(guī)模。 ? 通過大型廣告代理公司，建立多廣告主來源。 ? 新產(chǎn)品上市的廣告：廣告主針對年輕群體的新產(chǎn)品上市后，可通過手機游戲吸引年輕用戶廣告關(guān)注，同時利用游戲趣味提問獲得用戶對產(chǎn)品的意見反饋。 手機廣告的可計算、可管理的高送達(dá)率是傳統(tǒng)的四大媒體很難做到的。在每月 510 日由 SP 前往中國移動參加百寶箱業(yè)務(wù)評審會。 19 由核心技術(shù)平臺和用戶數(shù)據(jù)庫為輔助，建立存在于游戲本身之中，但脫離于游戲流程外的廣告系統(tǒng)。廣告牌的位置會是不阻礙用戶的 游戲使用為基礎(chǔ)，在合適的地方出現(xiàn)。手機游戲市場目前雖然沒有其他游戲平臺的規(guī)模和關(guān)注度。 ? 信息發(fā)布平臺。 用戶關(guān)系在核心平臺中，用戶的個人游戲數(shù)據(jù)可以得到保存。 C. 根據(jù)用戶操作習(xí)慣、瀏覽習(xí)慣提供自助的界面設(shè)置和操作設(shè)置。 B. 根據(jù)不同類型游戲嵌入不同收集點。 ? 在平臺上進行交互 A. 用戶可進行簡單的信息瀏覽。 B. 保證 LOGO 讓用戶在整個平臺內(nèi)大多數(shù)地方可見。 ? 用戶的操作習(xí)慣 ：在產(chǎn)品中模擬信息需求方商品的多個操作界面方案（如 ：某品牌新型手機鍵盤布局），以收集用戶對不同操作方式的接受和易用程度信息。分類舉例如下： ? 用戶基本信息 ：用戶的基本信息包含名字、性別、年 齡、工