【正文】 試玩版用戶可達(dá)到 15 萬(wàn)單月的接觸率。 ? 07 年 Q2 運(yùn)營(yíng) 6 款產(chǎn)品，以開始為向市場(chǎng)投放廣告主的各種形式廣告為主，部分產(chǎn)品仍以同 SP 運(yùn)營(yíng)買斷形式增加收入。 B. 同比較固定的開發(fā)方和運(yùn)營(yíng)方建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 B. 產(chǎn)品線內(nèi)產(chǎn)品高低搭配，避免全部都是開發(fā)費(fèi)用昂貴的產(chǎn)品。 對(duì)策： 利用技術(shù)起點(diǎn)較低的手機(jī)娛樂(lè)產(chǎn)品作為我方的切入點(diǎn)。目前移動(dòng)增值服務(wù)的最大品牌為移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，大型廣告主更愿意接受在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的投放廣告，這對(duì)其他渠道是不小的影響。 對(duì)策：在公司在 1012 個(gè)月后進(jìn)入穩(wěn)定階段，除了在已有游戲廣告模式上進(jìn)行拓展以外，還需積極探索其他的模式，如強(qiáng)調(diào)利用用戶信息與結(jié)合用戶的互聯(lián)網(wǎng)精品游戲，爭(zhēng)取建立穩(wěn)固的用戶群體。 ? 難以預(yù)估 3G 開始商用后的新模式。 ? 激勵(lì)措施 ：對(duì)于具有特殊和巨大貢獻(xiàn)的員工，公司將對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。培訓(xùn)內(nèi)容包含新技術(shù)、新理念的傳播，以及職業(yè)道德和職業(yè)技巧的養(yǎng)成 。 ? 資料傳承 ：公司的設(shè)計(jì)資料，美術(shù)設(shè)計(jì)，程序等工作均具有提案、評(píng)估意見、客戶需求、設(shè)計(jì)規(guī)格書、項(xiàng)目總結(jié)、應(yīng)急處理記錄等文件，公司人員可從公司資料庫(kù)中取得其職權(quán)允許使用的部分，通過(guò)研習(xí)既有經(jīng)驗(yàn)使自己快速成長(zhǎng)。 23 ? 共享開發(fā)工具、分享用戶群體，保持開發(fā)伙伴的競(jìng)爭(zhēng)力，并鼓勵(lì)其提供獨(dú)立制作產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)代理廣告，廣告收入分成的模式。廣告主可見內(nèi)容包括但不限于投放廣告產(chǎn)品的用戶使用總時(shí)間，各類調(diào)查反饋，目標(biāo)用戶統(tǒng)計(jì)，游戲和廣告結(jié)合的相關(guān)活動(dòng)用戶參與情況。 ? 利用用戶數(shù)據(jù)庫(kù)的資源優(yōu)勢(shì)，尋求成為移動(dòng)百寶箱的手機(jī)游戲廣告一級(jí)代 理。如 WAP、 WEB 網(wǎng)站和論壇，用戶間的游戲互傳遞。在低價(jià)格或免費(fèi)手機(jī)游戲市場(chǎng)達(dá)到 1/3的產(chǎn)品占有率。 ? 高質(zhì)量的手機(jī)游戲作品維系高端用戶。 ? 參與廣告主次級(jí)廣告預(yù)算投放招標(biāo)。 ? 提供試玩版投放機(jī)會(huì)，讓廣告主體驗(yàn)投放平臺(tái)效果。 ? 品牌形象廣告：根據(jù)用戶使用手機(jī)游戲特性，用戶在短時(shí)間內(nèi)的高頻率使用游戲，可使得用戶大腦快速對(duì)品牌形象產(chǎn)生印象。 目前有眾多的廣告主表示出對(duì)新媒體和互動(dòng)性廣告的高度興趣，只要有合理有效的形式出現(xiàn)，這塊空白的市場(chǎng)就會(huì)慢慢凸現(xiàn)。尤其是發(fā)送方后臺(tái)的數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)能精確計(jì)算出手機(jī)廣告的接受 20 效果。 ? 游戲代計(jì)費(fèi)： CP 和 SP 合作，由 CP 提供游戲技術(shù)支持， SP 提供多途徑使用的計(jì)費(fèi)代碼，將游戲作為免費(fèi)版本推廣到用戶手中，用戶使用后，在游戲后臺(tái)向中國(guó)移動(dòng)平臺(tái)發(fā)送 WAP 或短信計(jì)費(fèi)請(qǐng)求，完成收費(fèi)，在結(jié)算時(shí)，游戲的收入相應(yīng)改變?yōu)槎绦判畔①M(fèi)或 WAP信息費(fèi)，結(jié)算方式和百寶箱上線相同。在每月的 2030 日，中國(guó)移動(dòng)通知 SP 評(píng)審結(jié)果， SP 于每月 30 日前向移動(dòng)提交游戲完成版本，等待移動(dòng)測(cè)試后上線運(yùn)營(yíng)。 ? 用戶的主動(dòng)操作可完成廣告和游戲的內(nèi)容，兩者結(jié)合。 ? 彈出式趣味問(wèn)卷。 ? 廣告以游戲內(nèi)容形式出現(xiàn)，用戶認(rèn)同度高。 ? 展示頻率高，用戶感受直接、生動(dòng)。 16 ? 單次使用時(shí)間可完全實(shí)現(xiàn)所有廣告內(nèi)容展示。但手機(jī)用戶使用習(xí)慣和手機(jī)游戲的特點(diǎn)卻給我們帶來(lái)了足夠的信息。 在互聯(lián)網(wǎng)和游戲占用人們?cè)絹?lái)越多的今天，普通的電視廣告和平媒廣告品牌形象 塑造、產(chǎn)品推廣的作用越來(lái)越小。 核心平臺(tái)和產(chǎn)品在被用戶廣泛接受后，其具有的軟性、硬性和互動(dòng)性廣告方式，可以使它成為一個(gè)受眾廣泛、方便快捷、針對(duì)性強(qiáng)的其他信息發(fā)布平臺(tái)。并且通過(guò)交互數(shù)據(jù)來(lái)提升平臺(tái)和單個(gè)產(chǎn)品的長(zhǎng)期樂(lè)趣，延長(zhǎng)單個(gè)產(chǎn)品的生命周期，并引導(dǎo)用戶，使產(chǎn)品用戶能接觸到平臺(tái)，平臺(tái)用戶能接觸到產(chǎn)品。用戶如果更換了手機(jī)，仍然可以使用自己 的個(gè)性化數(shù)據(jù)，即用戶的個(gè)性不會(huì)因?yàn)樵O(shè)備的更換而丟失。靈活的客戶端各種功能會(huì)帶給用戶各種愉快的操作感受，并帶動(dòng)系統(tǒng)內(nèi)其他功能的實(shí)現(xiàn)。 D. 用戶信息的隨時(shí)更新，保持用戶狀態(tài)的統(tǒng)一，加強(qiáng)用戶對(duì)平臺(tái)的感受。 C. 向廣告主提供符合其需求的目標(biāo)用戶，制定具有樂(lè)趣性的廣告內(nèi)容（定制廣告）。 C. 在用戶每次游戲時(shí)，根據(jù)收集點(diǎn)收集條件記錄用戶信息。 ⑵平臺(tái)視野 ? 確認(rèn)用戶 A. 完整的用戶注冊(cè)系統(tǒng)。 B. 用戶可根據(jù)當(dāng)前瀏覽到的信息進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作，服務(wù)器可記錄用戶操作，并即時(shí)給予反饋。 ? 菜單界面可更新 A. 菜單界面的選項(xiàng)文字、界面切片、切片位置等 內(nèi)容可更新。 C. 給用戶留下印象，看見 LOGO 即了解他們?cè)谑褂玫氖钦l(shuí)的產(chǎn)品、什么樣的產(chǎn)品。 ⑴用戶視野 ? 廣泛的產(chǎn)品覆蓋率 C. 各種類型的游戲容易嵌入平臺(tái)。 ? 用戶的視覺(jué)習(xí)慣 ：可采用類似“ E”項(xiàng)的方式實(shí)現(xiàn)。 ? 用戶在某一時(shí)間段的行為習(xí)慣 ：如在一個(gè)模擬養(yǎng)成游戲中，用戶的角色需要獲得不同屬性數(shù)值的成長(zhǎng)。而產(chǎn)品包含了對(duì)該數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄上傳的方式。用戶在游戲中滿足一定條件，即可重復(fù)獲得游戲中的一種標(biāo)志物品。根據(jù)需求程度，廣告在產(chǎn)品里的表現(xiàn)形式也不相同，分類舉例如下： ? 試用版產(chǎn)品的硬性廣告 ： 如在足球游戲中，在足球場(chǎng)邊的廣告牌位置放置廣告主的宣傳語(yǔ)，標(biāo)識(shí)， Logo 等文字和圖片信息。 E. Bug 數(shù)量和程度是否符合協(xié)議要求。 ? 結(jié) 束里程碑 由開發(fā)方將全部代碼和美術(shù)資源整合成一個(gè)可運(yùn)行版本，并已經(jīng)完成 Debug，然后將該版本提交我方進(jìn)行審核，測(cè)試內(nèi)容包含： A. 與當(dāng)初的協(xié)議的內(nèi)容數(shù)量是否吻合。 ⑸ 里程碑方法 ? 中間里程碑 由開發(fā)方將當(dāng)前階段的代碼和美術(shù)資源，整合成一個(gè)可運(yùn)行版本，然后將開該版本提交我方進(jìn)行審核，測(cè)試內(nèi)容包含： A. 與當(dāng)初協(xié)議的當(dāng)前階段開發(fā)內(nèi)容數(shù)量是否吻合。 檢查點(diǎn)…… 違約警告 未通過(guò) 違約賠償 質(zhì)量評(píng)估 進(jìn)度評(píng)估 通過(guò) 未通過(guò) 未通過(guò) 最終支付 運(yùn)營(yíng) 10 ⑷ 檢查點(diǎn)方法 ? 方法一 ：由我方設(shè)立專用的開發(fā)資源服務(wù)器，開發(fā)方除了擁有自己獨(dú)立的代碼和美術(shù)資源保存方式外，還需將代碼和美術(shù)資源上傳該服務(wù)器，由我方的美術(shù)監(jiān)督和技術(shù)監(jiān)督定期、定時(shí)進(jìn)行美術(shù)資源和代碼的進(jìn)度和質(zhì)量檢查，然后將檢查結(jié)果告知開發(fā)方。 ⑵人力成本開銷。與游戲完全結(jié)合的廣告形式可突出廣告主自身品牌。當(dāng)用戶在游戲上不合理的費(fèi)用降低后會(huì)逐步吸引更多的用戶來(lái)接觸這個(gè)平臺(tái)，那么保持在普通產(chǎn)品投放廣告的收入遠(yuǎn)比靠運(yùn)營(yíng)游戲收入穩(wěn)定，并且能起到積極推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的作用。而這一切的依托都是用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，這是需要信息收集時(shí)間和數(shù)據(jù)整理分析積累而來(lái)，即便是有優(yōu)勢(shì)資源大型公司進(jìn)入，也無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)完全建立一個(gè)新的數(shù)據(jù)庫(kù)。 優(yōu)點(diǎn) ? 面向用戶、開發(fā)合作伙伴、廣告主的功能平臺(tái)：用戶可以在游戲內(nèi)獲得更多內(nèi)容，開發(fā)合作伙伴可以準(zhǔn)確的獲得用戶信息，廣告主可以在平臺(tái)定制適合相應(yīng)品牌和產(chǎn)品的廣告推廣。 ⑵核心平臺(tái)：建立可嵌入手機(jī)游戲的核心平臺(tái)。 優(yōu)點(diǎn) ? 利用現(xiàn)在大多游戲開發(fā)商產(chǎn)品無(wú)法盈利的情況，提供產(chǎn)品外包機(jī)會(huì)，形成長(zhǎng)期的合作伙伴。無(wú)論單機(jī)或聯(lián)網(wǎng)手機(jī)游戲都會(huì)更吸引用戶的關(guān)注與使用。而且手機(jī)游戲還有隨時(shí)隨地聯(lián)網(wǎng)、更新、使用的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。對(duì)廣告客戶來(lái)說(shuō)，他們將受到兩個(gè)因素的影響：第一，更多的游戲玩家會(huì)在各種 游戲平臺(tái)上花更多的時(shí)間，而看電視的時(shí)間會(huì)更少；第二，游戲越來(lái)越成為面向青年群體甚至家庭的娛樂(lè)活動(dòng)。 ⑵走向未來(lái)游戲廣告市場(chǎng)：在本年度 年度大型視頻游戲行業(yè) E3 貿(mào)易展覽會(huì)上，出現(xiàn)了對(duì)電視廣告構(gòu)成挑戰(zhàn)的游戲廣告，希望可為廣告主建設(shè)一種新型媒介。但根據(jù)最新《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》中顯示，目前經(jīng)常使用手機(jī)上網(wǎng)的用戶只有 300 萬(wàn)左右，手機(jī)游戲用戶的活躍用戶更是不到用戶數(shù)總量的 4%。最有效的辦法也只能做到 WAP 群發(fā)和自消費(fèi)的方式讓更多用戶能瀏覽到百寶箱上有自己產(chǎn)品頁(yè)面。這當(dāng)中有 和 SP 保持著良好合作關(guān)系的、獨(dú)立開發(fā)后出售的或作技術(shù)積累不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。如果是正常流程的排隊(duì)上線，那么還需要 612 個(gè)月的等待期（新 SP 資質(zhì)在無(wú)游戲產(chǎn)品積壓的 情況下 控制在半年內(nèi)）。目前國(guó)內(nèi)要發(fā)行一款手