【正文】 ? 用戶使用時間基本處于精神放松階段，大大降低廣告抵觸情緒。 ? 開發(fā)能被用戶廣泛接受的產(chǎn)品。 ? 隨時隨地更新用戶使用狀態(tài) A. 特定游戲的記錄儲存。 13 B. 菜單界面各選項中內(nèi)容可更新，包括文字和圖片。設(shè)定角色為一上 12 班族，需要在工作日固定工作以獲得生活來源。 ? 補充說明 A. 在里程碑反饋給開發(fā)方的審核結(jié)果對開發(fā)方的開發(fā)進度具有硬性影響，需要開發(fā)方強制執(zhí)行。 ⑶公司運營流動資金：包括房租水電、通信費用、公共關(guān)系、合作伙伴關(guān)系。 ? 無法被 別人快速復(fù)制：核心平臺的建立最大優(yōu)勢為用戶信息收集并建立用戶數(shù)據(jù)庫。 ⑶行業(yè)升級帶來的飛躍發(fā)展：整個無線增值行業(yè)都在等待或期盼3G 的來臨。而游戲開發(fā)方缺少自己的用戶資源、用戶信息，無法建立自己的品牌和從用戶角度開發(fā)新產(chǎn)品。 ? 提供給用戶有價格吸引力的游戲甚至是免費的游戲：因為合理的廣告嵌入模式，用戶可以以更低廉的價格獲得游戲，而對我們來說，游戲的費用已由廣告主提供，這將是一個多贏的局面。根據(jù)艾瑞市場咨詢的《第二屆手機游戲調(diào)查報告》中顯示，調(diào)研中的受訪用戶玩過手機游戲的比 例達到 %，其中約有 1/3 的用戶使用過手機網(wǎng)絡(luò)游戲。這當(dāng)中有 和 SP 保持著良好合作關(guān)系的、獨立開發(fā)后出售的或作技術(shù)積累不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。對廣告客戶來說，他們將受到兩個因素的影響：第一，更多的游戲玩家會在各種 游戲平臺上花更多的時間，而看電視的時間會更少；第二，游戲越來越成為面向青年群體甚至家庭的娛樂活動。 ⑵核心平臺：建立可嵌入手機游戲的核心平臺。與游戲完全結(jié)合的廣告形式可突出廣告主自身品牌。 ? 結(jié) 束里程碑 由開發(fā)方將全部代碼和美術(shù)資源整合成一個可運行版本，并已經(jīng)完成 Debug，然后將該版本提交我方進行審核，測試內(nèi)容包含： A. 與當(dāng)初的協(xié)議的內(nèi)容數(shù)量是否吻合。而產(chǎn)品包含了對該數(shù)據(jù)進行記錄上傳的方式。 C. 給用戶留下印象，看見 LOGO 即了解他們在使用的是誰的產(chǎn)品、什么樣的產(chǎn)品。 C. 在用戶每次游戲時，根據(jù)收集點收集條件記錄用戶信息。用戶如果更換了手機，仍然可以使用自己 的個性化數(shù)據(jù)，即用戶的個性不會因為設(shè)備的更換而丟失。但手機用戶使用習(xí)慣和手機游戲的特點卻給我們帶來了足夠的信息。 ? 彈出式趣味問卷。尤其是發(fā)送方后臺的數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)能精確計算出手機廣告的接受 20 效果。 ? 參與廣告主次級廣告預(yù)算投放招標(biāo)。 ? 利用用戶數(shù)據(jù)庫的資源優(yōu)勢，尋求成為移動百寶箱的手機游戲廣告一級代 理。培訓(xùn)內(nèi)容包含新技術(shù)、新理念的傳播，以及職業(yè)道德和職業(yè)技巧的養(yǎng)成 。目前移動增值服務(wù)的最大品牌為移動夢網(wǎng)，大型廣告主更愿意接受在移動夢網(wǎng)的投放廣告，這對其他渠道是不小的影響。 ? 07 年 Q2 運營 6 款產(chǎn)品，以開始為向市場投放廣告主的各種形式廣告為主，部分產(chǎn)品仍以同 SP 運營買斷形式增加收入。 B. 同比較固定的開發(fā)方和運營方建立長期合作關(guān)系。 對策：在公司在 1012 個月后進入穩(wěn)定階段，除了在已有游戲廣告模式上進行拓展以外，還需積極探索其他的模式，如強調(diào)利用用戶信息與結(jié)合用戶的互聯(lián)網(wǎng)精品游戲，爭取建立穩(wěn)固的用戶群體。 ? 資料傳承 ：公司的設(shè)計資料，美術(shù)設(shè)計，程序等工作均具有提案、評估意見、客戶需求、設(shè)計規(guī)格書、項目總結(jié)、應(yīng)急處理記錄等文件，公司人員可從公司資料庫中取得其職權(quán)允許使用的部分，通過研習(xí)既有經(jīng)驗使自己快速成長。如 WAP、 WEB 網(wǎng)站和論壇，用戶間的游戲互傳遞。 ? 提供試玩版投放機會，讓廣告主體驗投放平臺效果。 ? 游戲代計費： CP 和 SP 合作，由 CP 提供游戲技術(shù)支持， SP 提供多途徑使用的計費代碼，將游戲作為免費版本推廣到用戶手中，用戶使用后，在游戲后臺向中國移動平臺發(fā)送 WAP 或短信計費請求，完成收費，在結(jié)算時，游戲的收入相應(yīng)改變?yōu)槎绦判畔①M或 WAP信息費，結(jié)算方式和百寶箱上線相同。 ? 廣告以游戲內(nèi)容形式出現(xiàn)，用戶認同度高。 在互聯(lián)網(wǎng)和游戲占用人們越來越多的今天，普通的電視廣告和平媒廣告品牌形象 塑造、產(chǎn)品推廣的作用越來越小。靈活的客戶端各種功能會帶給用戶各種愉快的操作感受，并帶動系統(tǒng)內(nèi)其他功能的實現(xiàn)。 ⑵平臺視野 ? 確認用戶 A. 完整的用戶注冊系統(tǒng)。 ⑴用戶視野 ? 廣泛的產(chǎn)品覆蓋率 C. 各種類型的游戲容易嵌入平臺。用戶在游戲中滿足一定條件，即可重復(fù)獲得游戲中的一種標(biāo)志物品。 ⑸ 里程碑方法 ? 中間里程碑 由開發(fā)方將當(dāng)前階段的代碼和美術(shù)資源，整合成一個可運行版本，然后將開該版本提交我方進行審核，測試內(nèi)容包含： A. 與當(dāng)初協(xié)議的當(dāng)前階段開發(fā)內(nèi)容數(shù)量是否吻合。當(dāng)用戶在游戲上不合理的費用降低后會逐步吸引更多的用戶來接觸這個平臺，那么保持在普通產(chǎn)品投放廣告的收入遠比靠運營游戲收入穩(wěn)定，并且能起到積極推動這個市場的作用。 優(yōu)點 ? 利用現(xiàn)在大多游戲開發(fā)商產(chǎn)品無法盈利的情況，提供產(chǎn)品外包機會，形成長期的合作伙伴。 ⑵走向未來游戲廣告市場：在本年度 年度大型視頻游戲行業(yè) E3 貿(mào)易展覽會上，出現(xiàn)了對電視廣告構(gòu)成挑戰(zhàn)的游戲廣告，希望可為廣告主建設(shè)一種新型媒介。如果是正常流程的排隊上線，那么還需要 612 個月的等待期（新 SP 資質(zhì)在無游戲產(chǎn)品積壓的 情況下 控制在半年內(nèi)）。中國大陸的手機游戲市場是跟隨手機 WAP 上網(wǎng)這一模式起來的，而這一模式的推動者則是中國移 動。游戲產(chǎn)品由 CP（內(nèi)容開發(fā)商）開發(fā)完成后，尋找 SP 合作，完成 SP 的代理接入，再把產(chǎn)品交由百寶箱評估審查，等評審?fù)ㄟ^后開始等 待排隊上線?？删褪沁@樣的用戶數(shù)，在 06 年上半年百寶箱市場也已達到 億人民幣（剔除 60%的 SP 自消費價值）。 ⑴產(chǎn)品模式：以外包的形式由國內(nèi)的手機游戲開發(fā)商或獨立團隊 6 進行制作，我方負責(zé)監(jiān)制。 ⑶運營模式：游戲產(chǎn)品銷售和游戲廣告運營結(jié)合。 ? 方法二： 如開發(fā)方不能接受方法一，則開發(fā)方需定期、定 時將代碼和美術(shù)資源傳給我方進行進度和質(zhì)量檢查，我方再將檢查結(jié)果告知開發(fā)方。 ? 完整游戲產(chǎn)品中的軟性廣告 ：如為某品牌殺毒軟件設(shè)計廣告時，則可將其融入射擊類型的游戲中。 ? 用戶的消費習(xí)慣 ：在游戲中構(gòu)建一個虛擬購物場所，并在該虛擬購物場所放置與現(xiàn)實商品對應(yīng)的虛擬物品，并保證用戶接觸到各類虛擬物品的條件是對等的，此時用戶在現(xiàn)實中對商品的喜好即可影響用戶在游戲中的選擇。 C. 用戶可直接發(fā)布一定數(shù)量文字內(nèi)容。 14 ? 系統(tǒng)平臺 WINDOWS(9X/NT/20xx/XP), 嵌入式操作系統(tǒng) (Symbian/Kjava/PALM) ? 開發(fā)工具和編程語言 JAVA/EJB（ JAVA ONE STUDIO/JBUILDER/JSP/J2EE/J2ME） XML/XSLT VISUAL STUDIO（ VC++/VB/ASP） ? 數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) ORACLE/SYBASE/DB2/MS SQL SERVER MS ACCESS/ MY SQL ? 多媒體技術(shù) PHOTOSHOP/CORLEDRAW ? 網(wǎng)絡(luò)平臺 GSM/GPS/GPRS ? 游戲用戶信息數(shù)據(jù)庫 描述：用戶信息數(shù)據(jù)包含了所有用戶的信息，包括但不限于用戶一般資料、用戶個人資料、用戶使用手機習(xí)慣、用戶游戲環(huán)境習(xí)慣、用戶游戲需求、用戶經(jīng)濟預(yù)計等級、用戶愛好等。 ? 權(quán)威用戶信息機構(gòu)。 ? 廣告牌內(nèi)內(nèi)容替換容易，包含游戲整個生命周期的廣告展示。游戲產(chǎn)品上線后，每 2 個月中國移動會根據(jù)游戲下載量進行一次結(jié)算，收取 15%分成費用后向 SP 返回信息費收入， SP 獲得信息費后再同CP 分成。 五、 市場營銷策略 因為初期在游戲廣告客戶數(shù)量不多的情況下，通過部分手機游戲產(chǎn)品普通發(fā)行方式，爭取一部分贏收。在 20xx 年 Q3 以后達到每月 10 個以上。