【正文】 機游戲的方式只一種，即為百寶箱上線發(fā)行。 ? 提供給用戶廣泛的游戲獲得途徑：我們的游戲不限于在百寶箱上發(fā)布，WAP 網(wǎng)站、游戲論壇、 WEB 游戲站點都可能成為我們的發(fā)布渠道之一，甚至我們可能與 WAP 上部分門戶站點合作的方式，大范圍的擴大游戲發(fā)行途徑。根據(jù)艾瑞市場咨詢的《第二屆手機游戲調查報告》中顯示，調研中的受訪用戶玩過手機游戲的比 例達到 %，其中約有 1/3 的用戶使用過手機網(wǎng)絡游戲。中國大陸的手機游戲市場是跟隨手機 WAP 上網(wǎng)這一模式起來的，而這一模式的推動者則是中國移 動。中國移動向用戶提供 WAP 上網(wǎng)的服務，用戶可在中國移動平臺“移動夢網(wǎng)”中找到“百寶箱”欄目進行手機游戲下載。 這意味著，有接近 1 億的手機用戶可能會使用手機游戲打發(fā)休閑時間。 ? 提供給用戶有價格吸引力的游戲甚至是免費的游戲：因為合理的廣告嵌入模式，用戶可以以更低廉的價格獲得游戲，而對我們來說，游戲的費用已由廣告主提供，這將是一個多贏的局面。游戲產(chǎn)品由 CP（內(nèi)容開發(fā)商）開發(fā)完成后，尋找 SP 合作，完成 SP 的代理接入，再把產(chǎn)品交由百寶箱評估審查，等評審通過后開始等 待排隊上線。 這樣反復的流程，導致百寶箱上產(chǎn)品更新緩慢，游戲壓積嚴重。但隨著時間增長，發(fā)行渠道單一的問題越發(fā)明顯，大多數(shù)中小 CP 無法承受這種 3 個月 12 個月產(chǎn)品才能上線，再有 3 個月 6 個月才有收入結算的等待周期，嚴重的營收滯后，新游戲產(chǎn)品開發(fā)困難，導致百寶箱上大多數(shù)產(chǎn)品質量參差不齊，卻數(shù)量堆積巨大，甚至有同樣內(nèi)容的產(chǎn)品通過不同 SP 上線的情況。而游戲開發(fā)方缺少自己的用戶資源、用戶信息，無法建立自己的品牌和從用戶角度開發(fā)新產(chǎn)品?？删褪沁@樣的用戶數(shù)，在 06 年上半年百寶箱市場也已達到 億人民幣（剔除 60%的 SP 自消費價值）。這類新型廣告媒介將充分利用日益擴展的各種游戲玩家網(wǎng)絡。 游戲廣告模式在其他平臺的初步成功，是促使我們?yōu)槭謾C游戲事業(yè)服務的源動力。 ⑶行業(yè)升級帶來的飛躍發(fā)展：整個無線增值行業(yè)都在等待或期盼3G 的來臨。 ⑴產(chǎn)品模式：以外包的形式由國內(nèi)的手機游戲開發(fā)商或獨立團隊 6 進行制作，我方負責監(jiān)制。 ? 由我方制作人監(jiān)制，進行有效的項目管理，可根據(jù) 我方的市場需求同時開展多個游戲產(chǎn)品開發(fā)項目。對用戶，實現(xiàn)游 戲相關工具，提供更多服務功能。 ? 無法被 別人快速復制：核心平臺的建立最大優(yōu)勢為用戶信息收集并建立用戶數(shù)據(jù)庫。 ⑶運營模式：游戲產(chǎn)品銷售和游戲廣告運營結合。 優(yōu)點 ? 低費用和免費的高質量游戲會帶來大量用戶：相比高費用百寶箱游戲，我們的產(chǎn)品更具吸引力。而游戲中的高樂趣調查有助于廣告主了解用戶群體需求。 ⑶公司運營流動資金：包括房租水電、通信費用、公共關系、合作伙伴關系。 ? 方法二： 如開發(fā)方不能接受方法一，則開發(fā)方需定期、定 時將代碼和美術資源傳給我方進行進度和質量檢查，我方再將檢查結果告知開發(fā)方。 B. 還原度是否符合協(xié)議要求。 B. 還原度是否符合協(xié)議要求。 ? 補充說明 A. 在里程碑反饋給開發(fā)方的審核結果對開發(fā)方的開發(fā)進度具有硬性影響，需要開發(fā)方強制執(zhí)行。 ? 完整游戲產(chǎn)品中的軟性廣告 ：如為某品牌殺毒軟件設計廣告時，則可將其融入射擊類型的游戲中。這種標志物品本身即是該品牌飲料的一種廣告載體，并且用戶獲得的標志物品達到規(guī)定數(shù)量時，可以獲得同該品牌飲料生產(chǎn)者更進一步互動的權力。 ? 用戶對不同產(chǎn)品的傾向 ：如在游戲中，有一間肯德基快餐店，用戶進入建筑后即可點餐。設定角色為一上 12 班族，需要在工作日固定工作以獲得生活來源。 ? 用戶的消費習慣 ：在游戲中構建一個虛擬購物場所，并在該虛擬購物場所放置與現(xiàn)實商品對應的虛擬物品，并保證用戶接觸到各類虛擬物品的條件是對等的，此時用戶在現(xiàn)實中對商品的喜好即可影響用戶在游戲中的選擇。 D. 較高的機型覆蓋率。 ? 引導用戶使用平臺 A. 在游戲菜單部分或游戲中部分進行平臺使用提示。 13 B. 菜單界面各選項中內(nèi)容可更新，包括文字和圖片。 C. 用戶可直接發(fā)布一定數(shù)量文字內(nèi)容。 B. 高效的用戶登陸系統(tǒng)。 D. 直接在用戶通過平臺進行聯(lián)網(wǎng)時上傳用戶信息。 ? 隨時隨地更新用戶使用狀態(tài) A. 特定游戲的記錄儲存。 14 ? 系統(tǒng)平臺 WINDOWS(9X/NT/20xx/XP), 嵌入式操作系統(tǒng) (Symbian/Kjava/PALM) ? 開發(fā)工具和編程語言 JAVA/EJB（ JAVA ONE STUDIO/JBUILDER/JSP/J2EE/J2ME） XML/XSLT VISUAL STUDIO（ VC++/VB/ASP） ? 數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) ORACLE/SYBASE/DB2/MS SQL SERVER MS ACCESS/ MY SQL ? 多媒體技術 PHOTOSHOP/CORLEDRAW ? 網(wǎng)絡平臺 GSM/GPS/GPRS ? 游戲用戶信息數(shù)據(jù)庫 描述：用戶信息數(shù)據(jù)包含了所有用戶的信息，包括但不限于用戶一般資料、用戶個人資料、用戶使用手機習慣、用戶游戲環(huán)境習慣、用戶游戲需求、用戶經(jīng)濟預計等級、用戶愛好等。 ? 無線游戲開發(fā)者的伙伴 描述：宣傳功能和信息收集功能都可以為游戲開發(fā)者所用，為他們提供從制作指導到宣傳推廣，甚至整個產(chǎn)品線營銷的各種服務，讓開發(fā)者有更多的精力專注于游戲的制作。同時，用戶可以讓得到自己授權的其他用戶使用自己的個性化數(shù)據(jù)，即用戶之間的個性樂趣可以交換使用。 ? 開發(fā)能被用戶廣泛接受的產(chǎn)品。 ? 權威用戶信息機構。各廣告主也越發(fā)覺得在電視、平媒廣告中投入大量的廣告預算所產(chǎn)生的推廣效果在逐年降低，所以廣告業(yè)內(nèi)與廣告主都在尋找新的媒體來承載廣告。 根據(jù)人們對現(xiàn)有游戲廣告的認識，就是在游戲加入廣告牌放置的模式，但 對我們來說，手機游戲廣告遠遠不止這樣。 17 ? 用戶使用時間基本處于精神放松階段，大大降低廣告抵觸情緒。 ? 廣告牌內(nèi)內(nèi)容替換容易，包含游戲整個生命周期的廣告展示。 ? 核心技術平 臺和游戲制作階段就包含廣告設計，使后期調整更容易。在游戲流程的緩沖部分中出現(xiàn)，用戶釋放游戲壓力的同時完成問卷內(nèi)容的回答。用戶在進行游戲時，注意力也集中在廣告內(nèi)容之中。游戲產(chǎn)品上線后，每 2 個月中國移動會根據(jù)游戲下載量進行一次結算，收取 15%分成費用后向 SP 返回信息費收入， SP 獲得信息費后再同CP 分成。但這種方式是被中國移動禁止的。而手機游戲廣告除了包含手機廣告的優(yōu)勢外，還有強大的樂趣性作為傳統(tǒng)媒體無法企及的功能，用戶不在像傳統(tǒng)媒體上一樣是受迫性接受廣告，廣告也成為了手機游戲的一部分。 ? 大型快速消費品廣告主：產(chǎn)品常于生活中所見，手機游戲廣 告可促使用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生選擇傾向。 五、 市場營銷策略 因為初期在游戲廣告客戶數(shù)量不多的情況下，通過部分手機游戲產(chǎn)品普通發(fā)行方式，爭取一部分贏收。 ? 根據(jù)廣告投放效果，建立廣告合作關系。 用戶數(shù)據(jù)庫完成建立 ? 由商務人員尋 求分類、分地域廣告主合作。 ? 游戲內(nèi)標志 LOGO 強化用戶認知度。在 20xx 年 Q3 以后達到每月 10 個以上。 ? 提高游戲的聯(lián)網(wǎng)應用，形成用戶壁壘。 ? 簡化廣告主針對廣告投放內(nèi)容的制作流程，向長期合作客戶提供廣告內(nèi)容設計的演示工具、制作工具。 ? 向長期合作客戶開放用戶數(shù)據(jù)庫，廣告主可實現(xiàn)定制游戲的目標用戶產(chǎn)品營銷，通過游戲直接實現(xiàn)銷售量提升。 七、 團隊和項目管理 4. 人才培養(yǎng)鞏固及吸引計劃 公司對人才培養(yǎng)鞏固和吸引是相輔相承的關系，在于公司的企業(yè)形象、待遇條件、內(nèi)部關系、成長空間等方面的綜合體現(xiàn)。 ? 資深人員指導 ：新進人員入職