企業(yè)整體營銷上海交大隆重推薦!!-預覽頁
【正文】 過不斷創(chuàng)新才可能實現(xiàn)。 三種基本競爭戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 集中一點戰(zhàn)略 競爭優(yōu)勢 差異化 競爭優(yōu)勢 成本領(lǐng)先 差異集聚 差異化 成本集聚 低成本 窄 寬 差異化 競爭領(lǐng)域 行業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭戰(zhàn)略 行業(yè)結(jié)構(gòu) 不定型的行業(yè) 集聚戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先或差異化 定型的行業(yè) 企業(yè)增長的三種策略 多角化增長 一體化增長 密集化增長 戰(zhàn)略目標 戰(zhàn)略預計缺口 預期目標 時間（年） 銷售量 5 10 0 增長戰(zhàn)略 ? 縱向一體化 ? 橫向一體化 ? 同心多樣化 ? 混合多元化 穩(wěn)定戰(zhàn)略 ? 暫停或謹慎實施戰(zhàn)略 ? 無變化或維持利潤戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 ? 轉(zhuǎn)向 ? 售出 ? 破產(chǎn)清算 公司戰(zhàn)略模型 1 增長 縱向一體化 4 穩(wěn)定 暫?；蛑斏鲗嵤? 7 增長 同心多元化 2 增長 橫向一體化 5 增長 橫向一體化 8 增長 混合多元化 3 收縮 轉(zhuǎn)向 6 收縮 售出 9 收縮 破產(chǎn)清算 穩(wěn)定 No Change or Profit Strategy 公司優(yōu)勢 /競爭地位 強 中 弱 低 高 中 行業(yè)吸引力 影響企業(yè)戰(zhàn)略決策的基本因素 關(guān)鍵公眾和金融市場 顧客需求 行業(yè)結(jié)構(gòu) 競爭者 競爭優(yōu)勢 防止模仿 優(yōu)勢保持 獨特的能力 領(lǐng)導和執(zhí)行 保持創(chuàng)業(yè)者精神 關(guān)鍵公眾和金融市場 技巧營銷的內(nèi)涵 技巧營銷： 傳統(tǒng)營銷理論中的各種營銷技術(shù)及其市場營銷組合 市場研究 目標市場 市場定位 營銷組合 傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷的基本過程 側(cè)重于長遠發(fā)展的市場研究 企業(yè)經(jīng)營理念 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 目標市場的 市場定位 營銷 組合 企業(yè)整體營銷的基本過程 市場營銷總體環(huán)境變化對營銷組合技巧的影響（ 1） ? 科技進步加快，產(chǎn)品極大豐富，市場競爭加劇要求企業(yè)經(jīng)營以消費者為導向 ? 消費者需求個性化、理性化、高級化要求企業(yè)產(chǎn)品準確定位，形成獨特優(yōu)勢 ? 市場價格構(gòu)成復雜化拓寬了企業(yè)定價策略的空間 市場營銷總體環(huán)境變化對營銷組合技巧的影響（ 2） ? 市場經(jīng)濟的發(fā)展對流通渠道提出了更新更高的要求 ? 信息時代要求企業(yè)對促銷技巧進行全面的創(chuàng)新 ? 政治、法律等社會環(huán)境因素對企業(yè)營銷影響力增大，要求企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面上的組合技巧 技巧營銷的新發(fā)展 ? 進一步強調(diào)用戶需求和市場環(huán)境因素 ? 戰(zhàn)略指導下的企業(yè)營銷組合 新產(chǎn)品策略 新價格策略 新渠道策略 新促銷策略 戰(zhàn)略指導下的企業(yè)營銷組合 新產(chǎn)品策略 ?新技術(shù)的應用 ?精細化、顧客化和多樣化 ?生命周期不斷縮短 戰(zhàn)略指導下的企業(yè)營銷組合 新價格策略 ? 價格內(nèi)涵擴大化 ? 減低成本仍然是關(guān)鍵 ? 價格的靈活性 戰(zhàn)略指導下的企業(yè)營銷組合 新渠道策略 ? 垂直營銷系統(tǒng)越來越普遍 ? 渠道多樣化發(fā)展 ? 直復式營銷開始流行 ? 渠道國際化 戰(zhàn)略指導下的企業(yè)營銷組合 新促銷策略 ? 營業(yè)推廣日益紅火 ? 人員促銷得以保留 ? 廣告形式多樣化 ? PR改名為 BD 技巧營銷的創(chuàng)新 ? 技術(shù)創(chuàng)新 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 市場創(chuàng)新 ? 服務(wù)創(chuàng)新 ? 管理創(chuàng)新 傳統(tǒng)營銷管理與新型營銷管理的區(qū)別 傳統(tǒng)營銷管理 新型營銷管理 決策結(jié)構(gòu) 階梯式體系 /金字塔結(jié)構(gòu) 強調(diào)從屬關(guān)系 由上而下 官僚色彩 參與式組織 /扁平結(jié)構(gòu) 重視咨詢和商討 由下而上 開創(chuàng)精神 著眼點 單一中心 注重程序 重視物的作用 動態(tài)性多元中心 注重市場 重視人的因素 時間觀 過去 /現(xiàn)在 分割的單元 看短期 穩(wěn)定演進 過去 /現(xiàn)在 /將來 有連續(xù)性 看長期 變動頻繁 企業(yè)的生命周期和成長類型 求生存期 高速發(fā)展期 成熟期 衰退期 孕育期 蛻變期 時間 類型 C 類型 B 類型 A 大中型企業(yè) 小企業(yè) 企業(yè)規(guī)模 有關(guān)公司未來的八大問題 ? 未來 10年本行業(yè)可能會發(fā)生什么 ? 本公司是致力于建立本行業(yè)的新規(guī)則，新標準，新優(yōu)勢， 還是希望維持現(xiàn)狀，步人后塵。 ? 我們改進工作的動因是基于對商機的預測，還是被動的防
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