751營銷管理-上海交大營銷課件-1-市場營銷學(ppt42)-銷售管理-預覽頁
【正文】 市場營銷管理過程 2020/9/18 上海交通大學 黃沛 30 二、市場機會分析 ? 機會的概念 ? 公司機會 ? 三種機會形式： ? 密集增長機會 ? 一體化增長機會 ? 多角化增長機會 第四章 市場營銷管理過程 2020/9/18 上海交通大學 黃沛 31 三、確定企業(yè)目標 ? 設定企業(yè)目的 ? 確定企業(yè)目標 第四章 市場營銷管理過程 2020/9/18 上海交通大學 黃沛 32 四、發(fā)展市場營銷策略 ? 市場定位策略 ? 市場競爭策略 ? 市場定時策略 ? 市場營銷組合策略 第四章 市場營銷管理過程 2020/9/18 上海交通大學 黃沛 33 五、執(zhí)行與控制市場營銷計劃 ? 問題：怎樣當好一個中層領導 ? 案例： “ 一個經(jīng)理的實踐 ” 第四章 市場營銷管理過程 2020/9/18 上海交通大學 黃沛 34 五、執(zhí)行與控制市場營銷計劃 一、面向市場的組織 首先應看這些銷售員在爭取更多的顧客和擴大銷路方面，究竟是利用他們對顧客的知識獲得成功的可能性大呢，還是利用他們對產(chǎn)品的知識獲得成功的可能性大。要保證這個權限不受侵犯。職能人員決不允許侵犯直系人員在管理上的權限。 4. 信息的交流 無論是自上而下，還是自下而上，如果經(jīng)常發(fā)生將信息原封不動進行越級傳達的情況時，那就有必要研究那些中間階層究竟是否有存在的必要。又如，人才招聘、培訓，人事部門進行是最經(jīng)濟的。 第四章 市場營銷管理過程 2020/9/18 上海交通大學 黃沛 37 六、戰(zhàn)略營銷思想 戰(zhàn)略變革模式 ? 對現(xiàn)實不滿 ? 要有新思路 ? 懂得第一步 第四章 市場營銷管理過程 2020/9/18 上海交通大學 黃沛 38 問題的提出 ? 戰(zhàn)略變革模式 各種 成本 對 現(xiàn) 實 不滿 新 思 路 第 一 步 第四章 市場營銷管理過程 2020/9/18 上海交通大學 黃沛 39 六、戰(zhàn)略營銷思想 1. 古典階段（本世紀初 50年代） ? 商品研究法 ? 機構研究法 ? 職能研究法 研究的重點 ：管理中的營銷因子， 主要盯在企業(yè)內(nèi)部 一、轉變思路 尋求發(fā)展 第四章 市場營銷管理過程 2020/9/18 上海交通大學 黃沛 40 六、戰(zhàn)略營銷思想 2. 管理階段（ 50 60年代） ? 管理研究法 ? 系統(tǒng)研究法 研究的重點 ：開始注意環(huán)境問題，把 問題分成可控與不可控 因素 一、轉變思路 尋求發(fā)展 第四章 市場營銷管理過程 2020/9/18 上海交通大學 黃沛 41 六、戰(zhàn)略營銷思想 3. 戰(zhàn)略計劃階段（ 70 80年代） ? 對環(huán)境進行深層次分析 ? 提出某些環(huán)境因素是可以控制的 研究的重點 ：轉向了競爭，及適應環(huán)境 的方法
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