大都會營銷培訓(xùn)系列課之豪宅-預(yù)覽頁
【正文】 要資源。高密度豪宅絕對不是縮小版的別墅，它往往具有別墅所不能替代的生活體驗，大氣，含蓄，個性等都是此類豪宅的特點。 高密度豪宅在功能上已經(jīng)超越了使用的范疇 有的墻分出內(nèi)外，這堵墻分出高低 ！ 高密度豪宅的 功能 —— 一種富貴的階級標(biāo)識 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 12 這種滿足感已經(jīng)足以使擁有者達到臵業(yè)的最終理想，成為人生中最具炫耀性的符號。例如：私人廚房，門童的熱情服務(wù)，身體檢查，籌辦派對等等。例如：河流公園景觀，金融中心，商業(yè)中心等等。 關(guān)鍵詞：發(fā)掘價值 價值體現(xiàn) 產(chǎn)品及服務(wù) 細節(jié) 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 3 高密度住宅的功能 高密度豪宅的客戶營銷 高密度豪宅的淺層研究 高密度住宅的定義 案例展示 高密度豪宅的價值體現(xiàn) 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 4 在整個國家的城市化進程中，具有特殊優(yōu)勢和競爭力的城市中人口不斷增加，人口生活品質(zhì)不斷上升。大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 天津營銷團隊培訓(xùn)系列課之：豪宅 金融街顧問大都會項目組 2023年 10月 12日 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 2 【 前言 】 由于中國各地城市中心地段具有稀缺性，位于市中心的高端公寓無疑成了各大城市重點打造的“豪宅中的豪宅”。本文將從高密度豪宅的多個方面發(fā)掘能夠使區(qū)位價值最大化乃至升華的因素，從而掌握操作此類項目的要領(lǐng)。擁有無可替代的景觀優(yōu)勢，區(qū)位優(yōu)勢，人文優(yōu)勢的一樣或多樣。 高密度豪宅的 定義 —— 高密度豪宅的 特征 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 8 服務(wù)多樣品質(zhì)高，在高密度豪宅社區(qū)中，往往在物業(yè)服務(wù)上采用的星級酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，同時在各類硬件設(shè)施上大做文章，以突顯豪宅的生活品質(zhì)。一種物質(zhì)上的享受往往也連帶著精神上的享受，高密度豪宅同樣如此，作為一種富貴階級的標(biāo)識，居住在此類住宅所給擁有者帶來的精神上的滿足感往往超越了物質(zhì)上的服務(wù)。每一處豪宅都能給居住者帶來一種不同的生活理念，智者樂山，仁者樂水，不同的生活在不同人眼中有著不同的價值，選擇哪一類的豪宅完全取決于客戶的偏好。 高密度豪宅的價值體現(xiàn) —— 高密度豪宅的核心價值 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 16 城市資源的稀缺 高密度豪宅所在的區(qū)域必然是一個城市的核心地段，伴隨著這種核心地段的周圍，各類商業(yè)中心，政治中心，城市公園的存在使得此類地段具有不可替代的稀缺性。 高密度豪宅的價值體現(xiàn) —— 資源的缺失 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 19 高密度豪宅往往配備著當(dāng)前最高檔的生活配套設(shè)施，多部私人電梯，指紋識別安全系統(tǒng)，精致華美的裝修等都是都是那些普通住宅所不能比擬的，其中融入了美學(xué)、環(huán)境學(xué)、風(fēng)水學(xué)、建筑學(xué)等學(xué)科，產(chǎn)品的優(yōu)勢是此類豪宅不可或缺的重要組成部分。 占有稀缺的資源 制造稀缺的產(chǎn)品 基礎(chǔ) 支撐 價值體現(xiàn) 高密度豪宅的價值體現(xiàn) —— 兩者的融合 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 30 奢侈品的特點 高密度豪宅的客戶營銷 高密度豪宅的淺層研究 什么是奢侈品 案例展示 奢侈品的等級 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 31 豪宅的客戶并非單純?yōu)榫幼≠徺I，而是作為資產(chǎn)構(gòu)架中的一環(huán)來考慮。 ? 對一般的活動缺乏興趣（例：新世界倚山別墅）。 ?社區(qū) 感不易形成：人跟人之間，不會象一般小區(qū)那樣邊走邊打招呼，他們不喜歡碰到熟人。 ?很注重發(fā)展商 品牌， 覺得華僑城和嘉里就是做豪宅的。 高密度豪宅的 客戶 營銷 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 34 要點一： 均好性 均好性是可以使高密度豪宅的營銷立于不敗之地的重要因素，所謂的均好性就是指操作項目的細節(jié)，在高密度豪宅的營銷中細節(jié)決定成敗，打造項目的各個環(huán)節(jié)上都要注意每一個細節(jié)。 高密度豪宅的 客戶 營銷 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 35 營銷的核心就是爭奪客戶的“心智”，如寶馬將自身定位為最具操控性的豪華車，沃爾沃定位為最安全的豪華車，而奔馳則定位為最舒適的豪華車。同樣是佘山的別墅，但是不同項目放大了他們不同的項目優(yōu)勢，把及至性表現(xiàn)得淋漓盡致。 柏悅府包括主塔樓第 31層、 32層的 12套定制式精裝修公寓和第 47層至 54層的 32套客戶自選式精裝修公寓，可俯視天安門等北京中心城區(qū)主要景觀，作為北京市最高的公寓，柏悅府位臵獨一無二，數(shù)量稀少。項目獨占城市核心區(qū)最稀缺地段與環(huán)境資源，集歷史文化價值、城市區(qū)位價值、自然景觀價值、建筑產(chǎn)品價值等眾多核心資源優(yōu)勢于一身。小區(qū)占地面積 ，建筑面積 98000平米，容積率 4，小區(qū)綠化率達到 %，整個小區(qū)由 5幢高層組成。 五星級精品酒店運營商帕默斯頓酒店及度假村公司將為濟南路八號提供超高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)和管理。 入戶大堂是湯臣一品的特色之一，獨立于主體的單獨設(shè)計，是回家之前禮遇，采用全玻璃架構(gòu)的穹頂天幕，穹頂高 ，直徑 16米，整個穹頂不使用鋼材，規(guī)模之大，世界罕有。 :38:2414:38Mar2320Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :38:2414:38:24March 20, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 20日星期一 2時 38分 24秒 14:38:2420 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :38:2414:38Mar2320Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時 38分 24秒 14:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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