大都會(huì)營(yíng)銷培訓(xùn)系列課之豪宅-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 要資源。高密度豪宅絕對(duì)不是縮小版的別墅，它往往具有別墅所不能替代的生活體驗(yàn)，大氣，含蓄，個(gè)性等都是此類豪宅的特點(diǎn)。 高密度豪宅在功能上已經(jīng)超越了使用的范疇 有的墻分出內(nèi)外，這堵墻分出高低 ！ 高密度豪宅的 功能 —— 一種富貴的階級(jí)標(biāo)識(shí) 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 12 這種滿足感已經(jīng)足以使擁有者達(dá)到臵業(yè)的最終理想，成為人生中最具炫耀性的符號(hào)。例如：私人廚房，門(mén)童的熱情服務(wù)，身體檢查，籌辦派對(duì)等等。例如：河流公園景觀，金融中心，商業(yè)中心等等。 關(guān)鍵詞：發(fā)掘價(jià)值 價(jià)值體現(xiàn) 產(chǎn)品及服務(wù) 細(xì)節(jié) 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 3 高密度住宅的功能 高密度豪宅的客戶營(yíng)銷 高密度豪宅的淺層研究 高密度住宅的定義 案例展示 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 4 在整個(gè)國(guó)家的城市化進(jìn)程中，具有特殊優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力的城市中人口不斷增加，人口生活品質(zhì)不斷上升。大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 天津營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)系列課之：豪宅 金融街顧問(wèn)大都會(huì)項(xiàng)目組 2023年 10月 12日 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 2 【 前言 】 由于中國(guó)各地城市中心地段具有稀缺性，位于市中心的高端公寓無(wú)疑成了各大城市重點(diǎn)打造的“豪宅中的豪宅”。本文將從高密度豪宅的多個(gè)方面發(fā)掘能夠使區(qū)位價(jià)值最大化乃至升華的因素，從而掌握操作此類項(xiàng)目的要領(lǐng)。擁有無(wú)可替代的景觀優(yōu)勢(shì)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)，人文優(yōu)勢(shì)的一樣或多樣。 高密度豪宅的 定義 —— 高密度豪宅的 特征 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 8 服務(wù)多樣品質(zhì)高，在高密度豪宅社區(qū)中，往往在物業(yè)服務(wù)上采用的星級(jí)酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)在各類硬件設(shè)施上大做文章，以突顯豪宅的生活品質(zhì)。一種物質(zhì)上的享受往往也連帶著精神上的享受，高密度豪宅同樣如此，作為一種富貴階級(jí)的標(biāo)識(shí)，居住在此類住宅所給擁有者帶來(lái)的精神上的滿足感往往超越了物質(zhì)上的服務(wù)。每一處豪宅都能給居住者帶來(lái)一種不同的生活理念，智者樂(lè)山，仁者樂(lè)水，不同的生活在不同人眼中有著不同的價(jià)值，選擇哪一類的豪宅完全取決于客戶的偏好。 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 高密度豪宅的核心價(jià)值 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 16 城市資源的稀缺 高密度豪宅所在的區(qū)域必然是一個(gè)城市的核心地段，伴隨著這種核心地段的周圍，各類商業(yè)中心，政治中心，城市公園的存在使得此類地段具有不可替代的稀缺性。 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 資源的缺失 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 19 高密度豪宅往往配備著當(dāng)前最高檔的生活配套設(shè)施，多部私人電梯，指紋識(shí)別安全系統(tǒng)，精致華美的裝修等都是都是那些普通住宅所不能比擬的，其中融入了美學(xué)、環(huán)境學(xué)、風(fēng)水學(xué)、建筑學(xué)等學(xué)科，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是此類豪宅不可或缺的重要組成部分。 占有稀缺的資源 制造稀缺的產(chǎn)品 基礎(chǔ) 支撐 價(jià)值體現(xiàn) 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 兩者的融合 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 30 奢侈品的特點(diǎn) 高密度豪宅的客戶營(yíng)銷 高密度豪宅的淺層研究 什么是奢侈品 案例展示 奢侈品的等級(jí) 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 31 豪宅的客戶并非單純?yōu)榫幼≠?gòu)買，而是作為資產(chǎn)構(gòu)架中的一環(huán)來(lái)考慮。 ? 對(duì)一般的活動(dòng)缺乏興趣（例：新世界倚山別墅）。 ?社區(qū) 感不易形成：人跟人之間，不會(huì)象一般小區(qū)那樣邊走邊打招呼，他們不喜歡碰到熟人。 ?很注重發(fā)展商 品牌， 覺(jué)得華僑城和嘉里就是做豪宅的。 高密度豪宅的 客戶 營(yíng)銷 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 34 要點(diǎn)一： 均好性 均好性是可以使高密度豪宅的營(yíng)銷立于不敗之地的重要因素，所謂的均好性就是指操作項(xiàng)目的細(xì)節(jié)，在高密度豪宅的營(yíng)銷中細(xì)節(jié)決定成敗，打造項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)上都要注意每一個(gè)細(xì)節(jié)。 高密度豪宅的 客戶 營(yíng)銷 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 35 營(yíng)銷的核心就是爭(zhēng)奪客戶的“心智”，如寶馬將自身定位為最具操控性的豪華車，沃爾沃定位為最安全的豪華車，而奔馳則定位為最舒適的豪華車。同樣是佘山的別墅，但是不同項(xiàng)目放大了他們不同的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，把及至性表現(xiàn)得淋漓盡致。 柏悅府包括主塔樓第 31層、 32層的 12套定制式精裝修公寓和第 47層至 54層的 32套客戶自選式精裝修公寓，可俯視天安門(mén)等北京中心城區(qū)主要景觀，作為北京市最高的公寓，柏悅府位臵獨(dú)一無(wú)二，數(shù)量稀少。項(xiàng)目獨(dú)占城市核心區(qū)最稀缺地段與環(huán)境資源，集歷史文化價(jià)值、城市區(qū)位價(jià)值、自然景觀價(jià)值、建筑產(chǎn)品價(jià)值等眾多核心資源優(yōu)勢(shì)于一身。小區(qū)占地面積 ，建筑面積 98000平米，容積率 4，小區(qū)綠化率達(dá)到 %，整個(gè)小區(qū)由 5幢高層組成。 五星級(jí)精品酒店運(yùn)營(yíng)商帕默斯頓酒店及度假村公司將為濟(jì)南路八號(hào)提供超高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)和管理。 入戶大堂是湯臣一品的特色之一，獨(dú)立于主體的單獨(dú)設(shè)計(jì)，是回家之前禮遇，采用全玻璃架構(gòu)的穹頂天幕，穹頂高 ，直徑 16米，整個(gè)穹頂不使用鋼材，規(guī)模之大，世界罕有。 :38:2414:38Mar2320Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :38:2414:38:24March 20, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 20日星期一 2時(shí) 38分 24秒 14:38:2420 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :38:2414:38Mar2320Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時(shí) 38分 24秒 14:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自
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