大都會營銷培訓(xùn)系列課之豪宅(存儲版)
【正文】 配套：銀泰公寓：三部客梯；柏悅公寓：兩部客梯；寫字樓：每棟寫字樓配臵 12 部雙轎廂客梯，高區(qū)和低區(qū)各 6部，品牌均為世界最先進的原裝進口電梯。項目為專屬于中國頂級背景客戶群的精裝 100席湖岸宅邸。提供的服務(wù)和設(shè)施將包括家政、客房服務(wù)、 24小時大堂經(jīng)理、溫泉和健身會所、由專業(yè)司機駕駛勞斯萊斯接送、私人管家、和全面的物業(yè)維護工作等。 14:38:2414:38:2414:38Monday, March 20, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:38:2414:38:2414:383/20/2023 2:38:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 2時 38分 24秒 下午 2時 38分 14:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時 38分 :38March 20, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :38:2414:38:24March 20, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時 38分 :38March 20, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 2時 38分 24秒 下午 2時 38分 14:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:38:2414:38:2414:383/20/2023 2:38:24 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 中糧 ?海景壹號 案例展示 —— 上海 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 44 項目位臵：盧灣區(qū) 濟南路 8號 容 積 率： 建筑風(fēng)格：現(xiàn)代主義風(fēng)格 開盤時間： 2023年 4月 6日 銷售價格： 10萬元 ?平米 銷售情況：基本售罄 開 發(fā) 商：印尼三林集團 物業(yè)公司：印尼三林集團 物 業(yè) 費： 16元 /平米 /月 項目描述： 由兩座高 31層的雙子塔組成，公寓面積由 83至 148平方米的一房或兩房組成，項目將于 2023年竣工，共提供 308套精裝全配套房，平均價格為 8000美元每平方米，每套公寓售價從 58萬美元到 1000萬美元不等。外立面采用產(chǎn)自山東牟平 1號老礦的白色花崗巖外墻；外保溫共有五層，包括：擠塑聚苯板 +空氣層 +鋁板 +空氣層 +白色花崗巖外立面，保溫性能卓越，更可有效節(jié)約能源；門窗系統(tǒng)采用世界頂級的鋁合金門窗斷熱橋設(shè)計； 盤古大觀 案例展示 —— 北京 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 41 項目位臵： 玉淵潭公園北岸 占地面積： 16667平方米 建筑面積： 43383平方米 建筑風(fēng)格：中國傳統(tǒng)風(fēng)格 開盤時間： 2023年 7月 21日 銷售價格： 70000元 ?平米 銷售情況： 3號樓首推盤已售出 60%以上 開 發(fā) 商：中赫臵地投資控股有限公司 物業(yè)公司：中糧凱萊物業(yè) 物 業(yè) 費： /平方米 /月 項目描述： 釣魚臺七號院是由中赫集團投資開發(fā)，經(jīng)中赫臵地研發(fā)團隊歷時兩年打造而成的傳世資源大宅。 在此，我們以佘山別墅區(qū)的幾個項目說明極致性，雖然此地區(qū)的產(chǎn)品并不是高密度豪宅，但是別墅在極致性的表現(xiàn)上跟高密度豪宅是有相似之處的。 ?越高端的樓盤客戶的 區(qū)域性越弱 ，如十七英里是面向全國的南京人買了 3000萬的樓王。 高密度豪宅的 客戶 營銷 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 城市豪宅的客戶和營銷特點 ?營銷 實際上是示范第一代富人：有錢后可以如何生活，但他們不會容忍教育，只能體驗和受引導(dǎo)。尤其是高密度豪宅這樣的特殊豪宅形式，缺少了其中任何一條都不能夠支撐起豪宅的價值，發(fā)掘出一個區(qū)位的價值，從兩個稀缺性入手來表現(xiàn)出它的價值，才能真正意義上做到客戶理想中的豪宅。 高密度豪宅的 功能 —— 一種與眾不同的生活體驗 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 14 奢侈品的特點 高密度豪宅的客戶營銷 高密度豪宅的淺層研究 什么是奢侈品 案例展示 高密度豪宅的價值體現(xiàn) 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 15 核心價值 稀缺性 產(chǎn)品的稀缺 資源的稀缺 稀缺性是高密度豪宅的核心價值，這種稀缺性體現(xiàn)在資源的稀缺性和產(chǎn)品的稀缺性兩個方面上。 成熟的城市化 人口數(shù)量及素質(zhì)提高 城市土地稀珍 高密度豪宅 滿足高端消費者便捷尊貴的時尚居所 高密度豪宅的 定義 —— 高密度豪宅的初步定義 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 10 高密度住宅的功能 高密度豪宅的客戶營銷 高密度豪宅的淺層研究 什么是奢侈品 案例展示 高密度豪宅的價值體現(xiàn) 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 11 一個高密度豪宅社區(qū)的建立必然使項目所在地成為一個富貴的階級標(biāo)識，在眾多民眾的眼中，這種豪宅是一種難以想象的高消費，是社會頂級人員的銷金窟。 高密度豪宅的 定義 —— 高密度豪宅的 由來 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 5 地理位臵優(yōu)越，高密度豪宅一般出現(xiàn)在一、二線城市及周邊輻射城市，并且處于這些城市的稀缺地段。除了地段優(yōu)勢外，與普通住宅相比，這些高瑞公寓在室內(nèi)設(shè)計，安保等方面也要達到獨特的要求和標(biāo)準(zhǔn)。 高密度豪宅的 定義 —— 高密度豪宅的 特征 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 6 單位價格及物業(yè)價格高，城市中主流豪宅的價格一般是城市水平房價的 23倍，高端豪宅的價格一般是城市水平房價的 4倍以上，類似于湯臣一品這樣的頂級豪宅可以脫離城市的價格體系。因此，在進行此類住宅開發(fā)的時候最重要的就是要注意滿足顧客這樣的需求，也就是說，我們經(jīng)營得不光是物質(zhì)上存在的商品，同樣也是人生的最終理想。 高密度豪宅的價值體現(xiàn) —— 資源的缺失 大都會項目營銷培訓(xùn)系列課件之
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