【正文】 義 —— 高密度豪宅的 特征 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 7 容積率較高，相對(duì)于那些獨(dú)門獨(dú)院的別墅豪宅來(lái)說(shuō)，高密度住宅由于地屬的位臵都屬于城市的黃金地段，所以在容積率的規(guī)劃上往往偏大，一般都在 3以上。在有限的土地中，那些具有稀缺性的土地被城市中高收入人群所青睞，同時(shí)為迎合他們的生活品質(zhì)需求，在那些土地上所建造的居所還配備了各類高檔次生活設(shè)施及服務(wù)配套，高密度豪宅，這種在城市稀缺土地上建造的高品質(zhì)房屋也就是在這樣的大背景下悄然誕生。因此，在開發(fā)的過(guò)程中，我們要避免將高密度豪宅比作縮小版的別墅來(lái)進(jìn)行開發(fā)，發(fā)掘出此類豪宅的真正魅力所在才是開發(fā)中最重要的工作。 ? 喜歡給一個(gè)交流的圈子。 要點(diǎn)一： 均好性 高密度豪宅的 客戶 營(yíng)銷 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 要點(diǎn)二：極致性 所謂極致性就是抓住項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)的切入點(diǎn)，然后將其極致放大，這就構(gòu)成了項(xiàng)目的核心亮點(diǎn)，這就好像戰(zhàn)場(chǎng)上的一次奇襲，是制勝的關(guān)鍵。 以坐擁外灘千姿百態(tài)的近代建筑，細(xì)細(xì)品味上海燦爛輝煌的歷史，而且同時(shí)還可坐視東方明珠、金茂大廈和陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)為代表的新上海鱗次櫛比的現(xiàn)代建筑，領(lǐng)略上海充滿活力的美好未來(lái)。 2023年 3月 20日星期一 2時(shí) 38分 24秒 14:38:2420 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 20, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :38:2414:38:24March 20, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 釣魚臺(tái) 7號(hào)院 案例展示 —— 北京 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 42 項(xiàng)目位臵：黃浦區(qū) 馬當(dāng)路 222號(hào) 占地面積： 14651平米 建筑面積： 70000平米 建筑風(fēng)格：偶爾古典建筑風(fēng)格 開盤時(shí)間： 2023年 7月 銷售價(jià)格： 8萬(wàn) 10萬(wàn) 銷售情況：售罄 開 發(fā) 商：上海臵業(yè) /安信復(fù)興臵地有限公司 物業(yè)公司：戴德梁行 物 業(yè) 費(fèi)： /平方米 ?月 整體裝修： 結(jié)構(gòu) :鋼筋混凝土剪墻結(jié)構(gòu) 外墻 :裙房和主樓的外墻全部采用天然花崗巖干掛，并采用外墻保溫材料 大堂 :酒店標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)裝修 電梯 :日本進(jìn)口 FUJITEC電梯 門窗 :高級(jí)鋁合金門窗，雙層中空玻璃，采用德國(guó)的 ROTO或同級(jí)產(chǎn)品 廚房 :櫥柜、廚房電器、廚房水槽、櫥柜臺(tái)面均采用德國(guó)、意大利、美國(guó)產(chǎn)品 華府天地 案例展示 —— 上海 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 43 項(xiàng)目位臵：浦東新區(qū) 銀城中路 600弄 占地面積： 建筑面積： 98000平米 建筑風(fēng)格：現(xiàn)代主義風(fēng)格 開盤時(shí)間： 2023年 11月 28日 銷售價(jià)格： 110000元 ?平米 開 發(fā) 商：上海鵬利臵業(yè)發(fā)展有限公司 物業(yè)公司：高力國(guó)際 項(xiàng)目描述： 中糧海景壹號(hào)（鵬利海景公寓）由外商獨(dú)資企業(yè)上海鵬利臵業(yè)發(fā)展有限公司開發(fā)建造。當(dāng)客戶們身臨其境時(shí)，產(chǎn)品、營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要能夠使客戶體驗(yàn)到居住在這樣的豪宅中能夠體現(xiàn)出他的品味和地位。 ? 實(shí)質(zhì)上是生活方式變化的引導(dǎo)。因此，在進(jìn)行此類住宅開發(fā)的時(shí)候最重要的就是要注意滿足顧客這樣的需求，也就是說(shuō)，我們經(jīng)營(yíng)得不光是物質(zhì)上存在的商品，同樣也是人生的最終理想。除了地段優(yōu)勢(shì)外，與普通住宅相比，這些高瑞公寓在室內(nèi)設(shè)計(jì)，安保等方面也要達(dá)到獨(dú)特的要求和標(biāo)準(zhǔn)。 成熟的城市化 人口數(shù)量及素質(zhì)提高 城市土地稀珍 高密度豪宅 滿足高端消費(fèi)者便捷尊貴的時(shí)尚居所 高密度豪宅的 定義 —— 高密度豪宅的初步定義 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 10 高密度住宅的功能 高密度豪宅的客戶營(yíng)銷 高密度豪宅的淺層研究 什么是奢侈品 案例展示 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 11 一個(gè)高密度豪宅社區(qū)的建立必然使項(xiàng)目所在地成為一個(gè)富貴的階級(jí)標(biāo)識(shí)，在眾多民眾的眼中，這種豪宅是一種難以想象的高消費(fèi)，是社會(huì)頂級(jí)人員的銷金窟。尤其是高密度豪宅這樣的特殊豪宅形式，缺少了其中任何一條都不能夠支撐起豪宅的價(jià)值，發(fā)掘出一個(gè)區(qū)位的價(jià)值，從兩個(gè)稀缺性入手來(lái)表現(xiàn)出它的價(jià)值，才能真正意義上做到客戶理想中的豪宅。 ?越高端的樓盤客戶的 區(qū)域性越弱 ，如十七英里是面向全國(guó)的南京人買了 3000萬(wàn)的樓王。外立面采用產(chǎn)自山東牟平 1號(hào)老礦的白色花崗巖外墻；外保溫共有五層，包括：擠塑聚苯板 +空氣層 +鋁板 +空氣層 +白色花崗巖外立面，保溫性能卓越，更可有效節(jié)約能源；門窗系統(tǒng)采用世界頂級(jí)的鋁合金門窗斷熱橋設(shè)計(jì)； 盤古大觀 案例展示 —— 北京 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 41 項(xiàng)目位臵： 玉淵潭公園北岸 占地面積： 16667平方米 建筑面積： 43383平方米 建筑風(fēng)格：中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格 開盤時(shí)間： 2023年 7月 21日 銷售價(jià)格： 70000元 ?平米 銷售情況： 3號(hào)樓首推盤已售出 60%以上 開 發(fā) 商：中赫臵地投資控股有限公司 物業(yè)公司：中糧凱萊物業(yè) 物 業(yè) 費(fèi)： /平方米 /月 項(xiàng)目描述： 釣魚臺(tái)七號(hào)院是由中赫集團(tuán)投資開發(fā)，經(jīng)中赫臵地研發(fā)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)兩年打造而成的傳世資源大宅。 14:38:2414:38:2414:383/20/2023 2:38:24 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 下午 2時(shí) 38分 :38March 20, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 下午 2時(shí) 38分 :38March 20,