大都會營銷培訓系列課之豪宅-wenkub
2023-03-20 20:22:40 本頁面
【正文】 1）酒店式禮賓接待：行李生熱情周到的迎送服務 2）家居服務： 家居保潔、鐘點服務、衣物洗滌、家電維修、定期消殺等； 3）健康服務：病人護理、身體檢查； 4）交通服務： 房車租賃、車輛美容、愛車專托； 服務產品上的稀缺 高密度豪宅的價值體現 —— 產品的稀缺性 大都會項目營銷培訓系列課件之 豪宅 27 5）餐飲服務：定位送餐、家宴安排 ； 6）商務接待：尊 客 迎 送 7）商務秘書： 傳真打印、代訂書報、秘書服務、 花卉訂送、會議安排、商務活動策劃、票務速遞； 服務產品上的稀缺 高密度豪宅的價值體現 —— 產品的稀缺性 大都會項目營銷培訓系列課件之 豪宅 28 服務產品上的稀缺 8）商務法律： 專業(yè)商務、法律服務 （家庭、 公司 法律顧問） 9）家居娛樂： 派對籌備 朋友聚會； 10）運動健身：專業(yè)健身 教練服務 高密度豪宅的價值體現 —— 產品的稀缺性 大都會項目營銷培訓系列課件之 豪宅 29 以上所述的兩種稀缺性都是高密度豪宅不可或缺的重要組成部分，失去其中一個也就不會產生出真正意義上的豪宅。 高密度豪宅的價值體現 —— 資源的缺失 大都會項目營銷培訓系列課件之 豪宅 18 人文資源的稀缺 一個城市是一個民族發(fā)展的產物，每個城市都具有自身特殊的人文資源，例如：歷史博物館，各類禮堂，名勝古跡等。因此，在開發(fā)的過程中，我們要避免將高密度豪宅比作縮小版的別墅來進行開發(fā)，發(fā)掘出此類豪宅的真正魅力所在才是開發(fā)中最重要的工作。因此，在進行此類住宅開發(fā)的時候最重要的就是要注意滿足顧客這樣的需求，也就是說，我們經營得不光是物質上存在的商品，同樣也是人生的最終理想。 高密度豪宅的 定義 —— 高密度豪宅的 特征 大都會項目營銷培訓系列課件之 豪宅 9 高密度豪宅就是在發(fā)展較好的城市中具有稀缺性的土地上建造的具有高品質生活配套及服務的高密度高檔住宅。 高密度豪宅的 定義 —— 高密度豪宅的 特征 大都會項目營銷培訓系列課件之 豪宅 6 單位價格及物業(yè)價格高，城市中主流豪宅的價格一般是城市水平房價的 23倍，高端豪宅的價格一般是城市水平房價的 4倍以上，類似于湯臣一品這樣的頂級豪宅可以脫離城市的價格體系。在有限的土地中，那些具有稀缺性的土地被城市中高收入人群所青睞，同時為迎合他們的生活品質需求，在那些土地上所建造的居所還配備了各類高檔次生活設施及服務配套，高密度豪宅，這種在城市稀缺土地上建造的高品質房屋也就是在這樣的大背景下悄然誕生。除了地段優(yōu)勢外，與普通住宅相比，這些高瑞公寓在室內設計，安保等方面也要達到獨特的要求和標準。深度了解與研究這些豪宅的特點可以從多個側面了解到中國當前特殊高端消費人群的消費習慣，對日后企業(yè)發(fā)展有非常大的借鑒作用。 高密度豪宅的 定義 —— 高密度豪宅的 由來 大都會項目營銷培訓系列課件之 豪宅 5 地理位臵優(yōu)越，高密度豪宅一般出現在一、二線城市及周邊輻射城市，并且處于這些城市的稀缺地段。 高密度豪宅的 定義 —— 高密度豪宅的 特征 大都會項目營銷培訓系列課件之 豪宅 7 容積率較高，相對于那些獨門獨院的別墅豪宅來說，高密度住宅由于地屬的位臵都屬于城市的黃金地段，所以在容積率的規(guī)劃上往往偏大，一般都在 3以上。 成熟的城市化 人口數量及素質提高 城市土地稀珍 高密度豪宅 滿足高端消費者便捷尊貴的時尚居所 高密度豪宅的 定義 —— 高密度豪宅的初步定義 大都會項目營銷培訓系列課件之 豪宅 10 高密度住宅的功能 高密度豪宅的客戶營銷 高密度豪宅的淺層研究 什么是奢侈品 案例展示 高密度豪宅的價值體現 大都會項目營銷培訓系列課件之 豪宅 11 一個高密度豪宅社區(qū)的建立必然使項目所在地成為一個富貴的階級標識，在眾多民眾的眼中，這種豪宅是一種難以想象的高消費，是社會頂級人員的銷金窟。 我們是在為顧客實現一個夢 ！ 高密度豪宅的 功能 —— 一種富貴的階級標識 大都會項目營銷培訓系列課件之 豪宅 13 高密度豪宅有別于那些獨棟的別墅，雖然二者都是一種富貴階級的標識，但是高密度豪宅是一種前衛(wèi)理念的生活體驗。 高密度豪宅的 功能 —— 一種與眾不同的生活體驗 大都會項目營銷培訓系列課件之 豪宅 14 奢侈品的特點 高密度豪宅的客戶營銷 高密度豪宅的淺層研究 什么是奢侈品 案例展示 高密度豪宅的價值體現 大都會項目營銷培訓系列課件之 豪宅 15 核心價值 稀缺性 產品的稀缺 資源的稀缺 稀缺性是高密度豪宅的核心價值，這種稀缺性體現在資源的稀缺性和產品的稀缺性兩個方面上。作為一種新興的文化產物，高密度豪宅往往都坐落于此類資源周圍。尤其是高密度豪宅這樣的特殊豪宅形式，缺少了其中任何一條都不能夠支撐起豪宅的價值，發(fā)掘出一個區(qū)位的價值，從兩個稀缺性入手來表現出它的價值，才能真正意義上做到客戶理想中的豪宅。 ? 渠道 ? 客源區(qū)域的廣泛化 VS 渠道的小眾化 ? 不關注普遍渠道。 高密度豪宅的 客戶 營銷 大都會項目營銷培訓系列課件之 豪宅 城市豪宅的客戶和營銷特點 ?營銷 實際上是示范第一代富人：有錢后可以如何生活，但他們不會容忍教育，只能體驗和受引導。 ?有時他們的反應好象比營銷 慢一步 ，因為不是必需品；他們會先看看誰在買這個房子，市場反饋的情況到底怎樣。 ?越高端的樓盤客戶的 區(qū)域性越弱 ，如十七英里是面向全國的南京人買了 3000萬的樓王。做好項目的均好性就好像在一場戰(zhàn)爭中筑起了一條穩(wěn)固的防線，
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