大都會(huì)營(yíng)銷培訓(xùn)系列課之豪宅-wenkub
2023-03-20 20:22:40 本頁(yè)面
【正文】 1）酒店式禮賓接待：行李生熱情周到的迎送服務(wù) 2）家居服務(wù)： 家居保潔、鐘點(diǎn)服務(wù)、衣物洗滌、家電維修、定期消殺等； 3）健康服務(wù)：病人護(hù)理、身體檢查； 4）交通服務(wù)： 房車租賃、車輛美容、愛車專托； 服務(wù)產(chǎn)品上的稀缺 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 產(chǎn)品的稀缺性 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 27 5）餐飲服務(wù)：定位送餐、家宴安排 ； 6）商務(wù)接待：尊 客 迎 送 7）商務(wù)秘書： 傳真打印、代訂書報(bào)、秘書服務(wù)、 花卉訂送、會(huì)議安排、商務(wù)活動(dòng)策劃、票務(wù)速遞； 服務(wù)產(chǎn)品上的稀缺 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 產(chǎn)品的稀缺性 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 28 服務(wù)產(chǎn)品上的稀缺 8）商務(wù)法律： 專業(yè)商務(wù)、法律服務(wù) （家庭、 公司 法律顧問(wèn)） 9）家居娛樂(lè)： 派對(duì)籌備 朋友聚會(huì)； 10）運(yùn)動(dòng)健身：專業(yè)健身 教練服務(wù) 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 產(chǎn)品的稀缺性 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 29 以上所述的兩種稀缺性都是高密度豪宅不可或缺的重要組成部分，失去其中一個(gè)也就不會(huì)產(chǎn)生出真正意義上的豪宅。 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 資源的缺失 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 18 人文資源的稀缺 一個(gè)城市是一個(gè)民族發(fā)展的產(chǎn)物，每個(gè)城市都具有自身特殊的人文資源，例如：歷史博物館，各類禮堂，名勝古跡等。因此，在開發(fā)的過(guò)程中，我們要避免將高密度豪宅比作縮小版的別墅來(lái)進(jìn)行開發(fā)，發(fā)掘出此類豪宅的真正魅力所在才是開發(fā)中最重要的工作。因此，在進(jìn)行此類住宅開發(fā)的時(shí)候最重要的就是要注意滿足顧客這樣的需求，也就是說(shuō)，我們經(jīng)營(yíng)得不光是物質(zhì)上存在的商品，同樣也是人生的最終理想。 高密度豪宅的 定義 —— 高密度豪宅的 特征 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 9 高密度豪宅就是在發(fā)展較好的城市中具有稀缺性的土地上建造的具有高品質(zhì)生活配套及服務(wù)的高密度高檔住宅。 高密度豪宅的 定義 —— 高密度豪宅的 特征 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 6 單位價(jià)格及物業(yè)價(jià)格高，城市中主流豪宅的價(jià)格一般是城市水平房?jī)r(jià)的 23倍，高端豪宅的價(jià)格一般是城市水平房?jī)r(jià)的 4倍以上，類似于湯臣一品這樣的頂級(jí)豪宅可以脫離城市的價(jià)格體系。在有限的土地中，那些具有稀缺性的土地被城市中高收入人群所青睞，同時(shí)為迎合他們的生活品質(zhì)需求，在那些土地上所建造的居所還配備了各類高檔次生活設(shè)施及服務(wù)配套，高密度豪宅，這種在城市稀缺土地上建造的高品質(zhì)房屋也就是在這樣的大背景下悄然誕生。除了地段優(yōu)勢(shì)外，與普通住宅相比，這些高瑞公寓在室內(nèi)設(shè)計(jì)，安保等方面也要達(dá)到獨(dú)特的要求和標(biāo)準(zhǔn)。深度了解與研究這些豪宅的特點(diǎn)可以從多個(gè)側(cè)面了解到中國(guó)當(dāng)前特殊高端消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)日后企業(yè)發(fā)展有非常大的借鑒作用。 高密度豪宅的 定義 —— 高密度豪宅的 由來(lái) 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 5 地理位臵優(yōu)越，高密度豪宅一般出現(xiàn)在一、二線城市及周邊輻射城市，并且處于這些城市的稀缺地段。 高密度豪宅的 定義 —— 高密度豪宅的 特征 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 7 容積率較高，相對(duì)于那些獨(dú)門獨(dú)院的別墅豪宅來(lái)說(shuō)，高密度住宅由于地屬的位臵都屬于城市的黃金地段，所以在容積率的規(guī)劃上往往偏大，一般都在 3以上。 成熟的城市化 人口數(shù)量及素質(zhì)提高 城市土地稀珍 高密度豪宅 滿足高端消費(fèi)者便捷尊貴的時(shí)尚居所 高密度豪宅的 定義 —— 高密度豪宅的初步定義 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 10 高密度住宅的功能 高密度豪宅的客戶營(yíng)銷 高密度豪宅的淺層研究 什么是奢侈品 案例展示 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 11 一個(gè)高密度豪宅社區(qū)的建立必然使項(xiàng)目所在地成為一個(gè)富貴的階級(jí)標(biāo)識(shí)，在眾多民眾的眼中，這種豪宅是一種難以想象的高消費(fèi)，是社會(huì)頂級(jí)人員的銷金窟。 我們是在為顧客實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng) ！ 高密度豪宅的 功能 —— 一種富貴的階級(jí)標(biāo)識(shí) 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 13 高密度豪宅有別于那些獨(dú)棟的別墅，雖然二者都是一種富貴階級(jí)的標(biāo)識(shí)，但是高密度豪宅是一種前衛(wèi)理念的生活體驗(yàn)。 高密度豪宅的 功能 —— 一種與眾不同的生活體驗(yàn) 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 14 奢侈品的特點(diǎn) 高密度豪宅的客戶營(yíng)銷 高密度豪宅的淺層研究 什么是奢侈品 案例展示 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 15 核心價(jià)值 稀缺性 產(chǎn)品的稀缺 資源的稀缺 稀缺性是高密度豪宅的核心價(jià)值，這種稀缺性體現(xiàn)在資源的稀缺性和產(chǎn)品的稀缺性兩個(gè)方面上。作為一種新興的文化產(chǎn)物，高密度豪宅往往都坐落于此類資源周圍。尤其是高密度豪宅這樣的特殊豪宅形式，缺少了其中任何一條都不能夠支撐起豪宅的價(jià)值，發(fā)掘出一個(gè)區(qū)位的價(jià)值，從兩個(gè)稀缺性入手來(lái)表現(xiàn)出它的價(jià)值，才能真正意義上做到客戶理想中的豪宅。 ? 渠道 ? 客源區(qū)域的廣泛化 VS 渠道的小眾化 ? 不關(guān)注普遍渠道。 高密度豪宅的 客戶 營(yíng)銷 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 城市豪宅的客戶和營(yíng)銷特點(diǎn) ?營(yíng)銷 實(shí)際上是示范第一代富人：有錢后可以如何生活，但他們不會(huì)容忍教育，只能體驗(yàn)和受引導(dǎo)。 ?有時(shí)他們的反應(yīng)好象比營(yíng)銷 慢一步 ，因?yàn)椴皇潜匦杵?；他們?huì)先看看誰(shuí)在買這個(gè)房子，市場(chǎng)反饋的情況到底怎樣。 ?越高端的樓盤客戶的 區(qū)域性越弱 ，如十七英里是面向全國(guó)的南京人買了 3000萬(wàn)的樓王。做好項(xiàng)目的均好性就好像在一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中筑起了一條穩(wěn)固的防線，
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