大都會(huì)營銷培訓(xùn)系列課之豪宅-全文預(yù)覽
【正文】 開盤時(shí)間： 2023年 9月 銷售價(jià)格： 4500090000元 ?平米 銷售情況：僅余 10套在售 開 發(fā) 商：北京莎瑪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)公司：北京鼎銘物業(yè)管理有限公司 物 業(yè) 費(fèi)： 8元 /平方米 ?月 項(xiàng)目描述： 貢院 9號(hào)有 1500平方米私家花園，院內(nèi)有 200年樹齡的古榆，全國范圍內(nèi)這樣的私家庭院已不多見，而在第一國賓大道的十里長安街邊，在紫禁城區(qū)，貢院基址上的古樹庭院，鬧中取靜，可謂國寶級(jí)院落。 佘 山 客 戶 佘山高爾夫 世茂佘山 佘山月湖 紫都晶園 極致性放大 極致性放大 極致性放大 極致性放大 高爾夫配臵 建筑風(fēng)格 奢華配臵 大占地 景觀環(huán)境 性價(jià)比 對(duì)高爾夫情有獨(dú)鐘，有一定的留洋背景，希望在佘山擁有一個(gè)分享平臺(tái)的客戶 財(cái)富增長迅速，希望通過標(biāo)簽來彰顯自我成就的客戶 喜歡真山真水，享受佘山所帶來的心情上的放松 對(duì)價(jià)格有所考慮，比較注重性價(jià)比的客戶 高密度豪宅的 客戶 營銷 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 奢侈品的特點(diǎn) 世界頂級(jí)奢侈品 高密度豪宅的淺層研究 什么是奢侈品 案例展示 奢侈品的等級(jí) 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 38 項(xiàng)目位臵：北京銀泰中心位于朝陽區(qū)建外大街 2號(hào) 占地面積： 31305平方米 建筑面積： 350000平方米 建筑風(fēng)格：優(yōu)雅與的簡捷現(xiàn)代風(fēng)格 開盤時(shí)間： 20231216 銷售價(jià)格： 70000元 ?平米 銷售情況： 2023年 5月售罄 開 發(fā) 商：北京銀泰臵業(yè)有限公司 物業(yè)公司：凱悅酒店管理集團(tuán) 物 業(yè) 費(fèi)： 2美元 /平方米 ?月 整體配套：銀泰公寓：三部客梯；柏悅公寓：兩部客梯；寫字樓：每棟寫字樓配臵 12 部雙轎廂客梯，高區(qū)和低區(qū)各 6部，品牌均為世界最先進(jìn)的原裝進(jìn)口電梯。豪宅同樣需要通過形象界定向客戶傳遞自身的價(jià)值，根據(jù)項(xiàng)目的不同，策略的不同，所要傳遞的信息也會(huì)有所不同。這樣做的目的是為了使這類豪宅給客戶的感覺能夠滿足他們?cè)谏钇焚|(zhì)上的需求，我們?cè)扔鬟^，我們不是在經(jīng)營一種物質(zhì)上的商品，而是在為客戶們完成一個(gè)夢(mèng)。重視區(qū)域，每個(gè)城市都有自己的 富人區(qū) 。活動(dòng)和設(shè)施主要是女人和孩子用， 幼兒園 是最大的交際場所 ?他們有自己的 圈子 ，圈子的同類消費(fèi)和觀念影響較大。 ? 喜歡更照顧自己一點(diǎn)的活動(dòng)（經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，讓手下聽）。 資源 豪宅的客戶價(jià)值構(gòu)價(jià) 區(qū)域 整體資產(chǎn)構(gòu)架中的一環(huán) 稀缺 規(guī)劃、發(fā)展前景 長期升值 其它：環(huán)境、產(chǎn)品、配套等 外界條件不支持時(shí)， 依靠自身努力需時(shí)間顯現(xiàn) 高密度豪宅的 客戶 營銷 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 32 城市豪宅的客戶 — 在以下基礎(chǔ)上，更了解和依托城市價(jià)值（忙碌的一代富人） ? 特性 ? 專門的客戶屬性 ? 較強(qiáng)的尊貴感需求 ? 神密 or張揚(yáng) /理性 or感性 ? 中國人：第一代富人：時(shí)間和節(jié)檢習(xí)慣。其中在硬件產(chǎn)品上高密度豪宅有 15大標(biāo)準(zhǔn)特征： 1. 主入口氣派的風(fēng)雨門廊 2. 數(shù)量充足的室內(nèi)外車位和主客停車位分離 3. 主人套房的豪華配臵 4. 主客人用房分區(qū)分設(shè) 5. 工人房的標(biāo)準(zhǔn)明顯提高 6. 交通流線的復(fù)雜性 7. 室內(nèi)外設(shè)計(jì)及陳設(shè)的整體性 及藝術(shù)性 8. 高科技的輔助設(shè)備設(shè)施 9. 水庭 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 產(chǎn)品的缺失 硬件產(chǎn)品上的稀缺 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 20 1）主入口氣派的風(fēng)雨門廊 2）數(shù)量充足的室內(nèi)外車位和主客停車位分離 3）主人套房的豪華配臵 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 產(chǎn)品的缺失 硬件產(chǎn)品上的稀缺 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 21 4）主客人用房分區(qū)分設(shè) 5）工人房的標(biāo)準(zhǔn)明顯提高 6）交通流線的復(fù)雜性 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 產(chǎn)品的缺失 硬件產(chǎn)品上的稀缺 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 22 7）室內(nèi)外設(shè)計(jì)及陳設(shè)的整體性及藝術(shù)性 8）高科技的輔助設(shè)備設(shè)施 9） 水 庭 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 產(chǎn)品的缺失 硬件產(chǎn)品上的稀缺 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 23 10） 空 中 花 園 11） 玻 璃 長 廳 12）別致的室內(nèi)游泳池 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 產(chǎn)品的缺失 硬件產(chǎn)品上的稀缺 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 24 硬件產(chǎn)品上的稀缺 13） 異 形 客 廳 14）富有雕塑感的陽光室 15）平衡經(jīng)過與私密的環(huán)境 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 產(chǎn)品的缺失 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 25 高密度豪宅的物業(yè)服務(wù)一般都在星級(jí)酒店的服務(wù)水平，不管是服務(wù)種類，服務(wù)質(zhì)量還是服務(wù)人員上都給予了此類豪宅重要的支撐，各類細(xì)致入微的日常服務(wù)，能夠使客戶真正體驗(yàn)到豪宅給人們生活帶來的巨大滿足感。 高密度豪宅的區(qū)位定律 一個(gè)城市的 CBD一定有一個(gè)高密度豪宅 城市公園及其他特殊資源附近一定有一個(gè)高密度豪宅 外國人首選的區(qū)域一定有一個(gè)高密度豪宅 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 資源的缺失 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 17 自然資源的稀缺 此類型的稀缺性雖然不是每一個(gè)高密度豪宅都具有的稀缺性，但是如果在此類型豪宅的周邊存在著像山水河流，溫泉海灘這樣的自然資源的話，那這種資源必定是一種不可替代的重
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