大連遠(yuǎn)洋時(shí)代城營(yíng)銷(xiāo)策略管理知識(shí)規(guī)劃-全文預(yù)覽
【正文】 帶子品牌，并將貫穿全年的始終?！?工作地 總計(jì)居住地 開(kāi)發(fā)區(qū) 中西沙三區(qū) 甘區(qū) 高新園區(qū) 金州 旅順 北三市 東三省 外省市開(kāi)發(fā)區(qū) % % % % % % % % % %中西沙三區(qū) % % % % % % % % %甘區(qū) % % % % % % % %高新園區(qū) % % %金州 % % % %旅順 % % %北三市 % % % %東三省 % % % %外省市 % %總計(jì) % % % % % % % % % 一期蓄水客戶(hù)屬地分析【策略分解：客戶(hù)策略】第二部分 策略制定【策略分解：客戶(hù)策略】第二部分 策略制定客戶(hù)群為區(qū)域產(chǎn)業(yè)人群及政府公務(wù)員及行業(yè)內(nèi)人士【策略分解：客戶(hù)策略】第二部分 策略制定2023年時(shí)代城客戶(hù)群構(gòu)成主力客源 補(bǔ)充客源 重點(diǎn)客源遠(yuǎn)洋老客戶(hù)群 一期未夠客戶(hù)大連市內(nèi)客群 東三省客群開(kāi)發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層項(xiàng)目周邊工業(yè)區(qū)藍(lán)領(lǐng)開(kāi)發(fā)區(qū)政府 /事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo) 周邊老社區(qū)居民2023年四階段設(shè)定階段 出貨期 政策影響淡季 出貨期 季節(jié)性淡季時(shí)間 3~6月 7~8月 9~10月 11~12月特點(diǎn) 上半年主要銷(xiāo)售期，政策可能未推出 ，市場(chǎng)經(jīng)過(guò)季節(jié)淡季，有需求空間 市場(chǎng)可能因?yàn)檎叨?現(xiàn)淡季 政策作用衰減，市場(chǎng)回暖 ，被制止需求得到釋放 常規(guī)市場(chǎng)淡季任務(wù) 6億 6億 5億 3億推案 產(chǎn)品： 2 8/1 6/7/9/2~5產(chǎn)品： 9/1 14~1二期相對(duì)低值貨源 平產(chǎn)品：二期中高價(jià)值產(chǎn)品產(chǎn)品：二期低值貨源 6萬(wàn)平貨值：約 8億 貨值：約 8億 貨值：約 6億 貨值：約 4億套數(shù)： 1179 套數(shù)：約 1100 套數(shù)： 1100套 套數(shù)：約 700理由：① 高值產(chǎn)品先去化，用時(shí)間換銷(xiāo)售量② 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品拉升客戶(hù)價(jià)格認(rèn)知理由：人為造成的價(jià)格反差，呼應(yīng)市場(chǎng)變化利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遲疑快速去化理由：市場(chǎng)回暖，需求需要釋放，項(xiàng)目銷(xiāo)售勢(shì)頭火熱可順勢(shì)推出高值房源理由：熱銷(xiāo)期后，通過(guò)低值房源再次價(jià)格俯沖，形成高值低價(jià)形象快速去化針對(duì)客群 開(kāi)發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層 /企業(yè)技術(shù)骨干 /事業(yè)單位中高層 /公務(wù)員 /一期未購(gòu)客戶(hù) /遠(yuǎn)洋老客戶(hù)工業(yè)園藍(lán)領(lǐng) /區(qū)域剛需 /周邊老社區(qū)換房或改善居住 /大連 /東三省投資客開(kāi)發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層 /企業(yè)技術(shù)骨干 /事業(yè)單位中高層 /公務(wù)員 /遠(yuǎn)洋老客戶(hù)工業(yè)園藍(lán)領(lǐng) /區(qū)域剛需 /周邊老社區(qū)換房或改善居住/大連 /東三省投資客【策略分解：客戶(hù)策略】第二部分 策略制定策略制定：推廣策略【策略分解：推廣策略】第二部分 策略制定一期客戶(hù)認(rèn)知途徑分析通過(guò)活動(dòng)，項(xiàng)目成功樹(shù)立城市影響力 ,形成良好的口配效應(yīng)老業(yè)主的深度挖掘及介紹有效而 “ 省力 ”新媒體的使用上網(wǎng)絡(luò)作用明顯第二部分 策略制定線(xiàn)下為主 線(xiàn)上為輔線(xiàn)下蓄客 線(xiàn)上拉升形象和深層次闡述賣(mài)點(diǎn)上半年無(wú)現(xiàn)場(chǎng)靠大活動(dòng)，下半年有現(xiàn)場(chǎng)靠體驗(yàn)[全年推廣基調(diào)]【策略分解：推廣策略】第二部分 策略制定【策略分解：推廣策略】上半年創(chuàng)造一個(gè)怎樣的蓄水引擎活動(dòng)？2023年，遠(yuǎn)洋時(shí)代城啟動(dòng)活動(dòng) ——“ 走進(jìn)時(shí)代城 ” 系列歌會(huì)216。遠(yuǎn)洋時(shí)代城 2023年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃天啟 開(kāi)啟2023年 1月目 錄第一部分 目標(biāo)設(shè)定第二部分 策略制定第三部分 執(zhí)行分解第一部分 目標(biāo)設(shè)定第一部分 目標(biāo)設(shè)定【年度目標(biāo)設(shè)定】[年度目標(biāo) ]年度銷(xiāo)售目標(biāo) 20億第一部分 目標(biāo)設(shè)定【年度目標(biāo)設(shè)定】[完成目標(biāo)的七個(gè)問(wèn)題 ]1. 2023年操盤(pán)節(jié)奏問(wèn)題： 2023年市場(chǎng)存在繼續(xù)波動(dòng)可能，如何找準(zhǔn)時(shí)機(jī)搶占市場(chǎng)？2. 2023年的供貨量問(wèn)題： 20億的銷(xiāo)售目標(biāo)需要多少供貨量保證？供貨量如何分布？3. 現(xiàn)場(chǎng)支持問(wèn)題： 需要什么樣的現(xiàn)場(chǎng)支持銷(xiāo)售工作？4. 產(chǎn)品多樣化細(xì)分問(wèn)題： 2023年主力產(chǎn)品是高層公館，產(chǎn)品類(lèi)型單一，如何將單一的產(chǎn)品進(jìn)行多樣化細(xì)分？5. 客戶(hù)問(wèn)題： 面對(duì) 20億的銷(xiāo)售目標(biāo)，到底多少客戶(hù)量的積累才能滿(mǎn)足需求；這些客戶(hù)來(lái)源于何處？6. 多樣化渠道開(kāi)拓問(wèn)題： 20億的銷(xiāo)售目標(biāo)，需要多樣的客戶(hù)群，如何開(kāi)拓更多的渠道？7. 推廣手段問(wèn)題： 針對(duì)不同的客戶(hù)類(lèi)型第二部分 策略制定2023操盤(pán)節(jié)奏產(chǎn)品多樣化細(xì)分多樣化渠道開(kāi)拓時(shí)間策略定位策略渠道策略第二部分 策略制定[針對(duì)策略 ]客戶(hù)問(wèn)題 客戶(hù)策略推廣手段 推廣策略供貨量問(wèn)題 工程策略現(xiàn)場(chǎng)支持問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)策略策略制定：時(shí)間策略【策略分解：時(shí)間策略】第二部分 策略制定2023年四階段設(shè)定階段 出貨期 政策影響淡季 出貨期 季節(jié)性淡季時(shí)間 3~6月 7~8月 9~10月 11~12月特點(diǎn) 上半年主要銷(xiāo)售期，政策可能未推出，市場(chǎng)經(jīng)過(guò)季節(jié)淡季，有需求空間市場(chǎng)可能因?yàn)檎叨霈F(xiàn)淡季政策作用衰減，市場(chǎng)回暖，被制止需求得到釋放常規(guī)市場(chǎng)淡季任務(wù) 集中出貨完成 6~7億銷(xiāo)售目標(biāo)價(jià)格俯沖6億集中出貨完成 5億目標(biāo)價(jià)格俯沖3億準(zhǔn)確把握 3~4階段的機(jī)會(huì)， 20億目標(biāo)就可達(dá)成策略制定：工程策略u(píng)足夠的開(kāi)工量按照當(dāng)前的計(jì)劃， 2023年全年供貨量為 294746平方米，貨值約為 ，加上目前的存貨5123平方米，約 ，總計(jì)為 299869平方米，約為 。【策略分解：現(xiàn)場(chǎng)策略】第二部分 策略制定(2)現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)略 —— 工程形象部分別墅完成外裝修，高層樓體包裝(3)現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)略 —— 體驗(yàn)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)接待中心包裝樣板房搭建及包裝【策略分解：現(xiàn)場(chǎng)策略】第二部分 策略制定策略制定：定位策略【策略分解：定位策略】第二部分 策略制定[現(xiàn)有產(chǎn)品梳理 ]產(chǎn)品類(lèi) 景觀(guān) 采光及視線(xiàn) 噪音等不利因素 B141 公寓類(lèi)產(chǎn)品 —— —— ——14~17 74120平公館 樓間景觀(guān) 受前部樓體遮擋，樓間距相對(duì)小 臨近高速路，噪音污染2~5 5587平公館 樓間景觀(guān) 受前部樓體遮擋，樓間距略大 臨近 8號(hào)路，有噪音 13 55/88/114平公館 健怡公園 13受 14遮擋9號(hào)相對(duì)開(kāi)闊 13臨近高速23 70/110平公館 規(guī)劃學(xué)校 前部無(wú)遮擋 —— 12 76/120平公館 別墅區(qū)景觀(guān) 前部無(wú)遮擋 —— 11 76/87/110平公館 加菲樂(lè)園 /韻律天地 開(kāi)闊樓間距 ——6~7/10~11核心組團(tuán) 8/12 23 2~5 9/13 14~172023年四階段設(shè)定階段 出貨期 政策影響淡季 出貨期 季節(jié)性淡季時(shí)間 3~6月 7~8月 9~10月 11~12月特點(diǎn) 上半年主要銷(xiāo)售期，政策可能未推出，市場(chǎng)經(jīng)過(guò)季節(jié)淡季，有需求空間市場(chǎng)可能因?yàn)檎叨霈F(xiàn)淡季政策作用衰減，市場(chǎng)回暖，被制止需求得到釋放常規(guī)市場(chǎng)淡季任務(wù) 6億 6億 5億 3億推案 產(chǎn)品： 2 8/16/7/9/ 2~5產(chǎn)品： 9/1 14~1二期相對(duì)低值貨源 產(chǎn)品：二期中高價(jià)值產(chǎn)品 產(chǎn)品：二期低值貨源 6
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1