【正文】 萬平貨值：約 8億 貨值：約 8億 貨值：約 6億 貨值：約 4億套數(shù)： 1179 套數(shù)：約 1100 套數(shù)： 1100套 套數(shù)：約 700理由：① 高值產(chǎn)品先去化，用時間換銷售量② 優(yōu)勢產(chǎn)品拉升客戶價格認知理由：人為造成的價格反差，呼應(yīng)市場變化利用競爭對手遲疑快速去化理由：市場回暖，需求需要釋放，項目銷售勢頭火熱可順勢推出高值房源理由：熱銷期后，通過低值房源再次價格俯沖，形成高值低價形象快速去化【策略分解：定位策略】第二部分 策略制定策略制定：客戶策略目前蓄水客戶區(qū)域性特征明顯，居住或工作在開發(fā)區(qū)的客戶占項目蓄水客戶的 70%左右，其他區(qū)域客戶較分散，區(qū)域外市場吸納不足。后活動時期， 9月下旬 ~10月底，每周末要求之前每期的達人到遠洋時代城售樓處進行表演并傳授簡單技藝。，卻不夠直觀和明確，不能使該概念深入客戶心，便無法為項目注入附加價值 ，導(dǎo)致現(xiàn)有概念在客戶心中的界定不清晰。u東三省拓展短信攔截；大學開學期路演；大學城區(qū)域大學學生家長直投u大連市內(nèi)攔截短信攔截；直投攔截u老客戶活動遠洋會積分兌換啟動；老客戶登山節(jié)；老社區(qū)海報u一期未購客戶養(yǎng)護禮品發(fā)放；定期回訪；暖場活動第二部分 策略制定【策略分解：推廣策略】2023年四階段設(shè)定階段 出貨期 政策影響淡季 出貨期 季節(jié)性淡季時間 3~6月 7~8月 9~10月 11~12月特點 上半年主要銷售期，政策可能未推出，市場經(jīng)過季節(jié)淡季，有需求空間市場可能因為政策而出現(xiàn)淡季政策作用衰減，市場回暖，被制止需求得到釋放 常規(guī)市場淡季任務(wù) 6億 6億 5億 3億推案 產(chǎn)品： 2 8/1 6/7/9/2~5產(chǎn)品： 9/1 14~1二期相對低值貨源 產(chǎn)品：二期中高價值產(chǎn)品產(chǎn)品：二期低值貨源 6萬平貨值：約 8億 貨值：約 8億 貨值：約 6億 貨值：約 4億套數(shù)： 1179 套數(shù)：約 1100 套數(shù)： 1100套 套數(shù)：約 700理由：① 高值產(chǎn)品先去化，用時間換銷售量② 優(yōu)勢產(chǎn)品拉升客戶價格認知理由：人為造成的價格反差，呼應(yīng)市場變化利用競爭對手遲疑快速去化理由：市場回暖，需求需要釋放，項目銷售勢頭火熱可順勢推出高值房源理由：熱銷期后，通過低值房源再次價格俯沖，形成高值低價形象快速去化針對客群開發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層 /企業(yè)技術(shù)骨干/事業(yè)單位中高層 /公務(wù)員 /一期未購客戶 /遠洋老客戶工業(yè)園藍領(lǐng) /區(qū)域剛需 /周邊老社區(qū)換房或改善居住 /大連/東三省投資客開發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層 /企業(yè)技術(shù)骨干 /事業(yè)單位中高層 /公務(wù)員 /遠洋老客戶工業(yè)園藍領(lǐng) /區(qū)域剛需 /周邊老社區(qū)換房或改善居住/大連 /東三省投資客推廣 全年主題：這是美好的時代！“ 大連達人秀 ” 社區(qū)紅歌會 +售樓處開放儀式 社區(qū)籃球聯(lián)賽 /足球聯(lián)賽 暖場活動渠道 老客戶積分 +老社區(qū)海報 +未購客戶養(yǎng)護老客戶積分兌換 +團購 +短信 +直投 +開學路演老客戶積分兌換 +團購 +短信 +直投老客戶積分兌換 +團購 +短信 +直投第三部分 執(zhí)行分解第三部分 執(zhí)行分解【營銷總控】2023年四階段設(shè)定階段 出貨期 政策影響淡季 出貨期 季節(jié)性淡季時間 3~6月 7~8月 9~10月 11~12月特點 上半年主要銷售期，政策可能未推出，市場經(jīng)過季節(jié)淡季，有需求空間市場可能因為政策而出現(xiàn)淡季政策作用衰減，市場回暖，被制止需求得到釋放 常規(guī)市場淡季任務(wù) 6億 6億 5億 3億推案 產(chǎn)品： 2 8/1 6/7/9/2~5產(chǎn)品： 9/1 14~1二期相對低值貨源 產(chǎn)品：二期中高價值產(chǎn)品產(chǎn)品：二期低值貨源 6萬平貨值：約 8億 貨值：約 8億 貨值：約 6億 貨值：約 4億套數(shù)： 1179 套數(shù)：約 1100 套數(shù)： 1100套 套數(shù)：約 700理由：① 高值產(chǎn)品先去化，用時間換銷售量② 優(yōu)勢產(chǎn)品拉升客戶價格認知理由：人為造成的價格反差，呼應(yīng)市場變化利用競爭對手遲疑快速去化理由：市場回暖，需求需要釋放，項目銷售勢頭火熱可順勢推出高值房源理由：熱銷期后，通過低值房源再次價格俯沖，形成高值低價形象快速去化針對客群開發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層 /企業(yè)技術(shù)骨干/事業(yè)單位中高層 /公務(wù)員 /一期未購客戶 /遠洋老客戶工業(yè)園藍領(lǐng) /區(qū)域剛需 /周邊老社區(qū)換房或改善居住 /大連/東三省投資客開發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層 /企業(yè)技術(shù)骨干 /事業(yè)單位中高層 /公務(wù)員 /遠洋老客戶工業(yè)園藍領(lǐng) /區(qū)域剛需 /周邊老社區(qū)換房或改善居住/大連 /東三省投資客推廣 全年主題：這是美好的時代！“ 大連達人秀 ” 社區(qū)紅歌會 +售樓處開放儀式 社區(qū)籃球聯(lián)賽 /足球聯(lián)賽 暖場活動渠道 老客戶積分 +老社區(qū)海報 +未購客戶養(yǎng)護老客戶積分兌換 +團購 +短信 +直投 +開學路演老客戶積分兌換 +團購 +短信 +直投老客戶積分兌換 +團購 +短信 +直投上半年大會戰(zhàn)執(zhí)行分解上半年大會戰(zhàn) 下半年多頻次推案16月 7~8月 9~10月 11月 ~12月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第一階段：出貨期u目標：銷售額 6億u蓄水： 3000組u階段核心賣點：品牌 +大盤 +區(qū)域潛力 +泛會所呈現(xiàn)u階段主題：這是進步的時代u關(guān)鍵點：大連 “ 達人秀 ”u階段媒體：戶外 +平面 +網(wǎng)絡(luò) +短信 +廣播第三部分 執(zhí)行分解上半年大會戰(zhàn)執(zhí)行分解：活動分解上半年大會戰(zhàn) 下半年多頻次推案16月 7~8月 9~10月 11月 ~12月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12① 大連 “ 達人秀 ”u目的：項目正式亮相，增加來訪量為蓄水提供幫助u針對目標：全開發(fā)區(qū)客群u形式說明：報名參加的活動的可以是組合也可以是個人；不限制所在地；不需要費用活動邀請大連知名演繹人士進行現(xiàn)場點評，通過嘉賓點評評選每場的達人明星選出的達人明星最終在 5月 7日終極 pk晚會上評選出大連 “ 達人王 ” ，大連 “ 達人王 ” 將獲得夢想基金 5萬元，并成為遠洋時代城榮譽業(yè)主，同時又遠洋資助環(huán)游全球（ TMO社區(qū)的國家）后續(xù)每期達人將在售樓處進行后續(xù)授業(yè)表演；環(huán)游的達人王每期游記同期發(fā)布媒體。 一月 2108:04:1408:04Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2108:04:1408:04:14January 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/22 8:04:1408:04:1422 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2108:04:1408:04Jan2122Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22 一月 20238:04:14 上午 08:04:14一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于