大都會(huì)營(yíng)銷培訓(xùn)系列課之豪宅-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 20日星期一 下午 2時(shí) 38分 24秒 14:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 20日星期一 2時(shí) 38分 24秒 14:38:2420 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :38:2414:38Mar2320Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 五星級(jí)精品酒店運(yùn)營(yíng)商帕默斯頓酒店及度假村公司將為濟(jì)南路八號(hào)提供超高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)和管理。項(xiàng)目獨(dú)占城市核心區(qū)最稀缺地段與環(huán)境資源，集歷史文化價(jià)值、城市區(qū)位價(jià)值、自然景觀價(jià)值、建筑產(chǎn)品價(jià)值等眾多核心資源優(yōu)勢(shì)于一身。同樣是佘山的別墅，但是不同項(xiàng)目放大了他們不同的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，把及至性表現(xiàn)得淋漓盡致。 高密度豪宅的 客戶 營(yíng)銷 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 34 要點(diǎn)一： 均好性 均好性是可以使高密度豪宅的營(yíng)銷立于不敗之地的重要因素，所謂的均好性就是指操作項(xiàng)目的細(xì)節(jié)，在高密度豪宅的營(yíng)銷中細(xì)節(jié)決定成敗，打造項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)上都要注意每一個(gè)細(xì)節(jié)。 ?社區(qū) 感不易形成：人跟人之間，不會(huì)象一般小區(qū)那樣邊走邊打招呼，他們不喜歡碰到熟人。 占有稀缺的資源 制造稀缺的產(chǎn)品 基礎(chǔ) 支撐 價(jià)值體現(xiàn) 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 兩者的融合 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 30 奢侈品的特點(diǎn) 高密度豪宅的客戶營(yíng)銷 高密度豪宅的淺層研究 什么是奢侈品 案例展示 奢侈品的等級(jí) 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 31 豪宅的客戶并非單純?yōu)榫幼≠徺I，而是作為資產(chǎn)構(gòu)架中的一環(huán)來考慮。 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 高密度豪宅的核心價(jià)值 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 16 城市資源的稀缺 高密度豪宅所在的區(qū)域必然是一個(gè)城市的核心地段，伴隨著這種核心地段的周圍，各類商業(yè)中心，政治中心，城市公園的存在使得此類地段具有不可替代的稀缺性。一種物質(zhì)上的享受往往也連帶著精神上的享受，高密度豪宅同樣如此，作為一種富貴階級(jí)的標(biāo)識(shí)，居住在此類住宅所給擁有者帶來的精神上的滿足感往往超越了物質(zhì)上的服務(wù)。擁有無可替代的景觀優(yōu)勢(shì)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)，人文優(yōu)勢(shì)的一樣或多樣。大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 天津營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)系列課之：豪宅 金融街顧問大都會(huì)項(xiàng)目組 2023年 10月 12日 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 2 【 前言 】 由于中國(guó)各地城市中心地段具有稀缺性，位于市中心的高端公寓無疑成了各大城市重點(diǎn)打造的“豪宅中的豪宅”。例如：河流公園景觀，金融中心，商業(yè)中心等等。 高密度豪宅在功能上已經(jīng)超越了使用的范疇 有的墻分出內(nèi)外，這堵墻分出高低 ！ 高密度豪宅的 功能 —— 一種富貴的階級(jí)標(biāo)識(shí) 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 12 這種滿足感已經(jīng)足以使擁有者達(dá)到臵業(yè)的最終理想，成為人生中最具炫耀性的符號(hào)。 高密度豪宅的區(qū)位定律 一個(gè)城市的 CBD一定有一個(gè)高密度豪宅 城市公園及其他特殊資源附近一定有一個(gè)高密度豪宅 外國(guó)人首選的區(qū)域一定有一個(gè)高密度豪宅 高密度豪宅的價(jià)值體現(xiàn) —— 資源的缺失 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 17 自然資源的稀缺 此類型的稀缺性雖然不是每一個(gè)高密度豪宅都具有的稀缺性，但是如果在此類型豪宅的周邊存在著像山水河流，溫泉海灘這樣的自然資源的話，那這種資源必定是一種不可替代的重要資源。 資源 豪宅的客戶價(jià)值構(gòu)價(jià) 區(qū)域 整體資產(chǎn)構(gòu)架中的一環(huán) 稀缺 規(guī)劃、發(fā)展前景 長(zhǎng)期升值 其它：環(huán)境、產(chǎn)品、配套等 外界條件不支持時(shí)， 依靠自身努力需時(shí)間顯現(xiàn) 高密度豪宅的 客戶 營(yíng)銷 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 32 城市豪宅的客戶 — 在以下基礎(chǔ)上，更了解和依托城市價(jià)值（忙碌的一代富人） ? 特性 ? 專門的客戶屬性 ? 較強(qiáng)的尊貴感需求 ? 神密 or張揚(yáng) /理性 or感性 ? 中國(guó)人：第一代富人：時(shí)間和節(jié)檢習(xí)慣?；顒?dòng)和設(shè)施主要是女人和孩子用， 幼兒園 是最大的交際場(chǎng)所 ?他們有自己的 圈子 ，圈子的同類消費(fèi)和觀念影響較大。這樣做的目的是為了使這類豪宅給客戶的感覺能夠滿足他們?cè)谏钇焚|(zhì)上的需求，我們?cè)扔鬟^，我們不是在經(jīng)營(yíng)一種物質(zhì)上的商品，而是在為客戶們完成一個(gè)夢(mèng)。 佘 山 客 戶 佘山高爾夫 世茂佘山 佘山月湖 紫都晶園 極致性放大 極致性放大 極致性放大 極致性放大 高爾夫配臵 建筑風(fēng)格 奢華配臵 大占地 景觀環(huán)境 性價(jià)比 對(duì)高爾夫情有獨(dú)鐘，有一定的留洋背景，希望在佘山擁有一個(gè)分享平臺(tái)的客戶 財(cái)富增長(zhǎng)迅速，希望通過標(biāo)簽來彰顯自我成就的客戶 喜歡真山真水，享受佘山所帶來的心情上的放松 對(duì)價(jià)格有所考慮，比較注重性價(jià)比的客戶 高密度豪宅的 客戶 營(yíng)銷 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 奢侈品的特點(diǎn) 世界頂級(jí)奢侈品 高密度豪宅的淺層研究 什么是奢侈品 案例展示 奢侈品的等級(jí) 大都會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 38 項(xiàng)目位臵：北京銀泰中心位于朝陽區(qū)建外大街 2號(hào) 占地面積： 31305平方米 建筑面積： 350000平方米 建筑風(fēng)格：優(yōu)雅與的簡(jiǎn)捷現(xiàn)代風(fēng)格 開盤時(shí)間： 20231216 銷售價(jià)格： 70000元 ?平米 銷售情況： 2023年 5月售罄 開 發(fā) 商：北京銀泰臵業(yè)有限公司 物業(yè)公司：凱悅酒店管理集團(tuán) 物 業(yè) 費(fèi)： 2美元 /平方米 ?月 整體
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